咸魚的自救攻略 第九百八十三章 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)

楚垣夕畫好了腦圖就把推演寫成文檔存了起來(lái)，年后可以開始啟動(dòng)VR設(shè)備相關(guān)投資的務(wù)虛。

之所以不著急，是因?yàn)檠邪l(fā)大型游戲多慢啊，地中海那邊最少還得大半年，而頭顯設(shè)備就算從零開始建廠房搞設(shè)計(jì)做研發(fā)，肯定要比做手機(jī)簡(jiǎn)單。

說(shuō)簡(jiǎn)單當(dāng)然也不是絕對(duì)簡(jiǎn)單，但是，國(guó)內(nèi)的相關(guān)人才相對(duì)充裕。所以楚垣夕只要想想雷布斯從組建小米到小米1上市之間的流程和速度就非常淡定，頭顯這個(gè)事情真的開始做，大半年內(nèi)出活兒絕對(duì)沒問題，方案整合商的生活就是這么樸實(shí)無(wú)華且枯燥。

當(dāng)然這不是說(shuō)做頭顯完全沒有任何技術(shù)含量，集成式頭盔肯定要追求用戶體驗(yàn)的，這是紙殼頭盔手機(jī)比不了的優(yōu)勢(shì)。目前阻礙VR設(shè)備成為主流的有很多生理上的問題，比如眼球疲勞、幀率導(dǎo)致眩暈等等，只有專門的設(shè)備才有可能針對(duì)性的找到解決方案。

只有體驗(yàn)好，才能大量占據(jù)用戶時(shí)間，才能真的成為用戶的入口，發(fā)展成大型的應(yīng)用平臺(tái)。

但是這個(gè)事情在商業(yè)上有個(gè)常識(shí)，叫做“需要不斷迭代產(chǎn)品”，所以并不需要一開始就操心，更不可能奢望上市的第一款產(chǎn)品的第一個(gè)型號(hào)就是完美的。完美的產(chǎn)品總是躺在設(shè)計(jì)稿中，實(shí)體設(shè)備的用戶體驗(yàn)是通過(guò)不斷試錯(cuò)才能提升的。就連蘋果手機(jī)，前三代產(chǎn)品也是如此，知道Iphone4出世才算是第一個(gè)集大成者。

楚垣夕心里十分清楚的一件事情是，做企業(yè)很多時(shí)候要根據(jù)現(xiàn)實(shí)制定計(jì)劃，而不是夢(mèng)想，夢(mèng)想是驅(qū)動(dòng)力，要追逐，但是不能以翻車為代價(jià)。換成另一種說(shuō)法，就是做企業(yè)家并不是隨心所欲的，得量力而行，因勢(shì)利導(dǎo)。最終企業(yè)的發(fā)展方向是否偏離企業(yè)家的構(gòu)思，看的還是有沒有實(shí)力。

比如說(shuō)科研實(shí)力。如果具備華為的科研實(shí)力當(dāng)然可以隨心所欲的開發(fā)了，根本不怕任何后浪打過(guò)來(lái)。但以巴人的零基礎(chǔ)還要硬掰方向感，強(qiáng)行上馬大平臺(tái)計(jì)劃，那么車毀人亡的可能性就是必須正視的。而且別看巴人現(xiàn)金儲(chǔ)備高，絕對(duì)經(jīng)不住這種程度的失敗，不是賠錢會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)，而是賠錢會(huì)導(dǎo)致公司什么都不敢干，因?yàn)槭直淮蛱哿恕?p/> 相對(duì)而言小康的蔓延就簡(jiǎn)單多了，此時(shí)需要做的無(wú)非并購(gòu)而已。這也是楚垣夕喜歡做小康的原因，一旦商業(yè)架構(gòu)成型，套用游戲術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，剩下的就是框框A（Attack攻擊）過(guò)去了。

現(xiàn)在小康是將成未成的狀態(tài)，所以還不能框框A，只能有重點(diǎn)的A，比如鮮食加工企業(yè)就是很好的并購(gòu)對(duì)象。

然后由于挖角考拉高管三中二，那個(gè)沒有選擇小康的首席市場(chǎng)官CMO的去向反而引起了楚垣夕的注意。他去的是一家叫做天鮮配的toB鮮食加工企業(yè)，過(guò)去之后直接當(dāng)了COO。

