咸魚的自救攻略 第八百三十章 我高文明是正確的

總了個(gè)之，楚垣夕十分確定朱魑這話已有所指。

好在此時(shí)三只老鼠敲鐘接近尾聲，鏡頭轉(zhuǎn)到演播室，幾個(gè)評論員坐在演播室里開始嗶嗶，極大的分散了兩人的注意力。

聽著評論員不著邊際的瞎捷豹點(diǎn)評，楚垣夕呵呵一笑，“這些人那么關(guān)心三只老鼠上市過程干什么呢？就沒人關(guān)心一下企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和前景嗎？”

朱魑一歪脖：“你關(guān)心？”

“其實(shí)我也不太關(guān)心，三只老鼠的精華已經(jīng)差不多都表現(xiàn)出來了。畢竟已經(jīng)7年了，5年謀上市，7年IPO，再苛求后面還有什么了不起的東西，有點(diǎn)過分。”

這也是企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，初創(chuàng)企業(yè)能在五年內(nèi)把橫溢的才華淋漓盡致的發(fā)揮出來就是非常好的企業(yè)了，基本上也可以走到上市這一步，經(jīng)過上市的大考之后還能繼續(xù)推陳出新的是商業(yè)奇跡，更多的是被大勢所裹挾。

能夠例外的通常都是心雄萬里的，比如一開始就把目標(biāo)定在千億以上的，器量上差一點(diǎn)，面對困境時(shí)通常就妥協(xié)了。

“你看見三只老鼠的章總沒有？”楚垣夕指著屏幕上的人，說：“看面相平平無奇，但是感動過我。當(dāng)初他工作干的很好，年薪很不錯，非要創(chuàng)業(yè)不可。他家里人問他說你有房有車的，一年幾十萬元的收入，創(chuàng)業(yè)圖的什么呢？拿100萬創(chuàng)業(yè)幾乎是全部家當(dāng)，失敗了怎么辦？”

這是個(gè)問題，其實(shí)也是答案。正是因?yàn)橛行判模艜伦⒁粩S。

巴菲特孤注一擲的時(shí)候更瘋狂，以至于他岳父說他必定失敗，女兒會餓死而他會進(jìn)監(jiān)獄。三只老鼠也一樣，起步雖然并不出彩但是洋溢著理想和青春。

楚垣夕指著屏幕：“而且他們當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)思路，直到今天仍然非常有價(jià)值，值得借鑒，至少我是借鑒了。”

朱魑猛的雙手一拍，眼睛里欻欻的綻放著興奮的光。她噼里啪啦的問：“是借鑒三只老鼠不要臉的運(yùn)營策略嗎？我記得有一年過年的時(shí)候網(wǎng)購結(jié)果他們虛假發(fā)貨，實(shí)際根本就沒存貨了。拆穿之后首頁大字報(bào)認(rèn)錯，承諾過年之后三倍賠償補(bǔ)發(fā)，結(jié)果過完年直接退款了事，給本仙女留下了極為深刻的印象！”（感謝書友網(wǎng)絡(luò)寶寶提供本章說）

楚垣夕幽幽的說：“所以互聯(lián)網(wǎng)還是有記憶力的，可惜我不搞電商……我借鑒的是人家的亮點(diǎn)。”

“切，這還不算亮點(diǎn)嗎？”

“癡癡，你這么想就太小家子氣了。”楚垣夕平靜的說，“學(xué)別人的時(shí)候，別人有一百個(gè)缺點(diǎn)，就一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，也一樣可以學(xué)，把優(yōu)點(diǎn)學(xué)走就行了。不需要對方非得是圣賢，毫無瑕疵，然后才能學(xué)，你明白吧？你光盯著三只老鼠的黑歷史，影響到自己的觀察能力，人家那么多牛逼的地方就都注意不到了。”

朱魑靈機(jī)一動：“你是說，搞IP？”

“對，就是搞IP。巴人第一個(gè)IP為什么要搞動物公司？”

“為了……巴人也做食品？”

“不是，因?yàn)槊任锇俅睢Ｗ鲆粋€(gè)這種IP，干什么都能用。”楚垣夕說著自失的一笑，因?yàn)檫@個(gè)絞盡腦汁設(shè)計(jì)的IP方案最后沒用上，但是未來會不會有用其實(shí)也難說，這也是本輪巴人進(jìn)行IP開發(fā)的時(shí)候《動物公司》IP位列第一的原因。但是三只老鼠用的非常不錯，三小只的IP成了企業(yè)最鮮亮的形象，辨識度極高，而且討人喜歡，給產(chǎn)品帶來巨大的加分。

