咸魚(yú)的自救攻略 第八百四十七章 讓我們坦誠(chéng)相待

這話一出三個(gè)人頓時(shí)目視楚垣夕，沒(méi)想到他說(shuō)：“你的產(chǎn)品做出來(lái)了，只是完成從0到1。完成商業(yè)閉環(huán)需要到100，其中讓用戶用上你的產(chǎn)品是2。投資人不愿意投錢(qián)唯一的原因是，怎么才能讓用戶用上你的產(chǎn)品？”

莫妮卡十分驚訝的發(fā)現(xiàn)這個(gè)普通到不能再普通的問(wèn)題使得霍茲大神陷入了長(zhǎng)久的靜止?fàn)顟B(tài)。怎么讓用戶用？我賣(mài)他們買(mǎi)唄？還能有什么啊？

然而，光速做出產(chǎn)品，并且第二年就迭代過(guò)一次的霍茲無(wú)法說(shuō)出這個(gè)簡(jiǎn)單的答案，因?yàn)樗呀?jīng)試過(guò)各種他能想到的辦法了，包括但不限于在油管發(fā)布教程，然后遠(yuǎn)程指揮粉絲用戶進(jìn)行操作。但是沒(méi)有任何鳥(niǎo)用，我賣(mài)，他們買(mǎi)不了，買(mǎi)了沒(méi)法用，最終留存下來(lái)的那點(diǎn)用戶連日常維護(hù)都不夠，根本不可能支撐起一家初創(chuàng)公司。

所以他的笑容漸漸消失。

有時(shí)候他的團(tuán)隊(duì)不得不吐糟，做最大的收獲是拍了一堆科技視頻出來(lái)，硬核搞笑不一而足，自動(dòng)駕駛行不行反正油管費(fèi)成了主要收入來(lái)源，名義上創(chuàng)業(yè)賽道是車(chē)載系統(tǒng)，實(shí)際上創(chuàng)的是自媒體……

痛定思痛，霍茲發(fā)現(xiàn)自己要面對(duì)的難題可以簡(jiǎn)單的歸結(jié)為——咱不做整車(chē)。

做車(chē)載系統(tǒng)的雄心壯志是很大的，然鵝，特斯拉賣(mài)的是整車(chē)，所以可以把系統(tǒng)直接做成車(chē)載狀態(tài)，把攝像頭等感知路況的設(shè)備做到車(chē)?yán)铮瑢汃R奔馳也一樣，所有整車(chē)玩家想要開(kāi)發(fā)自動(dòng)駕駛系統(tǒng)的都可以這么做，但他不行。

車(chē)載系統(tǒng)可以用一個(gè)盒子解決，但感知設(shè)備不行。自動(dòng)駕駛的汽車(chē)并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而他追求的是所有車(chē)型通用，不是只給某一個(gè)或幾個(gè)品牌適配。那么他的用戶就面臨一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，感知設(shè)備怎么安裝的問(wèn)題，那些實(shí)體設(shè)備必須正確的裝到用戶的車(chē)上才可以。

就這么一步，難倒了天才。這玩意不是手機(jī)殼，買(mǎi)完了一套就完事，其難度相當(dāng)于賣(mài)空調(diào)的不能把空調(diào)送到客戶家里就算完，必須包安裝一樣。

對(duì)傳統(tǒng)的大公司這是個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題，全國(guó)范圍熟練工人上門(mén)安裝，收不收服務(wù)費(fèi)另說(shuō)但是人家有人、有流程、有整套系統(tǒng)。但小公司不行，霍茲帶著大貓小貓兩三只，搞技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，搞別的現(xiàn)金流就吃不消，而且關(guān)鍵是不知道怎么搞。

像這種只知道怎么研發(fā)怎么做產(chǎn)品但不知道怎么運(yùn)營(yíng)怎么做商務(wù)的團(tuán)隊(duì)其實(shí)比比皆是，霍茲不會(huì)是第一個(gè)也不會(huì)是最后一個(gè)。所以他的產(chǎn)品是白菜價(jià)，999一套，每月24的服務(wù)費(fèi)，價(jià)廉物美但是賣(mài)不出去，因?yàn)檫@一刀999不包安裝。

而且這不是坐在電腦前面打開(kāi)油管開(kāi)直播傳視頻能解決的問(wèn)題。霍茲別的不懂但是明白自己做的是自動(dòng)駕駛，是玩命的事情，勢(shì)必不能讓用戶自己動(dòng)手安，如果安不好可能會(huì)出車(chē)禍的……

