咸魚的自救攻略 第八百零二章 坐山觀虎斗(上)

“別人問也就算了，你也問？”楚垣夕震驚了，“我?guī)湍慊貞浕貞洠切┬⌒〔谎缘纳秸退懔?，咱就撿重大的?shù)。企鵝大搜敗沒?。咳坎⑷胨压妨?。電商，最后靠投資狗東和拼多多收?qǐng)?。?p/> “你說的是企鵝出手山寨，然后失敗?！痹倮碇睔鈮?，“大搜和電商根本就不是山寨啊?！?p/> “okok，微博、天天快報(bào)、微視，這三個(gè)山寨品慘烈不慘烈？如果你非要說微博不算山寨，后兩個(gè)可是還在眼前呢，袁苜，你2016年后一直在夢(mèng)游嗎？”

實(shí)際上不只是慘烈，天天快報(bào)對(duì)標(biāo)頭條APP，微視對(duì)標(biāo)抖音，這兩仗敗得讓企鵝內(nèi)部充斥著焦慮，讓士氣受到巨大打擊，也讓企鵝的核心業(yè)務(wù)——游戲，暴露在頭條系的槍口下。實(shí)際上一旦頭條系成為分發(fā)平臺(tái)中的No.1，靠游戲賺錢就是明擺著的選項(xiàng)。

特別是優(yōu)質(zhì)的可以推廣到國(guó)民程度的游戲，通過巨量引擎的傳播，很容易吃掉亡者農(nóng)藥的基本盤，亡者的基本盤和抖音有著很大的重疊性。這已經(jīng)不是憂慮的問題，是迫在眉睫的絕望。

袁苜愣了愣，“天天快報(bào)也就算了，微視還不算敗吧？上個(gè)月DAU還漲了25，一個(gè)月四分之一的增長(zhǎng)呢?！?p/> “抖音DAU都3億了，微視搞了一年多，DAU才幾百萬，你光談增速有意義嗎？大企鵝集中了半個(gè)集團(tuán)的資源，就差用亡者農(nóng)藥給微視導(dǎo)流了，就這樣你還永不言敗有什么意義呢？”

“但是企鵝還沒繳槍啊?！痹僬f著詭異的一笑。

“不繳槍無非就是擴(kuò)大損失，大量投入沒有效果，不就是不甘心唄。”

這時(shí)，門外有人說：“換我我也不甘心?！?p/> 說話間一個(gè)人拐了過來，楚垣夕定睛一看，臥槽，徐欣來了！袁苜這個(gè)缺德帶冒煙的，徐欣來了怎么不通知?。课疫@牛逼還怎么吹得下去？他看了眼時(shí)間，“大佬，都這么晚了您怎么來了啊？”

“嗨，不才八點(diǎn)鐘么，我從來沒有夜里一點(diǎn)之前入睡的?！毙煨篮茈S意的進(jìn)門找地方坐，“我剛才去你們小康的門店考察了一下，咱們待會(huì)再說。我向你請(qǐng)教，微視失敗的原因是什么，如果換你，你怎么做?！?p/> “敗因？這話說起來可就長(zhǎng)了?！?p/> “那你就簡(jiǎn)短的說?！?p/> 楚垣夕撓頭了，這玩意很難歸納。問題是自己剛剛吹完牛逼，硬著頭皮也得繼續(xù)吹下去，不然逼格不就掉了？徐欣都說“請(qǐng)教”了，這可輕忽不得。于是主要矛盾就從指導(dǎo)巴人集團(tuán)的工作瞬間變成了怎么能夠把逼格保持住。

楚垣夕一邊想一邊說：“第一，微視的問題在哪里？看數(shù)據(jù)，快手與抖音的留存都在80上下，微視僅有40多點(diǎn)，用戶使用時(shí)長(zhǎng)只有抖音的四分之一。為什么這么慘？因?yàn)閮?nèi)容不行，UGC的氛圍幾乎沒有。

