咸魚的自救攻略 第六百七十四章 單車王國(guó)王慶坨(下)

“啊？噢。我是梁慧，這兒的經(jīng)理。”大媽也沒掏什么名片，聽說(shuō)是來(lái)下單的，眼鏡片后面閃過一絲驚喜。

楚垣夕看見還是梁慧其實(shí)也挺高興，梁慧這個(gè)人只認(rèn)錢，雖然開口說(shuō)話時(shí)秉承了老津門比較沖的習(xí)性，但是認(rèn)錢的人比較好打交道。他進(jìn)門的時(shí)候怕就怕不但經(jīng)理?yè)Q了，甚至連廠子都換成一家新的，那就必須重新摸底，廢死牛勁。

“我姓楚，楚垣夕。”他說(shuō)著四處張望了一下，“今天廠子休息嗎？”

“嘛玩意？休息？”梁慧一臉不爽，“現(xiàn)在是淡季，網(wǎng)上有多少訂購(gòu)，廠里就安排幾個(gè)工人干活，你上旁邊瞅瞅，都這樣，有的還沒活干呢。”

楚垣夕心說(shuō)您莫不是逗我？做自行車還有淡季旺季？不過這一路走來(lái)路過大小廠房好多家，其中不少已經(jīng)大門緊鎖，只有小貼的哪哪都是，有的鐵門上的鎖都生銹了。

相對(duì)來(lái)說(shuō)梁慧的廠子情況還算不錯(cuò)的，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。之所以原世界中千挑萬(wàn)選最終選了她家，也是因?yàn)樗沂峭鯌c坨少有的單車整車廠，從設(shè)計(jì)到組裝到產(chǎn)品一條龍都能做，而且質(zhì)量不錯(cuò)。

只聽梁慧接著問：“您，打算做什么車？多大的量？”

“共享單車，我要分批次做，第一批先來(lái)3000輛吧。”楚垣夕沒敢多說(shuō)，而且第一批十個(gè)左右的店面，3000輛車已經(jīng)足夠了，過猶不及，投放了性價(jià)比低，不投占地方。

梁慧聽見“共享單車”四個(gè)字當(dāng)時(shí)臉色一變：“您干點(diǎn)什么不好，干嘛非要干共享單車啊？”

“怎么了？”

“共享單車害人啊！害人又害己，把我們這可坑慘了。而且您這種定幾千輛共享單車的老板我見得多了，沒有一個(gè)有好下場(chǎng)的。您過來(lái)的時(shí)候看見了吧？外面那么多都沒人要，風(fēng)吹雨淋的，沒人心疼。”

楚垣夕心說(shuō)那燒的都是投資人的錢，當(dāng)然沒人心疼了。“我不是訂幾千輛，我是第一批訂幾千輛。不過我就先不跟您吹牛逼說(shuō)我們后面要訂多少了，咱就先說(shuō)這幾千輛，做不做？不做我找別人。”

“做，干嘛不做啊？”梁慧一指自己廠房：“不是我跟您吹，三千輛共享單車，三天就交貨。”

楚垣夕淡淡的說(shuō)：“我要全新的，重新設(shè)計(jì)的……”

梁慧的臉頓時(shí)就垮了：“先生！您看看外邊，那么多單車，里面有很多都是八成新九成新的，拿來(lái)改巴改巴直接就能用，杠杠新，成本多低啊？您一輛車能省三百塊啊！”

楚垣夕怕的就是這個(gè)。他要的單車無(wú)論外形還是功能都需要重新設(shè)計(jì)，而且絕對(duì)不能接受二手貨，二手配件都不行。單車是小康初期用來(lái)拓展社交的配件，成本固然重要，氣質(zhì)更重要，不是解約一百萬(wàn)成本的問題。

但是對(duì)梁慧來(lái)說(shuō)，顯然是改巴改巴更賺錢，因?yàn)槿绻少?gòu)新品的話，價(jià)格是透明的，沒有彈性，而整合二手資源不一樣，彈性超大。

