咸魚的自救攻略 第九百一十章 轉(zhuǎn)崗制度化

和光同塵當(dāng)然是楚垣夕了，于婭楠趴在他后背上看了半天了，此時(shí)一看楚垣夕發(fā)的彈幕頓時(shí)“咯咯咯”狂笑。

楚垣夕感覺沒什么意思，關(guān)掉了抖音，然后立刻聽到于婭楠又發(fā)出一串驚呼：“微信支付恢復(fù)了，但是我的錢沒退回來！我支付了兩次，哎微信的客服呢？怎么沒客服啊？”

看著于婭楠在微信里狂點(diǎn)，找來找去就是沒有任何頁面顯示客服，楚垣夕趕緊對她招招手。于婭楠像條魚一樣順著沙發(fā)游過來，只聽楚垣夕說：“你省省吧，微信沒客服不知道嗎？你以為是支付寶啊。”

“但是，但是……”

“但是啥啊，你以為企鵝不急啊？等官方解決吧。吞你的錢不太可能。”楚垣夕說著打開手機(jī)看看群，發(fā)現(xiàn)這場崩潰竟然持續(xù)了二十多分鐘。群里有人犀利的吐糟：微信一視同仁，不止我們用戶聯(lián)系不上客服，企鵝內(nèi)部也一樣聯(lián)系不上！

但是看著群信息，楚垣夕的臉色變得很詭異，于婭楠捅了捅他：“怎么了？”

“沒什么。”

其實(shí)楚垣夕想到了非常嚴(yán)峻的問題，綜合各個(gè)群里水友的吐糟，微信似乎是沒有支付失敗這個(gè)概念的？所謂的支付失敗都是類似余額不足導(dǎo)致的不成功，而是不錢打出去了但是沒進(jìn)對方賬戶的失敗。這問題就嚴(yán)重了。

他也打算做移動(dòng)支付的，但是原世界小康沒做過移動(dòng)支付，他對移動(dòng)支付完全都是紙上談兵。

原本以為似乎沒什么太難的技術(shù)問題，難點(diǎn)在于推廣自己的支付手段，讓用戶使用，讓商家使用，接入銀行卡信用卡，這三者同時(shí)都要推廣開才是難點(diǎn)，差了任何一塊，移動(dòng)支付的開發(fā)都沒有任何意義。

但是這么一看，似乎開發(fā)本身也不是沒有難點(diǎn)啊，至少不像想象中的容易。別看微信跟支付寶平時(shí)并稱帝國雙壁，支付寶至少支付邏輯沒毛病，不但有“支付失敗”的概念而已全額都是直接原路退款的。

然而從今晚的表現(xiàn)來看，微信似乎不是，因此也沒有原路退款這一說？

其實(shí)想想也是，用戶體驗(yàn)上，平時(shí)感覺微信跟支付寶沒什么區(qū)別，但是能一樣么？支付寶是專業(yè)玩錢的，而微信的專業(yè)是社交，玩錢只是副業(yè)而已。

因此這個(gè)邏輯里面有什么問題需要跟攻城獅好好討論討論。微信這種龐然大物做了很多年的支付，被杰克譽(yù)為“偷襲珍珠港”的，都會(huì)出這樣那樣的問題，何況自己呢？

這就帶來一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，他制定的里程碑計(jì)劃表中，里程碑6先上城市寶藏，然后上移動(dòng)支付，最后在里程碑7里大力推廣小康支付。

因此移動(dòng)支付的研發(fā)按原計(jì)劃是里程碑4的后半部分開始研發(fā)，里程碑5只有一個(gè)多月的時(shí)間，等到里程碑5再研發(fā)就來不及了，還要給測試留出時(shí)間。另外還有申請支付牌照的問題，雖然目前這個(gè)問題的難度非常小，但也要防一下意外。

