咸魚的自救攻略 第九百八十五章 我太難了

由于別墅里的溫度非常高，楚垣夕是穿著大褲衩子小背心躺沙發(fā)的，這時(shí)門鎖一響他激靈一下躥了起來，心說這什么情況？這大半夜的除夕夜怎么會有人來？

結(jié)果門開了，一陣寒風(fēng)呼呼的灌了進(jìn)來，冷空去吹在玄關(guān)上拐個(gè)彎沖進(jìn)屋里，讓楚垣夕打了個(gè)寒顫。定睛一看，一個(gè)高挑的身影從黑暗中走入燈光下，就算裹著厚厚的羽絨服也讓人感覺不到臃腫。

“馮林？你怎么回來了？”楚垣夕一愣，心說您這外國游的也忒快了吧？旋即感到驚喜。

“不回來怎么辦啊？你不知道巴厘島都慌成什么樣了，再不趕緊跑回來航班都要取消了。”馮林把毛絨絨的帽子揪下來，口罩一摘，羽絨服一脫，眼中秋波流動(dòng)：“那我不得在巴厘島住個(gè)半年？一想到半年時(shí)間見不到咱們楚總，我就……”

“別光脫羽絨服啊，趕緊把衣服都脫了，一件也不要留！”

“啥？”馮林撲棱撲棱的眨巴著眼睛，“你這是憋了多少天了？有這么急嗎？”

只見楚垣夕不知道從哪拿出一個(gè)衣物收納筐，溫柔的說：“這樣，才能徹底的消毒啊。”

“我——”馮林翻了個(gè)白眼珠，“怎么連你也這樣？你就這么歡迎我回來？”

“那我應(yīng)該……在樓上給你開辟一個(gè)溫馨的房間？”

“這還差不多，不過我不是有房間嗎？”馮林抬頭看了看，她平常都是住一樓的，楚垣夕的房間也在一樓，于婭楠才住二樓。

只見楚垣夕面露微笑，“這樣，才能好好的隔離啊……來了就不要走了，先隔離個(gè)一星期再說吧。”

“我根本就沒病啊喂！我健康著呢！”

“我媽之前也是這么說的，現(xiàn)在乖乖的待在家里哪都不去，比我還老實(shí)呢。”

楚垣夕說著上前，幫馮林脫衣服，馮林立刻拍開他的手：“那你還不離我遠(yuǎn)點(diǎn)，不怕傳染啊？”

“怕啊。但是我是你的‘親密接觸者’，聽過這個(gè)詞沒有？‘親密接觸者’躲著你八丈遠(yuǎn)，連靠近點(diǎn)都不敢，你傷心不傷心啊？”

馮林眼珠一轉(zhuǎn)：“那，豈不是就變成了，我們之間最浪漫的事，就是我陪你一起隔離？哈哈哈哈。哎，我進(jìn)門的時(shí)候你笑什么呢？”

“先去狠狠洗個(gè)熱水澡我再告訴你，據(jù)說熱水澡有用。”

“那得六十多度的水溫，你快饒了我吧……”

馮林顯然沒聽楚垣夕的狠狠的洗，但是水聲嘩嘩的從洗澡間里傳出來，傳到楚垣夕的耳朵里，讓他不由得想起當(dāng)初在芒果臺和馮林的邂逅。那都是前年的事情了，一晃眼過的真快，記得當(dāng)初也是在浴室里，在氤氳的水汽中，馮林這雙腿有段位。

（540章尚未修復(fù)）

很快馮林頭發(fā)濕漉漉的走了出來，邊走邊擦，略過肩的頭發(fā)絲絲柔順，透著健康的光澤。迎著楚垣夕的目光，馮林一躍落在沙發(fā)里，挨著楚垣夕半躺下。

“說吧，剛才笑什么呢那么狂笑，我好像還聽見張銘？”

“這時(shí)候咱不該聊點(diǎn)以下省略一萬字的事情嗎？”

“你還能堅(jiān)持的了一萬字？”馮林不由得失笑，“再說了，我不能被欲望懵逼雙眼，趕緊說！”

說著她一胳膊肘拱在楚垣夕的腿上，楚垣夕知道她最愛聽這個(gè)了，于是拿起手機(jī)隨便搜了一篇初一免費(fèi)看電影的新聞給她。“就這事，剛跟銘哥聊天，他說這6.3億他花的不虧，可以拉到新用戶，我就笑這個(gè)。”

“哎？”馮林想了一會，皺眉問：“我記得你不是跟我說過今后你也要拍電影然后靠電影給你的APP拉新么？雖然方法不太一樣但是意思差不多吧？你為什么笑話人家？”