小康是沒設(shè)COO的，因?yàn)閷?shí)際上普通企業(yè)COO應(yīng)該做的工作楚垣夕都已經(jīng)做了，聽取各條線匯報(bào)的也是他，因此沒設(shè)。楚垣夕心說(shuō)這就是那家伙不選小康的原因喵？

不過(guò)因?yàn)檫@件事，天鮮配這家位于粵東省的成立不久的新式鮮食加工企業(yè)進(jìn)入了楚垣夕的視野。當(dāng)然也不完全是這個(gè)原因，小康粵東省肯定也要向外采購(gòu)鮮食，供應(yīng)鏈選擇的供應(yīng)商里也有天鮮配，而且給了很高的評(píng)價(jià)。

然后楚垣夕略一研究就發(fā)現(xiàn)這家似乎明顯被低估了，因?yàn)槟繕?biāo)有兩個(gè)顯著的亮點(diǎn)。

天鮮配從采購(gòu)到制作再到物流配送都比較好，特別是物流。可能這就是人家取名叫天鮮配的原因？即突出了鮮，又突出了配。

小康自己的鮮食物流，標(biāo)準(zhǔn)本身就比較高了，要求一天能補(bǔ)貨三次以保證新鮮度，這是建立在砸了錢后擁有多個(gè)配送中心和加工廠的基礎(chǔ)上的，直接對(duì)標(biāo)724，但是這是在帝都。粵東省目前就完全沒有這種配置了，目前也不需要，因?yàn)閮勺鞘卸际嵌c(diǎn)區(qū)域內(nèi)集中開起十家店作為旗艦店，起種子效果的，物流的壓力還沒顯出來(lái)。

但是下一階段，復(fù)刻帝都里程碑4的時(shí)候，肯定還是要建立相同的配置。也是這個(gè)原因使得天鮮配被楚垣夕納入視野，因?yàn)樘祯r配的物流居然也滿足每日三次配貨的要求。

這對(duì)一家toB的企業(yè)來(lái)說(shuō)頗有難度的，因?yàn)槭紫刃枰顿Y物流才能擁有物流能力，這個(gè)能力在今后的運(yùn)營(yíng)中能夠收回成本嗎？在巨大的投資面前很多企業(yè)的選擇是算了算了。

但對(duì)便利店來(lái)說(shuō)這就相當(dāng)于天使一樣，因?yàn)樽詈玫孽r食當(dāng)然是直接出廠立刻送到店里的，而不是在便利店自己的物流里中轉(zhuǎn)一圈再到店里。這也是小康在帝都自建鮮食加工廠的原因。

即便如此，小康帝都也不是全部鮮食都不假外求，因?yàn)轷r食的種類也很多，便當(dāng)、飯團(tuán)、三明治、沙拉等等等等，全都自己做實(shí)在是太奢侈了。因此仍然要向外采購(gòu)，而且是向很多鮮食工廠采購(gòu)，因?yàn)槊考阴r食工廠基本都專注于一兩樣，做團(tuán)子的很少有做沙拉的，做沙拉的很少有做便當(dāng)?shù)摹?p/> 小康帝都的鮮食加工其實(shí)也是根據(jù)對(duì)外的供應(yīng)鏈采購(gòu)來(lái)制定自己的物流和生產(chǎn)策略，自身的鮮食加工主要是填補(bǔ)空白為主。

而天鮮配居然能夠橫跨十來(lái)個(gè)不同的款，這是它另一個(gè)牛逼的地方。如果換個(gè)角度來(lái)思考，人家擁有這種能力，隨時(shí)隨地都可以搖身一變自己開連鎖便利店。

每一個(gè)做新式便利店的都很清楚一件事，那就是鮮食才是便利店真正的核心壁壘。這也是瑞幸進(jìn)軍鮮食跟便利店搶生意的時(shí)候便利店們根本不擔(dān)心的原因，弟弟，除非你改開便利店，否則你搶不走！

究其原因，在于鮮食的物流和普通的物流完全不是一個(gè)物流，至少比瑞幸的物流復(fù)雜。此外還有管理上的門檻，數(shù)字化的手段實(shí)現(xiàn)對(duì)鮮食商品的監(jiān)控和預(yù)警等等。所以便利店做咖啡易如反掌，瑞幸想做好鮮食沒那么容易。