這一點(diǎn)我們這邊是深有體會(huì)的，因?yàn)槲覀儼腿诉@邊上傳微視的內(nèi)容全特么是為了抖音而做的，抖音傳完了順手丟上去。這樣是很難產(chǎn)生社區(qū)氛圍的，用戶自然能夠感受的到。

這是微視不行的直接原因。那為什么會(huì)這樣呢？就得分析了。我先說結(jié)論，我的看法是企鵝一直在用十年前的經(jīng)驗(yàn)，不革新就落伍。

企鵝傾斜的資源不大嗎？很大，微視的預(yù)算有保證，挖了Ins的算法攻城獅，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，但是，連讓頭條系正視一下，牽扯點(diǎn)精力的資格都欠奉，只有剛啟動(dòng)的時(shí)候讓張銘緊張了一下，引發(fā)和pony的口水戰(zhàn)。然后發(fā)現(xiàn)就是紙老虎。

你說微視重啟是否晚了？2018年初重啟其實(shí)不算晚，那時(shí)候抖音還沒超過微博呢，但是啟動(dòng)的方式就不對(duì)。這個(gè)啟動(dòng)的方式過去贏過無數(shù)次，但是在圖文信息流的戰(zhàn)斗里，面對(duì)頭條系已經(jīng)大敗了。

天天快報(bào)完敗，企鵝新聞看安裝數(shù)據(jù)還行，一直追不上但是一直緊追著。但實(shí)際上企鵝新聞如果沒有微信那么強(qiáng)力的近乎流氓手段的推廣，一樣也不行。它現(xiàn)在只有安裝數(shù)量還行，占用戶時(shí)間比頭條APP差的遠(yuǎn)。

所以企鵝急啊，一急就追求短期效果，就不能耐心想辦法，還是照搬過去的經(jīng)驗(yàn)，而這個(gè)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)在天天快報(bào)上完敗過一次。為什么企鵝執(zhí)迷不悟呢？因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)壑簌Z過去引以為傲的產(chǎn)品能力和集團(tuán)作戰(zhàn)能力，是成功經(jīng)驗(yàn)。

但是同樣因?yàn)檫@份經(jīng)驗(yàn)的‘成功’，使得企鵝看產(chǎn)品的時(shí)候是油錘灌頂?shù)乃季S，要先看賽道寬度，覺得夠?qū)?，有足夠商業(yè)化的空間才去做，所以企鵝一開始對(duì)短視頻是放棄的，抖音2017年出現(xiàn)的時(shí)候甚至都沒有引起重視。

但是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)不是這么考慮問題的了，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是坐井觀天式的思維，先看產(chǎn)品本身好壞，是好的，再去研究這個(gè)市場(chǎng)可以被產(chǎn)品帶到什么地步，也就是說賽道是可以拓寬的，多寬取決于自己的努力。

這就是為什么宿華和張銘選擇做短視頻，但pony覺得它沒市場(chǎng)，等到頭條系的三個(gè)短視頻產(chǎn)品都到了千萬級(jí)DAU才想到要采取行動(dòng)。

換成我的話，我就全力支持宿華，用資源換股權(quán)，不要求控制，但是說好了，需要的時(shí)候宿華必須配合。

而企鵝不是，企鵝是親自下場(chǎng)，把快手甩到一邊去，企鵝系的所有流量入口只給快手保留了應(yīng)用寶，其它全給微視獨(dú)家。所以快手也低迷了一陣，然后自力更生，下半年才逐漸緩過來，但是已經(jīng)被抖音趕超了。

如果企鵝這次下場(chǎng)是畢其功于一役式的，其實(shí)也可以，但是企鵝是去防御的，防御又不靈活，組織性又不高，打法陳舊老化，這微視能行就見鬼了。”

