咸魚的自救攻略 第九百八十七章 袁苜提建議

這個難點其實在巴人和小康里都有所體現(xiàn)。巴人的DKP制度是鼓勵內(nèi)部孵化為第一目標(biāo)的，兌換期權(quán)、物資和崗位只是附帶，而DKP的使用，實際上因為數(shù)量問題，楚垣夕最開始的設(shè)想就是多人組隊模式才比較合適，否則孵化資金不夠用的。

從結(jié)果上來看肯定是跑偏了，從楊健綱開始就沒一個人是組團(tuán)孵化的，但反過來想，其實是根本沒人能夠成功組團(tuán)，內(nèi)部阻力太大。

而小康，OKR制度的本意也是讓員工在公司內(nèi)部以下副本組野隊的模式接任務(wù)，核心成員提交報告公司范圍內(nèi)拉人組團(tuán)審核確定任務(wù)發(fā)放。結(jié)果干起來自然而然變成了一個項目組內(nèi)分出幾個人去接任務(wù)，極少有跨部門的隊伍成功組織起來，每出一次楚垣夕都得親自去慰問。

這種企業(yè)文化讓規(guī)則的制定者徒呼奈何，游戲規(guī)則再好，玩家不那么玩也白搭。

從精神上，楚垣夕是站在多給員工留一些自己的時間這個立場上的，無論員工是用來游戲、生活，還是提升業(yè)務(wù)，或者鉆研點什么有價值的東西，不過并沒有像3M一樣給員工留出工作時間來干自己喜歡的事情。

此時聽梁可年這么一說，他只得訕訕的說：“雖然不是，但是有那么點意思。可惜實際情況并不理想。吶，梁教授，我覺得你這個情況還可以，違約金那點錢我們公司出了就完了。然后，談點具體的？”

梁可年暗暗松了口氣，心說這個楚垣夕還挺上道的嘛，知道主動提出來。所謂談點具體的當(dāng)然是他入職之后的待遇了，薪資、崗位、職級和期權(quán)之類的。但是要是讓他自己提出來，就顯得很卑微。

不過楚垣夕給他發(fā)的這個待遇實在是……為啥入職的是巴人而不是小康咧？

“因為小康的CFO已經(jīng)反復(fù)向我警告現(xiàn)金流問題了，而且除夕那天已經(jīng)達(dá)成共識暫時不再擴(kuò)張，也就是不再創(chuàng)造新崗位了。”楚垣夕雖然并不覺得袁苜是小題大做，現(xiàn)金流問題也確實是必須重視的問題，但是確實帶來了一定的掣肘，不能敞開了花錢的掣肘。

不過他是個講道理而且重視承諾的人，既然答應(yīng)了特殊時期暫時不擴(kuò)張那就是一個崗位都不會擴(kuò)張，因此說：“再說巴人小康雖然不是一體，但互相強(qiáng)關(guān)聯(lián)嘛，反正你入職小康也是連巴人一塊顧問的，一樣。”

梁可年心說我要是入職巴人那我要學(xué)習(xí)的東西可就多嘍。不過35萬年薪實發(fā)，外加DKP和獎金，怎么也比繼續(xù)窩在現(xiàn)在的崗位上強(qiáng)多了，就當(dāng)是產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)圈圈了吧。

而且，巴人集團(tuán)無論怎么說，現(xiàn)在已經(jīng)功成名就了，而小康還是“待成功”狀態(tài)，從刷履歷的角度來講，有巴人集團(tuán)高級顧問的實戰(zhàn)經(jīng)驗肯定對今后的發(fā)展有好處。到時候作為巴人集團(tuán)楚總的智囊……

“梁教授。”楚垣夕忽然打斷梁可年的暢想，“我先給你安排一下入職之后的任務(wù)吧。第一個任務(wù)……嗯，第一個任務(wù)，就研究一下小康的品牌營銷策略吧，怎么樣？”

梁可年十分吃驚，“啊？你不是找我做智囊研究戰(zhàn)略的？”

楚垣夕心說戰(zhàn)略什么的還是面了，本來是想找給人給我提供點子的啊，但是馮林這個不靠譜的也不提前說一聲您這么年輕，只好算了算了。

“智囊是沒錯了，但是我不希望您成為馬謖那種智囊，有智慧但是完全沒有實戰(zhàn)能力。所以我的想法是先做點實事。”

“但是你需要給小康打造品牌營銷策略，你應(yīng)該找‘華與華’這樣的頂級專業(yè)品牌營銷打造機(jī)構(gòu)啊。”

