咸魚的自救攻略 第七百二十一章 小型路演

一轉(zhuǎn)眼幾天時(shí)間刷刷的跑過去，3月25，又到了一個(gè)新的周一，小康這邊緊鑼密鼓的準(zhǔn)備進(jìn)行Pre_A輪融資的小型路演。

對(duì)于這次路演，袁敬說沒問題，感興趣而且有拍錢意向的人他已經(jīng)物色到了一波，大部分是3月14號(hào)來過的人，但是需要開一個(gè)閉門小會(huì)，需要楚垣夕詳細(xì)闡述商業(yè)邏輯，而不是像上次那樣泛泛而談。

楚垣夕不得不確認(rèn)一下：“所以所謂詳細(xì)的商業(yè)邏輯，指的是……社交？”

“那肯定不是啊，社交這個(gè)謎底你不是打算按死到最后一刻的么？但是你上次全都是在說概念，坦率的說，效果并不是特別好，有不少人對(duì)我表示興趣不大。總要讓人有熱情吧？”

“那我得考慮考慮怎么調(diào)動(dòng)熱情。你要知道，我這套商業(yè)邏輯，隨便說說的話無所謂，但是真的進(jìn)行詳盡的闡述，這一整套操作，最終肯定是以社交為終點(diǎn)的，不好繞。我上回也不是不想詳細(xì)的說，但是要想藏住社交，就只能把便利店、單車、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、貨幣循環(huán)和移動(dòng)支付拎出來說。”

袁敬想了想：“嗯……有難度的話，那你可以這樣，會(huì)后直接拉上徐欣，對(duì)她說一下社交。”

楚垣夕對(duì)徐欣其實(shí)沒有太多了解，因?yàn)樵澜缰袥]有一個(gè)巴人娛樂打底，奇葩的融資路線使得大佬們真正產(chǎn)生興趣的時(shí)候已經(jīng)融到第N輪了，那個(gè)時(shí)候的估值對(duì)這種真正專門做早期項(xiàng)目的大佬來說早就缺乏吸引力，所以也就缺乏接觸。

但他比較信任袁敬的判斷：“那，你私下跟她提一下如何？反正我的思路你是清楚的。”

袁敬罕見的露出一個(gè)為難的表情，眉頭打成蠶繭狀：“我簡(jiǎn)單提一下可以，主要還是你來吧，我沒有你這么強(qiáng)的感染力。你把對(duì)我和我老妹說過的那些，統(tǒng)統(tǒng)都告訴她吧，她肯定不會(huì)給你泄露出去。至于其他人……”

楚垣夕表示理解，如果便利店單車體現(xiàn)出小康25的業(yè)務(wù)，那到社交和移動(dòng)支付就相當(dāng)于說到50，另外一半都是線上內(nèi)容和貨幣循環(huán)。線上內(nèi)容和貨幣循環(huán)雖然不是商業(yè)邏輯，但是是整個(gè)商業(yè)邏輯能夠落地的內(nèi)容載體，是實(shí)現(xiàn)整套商業(yè)邏輯的具體手段。。

其實(shí)時(shí)至今日，小康已經(jīng)開始前進(jìn)了，就算現(xiàn)在把社交和線上內(nèi)容全部透露出去，只要不是露給大企鵝看，哪怕是告訴724都沒什么可怕的。正如白沙有自信說讓別人照著他提供的txt寫臺(tái)本，全國(guó)頂多有十個(gè)人能寫出來一樣，楚垣夕這套復(fù)雜的操作，別人靠路演上聽走一鱗半爪的是絕無任何可能復(fù)現(xiàn)出來的。

不能擴(kuò)散，主要就是為了別讓咱大龍爹看見，人多嘴雜，一個(gè)秘密被三個(gè)人知道了那基本上就守不住了，但如果只是徐欣大佬一個(gè)人的話肯定是沒問題的。

