咸魚的自救攻略 第七百二十三章 和投資人撕逼

這對(duì)一家企業(yè)簡直是毀滅性的打擊，不但整個(gè)公司精英階層為之一空，還要忙于和過去的兄弟進(jìn)行決斗。自己人是最了解自己人的，也最難斗，結(jié)果就給了海康后來居上的機(jī)會(huì)。緊接著2010年海康也上了市，大華再也沒能追上海康，到現(xiàn)在市場份額連海康的一半都不如。

不過禍福相依，海康因?yàn)楦傻膶?shí)在太無敵了，和華為一起被米帝點(diǎn)名制裁，而大華逃過一劫。

臺(tái)下的投資精英們都是經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)者，沒有小赤佬，顯然對(duì)這段公案全都有所了解。于是，齊刷刷的目光再次匯聚到大嬸這邊，讓她局促不安。

袁敬不得不出面打個(gè)圓場“哎，楚垣夕，c姐肯定不是這個(gè)意思，王曾秋這種情況……”

“就算是這個(gè)意思，王曾秋也是按規(guī)矩來啊！”大嬸不等袁敬說完就搶著說“并不是王曾秋做的事不合規(guī)矩，而是大華的掌門人自己菜，掌舵沒掌好犯了錯(cuò)誤。你楚總這么有能力，什么大坑能瞞的過你呢？”

楚垣夕聳肩攤手“所以呢？您投資本公司到底是為了賺錢，還是為了控制本公司，亦或是為了拆臺(tái)？我公司還不咋地呢先防內(nèi)斗，我的精力也很有限啊！”

大嬸一聽立刻聲情并茂“但是沒有規(guī)則和制度保障的投資有多可怕你知道么楚總？無規(guī)矩不成方圓，你現(xiàn)在做融資的不是巴人娛樂，是個(gè)3000億才剛及格的超級(jí)大公司啊……”

呵呵？你們魔都銀團(tuán)半年賺了十幾億還不高興了？楚垣夕開始打太極“您說的對(duì)，但是建立規(guī)則這事不必急于一時(shí)，我覺得到c輪融資的時(shí)候應(yīng)該就能建立起比較完善的公司治理來了。并不是所有規(guī)則都適合所有公司，就算適合也不見得適合左右階段的，一套規(guī)則放之四海而皆準(zhǔn)是不可能的事情，要與時(shí)俱進(jìn)啊！”

大嬸從未見過如此能（hou）言（艷）善（wu）辯（chi）之人，一堆歪理講得是有理有據(jù)，讓她居然不知道該如何反駁？

不過到底是有多年的投資經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷過那么多大風(fēng)大浪的人，大嬸瞬間調(diào)整好心情，轉(zhuǎn)而對(duì)在座投資人說“各位都是投資界翹楚，都是經(jīng)驗(yàn)豐富的人。我就想知道，你們相信不相信一家沒有最基本監(jiān)管框架和規(guī)則的公司，沒有董事席位代表中小股東的利益對(duì)公司進(jìn)行監(jiān)督，但是能夠在資本市場上活得非常久，能做到千億的規(guī)模？這怎么可能呢？反正我不相信！”

楚垣夕心說袁敬就多余請(qǐng)你來！麻痹的看老夫手撕了你！這要是小混混嘛，倒是可以說你不樂意了可以滾，因?yàn)檎嬷v規(guī)則就沒必要請(qǐng)她來，這是小康融資不是巴人做b輪，請(qǐng)她來只是考慮香火情在這，不請(qǐng)她傳出去名聲不好。

但是這種層次這種場合，基本的風(fēng)度是必須維持的，不然逼格掃地，很多事情就不方便展開了。所以一片祥和是正常，唇槍舌劍也是正常，當(dāng)然最好是氣氛狂熱投資人踴躍出資，甚至互相競價(jià)。不過今天沒戲了，必須先把這老娘們給撕了，而且撕逼還必須找到道理然后開撕。

關(guān)于如何占據(jù)道德制高點(diǎn)這件事，楚垣夕覺得自己是專業(yè)的，畢竟在微博上撕逼，沒兩下次是不可能的，主要矛盾就是如何搶占道德制高點(diǎn)。

而且道理是現(xiàn)成的！楚垣夕不等其它投資人出聲，直接哈哈一笑“女士，別人不相信倒是還可以，你為什么不相信啊？巴人不就是你說的這種公司嗎？”

氣得差點(diǎn)吐血，心說你特么還好意思提巴人？巴人都特么快叫你掏空了！50億啊！你是哪來的臉敢說巴人給小康的投資包干的？你是有多大臉直接把一批巴人的員工轉(zhuǎn)崗到小康去的？這特么都不屬于利益輸送了，連人才都直接輸送了過去！幸虧就是薛明沒有去，薛明是巴人的核心人才，他要是也轉(zhuǎn)崗小康了，自己是真的會(huì)吐血的！而她除了吐血簡直束手無策，完全沒能力制止，這就是今天必須仗義執(zhí)言的原因。

然而當(dāng)這番心理活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，她聽到楚垣夕接著說“正像您說的，在座的都是投資界的精英，更不能光注重自己那點(diǎn)利益。就算不考慮創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，也得考慮全體投資者的利益吧？”

快氣迷糊了“我正是考慮全體投資者的利益呀？”

“不，您這不是。您想，我總不能給您特權(quán)吧？別人投資額跟您差不多，都不能當(dāng)董事，就您能當(dāng)，這不老合適的吧？”楚垣夕說著看了看，嗯，投資者們情緒都挺關(guān)注，“也就是說大家都有資格當(dāng)董事，或者您，或者其他人，總之投資人要組個(gè)團(tuán)占據(jù)董事會(huì)里一些席位對(duì)吧？”

