咸魚的自救攻略 第六百十一章 大平臺(tái)的反應(yīng)

袁苜心說這得多不要臉啊？曾經(jīng)的龍頭老大連節(jié)操都不要了，放棄自己的所有一切全都無(wú)所謂，逮著企鵝的毛毛就薅過來沾自己身上？您當(dāng)這是沾沾卡啊？不過還別說，大企鵝好像就是靠著這招才天下無(wú)敵的，可見必須得比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加不要臉才能抓住競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

“問題是，優(yōu)土?xí)衲氵@么沒節(jié)操嗎？”

“也不是非得這么沒節(jié)操，總之方向調(diào)整過來就行。大文娛現(xiàn)在換了老樊當(dāng)總裁，看他怎么做吧。我不是跟他聊了聊么？感覺還是有想法的，至少他新提出來那套拍錢的方案我看行，目的性極強(qiáng)，很精髓。”

“能讓你說出‘精髓’兩個(gè)字來可不容易啊。”

“你別忙開嘲諷，阿里，肯拍錢，這兩個(gè)詞的組合是有威力的。阿里不懂內(nèi)容，不懂視頻用戶，不懂服務(wù)，怎么辦？只有拍錢，他們的超能力就是有錢。為什么優(yōu)土被阿里收購(gòu)之后每況愈下？因?yàn)榘⒗锊坏挥眠@個(gè)超能力，還強(qiáng)調(diào)優(yōu)土以收入為導(dǎo)向，讓優(yōu)土給阿里掙錢導(dǎo)流。方向是反的，無(wú)論怎么努力都沒用。

那現(xiàn)在老樊當(dāng)總裁了，肯幾億幾億的拍錢了，小會(huì)不會(huì)減少一些？打包銷售會(huì)不會(huì)減少一些？非VIP的體驗(yàn)會(huì)不會(huì)提升一些？年輕人的體驗(yàn)會(huì)不會(huì)提升一些？你想想是不是這個(gè)思路？老樊在阿里集團(tuán)里的地位和人事調(diào)動(dòng)能力那沒說的了吧？他是有能力改變優(yōu)土的商業(yè)邏輯和生態(tài)的，我覺得可以等等看看，不用對(duì)優(yōu)土持封閉的態(tài)度。”

袁苜有點(diǎn)不高興，“看來你是已經(jīng)想給優(yōu)土了吧？那還讓我去談一圈干什么？”

“不啊，我對(duì)所有人都持開放的態(tài)度，看誰(shuí)條件好。這個(gè)態(tài)度我跟你和張咚咚都說過了啊，其它家呢？”

袁苜再次攤開小本本：“搜貍還是之前的條件，不過說可以在門戶網(wǎng)站上投放專題。”

“我們本來就可以拍錢在他們門戶上投好不好？變專題這算什么優(yōu)惠啊？”

如果維持之前的條件，那搜貍的價(jià)碼和優(yōu)土相比誰(shuí)高誰(shuí)低需要仔細(xì)計(jì)算一下，因?yàn)楹蛣”旧硪灿泻艽蟮南嚓P(guān)性。優(yōu)土的拍錢政策是直接和用戶的觀影時(shí)長(zhǎng)掛鉤的，而搜貍則是采購(gòu)分成，浮動(dòng)部分只取決于。

不過這是張咚咚需要考慮的問題，

“連上市公司的底蘊(yùn)都丟光了？”

“你可別提這上市公司了，財(cái)務(wù)造假的新聞滿天飛，指不定什么時(shí)候就退市了，pass吧。”

“這也太慘了吧？賈會(huì)計(jì)跑米國(guó)造車，他們這財(cái)務(wù)連帳都圓不上了？”楚垣夕頗有點(diǎn)兔死狐悲之感，好在自己應(yīng)該不至于落到這步田地。

袁苜又翻一篇：“然后是愛奇藝。愛奇藝說話很好聽，給我們展示了他們正準(zhǔn)備推出的視覺技術(shù)，然后邀請(qǐng)?jiān)蹅兗尤朐乞v計(jì)劃。”

“那就是覺得咱們不咋地唄。”