“這不是給您練練手么？”楚垣夕哈哈一笑，因為小康的品牌打造方案不需要再假諸外求，但是作為新手引導(dǎo)還是不錯的。“人家都說巴人是個游戲公司，現(xiàn)在就按游戲的思路，您得先在新手村里做點任務(wù)，然后再進(jìn)主世界。”

其實梁可年給的建議還是相當(dāng)靠譜的，華與華是國內(nèi)非常著名的品牌設(shè)計機(jī)構(gòu)，服務(wù)過蜜雪冰城、西貝莜面村、老娘舅等等不少成功企業(yè)。蜜雪冰城是不是成功可能有人持不同看法，但在楚垣夕看來無論正新雞排、蜜雪冰城還是華萊士都比瑞幸要成功。

當(dāng)然，瑞幸從某種方面來看也很成功。

而且原世界中小康確實給華與華提過需求，但是華與華擅長的是對單產(chǎn)品進(jìn)行包裝，從logo、形象設(shè)計、賣點、對競品的比較優(yōu)勢等等入手給用戶洗腦，提供各種細(xì)節(jié)，甚至包括貨架擺放等等的一攬子解決方案，讓品牌被用戶認(rèn)知，乃至記憶。

這與小康的需求就有點不搭，因此最終楚垣夕想到的是通過小康大電影來樹立自己的品牌形象。

想到此處，他說：“而且您也不用畫個圈把自己圈在智囊的角色上，您研究經(jīng)濟(jì)的，財務(wù)方面肯定懂得一些，做個CFO的器量有沒有？”

“這……”

梁可年張了張嘴，正在考慮怎么說話，忽然，老梁的臉又出現(xiàn)在屏幕里了，并且從后面把頭探出來，說：“你可別玩鬧啊楚垣夕，可年雖然還可以，但是他的經(jīng)驗全都是在學(xué)界，頂多就是做做思想實驗的經(jīng)驗。一下跳到產(chǎn)業(yè)界已經(jīng)夠可以的了，CFO什么的根本沒的想。”

“誰還是生來就有經(jīng)驗的啊？”楚垣夕不以為然，“您2013年的時候認(rèn)識我，那時候我有什么當(dāng)CEO的經(jīng)驗嗎？”

“但是你有從沒有到有的完整過程啊。”老梁像說繞口令一樣，不過楚垣夕倒是能明白。

因此他說：“我不瞞您說，小康現(xiàn)在提供不了這個過程，但是巴人可以噠。巴人孵化的公司，因為已經(jīng)孵化了一個巔峰視效到B輪了，還有兩個剛開始孵化。這種孵化中，我的體驗是能提供全部的流程，應(yīng)該是可以產(chǎn)生不少經(jīng)驗的，只不過這些經(jīng)驗都被我吃了，問題是我的經(jīng)驗槽早就爆了，相當(dāng)?shù)睦速M。

實際上巴人集團(tuán)里本身就有一個負(fù)責(zé)投資的子公司，但是一直都是我自己兼著的，沒有把架子搭起來，更沒有像正常的投資公司一樣運營，既沒有調(diào)研也沒人打野，根本就不對外投資，都是服務(wù)于巴人的孵化業(yè)務(wù)。您明白我的意思？”

即使隔著顯示器，楚垣夕都能感到梁可年的眼睛亮了。可能他當(dāng)CFO還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠格，但是給地中海游戲和戈壁網(wǎng)絡(luò)做做融資評估之類的應(yīng)該手到擒來。因此他的崗位，實際上是巴人投資的高級顧問。

說到底，小康的商業(yè)邏輯對一般人來說還是太復(fù)雜了，不但本身復(fù)雜，如何借用巴人力量方面更復(fù)雜。就連有實戰(zhàn)經(jīng)驗的楊亨，楚垣夕聘他做顧問之后，對他開放了除線上內(nèi)容外的其它資料，他也一樣花了很多時間都沒吃透，然后進(jìn)程被楚垣夕強(qiáng)行中斷，匆匆開始再次創(chuàng)業(yè)的旅程。

相比于楊亨，梁可年作為學(xué)界出身，關(guān)系相對干凈，又是老梁的兒子，從信任上比其他人更有優(yōu)勢，是做CFO的好苗子。楚垣夕之所以一直沒給巴人聘CFO，小康也是直接拉的袁苜，是袁苜能力有多出眾么？并不是，而是信任問題。