至于其他人么，楚垣夕覺得既然人家肯來，肯定是對(duì)小康這套生意有興趣的人，上次既然說的空泛，那這次就具體點(diǎn)，落到實(shí)處。

因此本次路演就正式的多了，不再是楚垣夕一個(gè)人吹逼，要拉上曹翔、周鳴鈞乃至巴人那邊的技術(shù)大拿薛明一起給他站臺(tái)，要吹就一塊吹，從技術(shù)吹起永遠(yuǎn)是不會(huì)錯(cuò)的，特別是區(qū)塊鏈還是一個(gè)技術(shù)碾壓的領(lǐng)域，誰(shuí)的算法更先進(jìn)誰(shuí)就是一代王者。然后讓劉璐來做一個(gè)簡(jiǎn)短的公司架構(gòu)方面的報(bào)告，秀一秀帶有小康特色的OKR制度。

要知道低端的投資人喜歡研究估值，建立各種估值模型什么的，然后做出一系列假設(shè)，最后根據(jù)模型和假設(shè)出來的參數(shù)測(cè)算財(cái)務(wù)指標(biāo)。本質(zhì)上這跟A股市場(chǎng)上看K線圖買賣股票的韭菜沒有任何區(qū)別，所以才在投資的鄙視鏈中處于低端。

但是做早期的投資人不可能這么干，因?yàn)樵缙诘某鮿?chuàng)公司沒有財(cái)務(wù)指標(biāo)，甚至連財(cái)務(wù)人員都沒有，即沒產(chǎn)品又沒用戶，必須靠拍腦袋做估值拍錢。

所以，如果用因果線的方式來表達(dá)就更清楚了，低端投資人是站在結(jié)果那邊的，而高端的投資人站在原因的那邊，更看重的是賽道、人和結(jié)構(gòu)。

這也是互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代涌現(xiàn)出極多優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)公司的原因。在這個(gè)時(shí)代，三五個(gè)人就能組盤成立一家公司，如果賽道正好選對(duì)，人正好合適，而且結(jié)構(gòu)合理，那么得到投資之后很容易茁壯成長(zhǎng)起來。

其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，也是最不容易被人發(fā)現(xiàn)的一點(diǎn)，就是人越少，結(jié)構(gòu)越不容易出問題，等到出問題的時(shí)候，已經(jīng)是大公司了，大公司自有一套解決大公司病的方式。這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的吸引力。

但小康不一樣，小康不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是所有業(yè)務(wù)中實(shí)際上最重要的一環(huán)。

小康的體量大，人多，資產(chǎn)重，這是先天的劣勢(shì)，也是這條賽道在很多年內(nèi)不被資本所重視的原因。雖然因?yàn)榫€上用戶獲取成本高企，使得線下突然變得金貴起來，但是基本問題仍然要解決，比如人和結(jié)構(gòu)。

特別是結(jié)構(gòu)，因?yàn)槿硕啵越Y(jié)構(gòu)尤為重要。三五個(gè)人的小公司，所謂結(jié)構(gòu)無非就是股權(quán)結(jié)構(gòu)合理不合理，但小康這么重資產(chǎn)的公司，股權(quán)結(jié)構(gòu)只是最基本的，如何靠結(jié)構(gòu)來穩(wěn)定公司，來激發(fā)員工的能力而不是掣肘，是一門深邃的學(xué)問，這也是楚垣夕在小康遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒開練之前就首先精挑細(xì)選找到劉璐的原因，現(xiàn)在要開始結(jié)果了。

三位技術(shù)大拿展示小康人的創(chuàng)造力，劉璐揭示小康的架構(gòu)優(yōu)勢(shì)，這就是楚垣夕苦思之后用來調(diào)（hu）動(dòng)（誘）這批早期投資人熱情的內(nèi)容。能做早期的投資人，特別是能被袁敬請(qǐng)來的，不管出名不出名肯定不是等閑之輩，越是如此，基本的投資素養(yǎng)越高，越容易發(fā)現(xiàn)樸實(shí)之中的亮點(diǎn)。

