咸魚的自救攻略 第一千三十一章 濃墨重彩的顛覆

另一件需要楚垣夕保持持續(xù)關(guān)注的事情是杜恤去粵東省建廠，品質(zhì)生活和生鮮基地的建設(shè)是個(gè)大工程，里面油水相當(dāng)之多。楚垣夕完全不擔(dān)心杜恤的人品，這也是把重任委托給他的原因，但是他擔(dān)心杜恤控制不住局面，下面的人要伸手的如果太多了，杜恤一個(gè)人雙拳難敵四手，加上個(gè)年紀(jì)輕輕的董冒也沒戲。

這件事必須楊成、馬曉溪和劉璐三個(gè)人一起出力幫扶才行，所以劉璐最近的任務(wù)又變重了。

粵東的廠要建，VR的廠也得建，而且必須敦促木璉開始行動(dòng)了。這個(gè)廠房原本楚垣夕是想要建在北方的，但是既然拿到30畝的土地，沒理由不充分利用起來。何況VR車間本身也不是什么占地寬廣的大型車間，而粵東省正是相關(guān)勞動(dòng)力資源最充沛的大省，熟練工比北方容易招募的多。

由此可見這塊地的重要性，至少使得不知道從何處下嘴的木璉能夠從容邁出第一步了，就算去了之后真不會(huì)，還可以請教小康這邊的人。

其實(shí)她也面臨和杜恤一樣的問題，但巴人這邊且別說劉璐級別的干才，楊成以及馬曉溪那種都沒有，聲叔和楊苑美都不適合去操持這種事情。

于是楚垣夕做了個(gè)大膽的決定，把椒圖趕鴨子上架送去粵東，也不需要他做什么，唯一的工作就是以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份給木璉撐腰，協(xié)調(diào)木璉下面的人手。

當(dāng)然這個(gè)決定實(shí)在是過于大膽了一些，可是也實(shí)在是沒辦法，只好以打補(bǔ)丁的方式補(bǔ)強(qiáng)。這個(gè)補(bǔ)丁就是葉萍，楚垣夕干脆連葉萍也散了過去。董秘的身份毫無疑問是高管，權(quán)限很大，而且不用care聯(lián)合創(chuàng)始人，她服務(wù)于董事會(huì)（目前只有董事長），而聯(lián)合創(chuàng)始人不見得能進(jìn)董事會(huì)。

總之這套班子的構(gòu)成足以看出楚垣夕對VR廠子的重視程度，因?yàn)椤读_馬之?dāng)场返碾p端游戲已經(jīng)研發(fā)很久了，預(yù)計(jì)9月份手游部分就可以完工，12月份VR部分應(yīng)該也差不多，兩者服務(wù)器邏輯基本上是一樣的，所差者無非某些協(xié)議而已。

因此最遲12月之前VR廠子要完成試車，最好能開始交付。那么只有8個(gè)月多一點(diǎn)的時(shí)間，其實(shí)還是挺緊張的。

此外還有一件大事必須做在前面，那就是巴人在亞馬遜上開店。《羅馬之?dāng)场肥侵鞔蚝Ｍ獾模Ｍ獾腣R游戲環(huán)境或者說生態(tài)優(yōu)于國內(nèi)，但是巴人想推自己的游戲最終還是要靠自己的設(shè)備，才能實(shí)現(xiàn)當(dāng)初畫下的大餅。

這件事當(dāng)初楚垣夕是發(fā)過宏愿的，也就是通過游戲構(gòu)建起一個(gè)VR設(shè)備應(yīng)用商店的愿景。

而且這個(gè)游戲要銷往歐美，生態(tài)再好，設(shè)備也不像智能手機(jī)那么普及，但設(shè)備又是必須的。以目前的局勢，通過海外自媒體矩陣的私域流量對接跨境電商，直接賣設(shè)備形成一攬子方案，反而是所有方案中阻力最小的途徑。原先的那些海外上線的方案，比如在Steam上線的方案，目前看著都不如一攬子解決方案靠譜。