可以說這套IP建設(shè)法是三只老鼠整個(gè)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中最重要的一環(huán)，因?yàn)樗麄兊膽?zhàn)術(shù)是通過貼牌加工的輕資產(chǎn)方式病毒式壯大，但自己又需要從零開始建設(shè)品牌，并沒有馳名商標(biāo)可以拿來就用，所以這個(gè)IP的市場認(rèn)知程度才是三只老鼠的命門。

也正是這個(gè)原因，三只老鼠的章總幾年前就建立了老鼠娛樂，本人親自掛帥，結(jié)果被資本市場質(zhì)疑關(guān)聯(lián)交易和利益輸送。

其實(shí)這正是楚垣夕先搞自媒體再搞便利店的套路，三只老鼠的操作讓他領(lǐng)悟到了這種模式更容易抬高天花板，而那個(gè)時(shí)候也正是IP經(jīng)濟(jì)初露鋒芒的時(shí)候，還沒有達(dá)到高潮，更沒人抓住深邃，三只老鼠可以說是這種模式的先行者，為小康點(diǎn)亮了前面的燈。

同樣都是銷售品，同樣需要快速擴(kuò)張，用戶的認(rèn)知程度是生命線。原世界中小康之所以要搞一個(gè)大電影然后通過實(shí)物票補(bǔ)的方式去推高觀影人數(shù)，同樣是因?yàn)檫@個(gè)原因。是三只老鼠的成功讓小康斷定這個(gè)方式有搞頭，哪怕燒二十億也在所不惜。

當(dāng)然這也是小康不得不拼命融資的原因，一琢一磨禍福相依。

朱魑又把那包堅(jiān)果撿起來了。此時(shí)電視里已經(jīng)沒有什么可看的，她的目光在堅(jiān)果包裝上的三只老鼠身上掃來掃去，也不知道這三個(gè)小玩意現(xiàn)在到底值多少錢？

“所以，他們就是靠這這三個(gè)小老鼠成功的？”

“那當(dāng)然不是了。”楚垣夕斷然說道：“他們商業(yè)思路也是對我影響很大的地方，抓客戶然后觸發(fā)客戶社交鏈上的自動傳播，注重人氣和評價(jià)。”

“玩粉絲經(jīng)濟(jì)的不都是這樣嗎？”朱魑低聲說，“我當(dāng)主播的時(shí)候也是一樣啊，不能都靠平臺宣傳，讓粉絲分享直播間去土豪群，然后才能吸到新大哥。”

“這就是他們不一樣的地方啊，你看看誰做實(shí)體經(jīng)營按照直播間的玩法來？而且三只老鼠的目標(biāo)很明確，就主打兩種人。”

“哪兩種？”

“一種叫大爺大媽，一種叫學(xué)生白領(lǐng)。大爺大媽圖便宜，只要價(jià)格夠低服務(wù)夠好，他們買完就會在現(xiàn)實(shí)中到處說。

而網(wǎng)絡(luò)上，什么人傳播信息最快最有分享的欲望？18到24歲，學(xué)生和剛進(jìn)社會的白領(lǐng)，工作還沒磨滅掉生活的熱情，接受新鮮事物能力強(qiáng)，參與感也強(qiáng)，一點(diǎn)小小的福利都能讓他們發(fā)微博。”

朱魑趕緊點(diǎn)頭。聽到這里連她都聽出來了，小康雖然跟雨女無瓜，但是一鱗半爪的總能聽到一耳朵，針對的用戶主要就是這兩類人，小區(qū)里的大爺大媽和商圈中的白領(lǐng)，門店選址都是有講究的。

她原先還納悶這兩類人怎么可能同時(shí)成為用戶的，原來根源在這三只小老鼠身上？可是仔細(xì)想想，年輕人如同白紙心里沒有品牌概念，老年人認(rèn)牌子貨但是更認(rèn)實(shí)惠，對三只老鼠冷啟動時(shí)期的傳播，還真能對應(yīng)的上。