“我也覺得不太受重視，花樣挺多的但是規(guī)則太復(fù)雜了，跟搜貍優(yōu)土沒的比。”

“那是，大平臺(tái)嘛，人家盤子多大？對(duì)我們這種打著流量標(biāo)簽的自然沒必要太重視了，可以理解。”楚垣夕覺得倒是很正常，換成他自己是愛奇藝的負(fù)責(zé)人，對(duì)流量大劇當(dāng)然肯定也歡迎了，但關(guān)鍵點(diǎn)在于錢上不能吃虧。

與愛奇藝/企鵝談和與優(yōu)土/搜貍談，肯定是截然不同的談。愛奇藝光付費(fèi)會(huì)員數(shù)量都奔一億去了，獲取新增用戶仍然是重要的目標(biāo)，但是不能強(qiáng)求，特別是靠流量大劇強(qiáng)求顯得性價(jià)比超低，因?yàn)橛脩粜略鲭m然是KPI，但顯然也要注意用戶質(zhì)量。

任何平臺(tái)在度過對(duì)用戶數(shù)量的饑渴期之后都要為了粉絲質(zhì)量而運(yùn)營(yíng)。視頻平臺(tái)做大之后靠?jī)?nèi)容、口碑和服務(wù)來自發(fā)的吸引用戶從質(zhì)量上比引進(jìn)流量劇強(qiáng)多了。特別是服務(wù)，而愛奇藝在這方面一直走在行業(yè)的前列。

愛奇藝對(duì)視覺技術(shù)的癡迷讓楚垣夕肅然起敬，他們作為一個(gè)網(wǎng)播平臺(tái)，能給用戶提供什么服務(wù)？比如說播劇的時(shí)候自動(dòng)抓特寫生成帶文案的表情包，一擊命中年輕人的心。又比如說“只看Ta”這個(gè)功能，能讓觀眾看劇的時(shí)候只看某個(gè)角色的相關(guān)片段，跳過其它劇情。

這是對(duì)內(nèi)容和服務(wù)的結(jié)合部進(jìn)行深挖，也是對(duì)用戶的精細(xì)運(yùn)營(yíng)。反觀優(yōu)土，連1.5倍速播放這么簡(jiǎn)單的功能夠沒有，在這方面已經(jīng)被愛奇藝甩出幾光年去，只能靠流量劇來做用戶。

但是靠流量劇引來的用戶如果沒有對(duì)應(yīng)的辦法，流失率是超高的，粉絲都是一群候鳥，跟著流量跑。這是優(yōu)土必須面對(duì)的問題，而愛奇藝就有資格不受這個(gè)累。

這種狀態(tài)也是國(guó)內(nèi)劇集現(xiàn)狀所決定的，很少有流量和口碑雙豐收的大劇，或者說只有少量制作團(tuán)隊(duì)用一部又一部給力的產(chǎn)品證明自己有資格按照流量口碑的雙標(biāo)在開機(jī)之前跟網(wǎng)站談判。

之所以如此，恰恰是因?yàn)檫@兩者之間有很大的互斥性，只有靠制作團(tuán)隊(duì)超特的基因才能調(diào)和。這個(gè)能力是如此的獨(dú)特，以至于很多出品方絞盡腦汁想要擁有這種超能力，比如說拉來半個(gè)娛樂圈的老戲骨給流量們配戲，仿佛這樣就能大幅提升口碑了一樣。

問題是這種無(wú)腦操作如果可行的話，馬上就會(huì)被所有不良于內(nèi)容的影視公司所效仿，讓老戲骨們身價(jià)暴漲，但最容易出現(xiàn)的結(jié)果更有可能是一個(gè)油膩的流量小生毀掉半個(gè)娛樂圈的老戲骨，比如今年某渣男投資、監(jiān)制、編劇并主演的《遠(yuǎn)X前X》，老戲骨扶都扶不動(dòng)。

因此一般的出品方都會(huì)把流量和質(zhì)量的其中一個(gè)作為自己的定位，在開機(jī)之前先談好下家，從而做到未拍先賺。其實(shí)如果對(duì)自身有自信的流量劇，完全可以成片之后拿著產(chǎn)品去談，但問題是拍流量劇的一般都沒什么信心。