咸魚的自救攻略 第八百零八章 馮林是這么容易套路的?

這個“來”字咬的很重，楚垣夕本來沒往這個方向動腦子，但是聽到之后，突然產(chǎn)生一個大膽的想法。

于是第二天，巴人娛樂里，楚垣夕正襟危坐等候馮林。

因?yàn)槭侵苋眨腿诉@邊基本歇工，到崗的人非常少，只有正常值班的幾個人。不過小康那邊還有不少人氣，特別是地圖組下周就要成立，因此分管技術(shù)的周鳴鈞不得不犧牲周日的時間拉著人資的同事核對各種情況。

楚垣夕也在看小康的招聘。他作為小康的總裁除了協(xié)管所有業(yè)務(wù)線，也要分管一些直通一線的具體業(yè)務(wù)，比如所有和現(xiàn)金流相關(guān)的，包括虛擬現(xiàn)金流，也就是系統(tǒng)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)循環(huán)。此外小康的宣傳線實(shí)際上也在楚垣夕的控制之下，特別是利用自媒體的部分，和巴人集團(tuán)交叉。

所以他這條線上也有招聘需求，現(xiàn)在手上拿的就是人資部門根據(jù)他的需求提交的招聘樣板：

小康生活高級運(yùn)營總監(jiān)3060萬帝都本科12人

地點(diǎn)：朝陽區(qū)惠新西街

主要職責(zé).

1.總體負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)運(yùn)營，包括APP產(chǎn)品運(yùn)營，營銷活動策劃和執(zhí)行，負(fù)責(zé)用戶積分與任務(wù)相關(guān)產(chǎn)品的規(guī)劃和落地。

2.對項(xiàng)目運(yùn)營情況進(jìn)行評估，深入挖掘用戶需求，維護(hù)用戶積分流通機(jī)制及權(quán)益分配模式。

3.監(jiān)督管理本部門工作任務(wù)的申請和發(fā)放，維護(hù)規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系。

4.結(jié)合業(yè)務(wù)運(yùn)營數(shù)據(jù)多維度分析，建設(shè)用戶分層和成長體系以及激勵機(jī)制。引導(dǎo)和激勵不同層級的用戶群發(fā)揮各自的作用，沉淀出長線產(chǎn)品

5.配合市場部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的投放，并能不斷創(chuàng)新有效的推廣方案；開展論壇營銷、EDM、公關(guān)軟文、口碑營銷、在線、事件宣傳、媒體合作等。帶動用戶參與，提高活躍度，塑造品牌口碑、引導(dǎo)口碑傳播。

職位必備項(xiàng)及排除項(xiàng).

統(tǒng)招本科以上學(xué)歷。

三年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

具備數(shù)據(jù)分析能力。

具備強(qiáng)大的理解和執(zhí)行能力。

跳槽頻率高于一年一跳以上者不考慮。

其它項(xiàng).

1.具有運(yùn)營總監(jiān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先。

2.熱衷研究用戶心理學(xué)者優(yōu)先。

3.具備網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能力及活動組織能力者優(yōu)先。

4.有視頻直播運(yùn)用工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5.具備團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)能力者優(yōu)先。

需管理5人團(tuán)隊(duì)，直接對總裁匯報(bào)。

薪酬福利.

25k50k×13薪獎金。有期權(quán)發(fā)放。

楚垣夕在這個模板上寫寫畫畫改了又改，總覺得不滿意，因?yàn)闆]法把經(jīng)濟(jì)循環(huán)的需求明確的表達(dá)在招聘書里。實(shí)際上現(xiàn)在這份招聘書已經(jīng)有點(diǎn)混亂了，要求的能力比較詭異，不過好在可以招兩個人，應(yīng)聘者不用完全滿足所有需求。

但是招聘書又不能當(dāng)成項(xiàng)目說明書，這個經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)雖然可以歸為營銷活動和用戶積分，但是具體要求是無論如何也沒法在招聘書里寫明白的，要想寫明白就要把小康的玩法廣而告之，那就太扯淡了。

所以想來想去，楚垣夕在“其他項(xiàng)”里加了一條，而且放在第一條：具有游戲數(shù)值策劃經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。他的這套玩法別人可能理解起來有難度，游戲公司數(shù)值策劃秒懂。

不過這樣一來一份看似光鮮亮麗的招聘書就變得有些搞笑起來。

好的一方面是，通盤的玩法都是現(xiàn)成的，不需要招人來進(jìn)行設(shè)計(jì)，只需要良好的理解和執(zhí)行。比如說用戶運(yùn)營領(lǐng)域一般都需要運(yùn)營總監(jiān)設(shè)計(jì)具體的玩法，甚至設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)循環(huán)中的流通機(jī)制和分配方法，但在小康這些都是已經(jīng)定好規(guī)矩的，連APP產(chǎn)品都已經(jīng)在開發(fā)中，所以對總監(jiān)來說需要考的是實(shí)時調(diào)整的能力和落地的能力。