別的公司怎么做的楚垣夕并不關(guān)心，反正對他來說CFO必須是完全值得信任的人，否則還不如自己辛苦點兼了算了，財務(wù)這條線是他無比看重的。

比如說現(xiàn)金流吧，這對很多公司來說可能也是秘密，但對小康來說，以楚垣夕原世界中的經(jīng)驗，企業(yè)崛起過程中肯定會出現(xiàn)不止一個時間段現(xiàn)金流非常薄弱。這種情況要是外泄，可能無事發(fā)生，但也可能致命，所以關(guān)鍵位子上必須是信得過的人。

不管怎么說，征辟了梁可年還是比較開心的事情，楚垣夕感覺類比于三國武將的話，梁可年應(yīng)該是黃巾軍管亥級別的，雖然可能沒有特別強(qiáng)，爆發(fā)出來至少能跟關(guān)公戰(zhàn)個三十余個回合，也可以了。想要直接撈到關(guān)張趙并不現(xiàn)實，撈到管亥就挺不錯的。

說到袁苜，其實他手機(jī)過了，只是楚垣夕這有正事不方便打斷。等結(jié)束視頻，他趕緊看微信，發(fā)現(xiàn)袁苜傳過來的是一條機(jī)密，當(dāng)初楚垣夕需要找個人委以信息收集的重任，袁苜主動請纓，看來干的還行啊。

里面說的是昨天，正月初一，美多（呃，這家企業(yè)的名字作者君改成了美多以避免麻煩）完全不過節(jié)，而是找了一群投資者商量融資的事情。不過，是債券融資，不是股權(quán)。

美多融資？楚垣夕心說這可是大事，作為從香江交易所私有化退市的大型連鎖商超，占據(jù)了帝都三成以上商超市場，并且發(fā)力美多小店，被小康視為最大的勁敵。美多的體量目前已經(jīng)是相當(dāng)可觀的了，2019年銷售額500多億，一年新店開張300多家，妥妥的千億級巨擘。

這個體量如果開啟股權(quán)融資，復(fù)雜程度肯定爆表，因為涉及到大量的有息債務(wù)問題，而債券融資非常簡單，速度就要快的多。

楚垣夕順手就給袁苜發(fā)了個視頻邀請，很快視頻接通，袁苜帶這個兔子耳朵頭箍正敷面膜呢。

“您還知道回本宮的信息啊？大過節(jié)的有什么正事這么要緊？今天才初二！”袁苜感覺被怠慢了，“多美這次融資你猜要干什么？”

楚垣夕心說那肯定是跟咱小康有關(guān)系，不然袁苜不會奪命連環(huán)call，跟小康有關(guān)的，要么就是向上游展開并購，要么就是去下游對用戶洗腦唄？聯(lián)想到今天早晨起來看到的小康昨天也就是初一的經(jīng)營報告里大漲的數(shù)據(jù)，還有除夕以及之前的，他腦子里快速轉(zhuǎn)了一下，看來跟袁苜這對付兩句之后，得趕緊發(fā)出新的指令。

“我猜……我猜美多是打算并購？并購上游供應(yīng)鏈？生鮮供給還是短保或者包裝食品生產(chǎn)加工企業(yè)？”

“啊？你還有其它的消息渠道？”袁苜驚得面膜差點掉下來，一陣手忙腳亂的，心說你就這么不信任我？

只見楚垣夕把腦袋一搖：“然而并沒有。你都提示的這么清楚了，山人掐指一算還不知道嗎？”

袁苜心說我讓你臭屁！她頓時冷笑一聲：“那你再掐指算算人家打算并購誰？”

楚垣夕心中頓時升起一股不太妙的感覺，聯(lián)想到之前交給袁苜的任務(wù)，他咂巴咂巴嘴，問：“天鮮配？”

“bingo！”袁苜把面膜小心翼翼的重新敷好，“人家打算并購六七家供應(yīng)鏈企業(yè)，有大有小，你想染指的天鮮配也在其中。”

“嘶……這種規(guī)模的并購，美多也要舉債？”

楚垣夕心說美多可是千億級玩家，動輒操縱百億規(guī)模的并購和舉債，玩的手筆非常之大，而天鮮配還是小康目前體量適合狩獵的目標(biāo)呢。

“肯定不都是天鮮配這種規(guī)模的了。”袁苜說著樂了一下，“人家還討論過要不要并購小康來著，要不然我怎么會知道的呢？”

說到這里，她變得嚴(yán)肅了一些，“我跟你說，就這幾天，美多的業(yè)務(wù)大大的爆發(fā)了你知道嗎？我稍微了解了一點點，極為可怕。我感覺比咱們強(qiáng)，我是說業(yè)務(wù)模式比咱們強(qiáng)。”