實(shí)際上即便這個(gè)問(wèn)題可以解決，還有更大的問(wèn)題等著他，譬如說(shuō)監(jiān)管和事故責(zé)任認(rèn)定的問(wèn)題，這都是大公司才能推動(dòng)的制度問(wèn)題。

再之后，還有保險(xiǎn)的問(wèn)題、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，以及其它一系列棘手的問(wèn)題，最后，是最重要的牌照問(wèn)題。

這些都解決，才算從1跑到100，而且行百里路半九十，可以說(shuō)從測(cè)試牌照到示范牌照再到商業(yè)運(yùn)營(yíng)牌照，中間距離幾個(gè)萬(wàn)里長(zhǎng)征那么遠(yuǎn)。

自動(dòng)駕駛是一條天然排除“小而美”的賽道，門(mén)檻極高，其它行業(yè)通行的解決方案提供商模式允許小而美的公司存在，但在這條賽道里會(huì)出現(xiàn)巨大的變形，只有超級(jí)公司才能提供解決方案，因?yàn)檫@個(gè)方案本身就小不了，需要的不只是技術(shù)。

所以喬治霍茲始終蟄伏，在等待一個(gè)契機(jī)，比如5G到來(lái)的契機(jī)。

但是他就不明白了，為什么楚垣夕會(huì)明白這個(gè)問(wèn)題啊？您一個(gè)做自媒體做游戲的為什么會(huì)明白自動(dòng)駕駛系統(tǒng)銷售的問(wèn)題啊？啊——

為什么楚垣夕清楚其中的癥結(jié)？因?yàn)樗澜缰羞M(jìn)行過(guò)長(zhǎng)久的思考。他想要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)是做一套類似于IOS、安卓之于手機(jī)的系統(tǒng)，但最終發(fā)現(xiàn)不做一個(gè)蘋(píng)果根本推不開(kāi)自己的IOS。安卓當(dāng)年是趕上好時(shí)候了，這種機(jī)會(huì)再也沒(méi)有，傳統(tǒng)整車(chē)大廠也不會(huì)給這個(gè)機(jī)會(huì)，必須有自己的車(chē)。

這套車(chē)載系統(tǒng)之爭(zhēng)是異常殘酷的，是功能汽車(chē)向智能汽車(chē)的優(yōu)勝劣汰，遠(yuǎn)不像手機(jī)那么溫柔。其實(shí)手機(jī)也不溫柔，改朝換代也殘殺了摩托羅拉和諾基亞兩代霸主，然后形成新的生態(tài)，一群新晉玩家接受方案整合商的被支配地位，才走到如今。

但車(chē)不是手機(jī)，本就沒(méi)有霸主，群龍無(wú)首各有一套自己的輪子，誰(shuí)會(huì)愿意接受別人的支配呢？眼見(jiàn)得這場(chǎng)興衰大戲中要涌現(xiàn)出不知多少新玩家，也必然有老牌勁旅走向最期，甚至重演摩托羅拉諾基亞的故事。當(dāng)初如果他們看得清形式，能夠快速找到新的產(chǎn)業(yè)界定位，從容接受降格，接受緬然眾人，也不至于窮途末路。不知道汽車(chē)大廠里誰(shuí)會(huì)步其后塵呢？

也不知道這些道理霍茲懂不懂？

于是，莫妮卡愕然發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人誰(shuí)都沒(méi)提投資的事，更不用說(shuō)估值之類的，喬治霍茲居然就這么告別，走了？

看了看剛剛加到whatsapp上的hotz的賬號(hào)，莫妮卡突然感覺(jué)很失落，仿佛正在旁觀一個(gè)天才在沉淪。

“你至于的嗎莫妮卡？”楚垣夕拿手在她眼前晃了晃，“人家精神世界強(qiáng)大著呢，不用咱們可憐，而且霍茲隨時(shí)都可以轉(zhuǎn)型自媒體KOL，你也不用為他擔(dān)心。”

“我不是可憐，我就是感覺(jué)不爽。天才明明也挺努力的，但是，但是……”莫妮卡但是了半天但是不下去，憋了半天忽然問(wèn)：“假如你是他的話你怎么辦？”