楚垣夕給了她一個(gè)贊賞的眼神，一開始他自己看到這條新聞的時(shí)候也是同樣的感覺，所以才受到相當(dāng)大的沖擊。

“話是這么說，但是你也得看具體的過程。他們這次選的片，等白天起來你看一下就知道了。這個(gè)方案策劃什么都好，但核心點(diǎn)是建立在內(nèi)容上的，內(nèi)容不過硬什么效果都會大打折扣。”

“呃……我路上也看到這個(gè)事情了，感覺風(fēng)評很好嘛，全國人民都在夸徐山爭的樣子。”馮林仰頭向后看了看楚垣夕，正好看到楚垣夕的下頜角，似乎剛刮過的下巴沒什么胡子茬，顯得很干凈。

她伸出青蔥食指想要杵一杵，卻被楚垣夕捉住，連忙一晃手腕抽出來，說：“要我說吧，雖然你們巴人肯定是做內(nèi)容的行家，但是你為什么會覺得頭條系沒人動(dòng)內(nèi)容呢？抖音不懂內(nèi)容能做的起來？”

“我沒說頭條系都不懂內(nèi)容啊。但是你記不記得我給你講過，比如說選產(chǎn)品代言人吧，當(dāng)老大的絕對不能自己選，絕對不能自己喜歡哪個(gè)女明星就點(diǎn)哪個(gè)，再有錢也不行，必須由專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)研。”

“是是是，你講過，不然就會出現(xiàn)點(diǎn)了那個(gè)哈尼誰誰，大把的錢砸出去結(jié)果遭遇運(yùn)營危機(jī)。但是這跟頭條系有啥關(guān)系呢？”

“當(dāng)然有啦，頭條系這個(gè)決策的時(shí)間最多也就幾天，雖然不見得只有24小時(shí)，決定撤檔之前可能已經(jīng)開始談了，但是肯定不會太久，你明白？頭條系這么大的公司，這么多的層級，6.3億也不是個(gè)小數(shù)目，通常這種商業(yè)談判不談個(gè)三輪一個(gè)月以上是不夠的。

能這么快做決策肯定是高層直接拍板，而且是破壞流程的拍板，所有責(zé)任，未來出現(xiàn)問題等等，下面的人統(tǒng)統(tǒng)不擔(dān)的那種。這個(gè)板我估計(jì)就是張銘親自拍的，所以我才笑。他現(xiàn)在為什么捏著鼻子看水軍帶節(jié)奏？因?yàn)榍氛l電影票不重要，重要的是有人來看，需要炒作起來。明白了？”

馮林翻了個(gè)身坐起來。同樣因?yàn)槭覂?nèi)溫度很高，她換的也是清涼裝，而且因?yàn)閯倓傘逶]有補(bǔ)妝，臉上純天然。這么一翻身，兩條光潔的腿上下一擺一搭，兩人目光一對，楚垣夕感到自己的呼吸都被壓制了，被馮林爆炸性的青春健康的感覺所壓制。

“啪”的一聲，馮林再次把他的開，“嘿，我正隔離呢，你先忍一周吧。”

說完，她兩條淡淡的眉毛彎成月牙狀。

上妝之后馮林的眉會畫成勁朗的風(fēng)格，黑而長，顯得很有決斷力，氣質(zhì)卓絕，卸妝之后就變得很親和，更像小妹妹，這時(shí)笑起來眉毛隨之一彎，月牙眼也彎彎的，套用抖音最新推出的特效來形容，就是“笑容燦爛度100”。

“都說了我要陪你一起隔離。”

楚垣夕強(qiáng)行把她拽過來，但馮林仍然撐住，不讓他靠的太近。“等我先去某瓣上看看評分，也沒準(zhǔn)人家口碑沒那么差呢？低于6分再跟你一起隔離，某瓣上的分出來了吧？”

“某瓣啊，我已經(jīng)很久沒看了。”楚垣夕心說那可干了，以徐山爭的影響力，這要掉到6分以下還有點(diǎn)難度呢。

“為啥啊？”

“這個(gè)，我給你講個(gè)故事吧……”楚垣夕需要讓馮林放棄某瓣，所以得講點(diǎn)黑歷史。

“話說，很久很久以前，有個(gè)電影記者行為藝術(shù)了一下，創(chuàng)造了一個(gè)電影的名字叫做《即使變成甲殼蟲卡夫卡還是進(jìn)不去城堡》，然后P了個(gè)前蘇聯(lián)的冷門電影插畫做了這個(gè)電影的海報(bào)，按照某瓣的格式瞎編了一段荒誕劇情，并且在電影介紹里胡謅了一通解構(gòu)主義啦、現(xiàn)代派之類的名詞，反正一般人也不懂，總之，是那么個(gè)意思。啊對了，還湊了個(gè)演職員表。”