只得點(diǎn)頭，這正是她所想的。

“那不就完啦！就算我相信您沒安壞心，誰能保證所有人都是君子呢？誰能保證正好是君子被選出來當(dāng)成投資者代表行使董事權(quán)力呢？初創(chuàng)公司第一創(chuàng)始人沒精力跟董事糾纏，第二也比較脆弱經(jīng)不起意料之外的打擊，一個(gè)王曾秋的出現(xiàn)就可以禍禍掉一家公司，最終，損害的是你們?nèi)w投資人的利益啊！

沒王曾秋的事，大華現(xiàn)在的市值最少乘以3吧？大華當(dāng)初晚五年設(shè)置董事會(huì)怎么樣？王曾秋就算有這個(gè)想法，他也沒有機(jī)會(huì)，他一個(gè)普通股東頻繁接觸我公司骨干做什么？我直接把他清盤清出去！”

徐欣笑吟吟的看著撕逼中的兩個(gè)人。楚垣夕說的完全都是歪理，但是因?yàn)樗谥耙呀?jīng)營造了非常好的企業(yè)預(yù)期，所以在融資的時(shí)候是主動(dòng)的。而風(fēng)險(xiǎn)投資，特別是投早期，并不是個(gè)講理的地方，講究的是拍腦袋拍的好，講究的是主動(dòng)和被動(dòng)。

所以她知道撕不動(dòng)，因?yàn)樗缇驼J(rèn)識(shí)，都在一個(gè)圈子里混了很多年，抬頭不見低頭見，多少有些了解，知道大概可能也許并不明白這個(gè)道理。

徐欣記得做pe比較多，投早期倒是也投，但就不是那么麻利了，要不然也不會(huì)接連錯(cuò)過拼多多和曲頭條。這倆可是魔都名片，作為魔都的投資人大佬錯(cuò)過了這哥倆，相當(dāng)于舉著獵槍在自家后花園里都打不到獵物，這說明思路和價(jià)值觀肯定有問題。

而楚垣夕么，一看就是撕逼高手，看看這兇厲的表情就是撕過不知道多少次逼的人，這結(jié)果都不用問就顯而易見了。

果然，被楚垣夕的氣勢所震懾，一時(shí)間竟然張口結(jié)舌，手都哆嗦了幾下之后才說“你，你竟然要設(shè)置清盤條款！”

“當(dāng)然了啊，是你要形成制度的。那既然是制度，總得保證公司不存在任何理論上被坑的可能吧？這還有什么疑問嗎？否則你看看戴威有多慘？小黃的教訓(xùn)還不夠引以為戒的嗎？巴人娛樂的投資中沒加清盤是因?yàn)橐矝]有設(shè)置你要求的那些，否則的話咱那個(gè)協(xié)議肯定不是這樣，這都是對(duì)等的，非常公平。”

“你先等下，你才做到a輪投資就開始設(shè)置清盤是不是早了點(diǎn)？技術(shù)上也不好解決啊。”徐欣突然插一嘴問。

楚垣夕立刻回答“才做到a輪投資有人就開始要董事會(huì)席位了，那不是一樣早么……總不能說對(duì)我有利的就是行規(guī)，對(duì)我不利的就是陰謀，對(duì)吧？”

所謂技術(shù)上不好解決，說的是清盤總得有個(gè)觸發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，不能創(chuàng)業(yè)者想清盤投資者就清盤。而且要有對(duì)價(jià)，不能說投資者投了多少錢就還多少錢，頂多加個(gè)利息。這樣的協(xié)議誰都不會(huì)簽，只能是在滿足觸發(fā)條件的時(shí)候拿出適當(dāng)?shù)腻X才能把投資者打發(fā)走。

問題就出在“適當(dāng)”上，多少算適當(dāng)？寫死一個(gè)具體的數(shù)額最簡單，但是寫低了投資者不干，寫高了創(chuàng)業(yè)者不干，所以技術(shù)上比較容易讓雙方都接受的是按指標(biāo)走的，比如估值或者財(cái)務(wù)指標(biāo)，計(jì)算一個(gè)動(dòng)態(tài)的價(jià)值。

但是a輪的初創(chuàng)公司仍然處在拍腦袋的階段，只不過比天使輪拍的更細(xì)致一點(diǎn)，處于瘋狂燒錢中才是常態(tài)，沒有財(cái)務(wù)指標(biāo)，財(cái)務(wù)指標(biāo)通常是c輪的時(shí)候才會(huì)比較清晰。

那么寫清盤條款的時(shí)候，壓力就全都來到估值上了，不是不能寫入清盤條款，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說比較別扭。

問題是，對(duì)某些人來講一點(diǎn)都不別扭。楚垣夕心說老夫最值得自豪的地方，就是有著極為充分的和投資人撕逼的經(jīng)驗(yàn)呀！原世界中我可是練過的，大嬸就是個(gè)弟弟，咱除了沒跟投資人動(dòng)架之外其它所有形式門清！

“至于技術(shù)上的問題，總是可以解決的。”他目視徐欣說，“公司可以回購股票，您覺得這個(gè)可以不？”

徐欣略微點(diǎn)了點(diǎn)頭，這又是一個(gè)技術(shù)問題，就是誰來出這個(gè)清盤的錢。清盤案例時(shí)有發(fā)生，但通常都是找到新的投資人來買單，所以才說壓力都跑到估值上邊。