因此天鮮配目前1.5億的B輪估值完全不能體現(xiàn)它的價(jià)值！

就算能體現(xiàn)，也不虧，因?yàn)閷?duì)小康來(lái)說(shuō)天鮮配還有額外的溢價(jià)。

那就是小康今后要開始做“品質(zhì)生活”系列產(chǎn)品，打自己的品牌。目前階段是尋找代工做貼牌，下一階段就是準(zhǔn)備自己建廠從事生產(chǎn)，到里程碑7中，完全自給自足。

到時(shí)候這些步驟全都完成，小康就能推出大量私域產(chǎn)品，別人家想買都買不到，只有小康有的買。這種產(chǎn)品一旦出現(xiàn)爆款，對(duì)用戶的吸附能力是絕對(duì)的，而且因?yàn)椴⒉蛔非笙蛉鐣?huì)發(fā)賣，只需要自己的用戶認(rèn)可，又背靠著小康整套線上系統(tǒng)，品牌運(yùn)營(yíng)的難度比普通食品容易的多。

到時(shí)候別人家看出好來(lái)想山寨？對(duì)不起您得重頭研發(fā)。

但是無(wú)論是貼牌還是自主生產(chǎn)，要在上游生產(chǎn)中發(fā)力都需要食品飲料領(lǐng)域的專家和生產(chǎn)方面的大工，不然是不可能出爆款的，這些專家和大工可還沒有眉目呢。這也是楚垣夕挖考拉的首席產(chǎn)品官的原因，CPO今后很長(zhǎng)時(shí)間的工作就是這個(gè)。

楚垣夕原本的計(jì)劃是正常聘任，向社會(huì)上廣泛撒網(wǎng)。這當(dāng)然也是可以的，特別是有徐欣大佬的人脈，從龐大的產(chǎn)業(yè)鏈上尋找合適的人，問題不會(huì)太大。

但說(shuō)到底這是小康自身缺乏的硬實(shí)力，如果類比于科研實(shí)力的話，假設(shè)巴人做VR頭顯要是擁有這種程度的硬實(shí)力，直接上馬！

可天鮮配是擁有相關(guān)專家和大工的，不然也不可能玩轉(zhuǎn)這么多品類的鮮食加工。這也是楚垣夕快速被其吸引的又一個(gè)原因。

小康的核心問題是人，把人拿過(guò)來(lái)，其實(shí)比拍錢并購(gòu)一個(gè)企業(yè)更重要，因?yàn)槿说囊蛩厥强梢詡鲙蛶А⒖梢宰鲇薪z分裂的。

這個(gè)溢價(jià)對(duì)小康來(lái)說(shuō)就相當(dāng)之大了，拍錢買現(xiàn)成的生產(chǎn)線和物流已經(jīng)很超值了還能得到硬實(shí)力，這個(gè)事情可以說(shuō)是刻不容緩的。

因此除夕這天楚垣夕給袁苜、劉璐和徐欣、胡世恒發(fā)了一封郵件，想要展開并購(gòu)前調(diào)。

并購(gòu)前調(diào)可是比普通的調(diào)研嚴(yán)格多了，特別是楚垣夕這種并沒有和對(duì)方溝通過(guò)就展開前調(diào)的，頗有進(jìn)攻性。不過(guò)天鮮配作為標(biāo)準(zhǔn)的toB生產(chǎn)企業(yè)算是小康的供應(yīng)鏈上游，在便利店這個(gè)行業(yè)里，和供應(yīng)鏈互相投資倒是很平常的事情。因此徐欣他們看到郵件也沒什么意外，只不過(guò)是楚垣夕的要求過(guò)分了一點(diǎn)，要求控股而已。

然后胡世恒很快在微信小群里說(shuō)：楚垣夕挑的目標(biāo)很好，因?yàn)槲抑烂蓝嗪鸵簧r都在問價(jià)。

楚垣夕當(dāng)時(shí)一愣，心說(shuō)我反應(yīng)夠快的了，看來(lái)友商們的能力也不可小覷啊？

徐欣：天鮮配不是剛做完B輪不久么？他們問價(jià)的目的是？

胡世恒：他們都想入股啊。小楚更狠，想并購(gòu)。

徐欣：那就先仔細(xì)調(diào)研一下。

楚垣夕看著怎么感覺有點(diǎn)不對(duì)勁呢？按說(shuō)以徐大姐的風(fēng)格，這時(shí)候不應(yīng)該大包大攬嗎？不應(yīng)該說(shuō)既然不錯(cuò)那就拍錢嗎？你的底氣呢？是因?yàn)榻裉斐γ魈齑汗?jié)嗎？

