咸魚(yú)的自救攻略 第五百零七章 柳暗花明(上)

當(dāng)游戲大主播們還在忙著和朱魑周敏溪合影自拍的時(shí)候，楚垣夕已經(jīng)吹著晚風(fēng)迫不及待的跑到鄭德總部。Cynthia大嬸用六天的時(shí)間和宇宙國(guó)總部溝通完代理游戲的事情倒是沒(méi)讓楚垣夕驚奇，讓他著急忙慌往過(guò)趕，是因?yàn)镃ynthia大嬸聽(tīng)說(shuō)他在找人資精英，覺(jué)得有好的人選給他推薦。

這件事連袁苜都沒(méi)想到，剛好她也沒(méi)在長(zhǎng)假期間出游，于是先跟人家聊了聊，說(shuō)了下楚垣夕的便利店單車(chē)項(xiàng)目。然后，她一看對(duì)方有興趣，趕緊把楚垣夕召到鄭德總部來(lái)。

楚垣夕看著手機(jī)上Cynthia發(fā)來(lái)的簡(jiǎn)況，她介紹的人叫劉璐，今年35歲，曾經(jīng)在四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所中的一家做過(guò)五年人資，算傳統(tǒng)企業(yè)，然后到了2011年，跳到小米做上了人資主管，一做又是五年，這肯定算科技企業(yè)。最后這兩年是在奈特碼寶大中華區(qū)做人資副總中度過(guò)的，現(xiàn)在有出來(lái)練練的想法。

楚垣夕熟知天朝互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因此肅然起敬，2011開(kāi)始的那五年相當(dāng)于陪伴小米走過(guò)最重要的歲月了。小米是2010年創(chuàng)辦的，但小米1是2011年問(wèn)世的，一經(jīng)問(wèn)世就以發(fā)燒的配置和低廉的價(jià)格改變這個(gè)行業(yè)。

不過(guò)仔細(xì)想想，2014年是小米最輝煌的一年，最輝煌意味著后面是下坡路，2015還能勉強(qiáng)保住國(guó)內(nèi)第一的金交椅，到2016就被華為的一個(gè)子品牌榮耀系列打得落花流水，掉落創(chuàng)業(yè)以來(lái)的最低谷。

這位劉姐也是這個(gè)時(shí)間離開(kāi)的，仔細(xì)想來(lái)讓人不勝唏噓。企業(yè)在上升期一切問(wèn)題都不是問(wèn)題，都能被增長(zhǎng)所掩蓋，但到了回落期，就算是創(chuàng)業(yè)伊始進(jìn)入公司的元老，也不得不離開(kāi)。

還沒(méi)見(jiàn)面楚垣夕就在腦補(bǔ)中勾勒出一條對(duì)方的事業(yè)軌跡，這種給自己內(nèi)心加戲的行為模式已經(jīng)變成了他的一種習(xí)慣。這種習(xí)慣的缺點(diǎn)是容易讓他先入為主，但優(yōu)點(diǎn)是容易讓他通過(guò)對(duì)方的經(jīng)歷來(lái)判斷對(duì)方的價(jià)值觀和意愿。

很快，四個(gè)人聚集在袁苜的辦公室里。

劉璐顏值還不錯(cuò)，臉上有雀斑，但是看起來(lái)真不像35歲，她看著比袁苜還年輕。袁苜這種小富婆一向都是用最貴的化妝品做最貴的保養(yǎng)，本身看著就不像年過(guò)三十的樣子，而劉璐跟她站在一起居然能讓人感到青春的元?dú)狻?p/> 這種感覺(jué)可能來(lái)自她的心態(tài)，楚垣夕發(fā)現(xiàn)她的心態(tài)非常非常放松。當(dāng)然，元?dú)飧幸部赡芨@空氣劉海丸子頭有關(guān)系。

不過(guò)楚垣夕首先顧不上劉璐，得先跟Cynthia對(duì)一下合同。奈特碼寶制式的代理合同他已經(jīng)看過(guò)主要條款了，他想加的條件也比較簡(jiǎn)單，現(xiàn)在需要注意的是代理上線(xiàn)的時(shí)間、回款的周期和方式以及巴人娛樂(lè)對(duì)產(chǎn)品的維護(hù)需要承擔(dān)什么義務(wù)，承擔(dān)到什么程度，以及最重要的，對(duì)方有多大修改權(quán)限？