現(xiàn)在他想的就是這個(gè)問題，如果技術(shù)上的難點(diǎn)比他預(yù)計(jì)的難的多，怎么辦？這是很有可能的，因?yàn)樵澜缋锼麤]干過。光看別人干，覺得好簡單，自己一上手，360度無死角撲街，這樣的人實(shí)在太多了啊，比如公孫老師。自己憑什么一定順利呢？

開發(fā)計(jì)劃必須提前。好在都在一個(gè)里程碑里，連預(yù)算都不用改，楚垣夕打定主意明天就跟劉璐聊，不，現(xiàn)在就通知?jiǎng)㈣矗_始準(zhǔn)備招聘。

為什么楚垣夕以及小康上下沒人覺得移動(dòng)支付難？因?yàn)槌墒亲鍪钟蔚模闶謾C(jī)游戲的人對安卓端的移動(dòng)支付實(shí)在是太熟不過了！不就是氪金嗎？

所有安卓手機(jī)的游戲其實(shí)都是移動(dòng)支付，只不過商品價(jià)格只有那幾個(gè)固定檔位，習(xí)慣性的把最高檔位設(shè)為648。一般玩家充值的時(shí)候都會(huì)選擇支付寶或者微信，但是手游標(biāo)配中必然包括玩家直接通過銀行卡進(jìn)行支。

因此從淺層邏輯上來說，手游的支付只要能做，移動(dòng)支付就能做。但微信今晚的崩潰暴露出似乎還有深層次的問題。從這個(gè)意義上來說，楚垣夕得感謝于婭楠，讓他“親臨現(xiàn)場”圍觀了這場崩潰，而不是等到事后聽別人匯報(bào)，或者看網(wǎng)上的帖子去體會(huì)。

像微信這種已經(jīng)做成的支付還好，只有被傷到的用戶才會(huì)心有余悸。新進(jìn)場做支付的缺乏基礎(chǔ)的用戶信任，畢竟是事關(guān)現(xiàn)金的大事，萬一小康今后推支付的時(shí)候來這么一下子，基本上就要黃了，估值都要血崩。

正在楚垣夕給劉璐發(fā)微信的時(shí)候，于婭楠終于放棄了，把手機(jī)往沙發(fā)上一扔，四仰八叉的躺下，發(fā)出一聲不解的嘆息：“你說為什么用錢買不到快樂？”

“并不是用錢買不到快樂，而是你那點(diǎn)錢買不到。”

“我咬死你！”

“來啊。”

第二天，也就是十月三十號，楚垣夕一邊安排劉璐提前招聘，一邊把原先隸屬于巴人游戲聯(lián)運(yùn)部門的一位后端主程郭江勇請到茶室。

郭江勇的關(guān)系在巴人集團(tuán)，現(xiàn)在屬于《羅馬之?dāng)场讽?xiàng)目組。

聯(lián)運(yùn)部門的主要工作就是把已經(jīng)開發(fā)好的游戲接各個(gè)渠道的SDK，其中最關(guān)鍵的部分就是充值系統(tǒng)的接入。手機(jī)游戲早期，發(fā)行商們還沒大量崛起的時(shí)候，各家游戲公司都是自建聯(lián)運(yùn)部門的，把產(chǎn)品接入到各大渠道，直接跟渠道分賬。

后來產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)模式漸漸精細(xì)化，發(fā)行商更懂流量和運(yùn)營，逐漸勢大，于是形成產(chǎn)業(yè)分工，研發(fā)方一般都要找到強(qiáng)力的發(fā)行商代理發(fā)行，自己只負(fù)責(zé)做出優(yōu)質(zhì)的游戲產(chǎn)品。因而聯(lián)運(yùn)工作基本都是發(fā)行商來做。

但巴人是個(gè)自帶巨大流量池的游戲公司，根本不會(huì)找發(fā)行，所以接渠道的工作一直都是自己搭建聯(lián)運(yùn)團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)工作相當(dāng)枯燥，而且不能出錯(cuò)，游戲本身出個(gè)bug，無非是給玩家道歉，發(fā)補(bǔ)償禮包，但接SDK出錯(cuò)，把玩家充值訂單給弄沒了，那樂子就大了！因此聯(lián)運(yùn)團(tuán)隊(duì)是個(gè)不起眼但是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

