咸魚的自救攻略 第九百九十四章 相忘于江湖

要不是袁苜提起來，楚垣夕都要忘了還有這么個公司了，原世界中都沒關(guān)注過，因為隨便看一眼都知道它就不可能成。拼多多是怎么成的？是靠微信慷慨的給予流量紅利成的，不是單純靠低價策略燒錢。米國根本就沒有微信這么好的分發(fā)工具，靠臉書推特？拼多多靠微博和人人網(wǎng)那能行？怎么砍一刀？

因此楚垣夕有的時候真是心疼米國資本市場上的投資人，這么簡單的道理都不懂就下特么投！

而且想要建立這么龐大的電商，燒錢必須燒對地方，Brandless居然膽敢把錢燒在物流上，那肯定是控制不住現(xiàn)金流的。當(dāng)然，這也怪它生在米國，要是能夠投胎在天朝，發(fā)達(dá)的第三方物流服務(wù)商們完全可以讓它省掉這筆錢，拼多多沒有物流服務(wù)商的支持也一樣很難挺過初期。

所以阿里一開始失策在哪也就很清楚了。

不過此時聽說孫大圣有投資的意向，楚垣夕倒沒懷疑人家的資金量，瘦死的駱駝比馬大，何況孫大圣不只是駱駝，人家差不多是藍(lán)鯨級別的，就算鯨落也能養(yǎng)肥一片海域。

當(dāng)然，他這段時間肯定也要陷入困境，世界工廠停工了，供應(yīng)鏈斷了，整個地球上最大的投資人不陷入困境是不可能的。中小投資人還有概率躲開，孫大圣是沒處躲沒處藏的。說不定Brandless最近宣布撲街也和這個關(guān)鍵事態(tài)有關(guān)系呢，楚垣夕也沒具體研究過，但是感覺問題傳導(dǎo)到大洋彼岸非常正常，肯定有一大片中招。

而小康自身，也確實需要融資。

并不是說巴人集團有錢，小康就可以放松對自己的要求，也不是楚垣夕精神分裂，而是事業(yè)并不是這么做的！

巴人集團奶小康是小康遭到意外的情況下奶，是幫小康渡過難關(guān)用的，是讓小康不用管資本叫爸爸的，不是讓小康產(chǎn)生依賴性。連融資能力都沒有，專門靠關(guān)聯(lián)關(guān)系輸血，這種公司連在我大A股中都快吃不開了，年年滾刀肉的存在，有什么臉面去沖擊3000億的估值，乃至更高？

就連楊健綱，需要的資金量那么小，楚垣夕都嚴(yán)令他自己去融資，不要產(chǎn)生任何幻想。巴人給他做天使，楚垣夕靠自己的個人能力幫他做了A輪的輔導(dǎo)和投資圈人脈擴展，按游戲的流程，新手引導(dǎo)已經(jīng)足夠充分，到B輪無論如何，也該他自己上了，副本總要自己下，Boss總要自己打。

到小康這，其實也是一樣，躺贏的思想要不得，合理合法的打Boss才是企業(yè)融資的正道，能對外融資就不能隨便動巴人的錢，那個錢的用處是救急，不是用來養(yǎng)紈绔子弟的。

因此冷靜完畢，他問李靖飛：“孫大圣看上我哪了？”過去他是極端排斥孫大圣的錢，現(xiàn)在審時度勢，可以先問問價，問問價又不會懷孕。

李靖飛心說看上你哪了你好改是怎么的啊？他看上你活著了，你死一個給他看看啊？

但是話不能這么說，因為李靖飛深感自己肩上的責(zé)任很重。可惜就是楚垣夕不是一個典型的創(chuàng)業(yè)者，典型創(chuàng)業(yè)者并不是指那些一聽說可以to愿景就原地樂得蹦起來的創(chuàng)業(yè)者，而是對資金的渴求來源于希望從外部獲取安全感，獲得投資人特別是著名投資人的認(rèn)可。邏輯是他們經(jīng)驗豐富威震四海但是還投我，今后愿意幫助我并且和我一起成功，所以我感到安全。

但李靖飛知道楚垣夕不這樣，楚垣夕的腦回路是自己給自己信心，然后傳遞給投資者信心。這也是他認(rèn)為自己任務(wù)艱巨的原因——楚垣夕會認(rèn)為孫大圣這時候想投自己是占他便宜來了！這孫子真的會這么想！

楚垣夕身上那種藐視一切權(quán)威的氣質(zhì)是讓他印象最深刻的，猶記得之前關(guān)系還不錯的時候，倆人聊過企鵝的投資機構(gòu)，南非的Naspers。