“然后呢？”

楚垣夕說話時(shí)已經(jīng)逐漸躺在沙發(fā)上，反而是馮林坐在他的腿旁邊。“然后肯定是添加到某瓣電影庫里啊。過了一年，有2500人標(biāo)記想看，有200多人標(biāo)記看過，評分8.9呢。影評一大堆，有人還說買了正版DVD，有人說是勵(lì)志青年推薦必看的電影之一，最逗的是一個(gè)分享影片剪輯技巧的，皇帝的新意都沒這么多細(xì)節(jié)你敢信？”

“然后呢？”

楚垣夕淡定的說：“然后某瓣有一天終于發(fā)現(xiàn)沒有這個(gè)電影，偷偷把它刪掉了。”

“噗——還有這種事？”馮林把楚垣夕的胳膊一拉，“走，去隔離！”

這個(gè)春節(jié)楚垣夕顯然要在家辦公，就連初一白天也是忙碌的，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)大環(huán)境改變下小康需要臨時(shí)增加不少新的服務(wù)。

比如說火鍋相關(guān)的食材和成品菜就銷量暴增，做起來容易吃著爽，而且都是包裝食品看著感覺衛(wèi)生。

由于小康擁有全面而深度的數(shù)據(jù)控制系統(tǒng)，這個(gè)變化是以一個(gè)非常靈敏的速度反饋到楚垣夕面前的。因此小康需要加貨，而巴人需要推出相關(guān)的短視頻作品，類似vlog類型的視頻，從買到做到吃一條龍，體現(xiàn)新場景下的年味和自娛自樂。

小康和巴人過年接近全員加班的好處瞬間就體現(xiàn)出來了，這種視頻通過抖音快手的定位投放是非常高效的，讓小康的幾百個(gè)門店作為投放者去投，獲客效果在多重因素的疊加下極為明顯。

此外還有放心購服務(wù)。

小康目前是不提供配送到家服務(wù)的，可以提供但是還沒走到那個(gè)階段。本身里程碑5有增加配送服務(wù)的打算但是需要雇更多的店員，否則只能走黃團(tuán)和餓了么，那就沒必要了，小康的生意經(jīng)是讓人到店里才是好的，通過第三方送貨上門對盈利有好處，對整個(gè)生態(tài)弊大于利。

當(dāng)然，基于目前的情景，節(jié)后什么時(shí)間點(diǎn)再增加這項(xiàng)服務(wù)都成了需要討論的問題。

而小康的業(yè)態(tài)中，店里本身不賣瓜果蔬菜，生鮮在整個(gè)生態(tài)里是原材料。但現(xiàn)在客戶對瓜果蔬菜的需求大增，這個(gè)反饋也很快來到楚垣夕的手機(jī)里。

小康的放心購正好能用上，只要往里添加上瓜果蔬菜的品類即可。

所謂放心購就是讓用戶手機(jī)下單，然后在規(guī)定時(shí)間段到店自取的服務(wù)。這個(gè)服務(wù)的好處是不用怕店里賣斷貨，只要下單成功就由小康來打包，然后存在店里。因此用戶可以越過門店直接到小康的物流鏈上下單，只要附近的倉能配到貨就可以打包。

這個(gè)服務(wù)正適合生鮮，組織起來正當(dāng)時(shí)。

其實(shí)放心購本身也考慮過增加生鮮品類，原世界的運(yùn)營中完全沒出過問題，楚垣夕知道它是可以的。但是這個(gè)需求之前不急，所以沒添加。

為什么不急呢？因?yàn)槟敲炊鄑oC的生鮮都倒了啊，小康湊的什么熱鬧？但現(xiàn)在添加進(jìn)來也是正當(dāng)時(shí)。當(dāng)然物流一線的工作量會增加的比較多就是了，不過流程和其它SKU并無不同，以小康物流和門店精確的操作守則基本不會出什么問題。

這些特殊情況都必須抓住，馬太效應(yīng)強(qiáng)者愈強(qiáng)，而且在滾滾大勢面前任何失誤都會被放大，因此越是到了關(guān)鍵時(shí)期越要兢兢業(yè)業(yè)才行。所以楚垣夕越來越覺得自己鼓勵(lì)全員加班是個(gè)英明決策！這段時(shí)間太特么關(guān)鍵了！

之后他又遇到一個(gè)難題。

伊麗莎白本來打算春節(jié)之后回來，做最后的籌劃，包括資金實(shí)際交割，投資協(xié)議的最后簽約等等，當(dāng)然最重要的是向楚垣夕匯報(bào)。她得匯報(bào)東南亞幾個(gè)國家走一遍之后的商業(yè)體驗(yàn)和對預(yù)期的調(diào)整，以及有無新的發(fā)現(xiàn)。