此時(shí)楚垣夕甚至有些萬幸夢工廠把IP拿走做動(dòng)畫電影開發(fā)，無形中能夠節(jié)省巴人很大一筆推廣費(fèi)用。

如果推廣沒問題，剩下的就是設(shè)備怎么進(jìn)入玩家手里的問題，那么通過電商網(wǎng)購無疑是最優(yōu)解。

因此巴人需要現(xiàn)在就開始招募亞馬遜運(yùn)營專員，這種人才國內(nèi)不像淘寶拼多多電商那么多，但是運(yùn)營專員肯定還是能找到的。至于為什么提前大半年，那是因?yàn)榫退汩_家淘寶店也得把買家秀、用戶問答等等數(shù)據(jù)做好啊，不然哪個(gè)用戶敢買？何況涉及到外國的肯定需要試錯(cuò)，需要在亞馬遜上“積累數(shù)據(jù)”，所以早一些建立起來是必須的。

此外還有一個(gè)可選項(xiàng)，就是Shopify。梁可年當(dāng)初介紹百度的新潛能時(shí)用托管頁和Shopify的業(yè)務(wù)進(jìn)行過比較，但是楚垣夕始終把它看成一個(gè)微商平臺(tái)，也就是微盟、有贊。

當(dāng)然這不是看不起微盟和有贊，畢竟人家隨便刪個(gè)庫就能造成幾十億級別的損失呢。因此在Shopify上搭建店鋪也是完全可以考慮的。

另外還有一個(gè)因素不得不考慮，那就是Shopify比亞馬遜靈活，就像微商比淘寶、狗東、拼多多開店靈活一樣，完全跳出了電商平臺(tái)的信用體系和監(jiān)管。

比如說亞馬遜一紙令下，從3月17號起，除生活必需品和醫(yī)療物資，齊雨產(chǎn)品一律不得入庫。

這種控制力和阿里對商家的控制力差相仿佛乃至更堅(jiān)挺。巴人如果遇上這種情況沒有B計(jì)劃就只有干瞪眼計(jì)劃了，幸好微盟從不控制微商選品，只是偶爾刪庫。

只不過運(yùn)營Shopify的專員比亞馬遜更難招，而且必須考慮的是，各類專員要招就不止招一個(gè)，而是按語種招募，哪里的VR環(huán)境好，就得招一組相應(yīng)的運(yùn)營專員才行，所以別看時(shí)間還有大半年，并不長。

等這些都處理好了之后，楊健綱那邊也傳來一則早就預(yù)定好的喜訊，那就是《羅馬之?dāng)场返谝徊康娜縿?dòng)畫劇集已經(jīng)制作完畢，可以開啟一波推廣了。

這說的當(dāng)然是給巔峰視效做一次推廣，也是早就定下的計(jì)劃，從夢工廠的合同敲定起就定好了，推廣的噱頭就是火遍外網(wǎng)的國人原創(chuàng)動(dòng)畫，好萊塢夢工廠即將推出動(dòng)畫電影云云。

這部動(dòng)畫長達(dá)40集，全部都是比《動(dòng)物公司》當(dāng)初更高的配置和迭代了幾個(gè)版本的技術(shù)支持。雖然用的是巔峰視效的平臺(tái)和模式，但是普通的UGC用戶絕對不可能達(dá)到這種水準(zhǔn)，因?yàn)樘厥獾馁Y源和后期都是要錢的。

這就是官方制作的好處，可以無限砸錢按自己的想法做，而個(gè)人就要受到諸多制約。但是外人不懂其中的分別啊，看到這樣的推廣，再看到這樣的畫質(zhì)，應(yīng)該具備很大說服力。