不過(guò)馬上徐欣就跟楚垣夕聊起甘新買菜來(lái)了。

甘新買菜這兩天突然之間出現(xiàn)大量訂單，具體來(lái)說(shuō)就是從昨天中午開始。要知道甘新買菜的架子搭好也才20來(lái)天，目前還處于試運(yùn)營(yíng)階段，而且覆蓋范圍只在粵東省，吞吐量差不多就是小康二十家店的需求量而已，突然接到大量訂單當(dāng)然是一臉懵逼的。

因此這個(gè)懵逼也通過(guò)徐欣派駐的CFO傳導(dǎo)到她老人家那邊去，楚垣夕對(duì)此是一點(diǎn)都不意外。

不過(guò)想來(lái)原因也很簡(jiǎn)單，大過(guò)節(jié)的突然出大事，人都窩在家里不打算出去了唄，那買菜可不就得通過(guò)網(wǎng)上么？

網(wǎng)上買菜的一多，那些toC的生鮮電商當(dāng)然就爽了，但是洪峰一來(lái)進(jìn)貨量必然變成為瓶頸，自然要找toB的來(lái)解決，也是順理成章的選擇。

可惜就是徐大姐之前投的生鮮大多數(shù)已經(jīng)倒下了，沒挺到這個(gè)時(shí)間窗口。

這個(gè)時(shí)間窗口的因素還是相當(dāng)重要的。想當(dāng)初2003年的時(shí)候，強(qiáng)東哥就是因?yàn)榉堑涞脑颍l(fā)現(xiàn)大家都不出門了，才被迫把線下的生意都搬到線上賣。然后發(fā)現(xiàn)這么做生意也還行，于是非典之后仍然堅(jiān)持關(guān)閉線下門店allin線上，才催生出大狗東。

因此楚垣夕簡(jiǎn)單聊了聊，準(zhǔn)備看春晚。

此時(shí)他已經(jīng)回到了自己的別墅，于婭楠早就回家了，馮林本來(lái)想拉著楚垣夕來(lái)一趟國(guó)外游，結(jié)果楚垣夕感覺形勢(shì)不對(duì)自己必須坐鎮(zhèn)，所以只好婉拒。

馮林也是個(gè)狼滅，楚垣夕不去自己去，使得楚垣夕十分擔(dān)憂，倒不是擔(dān)憂她的人身安全，而是害怕她被傳染，回來(lái)您先自我隔離吧您……

結(jié)果春晚還沒開，楊健綱突然給他發(fā)微信。楚垣夕還以為是拜年的微信，結(jié)果看到楊健綱問：老楚，你說(shuō)我是不是應(yīng)該趁這兩天，做一波推廣啊？

楚垣夕直接把微信電話打開了：“你怎么想的？”

“我想著，眼看著過(guò)節(jié)期間誰(shuí)也沒法出門了啊。所有人都窩在家里，除夕春節(jié)這兩天還好，過(guò)去之后肯定憋出屎來(lái)。而且看這意思假期都得延長(zhǎng)，這不正是我做推廣的良機(jī)嗎？以前沒時(shí)間的人現(xiàn)在有時(shí)間了啊，我不得抓些人上船？”

說(shuō)完之后楊健綱忐忑不安，因?yàn)榘凑找郧暗牧鞒蹋岢龅南敕ɑ径紩?huì)被楚垣夕指出謬誤，要么是商業(yè)邏輯不對(duì)，要么是考慮的并未周全，要么就被斥為歪點(diǎn)子，總之很少有靠譜的時(shí)候。因此這回他有想法了也是抱著“反正也不差一回批”的想法，習(xí)慣性的提出來(lái)等著被否。

然而這回楚垣夕的反應(yīng)是沉默，等了得有十秒，楊健綱自己都急了，問：“怎么樣啊？哪不靠譜你說(shuō)啊？”

只聽楚垣夕慢吞吞的問：“你這不符合計(jì)劃啊？”

“我這叫隨機(jī)應(yīng)變啊……”

“行，你這隨機(jī)應(yīng)變我覺得還可以。”

電話那邊楚垣夕真能想到一個(gè)靠譜的運(yùn)營(yíng)建議，抓時(shí)機(jī)抓的還不錯(cuò)呢！

“哎喲，居然你都覺得行？”楊健綱喜上眉梢，比得到春節(jié)大紅包還爽，“那我等快手抖音這一輪撒幣紅包活動(dòng)過(guò)去，年初三吧，初三開始我組織一輪投放的感覺？”