李靖飛當(dāng)然對Naspers推崇備至了，那是偶像。沒想到楚垣夕居然這么說：那幫渣渣投企鵝之前做了門戶網(wǎng)站“脈搏網(wǎng)”，損失超過8000萬，給“易富財經(jīng)網(wǎng)”投了500萬，全部虧損。投企鵝這件事他們研究了一整年，得虧那年pony融資不順利。結(jié)果Naspers吹噓自己是世界上最好的投資機構(gòu)，雖然盈利全部來自企鵝的分紅。

此時，李靖飛結(jié)束回憶后又沉思了片刻，然后決定采取一個楚垣夕喜歡的風(fēng)格和策略，于是發(fā)送：“孫大圣看上你哪了？看上小康的發(fā)展勢頭了唄。你們最近多賺錢啊？他最近不方便見人，你懂為什么，所以全權(quán)委托程慧琳跟你做初步的溝通，程總讓我來。”

楚垣夕心說我不懂啊，孫大圣為啥不方便見人？是因為不得不90度鞠躬來著，還是因為正在募集的愿景2號不順？而且他為毛不委托自己公司大中華區(qū)的人啊？委托程慧琳算怎么檔子事？他們關(guān)系好到這個地步了？

“行吧，既然是初步溝通，那你開條件吧。”楚垣夕準(zhǔn)備聽聽，而且非常隨意，連開個視頻看看臉都沒要求。李靖飛還是不夠了解他，或者說不夠了解他最近的工作風(fēng)格是連招個顧問都要求視頻連麥的，否則這種微信上直接打字聊估值的事情由楚垣夕提出來，李靖飛肯定能夠感覺到他的態(tài)度。

“戰(zhàn)投，我給你發(fā)個文檔，里面是具體條件。”

“停！”楚垣夕先快速的打了一個字，然后繼續(xù)發(fā)送：“別發(fā)了，小康不接受戰(zhàn)投。”

“為嘛？”

“還沒成長到擁有足夠的戰(zhàn)略資源和戰(zhàn)略儲備去和別人討價還價的程度。”楚垣夕寫完這句就不打算要臉了，“所以只能接受easymoney。素聞孫大圣豪情蓋世超邁古人，小康A(chǔ)輪的TS也不是啥秘密，你那肯定有，就照著那個來一份吧。B輪的理想估值是200億，可以在這個基礎(chǔ)上聊。”

發(fā)完之后他覺得還不過癮，又發(fā)了個笑容漸漸失控的表情包：“聽說孫大圣喜歡把估值往上加，幫我勸勸，這就不必了。小康不是一個要求不合理估值的企業(yè)，追求的是雙贏。”

發(fā)完之后，他仿佛能聽到網(wǎng)線那頭“加尼瑪比——”的怒吼聲，因為談話的節(jié)奏被中斷了，李靖飛半天沒打字，不知道是在經(jīng)歷什么樣的心路歷程。

然而，讓他想不到的是，很快，李靖飛居然像沒事人一樣接著往下聊，問：“那你還做次路演不做？”

這個問題把楚垣夕問愣住了，而且第一反應(yīng)是不知道該怎么回答？想了想，他反問：“孫大圣不是不方面么？”

“你想啥咧？你什么時候見過孫大圣參加路演？”李靖飛立刻反問：“孫大圣投資向來都是跟創(chuàng)始人見一面，不超過半個小時決定投與不投。你還想讓孫大圣坐臺下跟別的投資人坐一塊，聽你白話倆鐘頭？”

這話把楚垣夕噎得一愣一愣的，聽著沒毛病，但是李靖飛為什么要問自己要不要搞路演呢？楚垣夕本能的感到一絲微妙，因為，拋開一切現(xiàn)象看本質(zhì)，李靖飛何德何能，不但能讓自己愣住，還能噎到他呢？這不科學(xué)啊？也沒聽說他最近獲得了什么大幅度的成長了啊？

楚垣夕不禁回憶起巴人和小康所做過的路演。巴人只做過一次不是路演的路演，小康正經(jīng)做過兩次，其中李靖飛參加了Pre_A，沒參加A輪。然后就想到了他丫挺的跳車的那一幕，跳車之前還不忘結(jié)合路演上聽來的東西對自己進(jìn)行一輪商業(yè)咨詢，然后去搞他的開門客。