楚垣夕幽幽的說(shuō)：“古希臘的男人，三十歲之前出柜搞基，三十歲之后回歸家庭結(jié)婚生育。我們也有三十而立的說(shuō)法，其實(shí)都是同一個(gè)涵義，三十歲之后，需要回歸正常生活，回歸平凡。”

“什么意思？”

“找份工作，先定一個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，比如說(shuō)連著干五年。”

莫妮卡欲言又止，其實(shí)楚垣夕也有些悵然，甚至有些慶幸自己不是技術(shù)天才，不然就以自己這個(gè)脾氣，估計(jì)比霍茲大神還不如呢。他知道為什么莫妮卡不爽，因?yàn)槟菘撤N程度上也是天才，只不過(guò)是運(yùn)動(dòng)型天才不是科技天才而已。

“聽(tīng)我說(shuō)，莫妮卡，你不要覺(jué)得這很容易。”楚垣夕說(shuō)話間已經(jīng)把那點(diǎn)悵然撇掉，“他需要進(jìn)入類似滴滴、Waymo的企業(yè)工作，需要接受比他差的人的領(lǐng)導(dǎo)，需要接受技術(shù)上比他菜的人指揮，乃至對(duì)他指手畫(huà)腳和挑刺。越天才越不容易。”

“那他的創(chuàng)業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎？”

楚垣夕即沒(méi)點(diǎn)頭也沒(méi)搖頭，而是問(wèn)當(dāng)了大半天背景墻的伊麗莎白：“假設(shè)你是霍茲，有技術(shù)，怎么做才能做成？”

“他的定價(jià)策略是錯(cuò)的。”伊麗莎白一句話抓住癥結(jié)，“推自動(dòng)駕駛外設(shè)不能靠超低價(jià)，這種全新的技術(shù)和服務(wù)，超低價(jià)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)意義。相對(duì)便宜的價(jià)格、有比較合理的服務(wù)，最終能順利的使用，這些才有意義。他應(yīng)該把定價(jià)策略改到有利可圖，這是他的技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的。”

她說(shuō)話時(shí)不經(jīng)意間流露出一種充滿自信的張揚(yáng)，是莫妮卡從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。

“假設(shè)真的像他宣傳的那樣，存在這種優(yōu)勢(shì)的話，優(yōu)勢(shì)應(yīng)該在成本和定價(jià)上體現(xiàn)出來(lái)。比如別家成本5000，他的成本500，那他定價(jià)應(yīng)該是4999而不是999。然后靠這個(gè)利潤(rùn)率和價(jià)格優(yōu)勢(shì)去找投資人給他投錢(qián)，以此為核心拿到高估值，融大量的錢(qián)。最后按照大公司的標(biāo)準(zhǔn)去擴(kuò)充地面團(tuán)隊(duì)，一個(gè)街區(qū)一個(gè)街區(qū)的向外推，就像小康做的那樣。”

聽(tīng)完，莫妮卡咵咵的鼓掌，心里美滋滋的想著要是自己也有這種清晰的商業(yè)思路就好了，馬上開(kāi)始創(chuàng)業(yè)孵化！

可惜并沒(méi)有……

只聽(tīng)伊麗莎白問(wèn)楚垣夕：“你，為什么最后沒(méi)投他？按說(shuō)這個(gè)商業(yè)思路并不難懂吧？”

楚垣夕答非所問(wèn)：“他要是能夠接受我的剝削就好了，對(duì)我好，對(duì)他也好。”

伊麗莎白心說(shuō)這句話大有深意啊。

當(dāng)了半天背景墻，其實(shí)她也沒(méi)閑著，差不多了解到了霍茲的經(jīng)歷，看著是挺傳奇的。但是有的人就適合做個(gè)技術(shù)總監(jiān)，當(dāng)不了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊，無(wú)論是多大的技術(shù)大神也不行，就霍茲這個(gè)性格，要是在漫威的世界里估計(jì)能當(dāng)超級(jí)英雄，在現(xiàn)實(shí)世界實(shí)在不看好。

“看來(lái)，他是沒(méi)什么機(jī)會(huì)了……”一時(shí)間她想到許多，甚至想到如果自己有錢(qián)，這絕對(duì)是個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，不看好歸不看好，但是不賺用戶的錢(qián)，賺投資人的錢(qián)也行。