楚垣夕心說您的感覺可太對了！人家干了多少年了小康才干幾天啊？別的不說，人家可是有配送服務(wù)的，這個小康現(xiàn)在就沒有，而且大小店一起開，商超成為小店的中心倉，這個模式對物流的使用效率提升幅度超大，當(dāng)然比咱們強(qiáng)了。

只聽袁苜凝重的說：“最近雙重因素影響，美多人手還沒恢復(fù)，訂單需求又暴漲，按說壓力肯定特別大吧？但是人家供應(yīng)鏈?zhǔn)崂淼奶貏e猛，蔬菜兩小時上一次貨，一個店一天能賣出一萬多斤菜，比平常多一倍。不但如此，人家有能力讓產(chǎn)地不停工，設(shè)了巨額的專項金，不僅不壓賬，反而提前向農(nóng)民伯伯支付了5000萬。”

楚垣夕吸了口氣兒，沒說話。

實際上小康最近的走貨也是暴漲的，原本他以為生意要受雙重因素影響呢，結(jié)果是向上影響。客流量小幅下降了，但是客單價恨不能漲了六七倍，每個人都恨不能買到拿不動為止，100元左右一單是常態(tài)，而且客戶突然對價格極度不敏感起來，很多平常出貨比較慢，經(jīng)常壓倉的貨咔咔的就賣掉了。

這個態(tài)勢使得昨天市場總監(jiān)韋力遼連著三次打電話給楚垣夕，提醒他別發(fā)優(yōu)惠券了，然后被楚垣夕打了回去，告訴他說：“優(yōu)惠券不發(fā)只能因為一個原因，就是供應(yīng)鏈崩了，咱們進(jìn)不來貨。否則是一定要發(fā)的，不要被眼前一點點小錢迷惑了。”

結(jié)合袁苜所說，接下來要發(fā)號的施令中，最重要的是什么就一目了然了……

只聽袁苜接著說：“然后，人家的配送采取臨時措施升級，不進(jìn)自己的倉庫了，去供應(yīng)鏈上直接取貨，從廠家出來打包一站送到用戶小區(qū)門口。我記得你以前說過到時候咱們開配送到家服務(wù)，就是這個套路，對吧？人家直接搞出來了，而且是臨時隨便搞搞就搞出來了。總之，人家訂單翻了三倍，仍然處理的相當(dāng)好。”

“這個確實很牛逼！”楚垣夕鄭重的點了頭，“但是咱們也不差啊。咱們訂單翻了六倍，而且也優(yōu)化了放心購服務(wù)，增加了生鮮的款，極大的優(yōu)化了物流。”

袁苜最近的注意力都在外部，內(nèi)部怎么搞的還真不知道，楚垣夕之前電話遙控指揮也沒給她安排事情，此時一聽完全愣住。只聽楚垣夕繼續(xù)補(bǔ)充：“其實現(xiàn)在所有新零售都在爆量，基本上可以理解為雙十一吧，這種狀態(tài)持續(xù)下去每天都是雙十一。”

實際上以小康的業(yè)態(tài)，以及現(xiàn)在特殊的形式，有沒有配送服務(wù)都差不多。別家的配送員基本都被小區(qū)擋在外邊，而小康有一半的門店是開在小區(qū)旁邊的，所以現(xiàn)實場景中用戶到門口拿配送還是去小康門店沒多大區(qū)別。甚至于有些底商門店的后門直接開在小區(qū)里邊，雖然被物業(yè)要求鎖門，但是還有窗口啊，正好傳遞放心購的包裹。

當(dāng)然那些開在商圈的門店就變清水衙門了，這是沒辦法的事情。也因此，門店管控已經(jīng)開始調(diào)動人員了，閑下來的店員正在調(diào)配中，以避免旱的旱死澇的澇死。

說到這里，袁苜安靜下來，但楚垣夕反而有些著急，“我立刻開一個微信電話會議，布置一些任務(wù)，你正好也聽聽。”

“你等下！”袁苜趕緊搶話，“要是咱們的訂單也這么爆，你看要不要把融資時間點提前？現(xiàn)在就開始融B輪？”

“啊？”楚垣夕十分意外，“用的著么？我們現(xiàn)在融資的需求是什么？估值能叫到多高？”

“估值？你做Pre_B不是100億么？以100億為基準(zhǔn)談肯定可以吧？你別光考慮需求，我考慮的是形勢，現(xiàn)在銷量爆炸，形勢正好啊。”