郭江勇在聯(lián)運(yùn)做主程的時(shí)候楚垣夕就知道這個(gè)人，非常擅長接SDK，做充值從來不掉單，給測試組剩下很多心力。這樣的人做個(gè)移動(dòng)支付之類的楚垣夕感覺應(yīng)該是靠譜的。

于文輝之前一直是《亂世出山》的項(xiàng)目經(jīng)理，也知道他的能力，所以后來組建《羅馬之?dāng)场冯p端團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就把他抽調(diào)了過去。這對郭江勇來說算是從聯(lián)運(yùn)晉升到項(xiàng)目組里了，因此相當(dāng)樂意，但是后來風(fēng)云突變，《羅馬之?dāng)场窌和＃緛硭龊蠖说膽?yīng)該回聯(lián)運(yùn)，或者編入巴人游戲，但是于文輝舍不得，于是把他留在了集團(tuán)里。

這樣他也不會(huì)跟著巴人游戲轉(zhuǎn)去靈犀，沒有身份問題，今天楚垣夕要跟他談?wù)務(wù){(diào)崗小康這個(gè)選項(xiàng)。

這種事情必須聊，不是楚垣夕大筆一揮能夠直接定了的，涉及到員工個(gè)人的利益和趣向。這方面楚垣夕一向都保持著尊重。

結(jié)果郭江勇一聽調(diào)崗，以為是調(diào)去趙杰那里開發(fā)平臺呢，完全沒想到是調(diào)崗到小康？

“是的，調(diào)崗到小康，巴人這邊離職。”楚垣夕說著拿出一個(gè)表格。他之前操作過一批員工從巴人調(diào)崗到小康，但都不是核心層級的，主要是廖星星手下的地推員，還有巴拿拿的店員，這都沒什么利益關(guān)系。但郭江勇不一樣，他是有期權(quán)的，其中一部分已經(jīng)十分臨近轉(zhuǎn)為股權(quán)了，吃虧在不是《亂世出山》組的成員，期權(quán)數(shù)量不多。

然而，待在巴人，未來他還有可能拿到更多的股權(quán)，以及項(xiàng)目組的分紅和DKP，只要《羅馬之?dāng)场纺艹晒Φ脑挕?p/> 可以說一般公司根本沒這種盼頭，當(dāng)然，小康不是一般公司。

“關(guān)于小康那邊的情況，因?yàn)樵蹅円恢倍际且黄疝k公的，你肯定也聽說過一點(diǎn)，不知道具體了解到什么程度。”楚垣夕說著，看到郭江勇已經(jīng)在認(rèn)真看表了。表格中是小康那邊的情況，包括薪資、福利，以及OKD制度下的期權(quán)獲取方式等等，還有最關(guān)鍵的，楚垣夕打算給他的崗位是移動(dòng)支付項(xiàng)目組經(jīng)理。

郭江勇肯定是意動(dòng)的，因?yàn)檫@就算是提干了，進(jìn)入中層管理崗。而且移動(dòng)支付這玩意，只要腦子清醒一點(diǎn)，對天朝移動(dòng)版圖有點(diǎn)了解的都知道有多么重要。郭江勇顯然也不是傻的，這個(gè)項(xiàng)目組的經(jīng)理，未來升級為事業(yè)群幾乎是必然的，小康的管理層級又不多，再往上走一走就是副總裁了。

然而他其實(shí)想多了，今天劉璐身上的一個(gè)OKR被提升到最高優(yōu)先級，為小康尋找一個(gè)有著技術(shù)開發(fā)底子同時(shí)也有移動(dòng)支付落地經(jīng)驗(yàn)的副總裁級別高管，劉璐不能再慢慢悠悠等到時(shí)候再說了，突然之間，今天就變成了“時(shí)候”。

