咸魚(yú)的自救攻略 第八百二十七章 那,代價(jià)呢?

“你還真是很少見(jiàn)的坦誠(chéng)啊袁苜。”楚垣夕干笑一聲，“以最近這幾年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，能夠保持每年20增長(zhǎng)的賽道，被扶持一下很意外嗎？這叫趨勢(shì)紅利啊，趨勢(shì)紅利怎么來(lái)的？先形成趨勢(shì)然后才有紅利，基操勿六。”

其實(shí)說(shuō)是早晚要來(lái)的扶持，但是只有真正兌現(xiàn)到實(shí)處，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的才能把心放在肚子里。

這時(shí)，他注意到袁苜手里拿著一份長(zhǎng)長(zhǎng)的表格，仔細(xì)看了一眼，似乎是小康用戶的購(gòu)買(mǎi)和復(fù)購(gòu)表。之所以注意到，是因?yàn)樵龠^(guò)一會(huì)就看一眼表格然后傻樂(lè)兩下。

看袁苜一會(huì)“悵然若失”一會(huì)傻樂(lè)，楚垣夕心里也有個(gè)糟不知道該不該吐，傻子是沒(méi)有煩惱的！難道你以為小康已經(jīng)成功了嗎？看看小康這個(gè)用戶數(shù)會(huì)員數(shù)，虧你還能樂(lè)的出來(lái)？

截止到目前，小康在北五環(huán)外已經(jīng)投了上萬(wàn)輛單車(chē)，開(kāi)了十多家門(mén)店，進(jìn)行了力度不小的地推，網(wǎng)絡(luò)流量也輕微的調(diào)動(dòng)過(guò)，還搞了短視頻探店，可以說(shuō)一半的手段都用上了，傳統(tǒng)子彈基本都打了出去，但是，注冊(cè)用戶只有十萬(wàn)出頭。

考慮到這是個(gè)以點(diǎn)帶面的過(guò)程，目前的小康還是個(gè)點(diǎn)，形成規(guī)模效應(yīng)要等到里程碑4，這個(gè)覆蓋面積內(nèi)注冊(cè)用戶只有十萬(wàn)出頭還不算太丟人。和原世界小康起步階段相比差相仿佛，但是，原世界中的手段可沒(méi)有現(xiàn)在豐富啊。

如果用戶數(shù)算是馬馬虎虎，那購(gòu)買(mǎi)會(huì)員資格的才一千多人，這就太遜了吧？百分之一？楚垣夕看著這個(gè)數(shù)實(shí)在是很無(wú)語(yǔ)，這都快趕上手機(jī)游戲的玩家付費(fèi)率了！原世界中這個(gè)時(shí)間這個(gè)規(guī)模的數(shù)據(jù)沒(méi)記錯(cuò)的話應(yīng)該是兩萬(wàn)啊！差了20倍是什么鬼？

小康的整體付費(fèi)率還可以，但是現(xiàn)在這個(gè)階段屬于大規(guī)模補(bǔ)貼階段，只要一個(gè)人敢注冊(cè)APP就會(huì)拿到一把優(yōu)惠券，不購(gòu)買(mǎi)會(huì)員資格的也可以付費(fèi)，也可以使用優(yōu)惠券，只是會(huì)員資格在某些場(chǎng)景中更優(yōu)惠而已。用戶看到價(jià)格之后產(chǎn)生強(qiáng)烈的薅羊毛沖動(dòng)很正常，因此這個(gè)付費(fèi)率不說(shuō)明任何問(wèn)題，復(fù)購(gòu)率高，得看優(yōu)惠券用完了之后還高不高啊姐姐。

楚垣夕之前就對(duì)袁苜解釋過(guò)，補(bǔ)貼用戶才是天朝互聯(lián)網(wǎng)最大的毒藥，之所以毒，就在于根本不知道停止補(bǔ)貼之后是一地雞毛還是成功上岸。

這個(gè)毒到底有多深沉連楚垣夕自己都不好說(shuō)，因?yàn)殡m然他干過(guò)一遍，但是原世界中里程碑6線上內(nèi)容一上，直接解毒了，而那個(gè)時(shí)候補(bǔ)貼用戶還沒(méi)停呢，所以根本看不出來(lái)毒性大小。