楚垣夕當(dāng)當(dāng)當(dāng)一口氣說了這么多，心說這么有理有據(jù)條理分明的，張口就來應(yīng)該能保住逼格了吧？其實(shí)這些問題企鵝暴露出這種問題不是一天兩天，短視頻恰好又是自己去年的主戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)斗了一年有余當(dāng)然是深有體會(huì)。畢竟當(dāng)初還以為微視能有什么比較好的羊毛可以薅，結(jié)果并無任何卵用，還怪遺憾的。

沒想到徐欣不干，“你說的這個(gè)太多人說過了，你這不行啊，太膚淺了！其實(shí)我偷偷在外邊聽半天了，你到底為什么不怕企鵝像素級(jí)山寨，給你信心的深層次原因是什么？快拿點(diǎn)干貨出來?！?p/> “呃……”楚垣夕心說之前說的都是比較有把握的，對(duì)別人已經(jīng)算是干貨了，但是對(duì)徐欣確實(shí)是差點(diǎn)。問題是其它的都是自己的感覺，并沒有任何實(shí)錘。

“干貨嘛，其實(shí)就是企鵝2018年啟動(dòng)微視的思維還停留在流量時(shí)代，沒有升級(jí)到內(nèi)容時(shí)代，因此把內(nèi)容放在比較低的優(yōu)先級(jí)上，低于流量，甚至低于內(nèi)部的管理流程，沒有拔高到跨流程的地步，對(duì)企鵝這種多部門的巨型企業(yè)來說這就很難辦了。這么說您理解吧？”

“我……大概明白？”徐欣也不太確定，不過她腦海中立刻想到一件事，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，微視必須要從企鵝號(hào)拿流量。企鵝號(hào)是企鵝內(nèi)部的流量和內(nèi)容的分發(fā)中臺(tái)，因此同時(shí)掌握著財(cái)權(quán)，比如微視想簽M，需要企鵝號(hào)批錢。

這是繞不開的，企鵝號(hào)光給流量不控制成本是不可能的，但是打架也是這么打起來的。微視抱怨企鵝號(hào)給過來的內(nèi)容不給力，而企鵝號(hào)認(rèn)為是微視的算法有問題，于是微視想要自己簽M制作內(nèi)容，結(jié)果企鵝號(hào)不給這筆內(nèi)容批錢。

這就是落后一步的悲哀，短視頻的生態(tài)已經(jīng)被抖音和快手定義了，有涇渭分明的社區(qū)氛圍，因此這兩家可以吸到免費(fèi)的M。但后進(jìn)者不行，需要花錢買。這就是為什么內(nèi)涵段子被砍的時(shí)候張銘痛徹心脾的原因，原本段子也是可以吸人的，社區(qū)氛圍非常鮮明。

只聽楚垣夕接著說：“但是2016之后，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)容時(shí)代了。舉個(gè)別的例子吧，都說BAT現(xiàn)在B掉隊(duì)，這個(gè)說法2016年之前還沒有，B是怎么掉隊(duì)掉那么快的？答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]有內(nèi)容基因，只有流量思維。所以他們做百家號(hào)是真的很有誠(chéng)意，流量紅利非常充足，打開搜索頁(yè)，首頁(yè)慢慢都是百家號(hào)。

但是有用嗎？只有流量現(xiàn)在已經(jīng)做不起來了，百家就很典型。

為什么我說我們不怕全像素級(jí)復(fù)刻的山寨競(jìng)品，即使是企鵝？因?yàn)槠簌Z這套打法無非就是拿一款高仿品出來，投入流量和資源，早年企鵝這么簡(jiǎn)單粗暴的成功了很多次，包括手機(jī)QQ，也是沒有經(jīng)過什么思考直接復(fù)刻PC版，就成了。

但是從2016年開始，這套山寨打正品的戰(zhàn)術(shù)就已經(jīng)不行了，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)硬碰硬的打法連續(xù)失靈。這是進(jìn)入敵人的預(yù)設(shè)陣地，就算是企鵝來了也要被咬下兩口肉來?！?p/> 朱魑等楚垣夕一停，立刻呱呱呱的鼓掌，頓時(shí)會(huì)議室里響起一片熱烈的掌聲。楚垣夕目視徐欣，心說得給朱魑記一功，這個(gè)捧的實(shí)際很好，很關(guān)鍵！