這段時(shí)間是國(guó)內(nèi)投資圈最忙碌的時(shí)間，即將開通的科創(chuàng)版上也是風(fēng)起云涌。比如說楚垣夕的老朋友，傳聲科技的趙燭江趙總最近也在頻繁接待投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研，因?yàn)閭髀暱萍家呀?jīng)準(zhǔn)備沖刺科創(chuàng)版了，由中信證券進(jìn)行上市輔導(dǎo)和承銷，穩(wěn)如老狗。

所以能騰出時(shí)間來參加小康路演的投資人都是真愛。

而楚垣夕對(duì)他的真愛團(tuán)的安排讓周鳴鈞不解，依舊安排在公司進(jìn)行路演。

周鳴鈞有他的疑惑：“話說楚總，這種路演我也參加過幾回，您怎么把人公司來啊？我看業(yè)內(nèi)標(biāo)配不都是包個(gè)帶會(huì)議功能的大酒店嗎？那富麗堂皇的感覺多大氣啊？豈不是更容易融到錢？”

楚垣夕心說您是說我有點(diǎn)摳門是么？您還真說對(duì)了！

他把手一擺，“你是只知其一不知其二啊老周，他們包酒店是迫不得已。”

“啥？”

“你沒聽說過那個(gè)段子么？有的人連ppt都沒寫就融到幾千萬，但是第二輪融不下去，因?yàn)楫a(chǎn)品做出來了。不包酒店就有被人看到產(chǎn)品之后穿幫的風(fēng)險(xiǎn)，這輩子都不可能不包的。但是咱們不一樣呀，咱們做的是正經(jīng)事，公司蒸蒸日上人才濟(jì)濟(jì)，群賢畢至少長(zhǎng)咸集，為什么怕人到公司來看看虛實(shí)？大大方方的讓人看個(gè)痛快，你說是不是？”

周鳴鈞作為三位技術(shù)大拿中技術(shù)最菜的那個(gè)，難免有些心虛，曹翔和薛明就顯得穩(wěn)當(dāng)?shù)亩唷Ｒ粋€(gè)力助巴人娛樂的游戲產(chǎn)品獲得靈魂，一個(gè)寫出過舉世矚目的論文，在整個(gè)行業(yè)都有地位，完全沒必要虛任何人。

很快時(shí)間差不多了，袁家兄妹已經(jīng)把人全都領(lǐng)進(jìn)會(huì)議室，楚垣夕有意落后一截，讓三位大拿先去跟投資人們接觸一下，建立點(diǎn)基本的溝通，方便接下來集體吹逼。

結(jié)果半道上被朱魑截住。

朱魑知道他又要去路演了，但是這回不想近距離受罪，因?yàn)閷?shí)在聽不懂。

她知道自己不是這塊料，楚垣夕的神技想學(xué)也學(xué)不來，只是上次聽楚垣夕吹完牛逼之后有個(gè)問題讓她始終理解不能。雖然轉(zhuǎn)眼就給忘了，但今天看見這么多投資人，忽然之間想了起來。

“楚垣夕，我就問一個(gè)問題。你不是說可以自給自足包干前三輪融資嗎？為什么還要向投資人融資呢？而且是在估值比較低的時(shí)候，你這時(shí)候融資不就吃虧了么？難道真的是為了結(jié)交投資人？”

“哎呀你竟然問出這么有深度的問題來！”楚垣夕非常震驚，主要是驚訝于朱魑居然會(huì)思考這類問題。“你知道有個(gè)詞叫‘現(xiàn)金為王’吧？”

“不知道，什么意思？”

“就是說你不能有多少錢用多少錢，特別是數(shù)額特別大的時(shí)候。假設(shè)你手里只有50億，要做的事情預(yù)算也是50億，那你強(qiáng)行上馬就非常危險(xiǎn)，經(jīng)不起任何風(fēng)吹草動(dòng)，手里得有足夠的現(xiàn)金。