同樣的原因，現(xiàn)在的他也沒(méi)必要擔(dān)心毒性大小的問(wèn)題，因?yàn)檫@一回解毒的力度比上回還大。

但是袁苜并不清楚里面這么多的彎彎繞，她跟那傻樂(lè)什么呢？她不曉得解毒的難度和成功率，不知道需要什么操作才能裹挾住補(bǔ)貼過(guò)的龐大的用戶群，帶領(lǐng)他們找到一個(gè)新的宣泄的出口有多難，單看著超過(guò)80的付費(fèi)率傻樂(lè)豈不是沙雕了？

可能因?yàn)樗堑谝淮胃砂桑?p/> 那問(wèn)題是什么呢？

考慮來(lái)考慮去，結(jié)論就是——時(shí)間跨度差著兩年，用戶心智差著兩個(gè)時(shí)代，現(xiàn)在的用戶都特么學(xué)雞賊了！

要知道這兩年可是跑路的兩年，不只是P2P和做區(qū)塊鏈的跑路，什么都在跑，甚至于出現(xiàn)了“跑干比”的概念，干活不如跑路。什么健身房咖啡廳串店的跑路也就算了，甚至天朝最早、規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化做的最好的高檔自助餐連鎖店鼻祖金錢(qián)豹都跑路了！

那么多后來(lái)學(xué)它的，什么蜀嬌海鮮、四月河豚、出色火鍋、第五季之類(lèi)的等等一大堆同質(zhì)化極其嚴(yán)重的都還沒(méi)跑呢，你金錢(qián)豹濃眉大眼的先跑了敢信？簡(jiǎn)直是你敢充會(huì)員他就敢跑路的架勢(shì)！

事后復(fù)盤(pán)，無(wú)非就是金錢(qián)豹突然大力推廣了一輪他們的儲(chǔ)值會(huì)員體系，用多充多送和各種福利作為誘惑坑了不少冤大頭，把長(zhǎng)期積累的口碑和美譽(yù)一次性變現(xiàn)為儲(chǔ)值卡里的余額。那些學(xué)它的，還沒(méi)走到這一步呢，果然不愧是最老牌的鼻祖，走在行業(yè)的最前沿！

所以現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)消費(fèi)業(yè)態(tài)的，跟兩年前相比已經(jīng)恍如隔世了，楚垣夕其實(shí)早早就注意到會(huì)員數(shù)量的不對(duì)頭，到了這個(gè)時(shí)刻，發(fā)現(xiàn)必須給自己也來(lái)一場(chǎng)認(rèn)知升級(jí)了，否則老用原世界中的經(jīng)驗(yàn)往現(xiàn)在套，遲早要出大問(wèn)題。

特別是，會(huì)員用戶可以說(shuō)是小康的底層資產(chǎn)之一了，和復(fù)購(gòu)率一樣都是非常非常重要的數(shù)據(jù)，如果現(xiàn)在有兩萬(wàn)的會(huì)員，楚垣夕做A輪融資的時(shí)候估值敢喊到五十億！4月14開(kāi)第一家店，5月17投放單車(chē)，到七月初達(dá)到20的核心用戶滲透率，無(wú)敵！

然而現(xiàn)在沒(méi)那么無(wú)敵。

萬(wàn)幸的是，投資人們不見(jiàn)得比袁苜高明到哪去，楚垣夕干過(guò)一回知道數(shù)據(jù)有多慘，他們不知道不符合預(yù)期。可能袁苜的預(yù)期還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)？反正只要這群外行看不出來(lái)就行，行不行不重要，重要的是投資人認(rèn)為還行！

所以下一步就是——

“話說(shuō)袁苜，我想知道，A輪融資的估值，現(xiàn)在我要是說(shuō)應(yīng)該漲漲，會(huì)不會(huì)被人拉出去打一頓？”

“應(yīng)該……不會(huì)的吧？投資也得講供需關(guān)系的。”袁苜嫣然一笑，“或者我跟他們說(shuō)，我替他們打完了？”

“可以拍個(gè)短視頻之類(lèi)的，創(chuàng)業(yè)公司老板坐地起價(jià)遭投資人暴打？”楚垣夕哈哈大笑，“說(shuō)起來(lái)我們這算是基本面重構(gòu)了吧？相當(dāng)于A股市場(chǎng)上停盤(pán)重組了一溜夠，開(kāi)盤(pán)不得來(lái)三個(gè)漲停啊？”

“對(duì)對(duì)對(duì)，順勢(shì)擴(kuò)大融資規(guī)模，這必須的！”袁苜完全帶入了小康CFO的角色，這一刻是一點(diǎn)都不心疼鄭德的錢(qián)了。

