咸魚的自救攻略 第五百九十五章 楚垣夕的精準(zhǔn)梳理

楚垣夕說(shuō)著還比劃了個(gè)切的手勢(shì)，老樊的臉上終于不淡定了，第一是楚垣夕說(shuō)的太直接，相當(dāng)于“面刺寡人之過(guò)”，雖然他剛上任其實(shí)不應(yīng)該受這個(gè)過(guò)。

第二是楚垣夕分析的準(zhǔn)，因?yàn)樘岢鲞@個(gè)戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)，確實(shí)是基于優(yōu)土的現(xiàn)狀量身打造的差異化戰(zhàn)術(shù)。問(wèn)題是整個(gè)團(tuán)隊(duì)研究了那么久才打造出來(lái)的優(yōu)質(zhì)燒錢方案居然被楚垣夕三言兩語(yǔ)就給解讀了？這讓老樊心中產(chǎn)生一丁點(diǎn)波動(dòng)：“您這個(gè)觀點(diǎn)倒是很新穎，我們還真沒(méi)這么想過(guò)，您能具體說(shuō)說(shuō)嗎？”

楚垣夕心說(shuō)你們要沒(méi)這么想過(guò)我特么……也不能把你怎么樣！不過(guò)老樊都在不經(jīng)意間用了“您”，說(shuō)明自己已經(jīng)說(shuō)對(duì)了。

“好，那我就班門弄斧一下。首先這個(gè)給付方案看似對(duì)所有優(yōu)質(zhì)劇都有好處，但實(shí)際上對(duì)不同屬性的劇完全不一樣，因?yàn)槌缘氖菍?duì)用戶的消化能力，不同屬性的劇，對(duì)不同用戶的消費(fèi)能力不一樣。

優(yōu)土上，肯定是流量劇適用這個(gè)方案，而企鵝愛(ài)奇藝上肯定是非流量的優(yōu)質(zhì)劇更適合。理由是優(yōu)土的用戶盤子小，非流量的優(yōu)質(zhì)劇進(jìn)來(lái)，只能在小盤子內(nèi)消化用戶，不劃算，而流量劇因?yàn)樽詭Я髁康脑颍谶@套方案下邊上任何平臺(tái)都有自己的基本盤。

這個(gè)給付方案相當(dāng)于一個(gè)單一客單價(jià)方案，在客戶滿意度達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上客單價(jià)達(dá)到最高。那么劇方獲利總數(shù)是一個(gè)有極值的函數(shù)，參數(shù)是平臺(tái)盤子大小、流量基本盤大小和劇本身對(duì)用戶的吸附能力。

這么一看就很清晰了。如果所有平臺(tái)都是這個(gè)方案，而客單價(jià)有高有低，那么計(jì)算起來(lái)很容易。假設(shè)各個(gè)平臺(tái)上用戶調(diào)性沒(méi)有太大差別，曝光也一樣的話，非流量的優(yōu)質(zhì)劇沒(méi)有基本盤，這部分為零，平臺(tái)用戶體量和客單價(jià)一乘就可以做出選擇了。如果客單價(jià)差距沒(méi)有平臺(tái)體量的差距大，非流量劇只會(huì)選擇上盤子大的平臺(tái)。

而流量劇有基本盤，不太依賴于平臺(tái)，基本盤越大，越傾向于上客單價(jià)高的平臺(tái)。

因此您的這個(gè)方案相當(dāng)于一記用來(lái)吸引流量劇的殺手锏，然后把這些流量劇自帶的流量一消化，就是您的新增用戶了，這不就是一個(gè)目標(biāo)很明確的燒錢方案了么？不知道我說(shuō)的對(duì)么？”

老樊心說(shuō)市場(chǎng)上明白人也不少啊，這個(gè)模式創(chuàng)新的用意被人一眼就看穿了。

流量劇無(wú)非就是IP自帶流量和大卡司帶來(lái)的粉絲流量，對(duì)于IP號(hào)召力大的影視產(chǎn)品，只要質(zhì)量過(guò)關(guān)，哪怕男女主角雙方里有一方的演技不是特別好，只要?jiǎng)e爛到一定程度，想超過(guò)市場(chǎng)上現(xiàn)有的收入應(yīng)該是比較容易的事情，算是有喜有憂。