特別是霍茲這種情況，名聲極大，虛不虛高不好說(shuō)，至少是全球知名的頂級(jí)技術(shù)大神，就沖這份名氣就有很大的操作空間。自己可以在估值底部投一手，然后指點(diǎn)霍茲的迷津，這樣至少看上去他是一個(gè)能做出成就的樣子，商業(yè)邏輯清晰，技術(shù)也。等到估值提升，新的投資人紛紛上門(mén)，自己的股份欻欻的就賣(mài)掉了。

至于霍茲是否真的能做成？那得問(wèn)問(wèn)God了，反正他能撐到下一輪融資不露出敗象就行。可惜啊……

同一時(shí)間，楚垣夕想的也是霍茲沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。霍茲不是那種肯低頭的人，如果是，那他現(xiàn)在就應(yīng)該低下頭。

楚垣夕其實(shí)比莫妮卡更可惜，因?yàn)樽约和孳?chē)的機(jī)會(huì)也不多了，要是霍茲值得投資該多好，可以給自己的玩車(chē)夢(mèng)想續(xù)一口。

霍茲作為一個(gè)人，天才橫溢，人也不差，甚至交朋友都可以，但作為商業(yè)單元，并不是戰(zhàn)略投資的好對(duì)象。瞎捷豹投一筆是可以的，那是不抱希望的投，純?yōu)闈M足自己的好奇心，不是為了事業(yè)。為了事業(yè)必須進(jìn)行戰(zhàn)略級(jí)別的投資，不但投錢(qián)還要拿出精力和資源，問(wèn)題不但在于楚垣夕的資源想要跨大洋給霍茲的難度，還在于霍茲本身，精力和資源給到他有用嗎？

“莫妮卡，你可以把大偵探的建議原話霍茲，看看他有什么反饋。”此時(shí)谷歌的會(huì)早就結(jié)束了，楚垣夕說(shuō)著看了眼手機(jī)，然后愕然發(fā)現(xiàn)一堆人給他發(fā)消息。

這啥情況？打開(kāi)微信一一掃過(guò)，看到截圖他頓時(shí)明白了，申媤那邊在朋友圈里開(kāi)嘲諷來(lái)著。兩人雖然不是好友，但都處在媒體信息這個(gè)賽道里，共同的好友可不少，那邊說(shuō)什么這邊現(xiàn)場(chǎng)直播。

我了個(gè)大艸啊！這女的IPO不成的鍋難道都要甩給我嗎？合著我讓您丟人了？楚垣夕看了截圖心說(shuō)不能慣著丫的，發(fā)朋友圈！

他頓時(shí)文思泉涌，噼里啪啦打下一大串字：

聽(tīng)說(shuō)了一些事情，特地澄清一下。首先申總和我只有一面之緣，連微信好友都不是，所以她一定要說(shuō)是我的朋友我覺(jué)得有些過(guò)分了，也沒(méi)有所謂“落朋友面子“一說(shuō)。

其次我沒(méi)有義務(wù)一定要勉強(qiáng)自己認(rèn)識(shí)誰(shuí)，如果誰(shuí)覺(jué)得自己是天龍人天生高貴，請(qǐng)先帶個(gè)玻璃罩以免我冒犯了。我是首先詢問(wèn)來(lái)意，說(shuō)是因?yàn)槲议_(kāi)發(fā)了一款A(yù)I作為核心玩法的游戲，想要了解相關(guān)信息。讓別人了解，對(duì)我沒(méi)有任何好處，所以我才拒絕的，并不是所謂的“無(wú)端拒絕”。

再次我不想認(rèn)識(shí)《S》編輯的原因是這個(gè)雜志枉為頂級(jí)期刊，靠一個(gè)傻逼撿錢(qián)包實(shí)驗(yàn)將我國(guó)列為誠(chéng)信倒數(shù)第一，還堂而皇之的登出來(lái)，要多惡心有多惡心。

這種雜志的編輯能拿到來(lái)魔都的簽證說(shuō)明國(guó)家大度，但我沒(méi)那么大度。這家雜志給我的印象是無(wú)良的，且對(duì)我國(guó)整體抱有巨大的敵意。那么認(rèn)識(shí)他對(duì)我不但沒(méi)有任何好處還可能有壞處，我告訴他一些干貨，然后他斷章取義添油加醋給我胡寫(xiě)一番用來(lái)貶低我怎么辦？這種帶有惡意的無(wú)良媒體我不信任，我干脆就不認(rèn)識(shí)他，請(qǐng)他免開(kāi)尊口。