當(dāng)然這不是劉璐一個(gè)人的工作，因?yàn)槌ν蝗话褍?yōu)先級提到了最高，要的也最急，所有人無論是誰只要能夠幫助公司舉薦合適的人都能拿到一筆期權(quán)，只要舉薦就有，成功入職獎(jiǎng)勵(lì)更高。

如果萬一找不到人呢？楚垣夕先兼這條產(chǎn)品線。能力就是這么鍛煉出來的，無論哪個(gè)世界都是如此。

不管怎么說，郭江勇去年入職的時(shí)候還是個(gè)大頭兵呢，是在巴人提到主程的位置上，開始管理別人的代碼，沒想到一年過去，有可能管人了？

“楚總，我，我沒有做項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)啊，這個(gè)項(xiàng)目又這么關(guān)鍵，我行么？”

“沒有誰是天生什么都會(huì)的。你跟我差不多大，沒有管理經(jīng)驗(yàn)還沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)啊？多學(xué)習(xí)，沒什么難的。”楚垣夕呵呵一笑，他選人的時(shí)候能力和品德都非常重要，管理經(jīng)驗(yàn)排在后邊，特別是對研發(fā)部門來說，工作經(jīng)驗(yàn)非常重要，管理經(jīng)驗(yàn)可以用其他方式來彌補(bǔ)。

再說了，帶兵打仗的精髓在于將要精兵要蠢，這樣才能指哪打哪。項(xiàng)目經(jīng)理仍然屬于兵的范疇，班長排長而已，要是心思特別活份，都跟國慶節(jié)后被開的金旭似的有經(jīng)驗(yàn)，每天光琢磨怎么搶友軍的軍功，吃空額喝兵血，那還打個(gè)屁的仗，學(xué)常凱申日記強(qiáng)國吧！

“至于你在巴人的期權(quán)和DKP，我是這么想的，DKP等額轉(zhuǎn)到小康去。小康現(xiàn)在沒有使用DKP制度，但是并不是不提供孵化環(huán)境，所以如果你未來某天想要在小康內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，這個(gè)DKP的帳小康認(rèn)。而且你這個(gè)作為Case記錄到小康那邊，作為今后轉(zhuǎn)崗的樣本參照，制度化。”

“那期權(quán)？”

“期權(quán)沒法制度化，你這個(gè)期權(quán)還挺不好弄，是按價(jià)值發(fā)的。”

所謂按價(jià)值發(fā)，就是給予價(jià)值多少萬的期權(quán)，而不是給予多少股。股數(shù)的話處理起來就簡單了，價(jià)值則是按行權(quán)時(shí)候的估值和行權(quán)價(jià)折算。巴人后來極速膨脹之后已經(jīng)不適合按數(shù)量發(fā)了，所以很多人都是這么發(fā)的，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)崗卻變成了問題。

所以楚垣夕只好給出一個(gè)不太滿意的方式：“你的期權(quán)，第一年馬上到期了，就確認(rèn)為巴人集團(tuán)的股權(quán)給你保留，剩下的按照巴人集團(tuán)和小康目前的估值轉(zhuǎn)換成等值的小康期權(quán)，分4年轉(zhuǎn)股。估值就按照小康的A輪和巴人集團(tuán)給游戲公司兄弟們做股權(quán)回購的估值走，這樣可以吧？”

其實(shí)這就相當(dāng)于小康用一筆期權(quán)為入職獎(jiǎng)勵(lì)拉攏新人入職，很多創(chuàng)業(yè)小公司一無所有只有期權(quán)的都這么干，別說招項(xiàng)目經(jīng)理，就是招程序猿都給予大筆的期權(quán)。

看郭江勇愣了一下，楚垣夕一聳肩：“你是不是覺得吃虧了？”

“沒有沒有。”郭江勇尷尬的一笑，剛才某一時(shí)刻他確實(shí)覺得有問題，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司招人不都是要給期權(quán)的么？換言之小康這不是用本來就要給的期權(quán)讓巴人剩下一筆？