原來，楚垣夕不是突發(fā)奇想干便利店啊？小康成立半年了，巴人這邊竊竊私語不要太多，要不是楚垣夕在巴人的戰(zhàn)績實(shí)在太輝煌了，輝煌的讓人沒話說，不知道要有多少風(fēng)言風(fēng)語，至少隱約表達(dá)“拍腦袋”的評價(jià)很正常。

別說是員工了，就連他們這些聯(lián)合創(chuàng)始人也一個(gè)個(gè)摸不著頭腦，怎么想也想不通楚垣夕的腦回路是怎么長的。

但是今天，朱魑發(fā)現(xiàn)自己似乎抓到一點(diǎn)門道？

當(dāng)然，她還想不到這套商業(yè)邏輯的代價(jià)是費(fèi)用畸高，也想不到怎么把圖便宜的用戶轉(zhuǎn)化到為了滿足感而付費(fèi)，怎么用解毒藥劑去解。

楚垣夕看看時(shí)間不早，打算走人，結(jié)果習(xí)慣性的看了眼微信，頓時(shí)看到許彥平發(fā)來的話。

他頓時(shí)就懵逼了，啥啥啥？孟子主持齊宣王和無鹽王后的婚禮，莊子跑來砸場？砸場干嘛？搶無鹽皇后嗎？無鹽皇后可是歷史上有名的賢后，不過出名主要是因?yàn)槠涑鬅o比，女版卡西莫多。嗯，跟莊子倒是絕配，莊子是個(gè)老婆死了敲著盆唱歌的人，距離墳頭蹦迪的至高境界只差一步之遙。

房詩菱簡直是個(gè)天才啊！

再一看，這是昨天交的稿子？“朱魑，房詩菱那邊有什么動靜沒有？”

“沒有啊，我跟你說了我可能被拉黑了。”

“那高文明呢？”

“一樣啊，你說我招誰惹誰了……”

楚垣夕和朱魑并不知道，在他們閑話的時(shí)候，那邊已經(jīng)開撕了。衛(wèi)寧罕見的被房詩菱拉進(jìn)《稷下學(xué)宮》的創(chuàng)作群組，原本她是刻意保持和衛(wèi)寧之間單線聯(lián)系的。

這個(gè)創(chuàng)作群組里不但有高文明，還有另外兩個(gè)編輯，一個(gè)備注是《深夜畫廊》的編輯，另一個(gè)多加一個(gè)“前”字。

衛(wèi)寧看到這個(gè)陣容是真的惱了，特么您找人好歹也找找跟高文明一個(gè)檔次的啊？您編輯部里是藏龍臥虎嗎？因此他沒有第一時(shí)間發(fā)聲，以至于被拉進(jìn)來之后圍觀了一小會。

結(jié)果房詩菱發(fā)出聲音沒得到衛(wèi)寧回應(yīng)，反而激起三名綜藝腳本創(chuàng)作者的爭論，然后上升到爭吵，進(jìn)而人身攻擊，給衛(wèi)寧上了生動的一課。

這場小級別的撕逼是高文明贏了，因?yàn)樾l(wèi)寧之前告知房詩菱的不是過稿沒過稿，不是怎么修改，而是項(xiàng)目遇到困境，你這稿子還不如沒交，因?yàn)榈谝荒阋呀?jīng)逾期了，第二你的稿件完全偏離了約定的方向。

其中的關(guān)鍵是，我們大泰山要的是嚴(yán)肅的政治經(jīng)濟(jì)議題的節(jié)目，你整到軍事領(lǐng)域都可以，至少還算寫實(shí)，還算符合那個(gè)時(shí)代的特征，是綜藝?yán)锏恼齽　，F(xiàn)在這個(gè)婚戀生活日常它不是啊！