這個(gè)辦法可以保證優(yōu)土能夠吸引到流量劇的出品方，這是喜的地方。但是對(duì)于優(yōu)質(zhì)的非流量劇，將嚴(yán)重缺乏吸引力，因?yàn)閮?yōu)土上用戶總量的制約，再優(yōu)質(zhì)也很難把觀看總時(shí)長(zhǎng)充起來(lái)，收入上肯定比不過(guò)采用現(xiàn)有方案被企鵝和愛(ài)奇藝直接拍錢采購(gòu)。因此使用這個(gè)方案，會(huì)造成自身平臺(tái)上內(nèi)容嚴(yán)重流量化，這是巨大的隱憂。

如果劇方看不清楚里邊的道道呢，倒是有可能會(huì)有很多優(yōu)質(zhì)非流量劇前來(lái)試水，畢竟收入“預(yù)期”非常可觀，但如果都像楚垣夕對(duì)商業(yè)模式這么敏感這么嫻熟，那簡(jiǎn)直是……

這個(gè)家伙簡(jiǎn)直就是個(gè)妖怪啊！老樊用審慎的目光小心的掃視楚垣夕，心說(shuō)他是不是提前研究過(guò)我們的策略了，所以才能這么快說(shuō)出個(gè)二五八萬(wàn)來(lái)？

問(wèn)題是誠(chéng)如楚垣夕所說(shuō)，優(yōu)土要改變長(zhǎng)期以來(lái)的策略，要改做用戶了，而之前都是唯收入論的。因此，就算硬著頭皮也得先把流量吸過(guò)來(lái)再說(shuō)，流量的時(shí)代不追逐流量就是耍流氓，甚至有被B站趕超的風(fēng)險(xiǎn)，堂堂的優(yōu)土被一個(gè)二次元網(wǎng)站趕超那樂(lè)子可就大了！

他決定再考楚垣夕一下：“那，假如說(shuō)企鵝跟我們比客單價(jià)呢？雖然我們是阿里，但是有錢鵝從來(lái)都不怕拼錢的。”

“您說(shuō)笑了。企鵝又不傻，敢原樣照搬立刻就變成給劇方打工的了，出品優(yōu)質(zhì)的非流量劇的不得樂(lè)死啊？錢不是這么燒的。”

老樊心說(shuō)連這個(gè)都他能想到？這個(gè)叫楚垣夕的家伙不會(huì)在我們優(yōu)土內(nèi)部有人吧？這個(gè)方案精髓的地方就在于不怕別人抄，是設(shè)身處地為優(yōu)土設(shè)計(jì)的。當(dāng)初團(tuán)隊(duì)提出來(lái)的時(shí)候，就連自己也只看到對(duì)流量劇特別是IP劇的新增用戶獲取能力，還是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行詳細(xì)講解才把抗山寨的屬性的因果關(guān)系解釋清楚。

當(dāng)時(shí)他聽(tīng)完方案的想法是：哎喲我們這么牛逼？

而現(xiàn)在是：哎喲原來(lái)整個(gè)世界都特么這么牛逼？

看楚垣夕一副似笑非笑的表情，老樊只能自失的一笑，“能讓寨主山寨不走，也算某種程度上的成功吧！那您的這個(gè)劇？”

“等您的分賬新方案徹底落實(shí)了再看吧？”

“這個(gè)嘛，哈哈，總是會(huì)實(shí)行的，肯定在您的劇殺青之前。”老樊干笑著，心說(shuō)合著以我阿里大文娛總裁的身份，說(shuō)了這么多都沒(méi)用？天可憐見(jiàn)！

而楚垣夕心里想的是：您到底是多沒(méi)有信心啊？問(wèn)題是他真不敢現(xiàn)在給出任何承諾，不是對(duì)老樊沒(méi)信心，而是對(duì)阿里大文娛。

“跟我合作的張咚咚是一再?gòu)?qiáng)調(diào)未拍先賺的，不知道她有沒(méi)耐心等到殺青啊……”

“您的合作方就這么有信心？”

“我給她的信心啊。我們游戲是劇情游戲，電視劇可以當(dāng)成官方劇情來(lái)看待，這個(gè)概念對(duì)粉絲群體的拉動(dòng)能力我感覺(jué)應(yīng)該還是比較給力的。關(guān)鍵是現(xiàn)在游戲先上，而劇本還沒(méi)出，保持著完全的開(kāi)放性。這樣我們可以根據(jù)游戲中重點(diǎn)劇情卡的分布來(lái)安排劇的內(nèi)容側(cè)重。”

老樊終于進(jìn)入完全不懂的領(lǐng)域，楚垣夕趕緊解釋了一下劇情卡的概念，所謂重點(diǎn)劇情卡，就是被玩家最終選為主角伴侶的那張卡。