比如我真包干了，不向外融資，不考慮其它因素只考慮錢，現(xiàn)金流很容易枯竭對(duì)不對(duì)？就跟打仗不留預(yù)備隊(duì)一樣，出點(diǎn)意外怎么辦？太走鋼絲了沒必要，五十億花出去了最后差一千萬死活沒錢破產(chǎn)了，多慘？”

“可以向銀行貸款的好嗎？”朱魑心說你莫不是逗我？就一千萬也算事？樓下平安銀行那個(gè)女經(jīng)理直接把一千萬拍你床上你信不信？

“可千萬別！抵押品貸款有多少坑你不知道？你看過《人民的名義》沒有？大風(fēng)廠怎么被玩死的？這可都是有原型有真人真事的，不是編劇瞎編。”楚垣夕心說這個(gè)事情還是不要詳細(xì)描述了比較好，安全第一，畢竟《人民的名義》也只放了一遍。

“總之人家給咱們投資是幫助咱們，咱們能融到肯定要融的，寧可自己留點(diǎn)錢當(dāng)成預(yù)備隊(duì)。略低的估值那是必然要付出的對(duì)價(jià)，否則別人為啥融給你呢？人家也要賺錢啊，再說又不是真低的離譜。”

“你要這么說，那我可就更糊涂了。當(dāng)初巴人融資的時(shí)候你不是還反復(fù)考慮了幾次要不要融么？可能你都忘了當(dāng)時(shí)你多糾結(jié)了，那個(gè)時(shí)候咱也沒什么錢吧？按你的理論有什么可斟酌的？”

“所以說不能死心眼子么哈哈哈，巴人當(dāng)時(shí)可以靠你跳舞開播刷打賞活下去啊。”楚垣夕一笑而過，結(jié)果一個(gè)小玩笑把朱魑弄惆悵了，過去雖然沒錢，但是日子過的開心……

另一邊，楚垣夕大步流星走進(jìn)會(huì)議室，一看屋里很熱鬧，好幾個(gè)投資人正在跟小康三位技術(shù)大拿交換微信。

其中禿頂男神李靖飛特別耀眼，走哪哪亮，臉上樂開了花。他跟薛明之前就認(rèn)識(shí)了，曹翔和周鳴鈞還是頭一次見，一副相見恨晚的樣子，仿佛已經(jīng)看到這幾位在未來將給他創(chuàng)造多大的投資收益。

而且巴人的投資者，thia大媽也從魔都趕來了，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖谠磁赃叄幸淮顩]一搭的說這話。

不過這次魔都銀團(tuán)就來了她一個(gè)，連安琪都沒來，說是忙著做手游出海賺大錢呢。

于是，本著先到先得的精神，短短幾個(gè)月的時(shí)間，天朝手游公司在海外買量的費(fèi)就激增到幾百億之多，一時(shí)間外海原生的本土游戲被打了個(gè)七零八落，被國(guó)產(chǎn)手游吊起來打。

天朝公司在海外拼3A大作肯定夠嗆，問題是手游主要占領(lǐng)低端市場(chǎng)，中高端是主機(jī)游戲的領(lǐng)域，層次分明。在低端市場(chǎng)上興風(fēng)作浪，只拼賺錢的騷操作又不比口碑，反而賺的更多。有的公司搶起來連褲頭都不要了，把國(guó)內(nèi)坑爹練出來的十八般武藝往外一懟，外國(guó)玩家哪見過這種套路啊？簡(jiǎn)直不要吃的太high！

所以安琪已經(jīng)變成了大忙人，當(dāng)然到底能不能賺到錢，還要和國(guó)內(nèi)同行較量一番才行，畢竟國(guó)內(nèi)前些年手游高峰期有接近兩萬個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)呢。

