咸魚(yú)的自救攻略 第五百五十四章 為了理想

楚垣夕撓撓頭，有些不好意思又有些為難，不好意思在于可能要讓張咚咚白跑一趟，為難在于第一個(gè)問(wèn)題，也是最簡(jiǎn)單的那個(gè)反而變復(fù)雜了，那后邊的還說(shuō)不說(shuō)？

不過(guò)張咚咚的能力已經(jīng)被楚垣夕完全認(rèn)可，因此決定開(kāi)誠(chéng)布公。他正視著張咚咚干練的空氣劉海錐子臉：“張總，我覺(jué)得是這樣，視頻平臺(tái)的事我想自己談一下試試，我想到一些可能對(duì)咱們雙方都更好的可能，包括錢(qián)和影響力上，但是需要11月中旬過(guò)去，等游戲上線之后再去談。但是和您合作我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，具體選哪個(gè)平臺(tái)也不影響咱們合作，無(wú)非優(yōu)中選優(yōu)，要不咱們先談?wù)剟e的，您看呢？”

“別的……”張咚咚心說(shuō)又到這了，“12的流水分成已經(jīng)是我的最大比例了楚總，您要知道我不是您，我也得委托游戲公司承制，然后交給代理，能拿回來(lái)的分賬真不多，12已經(jīng)讓我很為難了。”

“這個(gè)么，其實(shí)我覺(jué)得關(guān)于這款MMORPG手游的合作方式我們也可以等到視頻平臺(tái)確認(rèn)的時(shí)候再細(xì)談，因?yàn)椤驗(yàn)槟銥槭裁匆掖砗统兄颇兀磕阏椅也痪屯炅嗣矗课覀兛梢蕴峁┮徽臼椒?wù)的，承制代理全包，何必讓發(fā)行商宰一刀呢？”

“巴人，也做發(fā)行？”張咚咚說(shuō)著把嘴張到最大，因?yàn)樗鋈幌氲桨腿藠蕵?lè)不做發(fā)行是因?yàn)榭梢宰龅珱](méi)必要，不代表不能做發(fā)行啊……

想到這里她恨不能給自己一個(gè)耳光，自己簡(jiǎn)直是坐在金山上討飯啊！游戲研發(fā)公司為什么要找發(fā)行商發(fā)行自己的游戲？因?yàn)闆](méi)用戶、沒(méi)宣發(fā)能力，也沒(méi)有充裕的打榜資金，做出產(chǎn)品來(lái)沒(méi)有信心自己推是主要原因。交給發(fā)行商，發(fā)行拿到產(chǎn)品之后會(huì)替產(chǎn)品在渠道買(mǎi)榜，做宣傳做推廣，乃至自充值沖排行榜。

其次是上渠道的能力，不過(guò)如果產(chǎn)品真是S級(jí)的，根本不怕談不下渠道來(lái)。

但巴人娛樂(lè)不是這種游戲公司，巴人想做宣發(fā)簡(jiǎn)直不要太簡(jiǎn)單？更何況還是《亂世出山》的手游，由巴人做宣發(fā)天經(jīng)地義。

如果她自己找承制、找代理，基本上跟送菜差不多，但楚垣夕接手的話利潤(rùn)率大概提高個(gè)三倍左右？這跟天上掉錢(qián)一個(gè)意思，只需要把接錢(qián)的盆舉好了就行。

張咚咚興奮的搓搓手：“那為什么要等視頻平臺(tái)確認(rèn)的時(shí)候再談呢？我現(xiàn)在就可以簽字的。”

“但我不能簽啊。”楚垣夕把張咚咚的表情看在眼里，哈哈大笑：“這種形式其實(shí)相當(dāng)于什么呢？相當(dāng)于影游聯(lián)動(dòng)反向分成對(duì)不對(duì)？仍然是我們公司做全套，但是給影視合作方流水分成，而不是你取得授權(quán)之后向我分成。這樣，你代表的是衛(wèi)視的利益，視頻網(wǎng)站理論上也可以按比例享受一定的反向分成對(duì)不對(duì)？我要給他們留一部分利益，拿去談合作。”