這也是楚垣夕自己的問題，他知道自己在外人眼里可能太喜歡搞路演了。

正常的創(chuàng)業(yè)者A輪乃至B輪的時候幾乎不搞路演，都是找到目標(biāo)投資者之后上去一頓招呼，就像Brandless招呼孫大圣似的，桌子上擺滿了3的各類產(chǎn)品，把孫大圣鎮(zhèn)得乜呆呆發(fā)愣，然后聊個幾分鐘，一億就搞定了。

這幾分鐘才是精髓，要盡展畢生所學(xué)，通常這種創(chuàng)業(yè)者在刺激用戶沖動消費方面也是一把好手。要不然國內(nèi)為什么那么多的手機創(chuàng)業(yè)者和游戲創(chuàng)業(yè)者呢？創(chuàng)業(yè)與賣手機和游戲刺激內(nèi)購簡直是絕配。

而楚垣夕不這樣，他喜歡詳細(xì)的講述自己要做什么，每件事情要燒多少錢，達(dá)成什么效果，為此制定了什么樣的里程碑計劃，以及計劃通的合理性在哪。這樣，換成別人按照這份計劃走下去，基本上都要跪，但是楚垣夕擺出自己的不可替代性，就能成，因此才能使人心悅誠服。

這個不可替代性，有的時候是當(dāng)時已經(jīng)掌握的資源，比如巴人娛樂做融資的時候，他已經(jīng)手握超級大號若干，關(guān)于《亂世出山》IP的微信生態(tài)已經(jīng)梳理完畢，略懂用戶關(guān)系的投資者都有理由相信在他推出的手游品質(zhì)不差的情況下是完全可以成功的。何況當(dāng)時正好是TCG手游上線，表現(xiàn)超出預(yù)期。

因此魔都銀團雖然對融資條款極其不滿意，但是不得不捏著鼻子簽了，因為所承擔(dān)的風(fēng)險，只是楚垣夕突然耍流氓的風(fēng)險，而不是業(yè)務(wù)本身的風(fēng)險。

這一幕幕李靖飛都近距離圍觀了，雖然過程中他沒什么存在感，沒有提出任何異議，只是拍了3000萬進(jìn)來。

小康的Pre_A也相仿，不過那時他是藏住了很多東西的，透露出來的目標(biāo)和真實的目標(biāo)有很大的差異，只是把基本框架完整的描述了出來。

把思緒拉回來，楚垣夕隱隱約約的感覺到似乎有什么問題了，至少，這絕對是李靖飛的試探，而不是聊事，這倆是截然不同的感受。于是他問：“最近這個情況，感覺不太適合做路演，而且B輪融資我原計劃是3月初開始，這個上次融資的時候早就公告過時間節(jié)點了。所以，我做路演的話誰來聽？我不做路演的話誰來聊？”

“我啊。過些天吧，最近實在是不方便。”

楚垣夕看李靖飛這么說，眉頭一皺，立刻在公司內(nèi)部發(fā)出幾條指令。雖然仍然鬧不懂李靖飛葫蘆里是什么藥，也不知道他是試探什么呢，但是，楚垣夕是個先分?jǐn)澄以倏紤]具體場景的人，李靖飛且不說跳車之后，就上次投資人大會上的表現(xiàn)，敵對立場已經(jīng)很明顯了。

而最近，又有一生鮮給小康降低供貨的事情，一生鮮可是跟開門客戰(zhàn)略合作了，還想整合小康來著呢，被楚垣夕唄兒了回去。他沒理由不提防，更沒理由全盤相信對方傳遞的信息。楚垣夕倒是想相忘于江湖，但樹欲靜而風(fēng)它就是不止啊！

在預(yù)設(shè)立場的情況相愛，我不管你怎么來，我就一路沖過去，楚垣夕相信自己把公司經(jīng)營的沒疤瘌沒破口，認(rèn)你風(fēng)吹雨打，不管對方是怎么想的，反正你先做到不吃虧再說。

這時小康員工正好大量返回所在城市，能動身的都已經(jīng)辦好手續(xù)動身，已然就位的也不少。小康的返工不拘泥于周末不周末，躲開返程高峰為優(yōu)先，順利回程的首先留觀，這都是必要的手續(xù)，所以此時正處在平靜前的忙亂中。

而楚垣夕下達(dá)的指令，員工們一看，全都是保密守則，有的是不知道第幾次重申以前的條款，有的是新增加的。特別是其中有一條，說的是一旦有投資人主動接觸，必須立刻通知公司，且不得私自接觸。可以拉家常，可以談薪資，甚至只要不在競對范圍內(nèi)可以接受挖墻腳，但是不得談工作，否則將面臨史無前例的追究。