很多大的游戲代理公司，不僅僅是代理，也負(fù)責(zé)產(chǎn)品本地化和后續(xù)的開(kāi)發(fā)。楚垣夕就見(jiàn)過(guò)一家國(guó)內(nèi)的手游代理公司把宇宙國(guó)的游戲產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)一通瞎捷豹改，加角色、加玩法、調(diào)數(shù)值，補(bǔ)美術(shù)，改得面目全非，生生的把一個(gè)在宇宙國(guó)能上暢銷(xiāo)榜的爆款產(chǎn)品給改撲街了。

他們美其名曰這叫“本地化”。

這個(gè)本地化的過(guò)程發(fā)生的搞笑事件簡(jiǎn)直讓楚垣夕啼笑皆非。比如說(shuō)人家的excel表格是按公式引用的表格，索引的關(guān)鍵詞是表格和sheet頁(yè)簽的名字，而那些表格和頁(yè)簽的名字并不是天朝程序猿常用的英文名，而是宇宙國(guó)的拼音文字。于是一個(gè)個(gè)表格單元里密密麻麻全是“???????”這風(fēng)格的。

這邊的代理公司把產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)看都不看就宣布要這么改那么改，絲毫不考慮自己的能力極限在哪里。等數(shù)值策劃拿過(guò)表格一看，程序猿已經(jīng)把所有表格和頁(yè)簽翻譯成英文了，然后當(dāng)場(chǎng)石化，因?yàn)槊忠桓乃幸萌纪甑啊?p/> 等楚垣夕對(duì)完合同條款，表示可以簽字，袁苜立刻問(wèn)：“你還想見(jiàn)雷大龍不？”

“想啊。”

“行，我問(wèn)到了，他十一長(zhǎng)假之后就回家，到時(shí)候給你安排。”

“咦？”劉璐十分驚訝：“你們說(shuō)的是演《天狗》的演員雷大龍嗎？”

“是啊。”袁苜跟劉璐也是初次見(jiàn)面，感覺(jué)很奇妙。論年齡她是妹妹，但看起來(lái)她是姐姐……

“楚總你也粉雷大龍？我從小看他的戲長(zhǎng)大的。”

“那，你們認(rèn)識(shí)？”楚垣夕一愣，只見(jiàn)劉璐大點(diǎn)其頭：“我認(rèn)識(shí)他。”

楚垣夕心說(shuō)那沒(méi)屁用啊，我還關(guān)注過(guò)他微博呢！雷大龍好歹也是幾奪影帝的人，還能沒(méi)幾個(gè)粉絲？

劉璐一臉好奇：“你找雷大龍干嘛？”

“找他……演我電視劇的主角？”

“這個(gè)行啊！”劉璐一拍手，“不過(guò)楚總你這觸手也太多了，自媒體、音樂(lè)、漫畫(huà)、服裝、游戲，現(xiàn)在又要搞電視劇，明年還要搞便利店單車(chē)，你干的過(guò)來(lái)嗎？”

“伊隆馬斯克能同時(shí)干特斯拉、SpaceX和超級(jí)高鐵，我這才哪到哪啊？前面這些都是一個(gè)項(xiàng)目，便利店單車(chē)算是二次創(chuàng)業(yè)。”

現(xiàn)在袁苜已經(jīng)不敢斷言楚垣夕的企業(yè)文化和價(jià)值觀是什么了，之前她一直以為楚垣夕崇尚狼性文化才覺(jué)得蔡全合適，結(jié)果被楚垣夕通盤(pán)否認(rèn)。所以她覺(jué)得十拿九穩(wěn)的蔡全被否掉，而劉璐，必須楚垣夕親自談一談。

她安靜的坐在旁邊斟茶，忽聽(tīng)Cynthia問(wèn)：“我聽(tīng)說(shuō)卡靠剛才把價(jià)碼提升到1.5個(gè)B了？”

楚垣夕扭頭，袁苜輕輕樂(lè)了一聲：“對(duì)，我都沒(méi)跟楚垣夕說(shuō)，他肯定不賣(mài)。”

“那倒是。”Cynthia對(duì)于卡靠超出百億￥的出價(jià)一點(diǎn)都不意外，特別是白天舉行的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)卡靠肯定關(guān)注了，1.5個(gè)B是發(fā)布會(huì)后的最新價(jià)碼，卡靠聊天不愧是號(hào)稱(chēng)宇宙國(guó)最靈動(dòng)的企業(yè)，這速度簡(jiǎn)直賊快。

“不過(guò)，難道鄭德不考慮賣(mài)出？”