相比之下巴人游戲就安逸的多了，產(chǎn)品早早交給了代理公司，完全不操運(yùn)營(yíng)的閑心。

楚垣夕仔細(xì)一看，今天來的投資人不少但陣容比3月14那天也差不少。花名冊(cè)他早就看過了，真大佬只來了徐欣一個(gè)。

可能其余的頂級(jí)資本對(duì)這種純靠一張嘴說說說就打算吸金的融資輪沒太大的興趣，或者覺得他要價(jià)太高；也可能是楚垣夕明說了小康做區(qū)塊鏈但不發(fā)幣，直接過濾掉一批發(fā)幣愛好者；又或者是袁敬覺得這些人剛好合適？畢竟本輪融資找什么人以袁敬的判斷為主，而不是以誰(shuí)的資本雄厚。

好在只要徐欣肯做“領(lǐng)投”，楚垣夕的目的就達(dá)到了。

因此當(dāng)楚垣夕上臺(tái)之后，先簡(jiǎn)單說了兩句，然后直接把曹翔他們給拎了上來，依次針對(duì)自己接到的OKR任務(wù)包進(jìn)行陳述。

這招算是極為新穎的，因?yàn)橐话愕膭?chuàng)業(yè)公司都對(duì)自己的技術(shù)秘而不宣。有的是因?yàn)榧夹g(shù)太普通了，拼的是商業(yè)模式上的創(chuàng)新；有的是技術(shù)確實(shí)牛逼但是用途不宜細(xì)說；還有的是技術(shù)本身很普通，而且用途也不宜細(xì)說的。

比如說被楚垣夕一條微博打爆了的深空數(shù)據(jù)，要說技術(shù)無非就是最簡(jiǎn)單的大數(shù)據(jù)，甚至于還算不得什么大數(shù)據(jù)，無非是幾十億條簡(jiǎn)歷信息，參數(shù)非常簡(jiǎn)單，存儲(chǔ)也沒什么難度，也沒有任何分析價(jià)值，其價(jià)值完全取決于信息本身，最體現(xiàn)技術(shù)的反而是他們的爬蟲。而用途么，emmmm……

所以像楚垣夕這么大方的讓CTO和CSO依次上臺(tái)交代問題的還真是少見，而且他們爆的都是干貨，都是小康具體正在開拓的領(lǐng)域，而且前景都非常有吸引力。

曹翔這算是首次公開了自己的“內(nèi)外鏈”設(shè)想，公開了自己推標(biāo)準(zhǔn)的野心，在外行聽來顯得志大才疏，心比天高估計(jì)命比紙薄。但了解區(qū)塊鏈領(lǐng)域現(xiàn)狀的人，如果同時(shí)了解小康未來擬定的體量、行業(yè)地位以及資金量，無不倒抽一口涼氣！曹翔簡(jiǎn)潔而有力的發(fā)言，相當(dāng)于一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)宣告，相當(dāng)于對(duì)BAT們說：你們要是不行的話我就先上了！

這個(gè)嘲諷的力度同樣簡(jiǎn)潔而有力，估計(jì)未來需要花的錢也是簡(jiǎn)潔而有力，使得一些人打起退堂鼓，另一些人怦然心動(dòng)。

至于游聯(lián)網(wǎng)和對(duì)用戶5G時(shí)代手機(jī)算力的聚合，不能說不夠靚，但在與會(huì)之人眼中反而感覺普通了。

為什么一個(gè)能落地的區(qū)塊鏈幣顯得普通？這得從空氣幣為什么空氣說起。空氣幣之所以落地難，是因?yàn)橥鎺诺娜酥幌胭嶅X但不想為了落地進(jìn)行大級(jí)別的投入，所以落地才難。這正是空氣幣的魅力所在，輕資產(chǎn)，所有資產(chǎn)幾乎都是代碼，跑路方便。

而小康不是，小康是投入極重的資產(chǎn)使得健康幣有落地的空間，花了這么多錢又建門店又招店員又做物流又賣貨，才讓健康幣落地，這落得可不就很普通了么？

周鳴鈞第二個(gè)上，他的出場(chǎng)倒是不轟動(dòng)，但一字千鈞。首先是介紹了小康五個(gè)IT團(tuán)隊(duì)分工合作的情況，除了工作量繁重的APP開發(fā)之外，還涵蓋了大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、AI、VR/AR這四個(gè)目前炙手可熱的領(lǐng)域。