實(shí)在不行，就把巴人TCG或者《亂世出山》手游的數(shù)值策劃給借調(diào)過來，也不是不可以。

而且這份招聘是不限制年齡的，這種不限35歲以下的高薪崗位招聘在某些大齡群體中必然引發(fā)關(guān)注。

正在這時，門被敲響，然后馮林踩著貓步走了進(jìn)來。

楚垣夕喉結(jié)動了動，咽了口口水。

今天她穿了一件高腰的紗裙，薄紗最上端是黑色的抹胸，出現(xiàn)在秀場里算是保守的，出現(xiàn)在IT公司里已經(jīng)不是張揚(yáng)能形容的了，一定要描述的話，應(yīng)該是——得虧沒什么人上班。

“你們小康店里的咖啡是真難喝，我剛才買了一杯咖啡，比瑞幸還難喝，簡直了。”馮林一進(jìn)門就吐糟，把包包往桌子上一放，然后四下一尋么，竟然都是小木墩沒有大板凳，勉強(qiáng)的找了個最大的，蹺二郎腿往上一坐，紗裙剛好蓋住膝蓋。

“難喝但是賺錢啊。”楚垣夕手頭還剩一點(diǎn)點(diǎn)東西沒理完，抬頭笑了一下然后重新低下頭，一邊打字一邊說：“島國只有不到一億三千萬人口，724有一萬多家門店，一年賣出5億杯咖啡，比瑞幸賣咖啡賺錢。這種所謂‘現(xiàn)磨’咖啡是給上班族喝的，你應(yīng)該去喝高檔咖啡，現(xiàn)沖咖啡什么的。星巴克、科斯塔、太平洋這些都不適合你，別說瑞幸了。”

實(shí)際上小康門店目前只有總部旁邊這家店今天早晨剛剛裝上了咖啡機(jī)，其它店都在藏拙，因?yàn)榭Х冗@條產(chǎn)業(yè)還是有不少需要理順的地方，比如咖啡豆的選款就不容易。

首先大型咖啡連鎖店對供應(yīng)商的獨(dú)占就是個大問題。利用占優(yōu)勢的體量對供應(yīng)商發(fā)動排他性施壓是最簡單粗暴但也很有效的方式，完全不需要技術(shù)，大天朝的電商們在這條戰(zhàn)線上玩的賊溜，阿里就是靠這招挖的防火溝，從供給側(cè)卡住了狗東對女裝領(lǐng)域的進(jìn)攻。咖啡連鎖店們好的不學(xué)把這些都學(xué)去了。

然后因?yàn)槿鹦业某囀结绕穑瑢χ械蜋n咖啡豆的貨源又是一波風(fēng)卷殘?jiān)疲鹦夷莻€疾風(fēng)驟雨一樣開店的速度是它的核心優(yōu)勢，在對貨源的爭奪上也有著無可比擬的談判能力。于是，在咖啡豆供貨渠道還算比較充分的情況下，大型連鎖便利店找貨還能稱得上容易，小康這種剛剛發(fā)芽的，體量上約等于零，想要找穩(wěn)定貨源就出了麻煩。

而且這個狀態(tài)是動態(tài)的，隨時都會變化，世界中的經(jīng)驗(yàn)并不好使。當(dāng)然楚垣夕相信這都是暫時的，等到下個里程碑后，小康能夠盤踞整個帝都，現(xiàn)在的很多問題到時候都不是問題了，所以現(xiàn)在先把流程跑通了，形成標(biāo)準(zhǔn)化的物流和操作模板即可。

實(shí)際上在咖啡領(lǐng)域所有便利店都要感謝瑞幸，因?yàn)樗偃芸Х葘?shí)際上才是天朝咖啡市場上的大頭，而現(xiàn)磨咖啡和速溶咖啡是同一行業(yè)內(nèi)的兩套商業(yè)模式，瑞幸要改變的就是國內(nèi)速溶咖啡占統(tǒng)治地位的局面，是一個行業(yè)顛覆者。如果瑞幸能成就會形成一大波趨勢紅利，所有便利店都可以賣現(xiàn)磨咖啡了，雷讓瑞幸去趟，紅利自己吃，美滋滋。

“啥？人家專門賣咖啡的沒有你們兼職賣咖啡的賺錢？”馮林明顯不信，“我聽說瑞幸要開始賣早餐了，等瑞幸出了早餐我看你們怎么賣。”