直到這時(shí)房詩菱才慌了，然后埋怨衛(wèi)寧為什么不早說？

早說？早說什么呢？衛(wèi)寧麻木的想，早早提醒你不要背著我瞎捷豹亂寫嗎？當(dāng)初說的好好的，樣章交的好好的，誰特么知道你抖這種機(jī)靈啊？

可能幾天前他覺得自己還會生氣，但是現(xiàn)在，被邢工一頓臭罵之后在臺里顏面掃地，一度想要干脆回山影算了，只感覺心如死灰，想生氣但是缺精氣神。

可能是房詩菱也知道自己埋怨的不對，趕緊尋求補(bǔ)救方案。成年人，原因不重要，重要的是結(jié)果，是把事情挽回。好在，還有挽回的余地！

所以衛(wèi)寧進(jìn)了群，然后開了眼，一只是寫輪眼，氣的；一只是白眼，洞察了這個(gè)創(chuàng)作組的奧妙。

正因?yàn)榉吭娏廪D(zhuǎn)述了衛(wèi)寧對項(xiàng)目的精確定位，使得高文明在撕逼中大占上風(fēng)，因?yàn)樗秦?fù)責(zé)嚴(yán)肅向?qū)懽鞯模硗庖粋€(gè)負(fù)責(zé)搞笑，一個(gè)負(fù)責(zé)剪切，結(jié)果把他的創(chuàng)作內(nèi)容大幅削減，把他的人氣得不要不要的。

這回好了，讓你們搞笑，搞笑了吧？

衛(wèi)寧終于忍不住發(fā)出聲音時(shí)，問的是：所以，你們之前打算把《稷下學(xué)宮》做成一個(gè)搞笑娛樂節(jié)目？

房詩菱：是啊，但是也能改回嚴(yán)肅向的。

衛(wèi)寧：那你倒是改啊！

頓時(shí)，群里鴉雀無聲，包括之前撕逼撕的波瀾壯闊的高文明，都蔫了。

房詩菱心說要是能改早改了啊！高文明這個(gè)渣渣是不是有意報(bào)復(fù)姐姐啊？這綜藝的第一季按計(jì)劃要8集，可以多但絕對不能少，多了，泰山臺可以做減法。

結(jié)果這么久了高文明這個(gè)渣渣只寫出3集的內(nèi)容，簡直氣死偶咧！

另外兩個(gè)編輯，她說心里話，做出的搞笑番水平相當(dāng)之高，跟任何搞笑性質(zhì)的綜藝打擂臺都不慫，情節(jié)跌宕起伏，也給藝人留夠了發(fā)揮的余地，特別是游戲環(huán)節(jié)仍然保留了嘴炮對噴的創(chuàng)意，只不過PK的內(nèi)容不是政治經(jīng)濟(jì)和儒墨道法這些了，改成生活哏。

問題是高質(zhì)量的搞笑番也沒那么好寫，在約定的時(shí)間內(nèi)完稿仍然不可能，即使兩個(gè)編輯合作。所以房詩菱才靈機(jī)一動，干脆把嚴(yán)肅的和搞笑的結(jié)合結(jié)合吧，兩邊咔嚓一剪，湊一下蠻好！

這就是為什么逾期了10天的原因，這10天是搞笑番確實(shí)完不成了，流出來當(dāng)裁縫的10天。也是高文明受盡凌辱的10天，差一點(diǎn)連《稷下學(xué)宮》總編導(dǎo)的頭銜都丟掉。

現(xiàn)在他算報(bào)了仇了，但房詩菱完全不知道該怎么辦才好。再指望高文明，以他的速度，不是多久能出完八集的問題，而是很明顯的，他的知識儲備不夠，肚子里沒墨水了，根本寫不出來新內(nèi)容！他內(nèi)功不行，不足以支撐打完一套拳法，這就不存在破解的方案！

其實(shí)也不是不知道該怎么辦，有一個(gè)超級備選方案一直都存在于她的腦海中，那就是——瘋狂注水！

三集，那是高質(zhì)量全程高能的三集，因此可以撐到八集。

實(shí)際上這也是房詩菱做文字裁縫的本意，用搞笑內(nèi)容注水，把高文明的內(nèi)容進(jìn)行有質(zhì)量的拓展，只是沒想到兩撥人呢是格格不入，根本摻和不到一塊去，內(nèi)容也沒法摻。

所以交給泰山臺的稿件里，還保存了一點(diǎn)點(diǎn)高文明的內(nèi)容而已，這也是高文明感到受盡凌辱的原因——老子殫精竭慮寫的那么辛苦，雖然數(shù)量不行吧，但是質(zhì)量突破天際了啊！結(jié)果居然都特么被裁了！你們哪來的那么大的臉敢裁老子的文？我草泥馬啊！啊——