但她說(shuō)的其實(shí)并非完全沒(méi)道理，這個(gè)時(shí)候，當(dāng)然應(yīng)該加大融資，然后趁著紅利快速搶占有利地形。

這段時(shí)間江湖上風(fēng)平浪靜，無(wú)非就是某個(gè)AI開(kāi)發(fā)者大會(huì)上出現(xiàn)宏顏獲水事件。楚垣夕一看，嘿，倒水這人他不對(duì)啊！他怎么能浪費(fèi)水資源呢？

然后就是連著幾家上市公司暴雷，好幾位大佬鋃鐺入獄，暴雷的結(jié)果大致相當(dāng)而暴雷的姿勢(shì)各不相同。有財(cái)務(wù)造假的、有內(nèi)幕交易的、有虛開(kāi)發(fā)票的，還有性侵幼女的，簡(jiǎn)直是萬(wàn)花筒一樣表演出各種不同的暴雷技能。

甚至于財(cái)務(wù)造假的那家還引起了哲思，因?yàn)樗麄冞€牽扯上了大狗東。詐騙方以一筆和大狗東之間的供應(yīng)鏈交易大單為由，作為應(yīng)收賬款債權(quán)抵押品，向投資機(jī)構(gòu)貸款34億之巨，狗東聞?dòng)嵵罅⒖瘫硎緲O度震驚并報(bào)案——我不是，我沒(méi)有，你別瞎說(shuō)啊！

這就坑慘了股市上的小散們，踩雷踩的非常痛，而且是無(wú)妄之災(zāi)，連具備豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)都上當(dāng)，更何況是散戶呢？

魔都那家做貸款機(jī)構(gòu)更痛。不過(guò)也難說(shuō)，因?yàn)樗麄冊(cè)谔斐秶鷥?nèi)對(duì)于如何面對(duì)此類(lèi)痛苦確實(shí)有著最豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們先后踩過(guò)輝乳的雷、下周回國(guó)的雷，以及景泰的雷，加上這次，以一己之力集齊了四大名雷。

其實(shí)對(duì)于這件事，楚垣夕還覺(jué)著挺正常的。之所以說(shuō)是哲思，因?yàn)樗陀^規(guī)律，也就是，每到經(jīng)濟(jì)走向一個(gè)周期的盡頭，都要面臨“抵押品衰竭”這個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的根基實(shí)際上是信用經(jīng)濟(jì)，是信用帶來(lái)“貨幣乘數(shù)”。在這套體系中最重要的就是抵押品貸款，一旦抵押品出現(xiàn)問(wèn)題，帶來(lái)的是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。抵押品什么時(shí)候出問(wèn)題？資產(chǎn)價(jià)格不再上漲的時(shí)候。換言之，市場(chǎng)上還有很多暗雷。

這將是未來(lái)一段時(shí)間小康必須規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)，信用末端的風(fēng)險(xiǎn)。也是原世界中在兩年前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)寒。

為什么總有人說(shuō)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)寒呢？正是因?yàn)樾庞皿w系的問(wèn)題暴露出來(lái)之后使得所有人都要重新進(jìn)行金融風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估了。信用環(huán)境不行，不是沒(méi)錢(qián)，而是不敢出錢(qián)。原先打個(gè)電話就能解決的問(wèn)題現(xiàn)在必須先簽合同，負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任的那種，這誰(shuí)頂?shù)淖“。吭谶@種大環(huán)境下操作，難度是曾經(jīng)的五倍以上。

從這個(gè)意義上說(shuō)，各種政策紅利的到來(lái)也是順理成章的，有著內(nèi)在的邏輯。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)如此，不進(jìn)行政策調(diào)控能行？所以最深刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中往往孕育著偉大的新生命，能扛過(guò)末端危機(jī)的，等到陽(yáng)光普照春風(fēng)撲面的時(shí)候，自然會(huì)以光速崛起，進(jìn)而撕破巨頭鐵幕。連經(jīng)濟(jì)深寒都?jí)翰蛔〉模^的巨頭鐵幕算個(gè)毛毛球？

正在楚垣夕分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的時(shí)候，巴人迎來(lái)一位不速之客，優(yōu)土的管辛突然找上門(mén)來(lái)。

當(dāng)然，說(shuō)找上門(mén)來(lái)也不對(duì)，因?yàn)楣苄翆?shí)際上要找的人是楊健綱，只是通過(guò)楚垣夕來(lái)找顯得比較圓潤(rùn)。