“不虧啊，確實(shí)不虧。”楚垣夕還能不知道他想什么呢？“小康招人中層以下基本都不給期權(quán)，而是打成OKR的任務(wù)包，讓員工自己去掙。”

不過招高管還是要給一點(diǎn)期權(quán)的，比如CTO周鳴鈞的入職，CSO曹翔的入職等等。

“好的好的我沒問題。”郭江勇趕緊雙手?jǐn)[出ok，不然楚總誤會(huì)了就不好了。

說完之后他突然感到放松了很多，“其實(shí)吧，楚總，其實(shí)我倒是覺得趙杰那個(gè)平臺計(jì)劃挺有魅力的，本來我都想問問可不可以轉(zhuǎn)到那去。話說您游戲做的很賺錢，為什么想搞一個(gè)平臺啊？”

“為什么？因?yàn)椤秮y世出山》太成功。”楚垣夕搞定一個(gè)關(guān)鍵崗位也算了卻一樁心事，正好趁閑聊能夠更加了解一下郭江勇，說不定今后是自己心腹呢，不能一直停留在認(rèn)識的程度。

“其實(shí)把巴人游戲后面本來有不少可以走的路，但是已經(jīng)有一個(gè)這么成功的項(xiàng)目了，怎么走？很多本來可以走的路，一下顯得low了，封死了。

有一種辦法，叫做‘找到了成功的方法論’，其實(shí)就是不斷重復(fù)自己之前的套路，沒有任何追求一心一意的恰飯。

這條路靠慣性能混幾年，但是只是變現(xiàn)一些錢，而且肯定是越來越混不下去，不可能一招讓你吃一輩子。且不說用戶煩不煩，能忍你的套路忍多久，山寨的也不可能放咱們一家吃啊，你表演了成功方法論肯定一群人沖進(jìn)來，利潤肯定要縮。”

實(shí)際上雖然第一波山寨《亂世出山》的項(xiàng)目死的死撲的撲，連企鵝也沒幸免，但是那是社交鄙視鏈在發(fā)威。可社交鄙視鏈也是有強(qiáng)度的，山寨掛的多了自然就會(huì)有人跨過去，山寨不見得不好玩，人家山寨者也要不斷迭代微創(chuàng)新的。T》以一當(dāng)百，甚至制造出山寨者永遠(yuǎn)無法跨越的錯(cuò)覺，結(jié)果轉(zhuǎn)瞬間就被《放開那三國》跨過去了就是例子。

其實(shí)這也是楚垣夕肯賣巴人游戲的一個(gè)重要原因。此時(shí)郭江勇一聽，不得不連連點(diǎn)頭。

“所以，像《羅馬之?dāng)场愤@樣目標(biāo)出海的是一條出路，國內(nèi)總是要做一些和《亂世出山》不一樣并且也很偉大的工作吧？那不如就轉(zhuǎn)一下思路，以游戲帶動(dòng)平臺，我看就很好，更上檔次。”

郭江勇赧然一笑：“其實(shí)我覺得，悶頭賺錢也挺好的，哈哈哈……”

楚垣夕心說賺錢當(dāng)然好了，問題是，賣掉巴人游戲錢就已經(jīng)足夠了，繼續(xù)按照每個(gè)月幾個(gè)億的速度賺錢不能滿足我啊！“總之，小康是一個(gè)強(qiáng)烈的toC的企業(yè)，你后端有很多很多工作要做，相應(yīng)的，OKR任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)也會(huì)非常豐厚，多努力吧。”

“哎，楚總，說到toC，為啥我聽杰克馬他們演講，總說未來是toB的啊？”

“你聽他們胡咧咧！”楚垣夕心說郭江勇還挺好學(xué)，可惜學(xué)到的東西流于表面。“你得學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，什么未來在toB之類的，你得看是誰在忽悠。他們toC做到頂了只好做toB你明白嗎？”