咸魚的自救攻略 第三百六十三章 游戲產(chǎn)品的道道

然而楚垣夕無所謂啊，這個策略他早就跟袁苜解釋過了，后邊只需要跟安琪解釋一下，因為魔都的財團最近也準備好錢了。

至于渠道，不錯，渠道為王是這個時代游戲產(chǎn)業(yè)的特征，但楚垣夕絕對不想受制于渠道。什么叫受制于渠道？比如說企鵝游戲吧，這絕對是個爸爸之爸爸級的超特大渠道，重要性早已超過蘋果appstore，而且不是誰都能上。蘋果只要安全合規(guī)就可以過審，沒有代理的概念，也不會指手畫腳，只推薦上架的精品，但企鵝游戲則需要交出代理權(quán)。

因此想上企鵝應用寶就必須受制于企鵝游戲。倒不是非要交出公司控制權(quán)，但游戲項目需要按照企鵝游戲指定的方式進行調(diào)整，甚至于把整個開發(fā)團隊弄到羊城去工作一年半載，變成企鵝游戲的外包團隊，讓你怎么做你就怎么做。

這種受制于企鵝爸爸的事情，對絕大多數(shù)公司來說是求之不得的，跪下來哭著喊著球爸爸收留，因為這意味著企鵝游戲的資源傾斜，意味著海量用戶和錢。因此企鵝也是很多游戲開發(fā)者永遠得不到的爸爸。

但對楚垣夕來說，這不可能！除非是到了最后一年必須完成對賭了但還差很多，必須痛苦的大肆摟錢，否則，楚垣夕不會放棄自己的步調(diào)和節(jié)奏。

可以說這是兩種布局之間的戰(zhàn)斗。

小渠道不說，大的渠道在選擇代理產(chǎn)品和提出調(diào)整計劃的時候，幾乎都是有著自己戰(zhàn)略的，隨意性很弱，目的性很強。

被代理的產(chǎn)品，肯定有品類、風格以及收入上的要求。

但楚垣夕對自家產(chǎn)品是有定位和先決條件的，比如說先做卡牌，實驗ai玩法，收集玩家反饋，從而獲得未來產(chǎn)品開發(fā)的先機。這種節(jié)奏萬萬不能被打亂，否則就成了在渠道的制約下追逐短期利益，那樣確實能賺到錢，但是對不起他苦心孤詣經(jīng)營起來的這一整套自媒體根基，對不起他辛苦積攢下來的粉絲。

如果只是追逐短期效益，那他還不如直接開一家游戲公司，臉不要了找找錢，融個幾百一千萬然后做游戲，做出產(chǎn)品之后繼續(xù)不要臉，去跪舔各個渠道爸爸，那樣見效快得多，死得也快的多。畢竟楚垣夕不覺得自己是什么游戲鬼才，他在這個世界中積攢下的經(jīng)驗和智慧只適合做個產(chǎn)經(jīng)，并不是什么游戲制作人。

所以他知道假如現(xiàn)在去找企鵝爸爸，企鵝游戲肯定很愿意收納《亂世出山》，但是矛盾也不可避免。甚至于，企鵝爸爸會鼓動他交出ip，由企鵝游戲在親子群中挑一個合適的去開發(fā)，然后進行分賬。所以，告辭——

因此這段時間微信上加好友過來的渠道他是來者不拒，百度60小米安卓市場美圖華為藍綠大廠等等等等，統(tǒng)統(tǒng)加上，數(shù)得出來的大渠道只差渣易和企鵝比較高冷，但是一家都沒接，只是請他們耐心等待亂世出山，到時候一定會接聯(lián)運云云。

游戲上渠道兩種方式，要么代理要么聯(lián)運。所謂聯(lián)運就是我的游戲到你家去上線，你的用戶進來充值，收入按比例分成，至于我的游戲怎么做，只要不違法違規(guī)不用你管，服務器在我手里，收入在你手里，到時候?qū)~分錢。而代理，服務器在代理商手里，代理商負責接洽各個渠道，游戲內(nèi)容上開發(fā)者基本要聽代理商的，而有些代理商也會尊重開發(fā)者的意見。

這就是兩者的區(qū)別。

《亂世出山》只會聯(lián)運不會代理，這是早就定好的策略，雖然項目還沒立，但是未來的路早就規(guī)劃好了，條理分明不會隨意改變。

在這種情況下楚垣夕等來了安琪的再次到訪。

這還是搬家之后安琪第一次來。安琪這也算是聞風而動了，聽說楚垣夕跟鄭德基金談完了融資條件，還不到一周就把手頭的事料理趕緊跑到帝都來。

對這款即將上線的tg游戲他也是挺好奇的，主要好奇楚垣夕能做到什么地步。一開始楚垣夕說的是，我不為掙錢！但是現(xiàn)在身體明明很誠實啊，大招連發(fā)，很快就要看到效果了。

他唯一搞不懂的就是為什么楚垣夕一定要等到tg上線之后再做融資，在他看來反正tg也不會對估值產(chǎn)生什么直接影響，它的成績再爛也無所謂，做的再好，頂破天了也就是個不入流的收入水平，放在當今國內(nèi)手游月入過億的大制作比比皆是的環(huán)境之下根本沒什么意義。

“你這是身在福中不知福。你是開游戲公司的當然無所謂啊，你手下有的是成熟團隊，有適合自己的方法論，有穩(wěn)定的盈利預期。我是文創(chuàng)公司跨界做游戲，我可啥都沒有啊。”

安琪跟著楚垣夕進茶室，心說你不是牛逼著呢嗎？怎么這時候開始謙虛了？這畫風不對啊！

只聽楚垣夕接著說：“現(xiàn)在地基我已經(jīng)給游戲產(chǎn)品打好了，粉絲幾百萬，這方面已經(jīng)是頂配，國內(nèi)的游戲研發(fā)很少能有這種配置。但是我要的不是洗一波用戶賺了快錢就跑啊，最終能有什么結(jié)果得看整個團隊的實力，研發(fā)、運營、商務、市場等等都要靠得住。我得靠tg產(chǎn)品上線之后的表現(xiàn)衡量一下整個團隊整個公司到底有多少斤兩，能做到哪步。”

安琪點頭。聽楚垣夕說到巴人娛樂的游戲地基時，他作為一個游戲公司的前掌門是無比羨慕的，把這個條件提供給果實發(fā)行，他有信心做出月流水過億的產(chǎn)品來，而且高峰期最少能維持一年以上。

要知道幾百萬粉絲和幾百萬注冊用戶是不能劃等號的，前者的威力大太多了，可以裂變擴散很多倍。而僅僅幾百萬真實的注冊用戶，這對很多游戲公司來說已經(jīng)很了不起了，做夢都能笑醒。

這也是楚垣夕敢喊出高估值的底氣，到了今天，最少從游戲公司的角度來看巴人娛樂只需要提供ip授權(quán)然后進行流水分成，未來的收益也低不了。