只不過(guò)這個(gè)來(lái)意讓楚垣夕挺震驚的：“你要買(mǎi)《動(dòng)物公司》動(dòng)畫(huà)？你是認(rèn)真的？”

“認(rèn)真的啊，我不是找您要了第一集嗎？我看了還可以。不過(guò)不是買(mǎi)，是分成。”管辛隨著楚垣夕坐電梯，身前身后有辦公樓里不少陌生人，但他完全不怕被人聽(tīng)到似的，很從容。

“分成，我怕楊健綱不樂(lè)意啊。”楚垣夕呵呵一樂(lè)，說(shuō)的是楊健綱，但其實(shí)心里想的是他自己。

做這個(gè)動(dòng)畫(huà)洗的是《動(dòng)物公司》IP的流量，等到10月份巔峰視效開(kāi)張之后，要把這些流量洗到這個(gè)動(dòng)畫(huà)平臺(tái)上來(lái)。雖然說(shuō)《動(dòng)物公司》的IP比《亂世出山》差遠(yuǎn)了，但是好歹全網(wǎng)也有幾百萬(wàn)粉絲，也推出了還算成功的TCG手游，具備一定的熱度。

雖說(shuō)它被《亂世出山》的光芒所掩蓋，但是幫助一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行熱啟動(dòng)還是沒(méi)問(wèn)題的。一方面帶來(lái)觀劇的用戶，一方面也能勾起獨(dú)立創(chuàng)作者的興趣，并且把它當(dāng)成例子拆解詳細(xì)的制作流程，引導(dǎo)創(chuàng)作者走上獨(dú)立制作動(dòng)畫(huà)的道路。

優(yōu)土如果是拍錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，那楚垣夕直接拍板表示歡迎，改變?cè)?jì)劃就是了。

這樣流量就跑去優(yōu)土，違背做這個(gè)動(dòng)畫(huà)的初衷，但是仍然可以做成case，只不過(guò)做的是閉環(huán)示范case，讓個(gè)人創(chuàng)作者知道自己做出的動(dòng)畫(huà)是可以進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的，能把情懷賣(mài)成錢(qián)。

要知道做UGC平臺(tái)，熱啟動(dòng)并不難，難的是用什么來(lái)勾引優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者。很多做平臺(tái)的打的是撒錢(qián)的主意，補(bǔ)貼創(chuàng)作者，特別是在校學(xué)生這個(gè)群體，在里面淘金。比如說(shuō)舉辦比賽，設(shè)置高額獎(jiǎng)金，其實(shí)能拿到獎(jiǎng)金的是極少數(shù)，平臺(tái)非常省錢(qián)，但是總會(huì)有一些人為了拿到獎(jiǎng)金而進(jìn)行嘗試，繼而留在平臺(tái)上。

楊健綱其實(shí)也打著這個(gè)主意呢，大學(xué)生群體實(shí)在是個(gè)巨大的寶庫(kù)，在里面淘金的方式很多，他不是第一個(gè)也不會(huì)是最后一個(gè)。

但如果能夠直接形成商業(yè)閉環(huán)，那還是值得考慮的，舍棄一部分流量，但是對(duì)創(chuàng)作者的吸引力大增，而流量問(wèn)題恰好是巔峰視效不特別害怕的。

不過(guò)不能是分成的形式。分成意味著流量給了優(yōu)土，也沒(méi)有形成好的示范。最終巔峰視效的平臺(tái)是要做成集創(chuàng)作和觀看為一體的平臺(tái)，用戶即是觀眾也是創(chuàng)作者，就像現(xiàn)在的直播平臺(tái)一樣，用戶注冊(cè)之后既可以觀看，也可以自己開(kāi)播。如果把制成品都輸出給別的網(wǎng)播平臺(tái)，那觀眾看啥？

但管辛胸有成竹，意味深長(zhǎng)的說(shuō)：“我可以和楊總聊聊戰(zhàn)略合作嘛，我們優(yōu)土在動(dòng)畫(huà)方面其實(shí)是有所缺失的，不如企鵝也不如愛(ài)奇藝。某種程度上我感覺(jué)和巔峰視效是能夠形成互補(bǔ)的。再說(shuō)我們優(yōu)土分成的收入并不低啊。”