Cynthia知道鄭德以什么價(jià)位投了多少，這筆錢(qián)才剛?cè)齻€(gè)月啊，已經(jīng)翻了快6倍了！雖然說(shuō)A輪投資最終翻個(gè)百八十倍的大有人在，但問(wèn)題是那是投一百萬(wàn)級(jí)別的，和上億的投資別的沒(méi)法比。

隨著卡靠報(bào)出的價(jià)格，鄭德已經(jīng)重新變得風(fēng)光起來(lái)。剛才袁苜還跟她吹噓，忽然之間一群投資圈大佬跑來(lái)問(wèn)計(jì)，問(wèn)問(wèn)還有沒(méi)有類(lèi)似巴人娛樂(lè)這種優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的還可以進(jìn)。這讓她有了點(diǎn)明星基金的感覺(jué)，這種感覺(jué)已經(jīng)消失了兩三年。

“我們啊……我們其實(shí)……”袁苜遲疑了一下。實(shí)際上這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的連鎖反應(yīng)非常之大，她估計(jì)楚垣夕都不知道短短幾小時(shí)內(nèi)出了多少幺蛾子，但是鄭德內(nèi)部已經(jīng)有人建議光速出手了。

就算按照楚垣夕頂格完成對(duì)賭來(lái)計(jì)算，鄭德三個(gè)月已經(jīng)賺了相當(dāng)之多，這可是百億估值，有什么企業(yè)成立不到一年能估值百億的？拼多多最牛逼，曲頭條最快速，走到這步也需要兩三年之久。要找比巴人娛樂(lè)速度快的恐怕只有抖音，但抖音是超級(jí)創(chuàng)企內(nèi)部孵化的產(chǎn)物，根本不具備可比性。

因此巴人娛樂(lè)里此時(shí)包含多少水分可想而知，有人愿意虛高價(jià)位接盤(pán)說(shuō)不定正是出手時(shí)機(jī)呢！

只聽(tīng)楚垣夕嘿了一聲：“袁敬除非吃了聰明藥，否則絕對(duì)不會(huì)賣(mài)的。不過(guò)魔都銀團(tuán)說(shuō)不好……看卡靠是為什么投資了，如果財(cái)務(wù)投資的話(huà)可以跟魔都銀團(tuán)說(shuō)一聲，我不介意換個(gè)投資者。”

所謂財(cái)務(wù)投資，就是不追求控制，也不要求董事會(huì)席位，只要分紅和漲估值。

宇宙國(guó)的卡靠聊天要是想做資源整合，甚至拿巴人娛樂(lè)當(dāng)天朝業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，就不會(huì)僅僅滿(mǎn)足于財(cái)務(wù)投資，那樣鄭德和魔都銀團(tuán)都賣(mài)不掉，因?yàn)樗麄兊耐顿Y都是財(cái)務(wù)投資。這也是魔都銀團(tuán)當(dāng)初爭(zhēng)取某些權(quán)力的原因，倒不見(jiàn)得他們存著指手畫(huà)腳的心，而是未來(lái)退出的時(shí)候好賣(mài)。問(wèn)題是這比指手畫(huà)腳更不能忍，因此被楚垣夕直接懟了回去。

所以楚垣夕覺(jué)得他們顱內(nèi)高潮有點(diǎn)早了，人家就算要買(mǎi)也是整體收購(gòu)的可能性居多，不會(huì)買(mǎi)他們手里的零碎。

Cynthia能夠近距離感覺(jué)到楚垣夕的蜜汁自信，這讓她有些忍俊不禁：“楚總，你把巴人娛樂(lè)賣(mài)了，正好專(zhuān)心二次創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得挺好的啊。巴人娛樂(lè)很成功，但你那個(gè)便利店單車(chē)計(jì)劃更宏大，需要的精力也更多。你這是同時(shí)抓兩只兔子，兩只都可能跑掉啊。”

這是肺腑之言，也是一番好意，因此楚垣夕說(shuō)：“正是因?yàn)橛?jì)劃更宏大，所以更需要巴人娛樂(lè)的支持啊。現(xiàn)在賣(mài)了巴人娛樂(lè)我就相當(dāng)于把便利店單車(chē)計(jì)劃的支柱給賣(mài)了，到時(shí)候這個(gè)計(jì)劃也走不遠(yuǎn)。”

“這個(gè)支柱無(wú)非就是錢(qián)吧？凡事都有個(gè)價(jià)格，你要是溢價(jià)賣(mài)掉了，最少也能拿四十多個(gè)億的現(xiàn)金，而且是馬上拿錢(qián)。有這筆錢(qián)你想做什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不能支撐呢？你得正確認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值啊。”