徐欣也跟著鼓了一會(huì)掌，“哎你這說的就不錯(cuò)，那如果你是企鵝你怎么辦？咱不說快手了，就說微視?！?p/> “微視重新啟動(dòng)相當(dāng)于從零開始了，要是我主導(dǎo)企鵝的話么……我的辦法就是——”楚垣夕頓了很長(zhǎng)一段時(shí)間，把自己代入到pony和Martin的位置上，然后說：“我首先起訴抖音侵權(quán)使用我們的游戲版權(quán)，把亡者吃雞等等熱門游戲這一塊的內(nèi)容都給抖音斷掉！然后——”

“等下，你斷游戲內(nèi)容干什么？”徐欣這次是真愣住了，“企鵝確實(shí)這么做了，但我一直沒想明白。”

“挖防火溝，限制對(duì)方的發(fā)展。企鵝做了但是做晚了，晚了半年。您可以看看阿里面對(duì)挑戰(zhàn)者的時(shí)候怎么應(yīng)對(duì)。狗東來了，阿里沒有去死磕3C產(chǎn)品和大家電，而是去阻止狗東做女裝，把狗東限制在男性用品領(lǐng)域。杰克就是不著急救火，先挖防火溝，第一步是止損。這叫知道進(jìn)退，先跟你劃江而治。

而企鵝不是，企鵝是必須老子全吃，所以火燒到哪企鵝就得追到哪，不管那個(gè)地方是不是對(duì)方的主場(chǎng)，那不得累死？杰克要是去死磕大家電上門安裝，能拼的過狗東的服務(wù)嗎？聰明人先守住自己的主場(chǎng)再說?！?p/> “好，你說的有道理。然后呢？”

“然后去年春節(jié)過后這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我做以下五件事。第一件，允許微視跨流程，找懂內(nèi)容的人掌舵，給資源給錢，放權(quán)，用內(nèi)容思維梳理這個(gè)產(chǎn)品，調(diào)整思路，必須以內(nèi)容為王，想挖哪個(gè)M就能簽到?！?p/> 徐欣再次打斷：“這事企鵝也做了?！?p/> “但是晚了一年才簽到自己心儀的M。一年啊，抖音都成龐然大物了，這么關(guān)鍵的一年，處在變革拐點(diǎn)上的一年耽誤了，你想到了什么？反正我想到了百度。”

楚垣夕立刻接上話茬，“百度衰敗是以什么為標(biāo)志開始的？都說是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)甩掉了百度，不是，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后它在關(guān)鍵信息流變革的拐點(diǎn)上趕不上趟，而且是每次都起大早趕晚集。企鵝比百度好的地方是，百度似乎不知道自己錯(cuò)過了什么，所以一錯(cuò)再錯(cuò)，用不同姿勢(shì)錯(cuò)過歷史大年。企鵝是非常清楚正在錯(cuò)過什么，所以尤其的痛?！?p/> “等下。”袁苜忽然說：“你說的這個(gè)挖人的方式，和當(dāng)年頭條APP挖知乎作者不是如出一轍嗎？按你自己的話說這是流量時(shí)代的做法了，現(xiàn)在不是進(jìn)入內(nèi)容時(shí)代了么？還搞這種老辦法能行？你不是一直都在鄙視企鵝沿用老辦法的嗎？”

“你傻吧？”楚垣夕愕然，“頭條APP挖知乎那是誰關(guān)注高就挖誰，那是流量時(shí)代的做法。我掌舵的話，肯定是對(duì)準(zhǔn)內(nèi)容挖過去啊。