張咚咚猛的吸了口氣，臉上漲的紅起來(lái)。她發(fā)現(xiàn)自己智商還稍微差了點(diǎn)，需要理一理思路，但楚垣夕不給她思考時(shí)間，衡量了一下雙方的心態(tài)，說(shuō)：“我覺(jué)得‘大家’一起賺這個(gè)錢(qián)也很不錯(cuò)。”

說(shuō)話間，他在“大家”上咬了重音。張咚咚的思路不由得被引過(guò)去：“您說(shuō)的大家是……”

楚垣夕圖窮匕見(jiàn)：“當(dāng)然是我們以版權(quán)現(xiàn)金入股的方式和您成立項(xiàng)目公司進(jìn)行合作了。”

張咚咚遽然而驚，原來(lái)，楚垣夕藏著的是這個(gè)目的！她一直都是按照授權(quán)模式思考的，給巴人娛樂(lè)分錢(qián)，自身掌控項(xiàng)目，項(xiàng)目是專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，也是她的禁區(qū)。

但楚垣夕明顯要的更多，要把手伸進(jìn)她的禁區(qū)里。

問(wèn)題是，怎么阻止？致命的問(wèn)題是要剁楚垣夕的手就不能采用反向分成的模式。理論上可以，但楚垣夕實(shí)際上已經(jīng)把這個(gè)門(mén)關(guān)上了，三倍利潤(rùn)無(wú)從談起。這都特么是錢(qián)啊，楚垣夕這個(gè)死腦筋到底想的什么？專(zhuān)業(yè)的事情就該交給專(zhuān)業(yè)的人啊！外行瞎插什么手？

只聽(tīng)楚垣夕說(shuō)：“成立項(xiàng)目公司是非常好的，第一，由我們出面和渠道談判，比普通代理拿到的渠道分成更高。我相信等到年底的時(shí)候，我們現(xiàn)在這款手游在渠道上線之后，談MMORPG的《亂世出山》更有說(shuō)服力。

第二，以項(xiàng)目公司的方式，和視頻平臺(tái)的合作可以更靈活，做的事也更大。比如我們自己做自己的，影游聯(lián)動(dòng)的手游貼片，我們投在自己劇集上，不投別的劇，這樣精確投放大家都開(kāi)心，轉(zhuǎn)化率巨高，對(duì)不對(duì)？

但是這個(gè)玩法，視頻平臺(tái)是否答應(yīng)是一回事，反正不能是搜貍了，因?yàn)樗沿傆脩舨恍枰覀兊馁N片，那些用戶一大部分是我們帶去的，給他們投等于浪費(fèi)。我們需要上更大的平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)用戶量把我們的盤(pán)子撐大。”

張咚咚咂巴咂巴嘴，上次來(lái)巴人，最鉻硬的就是楚垣夕老想通過(guò)影視劇擴(kuò)大IP影響力，但是現(xiàn)在，其實(shí)他說(shuō)的還是那回事，聽(tīng)著反而沒(méi)那么刺耳了？這就是大家一起賺錢(qián)的奧妙。

“那個(gè)，還有第三么？”她問(wèn)的時(shí)候希望沒(méi)有了，然而，有。

“第三就是授權(quán)范圍，其實(shí)我不想授權(quán)影視全版權(quán)。我只想授權(quán)一部電視劇。”

張咚咚臉色再變，這是她來(lái)之前預(yù)想過(guò)的最差的情況。

影視授權(quán)通常都是要求全版權(quán)授權(quán)一定期限的，常見(jiàn)的是3到7年不等，但是，也有一些最突出的頭部IP有自己的要求。

然而她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到楚垣夕真的敢提這個(gè)要求，他怎么敢？《亂世出山》什么時(shí)候成了最頭部的的IP了？搞笑嗎？這比觸碰她的禁區(qū)更過(guò)分，張咚咚感覺(jué)腦子有點(diǎn)充血。

正在她準(zhǔn)備強(qiáng)硬一下的時(shí)候，楚垣夕忽然說(shuō)：“但是如果是項(xiàng)目公司的話，這個(gè)問(wèn)題就比較簡(jiǎn)單了，后續(xù)授權(quán)完全不是問(wèn)題，您說(shuō)呢？”

“楚總，你能給個(gè)明白話嗎？你這么熱衷于項(xiàng)目公司，是為了什么？”

楚垣夕微微一笑：“為了……理想。”