“但是你開發(fā)進(jìn)度行嗎？有臉見人嗎？”

說(shuō)到巔峰視效的開發(fā)進(jìn)度楚垣夕還是感覺不那么靠譜的。

現(xiàn)在已經(jīng)快要2月了，而巔峰視效的里程碑到3月就是又一個(gè)重要時(shí)點(diǎn)。去年，楊健綱可以給人看demo版，可以給人看官方編輯出來(lái)的動(dòng)畫，但是到了三月份，他得給人看普通用戶編出來(lái)的片子，才好進(jìn)行下一階段的融資。

這兩者之間的區(qū)別不是用心程度和熟練，而是后期。官方版本，以《動(dòng)物公司》舉例，楊健綱編完了動(dòng)畫之后可以拿出來(lái)做后期，也可以把后期做好了直接插進(jìn)去，到底平臺(tái)在他手里掌握著，想要加入的后期效果作為“特例”是完全可以的。

當(dāng)然，陳闊不這么看，每一個(gè)特例都是一個(gè)補(bǔ)丁，都是糊在他臉上的狗皮膏藥。

但是普通用戶可沒這種便利條件，想要按照教程編表做出“會(huì)動(dòng)的畫”不難，配音也可以解決，但是后期是個(gè)很棘手的問題，陳闊絕對(duì)不會(huì)為普通人打特例補(bǔ)丁。

這個(gè)問題的長(zhǎng)遠(yuǎn)解決方案，是巔峰視效平臺(tái)支持后期處理，實(shí)現(xiàn)快速渲染，讓用戶隨心所欲的增加后期效果。但是，好的特效需要的是用貼圖和shader顯示光線、陰影和文理，然后實(shí)時(shí)渲染，每一個(gè)特效的表達(dá)都是不同的，這個(gè)技術(shù)要件實(shí)現(xiàn)的難度極大，工作量更大，是個(gè)遠(yuǎn)期工程。

可是楊健綱的產(chǎn)品如果完全不要后期，那么動(dòng)畫的質(zhì)量就真的是特別特別低了，只能簡(jiǎn)單烘培一下而已。除了腦洞特別特別好的以外，在如今娛樂市場(chǎng)極為豐富的情況下，很難產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。

做平臺(tái)的當(dāng)然是最害怕自己內(nèi)容沒有競(jìng)爭(zhēng)力的，所以這個(gè)問題必須解決。

之前楊健綱能對(duì)付住，是因?yàn)槌跗趨⑴c進(jìn)來(lái)的UGC用戶有個(gè)福利，巔峰視效和優(yōu)土簽約了，頭部的片子是可以上優(yōu)土的。這種上優(yōu)土的片子既然要離開巔峰視效自己的平臺(tái)那么肯定要抓為成片送過(guò)去的，所以就變成了對(duì)成片做特效，這是普通的工作流程，沒什么新意也沒什么難度。

至于其它玩鬧性質(zhì)的，什么后期不后期的？做后期是要花錢的呀親。一提錢，自?shī)首詷返腢GC用戶也就不再糾結(jié)。

但他要做一次真正意義上的大推，不可能在這里還留白，那就鬧笑話了。

印象里，楚垣夕記得楊健綱之前的解決方案其實(shí)也是挺搞笑的。第一個(gè)方案是提供特效工具和Shader，讓用戶自己加特效，像是往場(chǎng)景里插人物、插音效一樣加入成品的特效資源，而不是按影片后期制作流程。

有讀者老爺說(shuō)你以為你寫現(xiàn)實(shí)文學(xué)呢？我不是我沒有你別瞎說(shuō)，但是本書一字不提肯定失色太多，對(duì)吧？本書獨(dú)特的就是寫的是現(xiàn)在的事情而不是回到十年二十年前。

有讀者老爺說(shuō)你寫論文呢？最近幾張苦澀難懂。這個(gè)我真得抱歉。本書有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)位必須論述清晰，使得商業(yè)邏輯和技術(shù)實(shí)現(xiàn)經(jīng)得住推敲，根基牢靠，否則本書同樣沒有價(jià)值，和普通都市YY拍腦袋賺幾百億沒有任何區(qū)別。因此這種章節(jié)我已經(jīng)努力壓縮了啊啊啊……

還有昨天582章，到晚上沒了，我特恐慌……