“謝謝謝謝，你簡直為我操碎了心啊。”楚垣夕抱拳拱手作了個揖，“但是瑞幸憑什么跟便利店比熱餐呢？制約熱餐的是實(shí)際上是大數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈。便利店的核心壁壘是復(fù)雜流暢的物流配送體系和大數(shù)據(jù)，瑞幸不但現(xiàn)在沒有，按他們的經(jīng)營結(jié)構(gòu)以后也不應(yīng)該有，因?yàn)樗麄兊臉I(yè)務(wù)整體上就沒那么大的需求。

他們敢做熱餐會被我們便利店打成馬的，別說熱餐了，咖啡都不慫他們。我們便利店是有冷鏈物流的，但瑞幸沒有，咖啡豆和瑞幸一樣，牛奶可以把瑞幸打爆。同樣的價錢更高的品質(zhì)，誰怕誰啊？”

“喲，你這么牛，一年能賣多少咖啡？”

“我們明年怎么也能賣個5000萬杯吧，后年一億杯這樣。”楚垣夕打完字收工，然后抬頭露出燦爛的笑容，“我們今后的經(jīng)營其實(shí)特簡單，哪有瑞幸就追過去開家便利門店，連選址工作都不用了，瑞幸替我們做好了，完美。”

“那今年呢？”

“今年？你可能是我們小康第一個咖啡用戶。緣分啊，頭一泡咖啡就是你的了，嘿嘿嘿……”

“哎你是不是又打算套路我？你個‘普通有錢’的人？”馮林心說頭一泡咖啡是什么鬼？咖啡也論泡的嗎？說著，她狠狠白了楚垣夕一眼，使得楚垣夕仿佛聽到一個清脆的“呸”！

不過小康對馮林來說還真是個全新的概念。包括在線抽車那次，楚垣夕都是巴人娛樂的老大，至于小康什么的是她這回臨時起意之后順手百度了一下，才發(fā)現(xiàn)楚垣夕居然二次創(chuàng)業(yè)了，做的還是便利店這么low的買賣。

此時聽他左一口大數(shù)據(jù)又一口供應(yīng)鏈物流的，不由得想起來去年被套路的時候。那時她問楚垣夕“你是有錢人嗎”？楚垣夕回答的是“普通有錢吧”，結(jié)果這一普通就普通了好幾百億出去。

只見楚垣夕搖頭晃腦得意非凡，“這怎么能算套路呢？pony都是普通家庭，我普通有錢怎么了？你說怎—么—了？”

這個拖長音讓馮林差點(diǎn)一口老血吐出去，你特么倒是早點(diǎn)說是pony那個“普通”行嗎！pony的普通和普通的普通不是一個普通啊——

楚垣夕說完，自己沙雕一樣哈哈大笑起來。門外路過的值班員工心里納悶，似乎從來沒聽楚總這么笑過？

他笑完之后問馮林：“巴人那個探店吃播你是做不成了，有什么其他想法沒？”

“要不，你教教我怎么做IT公司？”

“干嘛啊？”

“我也當(dāng)老板，到時候我也套路別人去。”馮林指了指茶杯，楚垣夕趕緊沖水倒茶，只見馮林拿了個小扇子對著頎長的脖頸一陣狂扇，說：“不能總當(dāng)model，當(dāng)model太累了，還是萬惡的剝削階級爽。”

馮林這明顯是在說笑呢，楚垣夕趕緊擺手：“哎我可沒有剝削員工，我是放大員工的勞動價值，提升員工的收入水平，跟你中學(xué)學(xué)的那套剩余價值理論可不一樣。”

“啥啥啥？你還敢否定馬克思主義？”

“話可不能亂說啊，這叫繼承和發(fā)揚(yáng)好不好？一個員工在同類企業(yè)一個月創(chuàng)造兩萬塊的價值，拿一萬塊的工資，在我這創(chuàng)造三萬塊的價值，我發(fā)他一萬五，豈不是皆大歡喜？”

“那你怎么讓員工創(chuàng)造三萬塊的價值啊？”

“讓員工加班啊。”

“哈哈哈哈哈——”

茶室中又傳出沙雕一樣的浪笑，還是男女合聲。值班員工正好再次路過，聽了個小尾巴，心說不對啊？我在同類企業(yè)里也一樣要加班的啊？沒少加一分鐘也沒多發(fā)一分錢。

和馮林聊聊工作還是挺愉快的，不過馮林肯定不是來聊工作的。楚垣夕等馮林笑聲漸歇，心說自己心理準(zhǔn)備也做足了，開口吧！

公司年會那次，馮林因?yàn)橛菝廊瞬尻?duì)而甩手離開算是間接的拒絕了他一次，今天要是再拒絕一次就是第二次，很沒面子，甚至于傷害到純潔的男女關(guān)系，但是開口吧！正因?yàn)轳T林拒絕過第一次才更應(yīng)該主動。