楚垣夕哈哈一笑，考慮到因?yàn)椤秮y世出山》劇集的緣故，他和管辛關(guān)系還不錯(cuò)，有些話就不該說(shuō)了。

很快兩人進(jìn)入巔峰視效，楊健綱只得中斷會(huì)議跑出來(lái)迎接。三人進(jìn)入小會(huì)議室坐好，楚垣夕給雙方介紹完了之后首先開(kāi)口：“我只旁聽(tīng)，你們倆聊，我不發(fā)表任何意見(jiàn)，今天我不是任何人。”

“什么情況？”楊健綱很迷。微信上楚垣夕只是簡(jiǎn)單說(shuō)了一句優(yōu)土的經(jīng)理來(lái)談UGC分成，這一句就讓他困惑了，因?yàn)閮?yōu)土上本來(lái)就有UGC內(nèi)容，三大平臺(tái)都有很多UGC內(nèi)容。

理論上說(shuō)只要不是平臺(tái)采購(gòu)或者以投代購(gòu)的，上傳者擁有版權(quán)的都算是UGC內(nèi)容，都可以走流程參與平臺(tái)的分賬，無(wú)非就是簽?zāi)姆葜剖胶贤强偰苣玫脚c合同條款相對(duì)應(yīng)的分成。

其中不乏著名作品，大到《十冷》，小到《唐唐》，都是UGC的成功范例。某些因?yàn)楠?dú)播還是非獨(dú)播等等的權(quán)利變化而在連載過(guò)程中更換平臺(tái)的也有不少，甚至由UGC改為采購(gòu)。

當(dāng)然，UGC和UGC也不一樣，就以動(dòng)畫(huà)為例，質(zhì)量上得過(guò)關(guān)，不是什么歪瓜裂棗都可以往平臺(tái)上丟，三大平臺(tái)更不是垃圾箱。

換言之，巔峰視效未來(lái)想要把自己平臺(tái)制作的內(nèi)容輸出到優(yōu)土，只需要拿出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容走正常渠道就行了，只有買(mǎi)斷才需要談細(xì)則，不買(mǎi)斷都是制式合同，根本沒(méi)有談的必要。

更何況，UGC內(nèi)容創(chuàng)作者面對(duì)平臺(tái)天然處于弱勢(shì)，以三大網(wǎng)播平臺(tái)的地位，應(yīng)當(dāng)是楊健綱去找他們才對(duì)，而不是反過(guò)來(lái)。

因此他迷惑的視線在楚垣夕和管辛之間來(lái)回游弋。

而管辛看到楚垣夕的做派，頓時(shí)眉頭一皺，感覺(jué)事情并不簡(jiǎn)單。

只聽(tīng)楚垣夕說(shuō)：“老楊，我?guī)藖?lái)只是因?yàn)槲彝瑫r(shí)認(rèn)識(shí)你們倆。”

他一路上已經(jīng)把前后可能的情況想明白了，主要是管辛的身份崗位決定了可能出現(xiàn)的狀況就那么幾種，非常簡(jiǎn)單。

因此他說(shuō)：“在巔峰視效我只是投資人和CFO，不干涉具體業(yè)務(wù)。今天管總要跟你談點(diǎn)合作，我對(duì)你商業(yè)選擇完全不干涉，都聽(tīng)你的。”

楊健綱就算再單純也知道楚垣夕這是在告訴他，說(shuō)話和做選擇的時(shí)候要慎重，而且話里話外還包含著一重意思——這是對(duì)你的考驗(yàn)。

于是，管辛把他的來(lái)意進(jìn)行了一番簡(jiǎn)短說(shuō)明，先贊揚(yáng)了一下巔峰視效的低成本動(dòng)畫(huà)水準(zhǔn)超出預(yù)期，總之完全不是歪瓜裂棗，有資格上大平臺(tái)。然后說(shuō)：“我是這么想的，楊總。優(yōu)土缺原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)也不是秘密，而你們未來(lái)將大量生產(chǎn)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)，水準(zhǔn)么其實(shí)《動(dòng)物公司》已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出標(biāo)準(zhǔn)了。

我相信您們肯定也需要出口，不然形不成邏輯閉環(huán)。這樣我們完全可以互補(bǔ)，不如加深合作。比如說(shuō)您這邊的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品，我們給您接一個(gè)審批的快速通道，給您這邊的產(chǎn)品單獨(dú)定一個(gè)評(píng)級(jí)體系用來(lái)加速合同，甚至給您一些曝光位的名額，您自己決定哪些產(chǎn)品高曝光哪些正常曝光，您覺(jué)得怎么樣？當(dāng)然播放權(quán)肯定是獨(dú)家的。”

楊健綱凝重的問(wèn)：“那，代價(jià)呢？”