如果誰(shuí)覺(jué)得我沒(méi)配合您舔，讓您的跪姿被米國(guó)人看起來(lái)不端正了，請(qǐng)立刻來(lái)殺我表功好嗎？

如果誰(shuí)想認(rèn)識(shí)我，而且能夠使我獲利，那么即使我十分不樂(lè)意也會(huì)耐心的聽(tīng)您說(shuō)話。

如果不能，自己心里有點(diǎn)B數(shù)那么難嗎？Shame

懟完這篇朋友圈，楚垣夕本來(lái)打算吃吃晚飯，逛逛外灘，看看大會(huì)主辦方有沒(méi)有什么精彩活動(dòng)安排之類的。畢竟明天開(kāi)大會(huì)，今晚的魔都充斥著各式各樣的Showgirl。

自從PLU這個(gè)名義上的游戲傳媒公司實(shí)際上的天朝最早網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)炒紅了丁貝莉，每年ChinaJoy最大的看點(diǎn)都是Showgirl。無(wú)數(shù)希望成為網(wǎng)紅希望出名的美少女把這個(gè)活動(dòng)當(dāng)成戰(zhàn)斗的日子，各種博出位的行為一言難盡，以至于有一次中青寶的雅典娜還因?yàn)檫^(guò)于傳神被主辦方要求退場(chǎng)。

結(jié)果沒(méi)等楚垣夕開(kāi)路，魔都銀團(tuán)代表在安琪的引導(dǎo)下翩然來(lái)到他們一行下榻的酒店。

帶隊(duì)的還是辛西婭大嬸，楚垣夕值得耐著性子在酒店咖啡區(qū)接待，畢竟這是巴人的投資者，而且還處在對(duì)賭即將兌現(xiàn)的敏感期。

結(jié)果雙方落座一陣寒暄，只聊了兩句楚垣夕就聽(tīng)懂來(lái)意了，頓時(shí)呵呵一笑：“那個(gè)，年中肯定是不分紅的啊，年初已經(jīng)分過(guò)一次了。就算是上市公司一年能分一次紅利的都是少數(shù)，幾年分一次甚至不分紅才是正常的，一年分兩次股息對(duì)于初創(chuàng)公司是不是不那么合適？”

看情況，魔都銀團(tuán)已經(jīng)放棄幻想了？那么他們就是已經(jīng)知道對(duì)賭協(xié)議兌現(xiàn)到第三層是板上釘釘?shù)氖虑椋F(xiàn)在希望調(diào)整股權(quán)比例之前把紅利分一下？

這是一筆巨大的紅利，哪怕巴人集團(tuán)拿出上半年利潤(rùn)的30進(jìn)行分紅也好啊，這一進(jìn)一出真的差很多。問(wèn)題是可能嗎？不可能，楚垣夕最怕的就是現(xiàn)金不夠用，連巴人游戲都肯賣(mài)，怎么可能允許豬八戒回高老莊呢？

對(duì)于楚垣夕的說(shuō)法辛西婭大嬸早有準(zhǔn)備，因?yàn)檫@個(gè)理由是現(xiàn)成的，是天經(jīng)地義的，但是并非無(wú)懈可擊。

“但是，人家公司不分紅是因?yàn)槿思矣眠@個(gè)錢(qián)去擴(kuò)大生產(chǎn)了，或者進(jìn)行資本運(yùn)作，謀求IPO，不是趴在賬上給銀行做貢獻(xiàn)。而巴人的計(jì)劃中……感謝楚總一直對(duì)我們保持透明讓我們能了解到巴人的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃中需要用到錢(qián)的地方都不是什么大錢(qián)，留一半仍然有20億以上，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)所需了吧？”

楚垣夕心說(shuō)您不夠坦誠(chéng)，您應(yīng)該直接說(shuō)我不地道，對(duì)投資人不好。你看我多坦誠(chéng)！

“不不不，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，別說(shuō)20億了，40億我都怕不夠。像您說(shuō)的，我也要資本運(yùn)作。”

魔都銀團(tuán)十分意外，異口同聲的問(wèn)：“啊？你打算運(yùn)作什么？”

楚垣夕呵呵一笑：“投資小康生活啊。那可是個(gè)無(wú)底洞，有多少錢(qián)吃多少錢(qián)。”