周鳴鈞的演講內(nèi)容是楚垣夕精心編纂過的，其中特地進(jìn)行了不少引導(dǎo)和暗示，這一下子就把小康科技公司的本質(zhì)給揭開了。在座的不乏聰明的人，更不乏對(duì)科技產(chǎn)業(yè)深入了解的大佬，這哪是什么便利店企業(yè)啊？明明是一家披著新零售外皮的IOT公司！周鳴鈞說的這些功能組合起來，不就是萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)嗎？

小康聯(lián)的不是人和空調(diào)，也不是冰箱和電視，但物聯(lián)網(wǎng)從來不是一個(gè)機(jī)械教條的概念，也不是為智能家居所專有的，如果硬要說的話，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用場(chǎng)景是“智慧生活”，通過各種途徑收集數(shù)據(jù)然后由云端為用戶做決策，而小康致力打造的就是一個(gè)智慧生活的應(yīng)用場(chǎng)景。

當(dāng)然小康受限于經(jīng)營(yíng)品類，肯定不是萬物互聯(lián)，但問題是它的模式就是物聯(lián)網(wǎng)的模式，雖然并不典型，不是讓人遠(yuǎn)程遙控設(shè)備用的，而是通過大數(shù)據(jù)指導(dǎo)SKU，控制物流倉(cāng)儲(chǔ)成本作為生產(chǎn)核心的F2C模式，小康聯(lián)接的是人和貨物。特別是還有共享單車這么一個(gè)人與物的工具，這特么就是一個(gè)大型多端的移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)啊！

這時(shí)楚垣夕才施施然登場(chǎng)，借助兩位技術(shù)大拿的成果來調(diào)動(dòng)投資者的情緒。要知道小康雖然名為便利店，實(shí)則也是便利店，但是，做了這么多科技方向的研發(fā)，未來會(huì)不會(huì)拓展出相關(guān)的業(yè)務(wù)？這個(gè)想象的空間必須由楚垣夕來打開，因?yàn)橐坏┐蜷_就會(huì)發(fā)現(xiàn)應(yīng)用前景很廣，越光的空間，越適合說（花）服（bing）。

特別是小康還可以從線上到線下兩個(gè)方向同時(shí)發(fā)力，連海底撈一家火鍋連鎖加盟店都拓展出優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系，供給了大量的便利店，小康的潛在業(yè)務(wù)量簡(jiǎn)直數(shù)不過來哇！這個(gè)科技框架決定了小康即使不主動(dòng)出擊，在未來也很有可能被天上哪塊餡餅砸到，擁有太多的可能。

至此，楚垣夕終于把劉璐推上臺(tái)，在調(diào)動(dòng)過情緒之后，用科學(xué)而現(xiàn)金的企業(yè)治理模型來說明小康的穩(wěn)健和活力。

作為企業(yè)，穩(wěn)健和活力通常只居其一，很難兩者兼顧，能夠兼顧的又通常都是小公司，發(fā)展到大公司階段還能在穩(wěn)健中充滿活力的幾乎是鳳毛麟角，比如十年前的大狗東就算是一個(gè)比較典型的案例。

而小康，不但要在科技和業(yè)務(wù)上做一流企業(yè)，在內(nèi)生性上也一樣，這就讓人有點(diǎn)刮目相看了。所以等到劉璐講完，這次路演相當(dāng)于并沒有拿出什么比上一次更新鮮的更實(shí)質(zhì)的東西來，但是在投資人心目中又變了一個(gè)形象，從搞區(qū)塊鏈可能要發(fā)幣的有力團(tuán)伙，變成注重技術(shù)的正規(guī)公司，再變?yōu)榻裉爝@個(gè)集云計(jì)算、區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)于一身的科技企業(yè)，嗯，還要推移動(dòng)支付，野心勃勃，雄心萬丈……

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