比如發(fā)現(xiàn)新的潛在的合作伙伴了沒有？目標(biāo)是否有力或者有潛質(zhì)？有沒有發(fā)現(xiàn)什么市場異動(dòng)，會影響到小康東南亞計(jì)劃？

這些報(bào)告只是書面的實(shí)在太不好了，遠(yuǎn)程視頻問答雖然可以，但是肯定不如面對面溝通方便，面對面更容易觸發(fā)思維上的火花。

但是出了大事，伊麗莎白沒法回來了，回來害怕走不掉，楚垣夕更不能去，去了害怕回不來。

關(guān)鍵是小康這邊，有沒有動(dòng)搖？伊麗莎白雖然沒明著問，但是楚垣夕已經(jīng)深切的感覺到了她的焦慮。

出現(xiàn)這種大事情，只有做醫(yī)藥、游戲和自媒體的大紅，其它都是大綠。小康的情況伊麗莎白作為總裁助理是相當(dāng)了解的，就算別的不了解，融資情況和現(xiàn)金儲備方面肯定了解——如果不考慮巴人這個(gè)掛逼的話，小康本身的資金并不富裕，后面還要繼續(xù)做很多融資呢。

楚垣夕只好不斷安慰她：“小康專門做了一次A輪的融資，就是為了你，小康本身不使用的，這個(gè)錢專款專用小康總部根本一分都不動(dòng)。國內(nèi)無非就是做電動(dòng)滑板車代工的錢，你一開始投放的量也不大，完全不用擔(dān)心。”

“但是我看你做了Pre_B，才按100億估值走的，跟你原先的計(jì)劃不符啊，我一看報(bào)告就嚇一跳。”

“放心吧，那個(gè)跟你沒關(guān)系，那是給移動(dòng)牌照融的錢，提前融了而已。”

之前取得了胡世恒和徐欣的認(rèn)可，楚垣夕按100億通過巴人給融了10個(gè)億的現(xiàn)金，5.5億買牌照，剩下的作為資金儲備，目前看來正好解決了很多問題，做事不至于扣扣縮縮的。當(dāng)初如果只融5.5億那還出問題了，至少春節(jié)這一波就該發(fā)出“我太難了”的呼聲。

這番解釋總算讓伊麗莎白安了心，然后提出一個(gè)她在實(shí)地考察中思考了很久的問題：“楚，我想問問你，和東南亞相比印度市場似乎更有吸引力一些，你為什么執(zhí)意讓我來東南亞開拓市場？”

“姐姐，你不能只考慮市場，你還得考慮市場參與者啊。”

“印度市場的參與者？不都是一些印度創(chuàng)業(yè)者嗎？”

“但他們背后可是企鵝、阿里、亞馬遜啊，都打成一鍋粥了好不好？市場環(huán)境極度惡劣，市場空間急劇萎縮。”

伊麗莎白頓時(shí)想到印度市場上激烈的戰(zhàn)火，以億為單位的多年來持續(xù)不斷投入戰(zhàn)火中，至今也沒停止。

最近的一戰(zhàn)是五天前的1月21號，被稱為印度版點(diǎn)評的“祖瑪頭”收購優(yōu)步在印度的外賣送餐單元Uber

Eats。至此優(yōu)步的戰(zhàn)略繼續(xù)收縮，而祖瑪頭背后站著的巨人是阿里。

這是一家不斷得到阿里加持的公司，2018年來已經(jīng)陸續(xù)拿到了阿里總共多達(dá)9個(gè)億的融資，不過本次并購用的是定向增發(fā)并購的模式，發(fā)行新股支付優(yōu)步，而不是現(xiàn)金。本次并購之后祖瑪頭即將翻身農(nóng)奴把歌唱，超過它的老對手“思歪給”，市場份額超過50，原先還是落后不少的。

思歪給的支柱當(dāng)然就是企鵝了，企鵝和黃團(tuán)都有出手，簡直就是窗口指導(dǎo)。

但祖瑪頭還不是最吃阿里現(xiàn)金的，印度版的支付寶Paytm遠(yuǎn)在2015年就吃進(jìn)阿里的9億融資，后面有拉著軟銀再次投了20億之巨，可以說國朝巨頭對印度市場的深耕是不遺余力的，氣勢非常迫人。

而東南亞就好多了，雖然企鵝也投了一些，但沒有這么如虹的氣勢，阿里更是輕易不出手，反而是滴滴、黃團(tuán)和大狗東投了一些，可主要是還是當(dāng)?shù)氐谋就羷?chuàng)業(yè)者們在拼殺。

只聽楚垣夕無奈的說：“我可不想到了外頭還是跟企鵝阿里對戰(zhàn)，我太難了……”