不考慮授權(quán)因素的話，世界上毛利率最高的買賣有兩種，一種是貼牌的買賣，一種是二手的買賣。

因此楚垣夕學(xué)袁敬把臉繃起來(lái)：“不，必須是全新的，有一件二手的我索賠一百萬(wàn)，能做咱就做，不能我找別家。”

“您真不考慮一下？我這可是為了您好。”梁慧還不放棄，“我跟您說(shuō)，我在群里招呼一聲，幾千輛二手的真是三天就能交貨，跟新的一樣。”

“我要真考慮，我還進(jìn)您的廠子干嘛呢？您們外邊地里，二道販子可真不少，我這一路走過來(lái)都被招呼了好幾回了，我跟他們聊一下，不用三天，明天我就能拿貨，比跟您買也貴不了幾塊錢吧？”楚垣夕嚴(yán)防死守，一擊打碎了梁慧占小便宜的心，“如果可以，您把設(shè)計(jì)師找來(lái)，我們溝通一下需求。”

“別著急您吶，價(jià)錢呢？您不得聽一下我的報(bào)價(jià)嗎？”

“這個(gè)總得設(shè)計(jì)師拿出個(gè)章程來(lái)，您再報(bào)價(jià)吧？配件跟配件差別大了去了。”

梁慧心說(shuō)這是遇上行家了？不好忽悠啊！可為什么我怎么沒聽說(shuō)過有這么一號(hào)人呢？“不好意思，您是哪家公司啊？”

“啊，這是我的名片。”楚垣夕順手掏出一張名片來(lái)，梁慧拿過來(lái)一看，巴人集團(tuán)、小康生活？喲，還是總裁？總裁親自跑到王慶坨來(lái)下單？我遇到的莫不是一個(gè)假的總裁？

其實(shí)并不是楚垣夕這么喜歡親力親為，他忙著呢，要選址裝修，要?jiǎng)訂T全體職員，要推動(dòng)五個(gè)IT團(tuán)隊(duì)執(zhí)行各自的任務(wù)，要推進(jìn)融資，包括楊健綱那邊的融資計(jì)劃，要簽影視合同……如果能學(xué)會(huì)《火影忍者》里的多重影分身就好了，楚垣夕連買別墅都顧不上。

問題是跟車廠打交道是重中之重，單車如果不給力，小康上來(lái)先折一半。好的開始是成功的一半，這一半先折出去就成功不了了。

當(dāng)然，梁慧不這么想，梁慧的想法非常簡(jiǎn)單：“設(shè)計(jì)師在家呢，我給您叫來(lái)沒問題，不過我想問問，您付款打算怎么給付啊？”

“先付30定金唄，不都這樣么？”

“那可不行。”梁慧一撇嘴，“您得付全款，先付定金最后我們墊付成本之后您不提車閃人了，我上哪找您去啊？”

“我要是肯付全款，我為啥不找富士答呢？”楚垣夕玩味的問。富士答和富士康只差一個(gè)字，在自行車這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)也是巨無(wú)霸企業(yè)，實(shí)力極為雄厚，有知名品牌，國(guó)內(nèi)有一千多家線下品牌店，有上萬(wàn)員工，小紅車和小黃車這種全國(guó)投放以百萬(wàn)輛為單位計(jì)的，都是直接找的富士答。

小康原世界中雖然以共享單車為賣點(diǎn)，但在單車的體量上跟小紅小黃都沒法比，特別是初期，幾千輛的規(guī)模在那個(gè)年頭富士答根本就不接。而梁慧這里因?yàn)槌跗诤献饔淇欤髞?lái)的量越做越大，一直做了幾十萬(wàn)輛也沒有更換合作伙伴，到楚垣夕穿越的時(shí)候已經(jīng)可以在王慶坨里關(guān)上門稱霸王了，當(dāng)然比起同在津門的富士答來(lái)還差的遠(yuǎn)。