于是矛盾迅速轉(zhuǎn)化為，到底怎么說服高文明摻水，或者，姐姐得教教他怎么摻水？比注水，國內(nèi)姐姐就沒慫過水！比如說洗稿吧，公眾號洗稿怎么才能讓人不易察覺？高質(zhì)量的注水啊！讓人把注水的內(nèi)容當(dāng)成正文，然后把圖文中的圖進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶鎿Q，這是王道。

說不得這回得親自上陣了！多少年沒親自碼過字了，但愿自己寶刀不老吧？

結(jié)束了這個(gè)龐大的心理活動，房詩菱看衛(wèi)寧那邊居然還沒等急，心說衛(wèi)寧轉(zhuǎn)性了？

看了看聊天記錄，高文明和衛(wèi)寧聊了幾句倒是還行，畢竟高文明寫的是嚴(yán)肅內(nèi)容，跟衛(wèi)寧是保持著一致性的。

她at了一下衛(wèi)寧：現(xiàn)在的問題是，我需要一個(gè)新的時(shí)間，老衛(wèi)幫忙爭取一下。

然后又at了一下高文明：老高你跟老衛(wèi)詳細(xì)溝通一下需求，然后注意隨時(shí)溝通，稿子以半集為單位，寫好就給老衛(wèi)過目。這回別再出錯了，加油！

高文明超級不爽，心說這特么難道是我出的錯？是你瞎捷豹找人找出來的錯！我只是慢啊，我高文明是正確的！

然后，他眼睜睜的看到衛(wèi)寧說：抱歉房詩菱，時(shí)間我仍然能幫你爭取一下，但是跟我溝通稿件可能沒什么用了。

房詩菱心里“咯噔”一下：怎么了？

衛(wèi)寧：我不知道會不會換負(fù)責(zé)人。許彥平許總可能會全面接手這個(gè)項(xiàng)目，而且他本身就是搞內(nèi)容和編導(dǎo)的。

房詩菱有點(diǎn)發(fā)傻。換內(nèi)容負(fù)責(zé)人沒什么了不起的，但是衛(wèi)寧說的是“全面接手”。誰？許彥平？她努力回憶但是可以確認(rèn)，這人她連見都沒見過，只是知道對方是泰山臺的一個(gè)副總而已。這個(gè)項(xiàng)目是泰山臺三個(gè)副總一齊出馬的項(xiàng)目，當(dāng)初有多自豪，現(xiàn)在就有多惶恐……

他在微信里小退了一下，頓時(shí)看到聯(lián)系人列表里，楚垣夕正在說話，用語音說：“老衛(wèi)，《稷下學(xué)宮》那邊什么情況啊？需要幫助嗎？”

衛(wèi)寧拿著手機(jī)，突然熱淚盈眶，有那么一瞬間崩潰的想要錄入：我特么豬油蒙了心了！我不值得幫助！

想了想，感覺太基了，他把輸入一半的東西撤回來之后重新寫：需要，之前給你寫本子的那個(gè)寫手，你能介紹給我嗎？

楚垣夕看著微信冷笑，心說介紹給你那不就介紹給房詩菱了嗎？你當(dāng)我做好人好事不求回報(bào)的？

別說寫手了，連臺本我這都快完成了。但是我會告訴你嗎？

因此他大大方方的回復(fù)：你不如把項(xiàng)目交還給我。

衛(wèi)寧一嘴黃連，心說項(xiàng)目要是能特么交給你，我當(dāng)初費(fèi)那么大勁呢？

楚垣夕看他半天沒回話，心說這是你丫的吃苦頭吃的還不夠啊！還是你真的覺得咱們關(guān)系不錯？換成許彥平其實(shí)也挺好，那孫子更物質(zhì)一些。

比較可惜的是，眼看著這回房詩菱似乎還能茍延殘喘一陣，因?yàn)樾l(wèi)寧的反應(yīng)還不夠激烈，如果房詩菱茍不動了，衛(wèi)寧肯定不是這樣的，許彥平也不會是。許彥平的意思其實(shí)他已經(jīng)看懂了，話里話外，都希望能夠成為《稷下學(xué)宮》新的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，不旺自己透露那么多的因果給他。

既然這樣的話，反而自己這邊不方便瞎捷豹采取行動，否則很容易適得其反。萬一泰山臺怒了，說咱不玩了，這項(xiàng)目干脆不做了吧，那豈不是白忙活了？

光坑房詩菱可不是目的，目的始終都是拿回項(xiàng)目為優(yōu)先的。