當(dāng)然，配套指令包含了競對名單的大幅更新，所有人都得重簽。這個殺氣騰騰的通告和配套措施讓很多人小心謹(jǐn)慎起來，然后慫恿CTO周鳴鈞問問到底咋回事。

研發(fā)線上，目前周鳴鈞是毫無疑問的老大，只是他一直埋頭工作，每天在幾個項目組中間打轉(zhuǎn)，所以鮮少在外面露臉，實則為小康的中流砥柱。小康的精確化管理，不但精確在楚垣夕身上，其他高管也一樣，其中只有袁苜沒有什么需要特別精確管理的，顯得比較超然。

當(dāng)時周鳴鈞就問：“這個投資人是所有投資人嗎？包含A輪已經(jīng)成為股東的投資者嗎？”

因為是郵件，楚垣夕斬釘截鐵的回復(fù)：“包含。并不是不信任現(xiàn)有的股東，正是為了避免不必要的嫌疑增加內(nèi)耗，所以更應(yīng)該提前劃出防火圈。”

這套操作終于把短暫消失的袁苜震了出來，因為她也是可以接到郵件的。“你這是干嘛啊？怎么突然搞這么一套？李靖飛怎么了？他沒找過我啊。”

楚垣夕不像讓袁苜瞎操心，于是回復(fù)：“沒事，里程碑5即將開始，例行加強信息封鎖而已，里程碑6上線之前肯定是越來越嚴(yán)。李鐵頭找我，說孫大圣想投資小康，我報了個200億估值讓他拿回去商量。”

袁苜當(dāng)時發(fā)了個噴口水的表情：“他說什么？”

“他什么都沒說，繼續(xù)下邊的流程，似乎認(rèn)可了。”

袁苜也是半天沒回話，似乎被震的不輕。

楚垣夕等半天沒回信，于是百無聊賴的看了看朋友圈。他并不常看朋友圈，因為微信好友太特么多了，朋友圈刷新頻率太快，所以只能隨緣看看，不可能強迫自己刷到所有朋友圈更新。

結(jié)果第一條就看見兄弟連崩了。

這是個十多年的老牌程序猿培訓(xùn)機構(gòu)，程序猿培訓(xùn)機構(gòu)實際上是IT小廠的強力上游。小廠很難招募名牌大學(xué)畢業(yè)生，計算機專業(yè)對口的亦然，因此培訓(xùn)機構(gòu)出品和普通大學(xué)生相比其實更有競爭力，因為培訓(xùn)機構(gòu)是對口培養(yǎng)，把不懂程序的人經(jīng)過半年左右的業(yè)務(wù)培訓(xùn)變成專精某一技能的IT人。

這種員工或許沒有普通的大學(xué)畢業(yè)生懂的寬，所謂可塑性差，長遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿σ驳鸵恍且粋€小廠招PHP肯定是為了開發(fā)PHP項目，招H5肯定是為了開發(fā)H5，目的是為了快速出活兒，不需要員工有思想有前途，因此反而是培訓(xùn)機構(gòu)走出來的更容易上崗。

巴人和小康里倒是沒有直接從培訓(xùn)機構(gòu)招員工，但是出身于兄弟連的還真有幾個，楚垣夕一看轉(zhuǎn)發(fā)，就感到一陣悲涼。

然后緊接著他突然發(fā)現(xiàn)房詩菱居然開始發(fā)朋友圈了？心說這是把老夫的屏蔽解除了還是咋的？

而且已經(jīng)連著發(fā)了好幾天，楚垣夕點進(jìn)去之后一看，居然每天一條段子。

2.2：今天有點煩，但不知道怎么形容，我暫且稱它為公主的煩惱。

2.3：剛剛點外賣的時候，突然想起來自己160斤，我猛地扇了自己一耳光，點外賣時怎么可以分心！

2.4：判斷一個男孩的品味好壞，就跟他談戀愛，如果他不肯，說明品味還可以。

2.5：所有被人稱道的美麗，都有ps的痕跡。

2.6：什么時候來我家吃飯，我親自下毒。

看來這是放出來了？這很有做視頻網(wǎng)紅的氣質(zhì)，抖音上很有一些美女靠把網(wǎng)絡(luò)段子在鏡頭前重新表演一遍而走紅。

然而楚垣夕只是看了看，隨手關(guān)上了微信。所謂相忘于江湖，就是偶爾趕上了，互相看看朋友圈吧。具體怎么出來的，就讓別人去噓寒問暖好了。