王力宏不是唱了嗎？談愛恨不能潦草，不需證明誰重要。該開就開，聯(lián)排的別墅里只有虞美人一個實(shí)在太冷清了！不要去想馮林有多大幾率答應(yīng)，不答應(yīng)會怎么樣，有些事想的多叫深思熟慮，有的事想的多叫瞻前顧后，有些事需要謀定后動，有些事應(yīng)該先做了再想。人，一生中最重要的技能永遠(yuǎn)只有一個，就是如何正確的表達(dá)自我。

看到馮林正想玩手機(jī)，他把身子往前傾了傾，伸手按了按擺茶具的小桌，聲音盡量自然，說出大膽的想法：“到我別墅去坐會兒？”

“你猥瑣的氣質(zhì)出賣了你一本正經(jīng)的表情。”馮林伸手理了理兩邊的短發(fā)，臉色如常，但說的話可不如常。她說：“于婭楠不是住在你的別墅里嗎？”

楚垣夕臉上一副見了鬼了的表情，心說怎么誰都知道，我找個妞同居已經(jīng)成了人盡皆知的秘密了嗎？

只見馮林嫣然一笑，“別瞎想，其實(shí)我們本來早先就認(rèn)識。”

“你說蝦米？”楚垣夕無比震驚。

“我說我和于婭楠早就認(rèn)識。我們都是model好嗎？只不過她是淘寶model、平面model，我是秀場model和車模，但是我們?nèi)匀皇且粋€圈子里的，早就認(rèn)識，怎么啦？要不然你以為呢？那天被她撞見是我，她為什么會那么說？因?yàn)槲覀兌颊J(rèn)識快兩年了。”

臥槽！我（這么算無遺策）怎么沒想到是這樣的？原世界里虞美人是肯定不認(rèn)識馮林的，結(jié)果自己就被這個印象給繞住了。

既然這樣的話……楚垣夕心說咱不要臉的道路怎么這么難開啟呢？

后宮團(tuán)的方式雖然爽，但是內(nèi)心空虛，性感女郎看重的是他的身份和身價。楚垣夕原世界里倒是挺享受這種空虛的，一觸即分毫無壓力也沒什么負(fù)擔(dān)，但現(xiàn)在他的心情已經(jīng)大變樣了，即使立刻穿越回原世界去，后宮團(tuán)的模式可能也不會繼續(xù)了。

這也是這么長時間了于婭楠也沒有給楚垣夕弄出個后宮團(tuán)的原因，他自己就不積極。

這一刻楚垣夕免不了還是陷入瞻前顧后的心情，他知道自己最大的癥結(jié)在哪。暗暗嘆了口氣，他的目光和馮林的碰了碰，發(fā)現(xiàn)似乎馮林清澈的目光下邊也藏著一點(diǎn)點(diǎn)期待？似乎在等自己繼續(xù)說點(diǎn)什么？作為一個閱人無數(shù)的人，假裝聆聽和帶著想法在聽，是不一樣的。

說點(diǎn)什么呢？楚垣夕福至心靈，脫口而出：“那，你愿意跟她一起住段時間么？”

說完，楚垣夕注意到馮林臉上的紅暈一閃即逝，然后輕啟朱唇：“你這么問，可是很不好。”

她的嗓子依舊略沙啞，雖然不是特別低也不特別細(xì)，比平常可弱氣多了。但她的眼神沒有任何躲閃，也不借故低頭，而是勇敢的跟楚垣夕對視著。

能夠勇敢的對視渣男，是女生內(nèi)心變強(qiáng)大的標(biāo)志。不過馮林的內(nèi)心本來就無比強(qiáng)大，心電圖出現(xiàn)小小的波折之后立刻回穩(wěn)，平靜而且自信，緩緩的說：“男生想讓我住他家，必須是男女朋友的關(guān)系。”

楚垣夕握住馮林一只小手，手很軟。他反而把頭低下了，“有人欺負(fù)你我會保護(hù)你，但假如有人綁架你，要我用自己的命換你的，我不換。這樣能算男女朋友嗎？”

說完，他抬頭，看到馮林眉頭一蹙：“你的問題為什么，這么極端？”

“你不覺得我幼稚？”

“幼稚？男人幼稚起來都是一樣的，但你不一樣。你這不是幼稚，是不能放過自己。我還以為能當(dāng)渣男的都特別灑脫呢。”馮林說著略略一甩頭，沙宣頭的短發(fā)刷的一擺，顯得很瀟灑。“我爸跟我說人性是經(jīng)不住考驗(yàn)的。你干嘛非要往同生共死這么嚴(yán)肅的方向上想？很多事情在事到臨頭之前人不會知道自己真正的選擇，都是瞎琢磨而已。”