我不管他們本身流量多寡有多少粉絲，反正企鵝的流量多的是，我只需要目標(biāo)M能制作我需要的內(nèi)容類目就行了。同樣的操作，不同的思維方式，明白嗎？我這種挖墻腳的操作需要一線的指戰(zhàn)員有強(qiáng)大的內(nèi)容識(shí)別能力，而不是對(duì)著排行榜挨個(gè)挖，你怎么能認(rèn)為是一樣的？?jī)?nèi)容優(yōu)先，就是看社區(qū)內(nèi)的內(nèi)容氣氛作為KPI，流量?jī)?yōu)先，就是看用戶和DAU的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)為KPI，就這么簡(jiǎn)單?！?p/> 袁苜做了個(gè)請(qǐng)繼續(xù)的手勢(shì)。

“第二件，給副總以上的集團(tuán)高層開會(huì)，解放思想放下身段。什么意思呢？意思就是，過去咱們企鵝當(dāng)老大的時(shí)候，別人是怎么來挑戰(zhàn)的？怎么偷雞的？寇可往吾亦可往，明白嗎？

不要想著自己是什么行業(yè)霸主了，百度也霸主過，衰落的多快？趁著底層的社交寶座還沒被人動(dòng)搖，把自己擺在挑戰(zhàn)者的位置上去做事情，向上發(fā)起挑戰(zhàn)，而不是想著沒有我大企鵝用資源填不平的坑，這個(gè)想法敗第一次之前可以有，敗過兩次就應(yīng)該趕緊拋棄了。

其中的精髓就在于，切切不要進(jìn)入別人的主場(chǎng)去打。而關(guān)鍵點(diǎn)是組織架構(gòu)里的各個(gè)單元通力合作，不要再分山頭了，追趕者是沒有資格內(nèi)斗的，都守著自己的KPI，結(jié)果就是資源的極大浪費(fèi)。”

“這事企鵝也做了。”徐欣心說您合著就是把企鵝做過的事情提前做一遍是嗎？您這不是典型的事后諸葛亮嗎？

“不，他們沒做到位。企鵝只是進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，但是時(shí)間是九月底，仍然是晚了半年。而且光改架構(gòu)是沒用的，關(guān)鍵是思想上，企鵝的實(shí)力是毋庸置疑的強(qiáng)大，但頭條系難道是菜逼嗎？頭條系可是竭盡全力的，想怎么打就怎么打，企鵝如果自己內(nèi)部都梳理不清楚，思路都統(tǒng)一不到一塊去，短視頻這局就繳槍吧，必?cái)　！?p/> 徐欣拍手：“行，第三條。”

“第三條，引導(dǎo)微視聚焦游戲類的短視頻，挖掘優(yōu)質(zhì)的M，吸引亡者和吃雞的主播來做短視頻，遇到好的直接挖。”

“游戲？”徐欣心說你是不是做游戲上癮??？“游戲類短視頻無論抖音快手都非常少見吧？這類短視頻能吸引到用戶？”

“缺乏引導(dǎo)當(dāng)然少見了，但是現(xiàn)在已經(jīng)有了。斗鯊第一吃雞主播團(tuán)團(tuán)就是在抖音發(fā)吃雞短視頻成為大號(hào)的，然后才去斗鯊開播。團(tuán)團(tuán)崛起之前誰知道吃雞的短視頻可以像她這么做？結(jié)果非常受歡迎?？梢娺@個(gè)類目其實(shí)大有潛力可挖。

何況大企鵝遠(yuǎn)不止亡者和吃雞，有海量的游戲，能做素材的多了去了。這叫揚(yáng)長(zhǎng)避短，做游戲類目是企鵝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，符合企鵝的基因，這是最穩(wěn)的一條線。

其次是和動(dòng)漫，企鵝在這兩個(gè)領(lǐng)域也是國(guó)內(nèi)制霸級(jí)別的，都是第一，本身又是內(nèi)容載體，轉(zhuǎn)化成短視頻特別方便，還有清晰的版權(quán)壁壘，抖音想做也不能做，敢碰就訴他。抖音崛起的過程中侵犯了無數(shù)的版權(quán)，其中大企鵝是被侵權(quán)最厲害的，抓住這一點(diǎn)用力就行了。”