此時(shí)巔峰視效正處在非常良性的循環(huán)中，而且馬不停蹄立刻開始制作《羅馬之?dāng)?兵臨城下的漢尼拔》。馬略的本子已經(jīng)寫好了，時(shí)間銜接的剛剛好，而且經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，他的本子更容易被巔峰視效平臺(tái)的制作者轉(zhuǎn)化成動(dòng)畫，無論場景、角色的描述還是戰(zhàn)爭場景的設(shè)置，都是便于動(dòng)畫開發(fā)的。

楊健綱得到4億元的融資時(shí)間其實(shí)也是14號，雖然他更早做了融資，但是跟小康同一天拿錢。拿到錢后巔峰視效立刻購買了一筆極其重要的企業(yè)服務(wù)，或者說是一個(gè)套件，名叫小K動(dòng)捕，讓用戶進(jìn)行自我動(dòng)作捕捉生成資源之用。

這是前藍(lán)港的SVP和CTO出來創(chuàng)業(yè)之后三年磨劍的產(chǎn)品，大量利用了AI的學(xué)習(xí)進(jìn)化能力。直接用于游戲和動(dòng)畫的建模還差了點(diǎn)，但是已經(jīng)可以推給玩家，讓玩家自做游戲角色的動(dòng)作，進(jìn)而產(chǎn)生社交。無論是做成短視頻視頻平臺(tái)，還是在游戲內(nèi)進(jìn)行交互都有良好的效用，大量刺激分享轉(zhuǎn)發(fā)。

2019年，完美的《完美世界》和企鵝的《一起來捉妖》都引入了這個(gè)套間，企鵝還基于此開發(fā)出了新的收費(fèi)點(diǎn)。

對巔峰視效來說這個(gè)套間更是極具價(jià)值的，已經(jīng)眼饞了很久，因?yàn)槠脚_(tái)上只有少量角色擁有大量動(dòng)作，而大量角色只有少量動(dòng)作。

“讓玩家自做”UGC，巔峰視效是正宗UGC創(chuàng)作平臺(tái)，只不過做的是動(dòng)畫不是游戲而已，門檻本來就低，和小K正好非常搭。這個(gè)套間拿過來接入，直接就能解決大量UGC創(chuàng)作者在制作中的動(dòng)作資源短缺問題。

而且還能產(chǎn)生新的商業(yè)價(jià)值，比如玩家上傳的動(dòng)作也可以入庫作為收費(fèi)資源存在，不收觀眾的錢，但是收其他UGC創(chuàng)作者的，誰使用誰付錢。進(jìn)而，還有可能產(chǎn)生專業(yè)的動(dòng)作配型師，專門提供有償服務(wù)，給其它UGC用戶配動(dòng)作。

所以這個(gè)套間是必須花錢購買的，而且要把權(quán)力買清楚，不能只買使用權(quán)。

這么轉(zhuǎn)過一圈，時(shí)間是3月19號，江湖上又傳出不少消息。有孫大圣再次垂愛小李，又給OTO融了5個(gè)億的；有抖音上線了團(tuán)購功能，似乎也要往拼多多上靠攏的；有谷歌禁止用戶在谷歌商店之外下載，進(jìn)一步封閉自己形成孤島的；但是都不如公孫老師在微博上宣布自己準(zhǔn)備開啟電商直播之旅震撼。

這絕對是公孫老師整個(gè)職業(yè)生涯中濃墨重彩的一幕，做個(gè)錘子的時(shí)候如果同步開啟直播電商生涯，也不至于欠那么多的錢。但是網(wǎng)紅電商們可就慘了，大環(huán)境的破壞者出現(xiàn)了，那個(gè)人，他推著自行車進(jìn)場來搞顛覆了！

這個(gè)時(shí)代男藝人什么最重要？帥？年輕？其實(shí)搞笑能力最重要，這方面在所有夠級別的創(chuàng)業(yè)者中公孫老師自稱第二除了雷布斯沒人敢稱第一。但雷布斯都是冷幽默，靠行為推進(jìn)藝術(shù)，而公孫老師則不然，他是專業(yè)的。電商直播無疑能夠放大他這方面的優(yōu)勢。

更何況無論怎么看公孫老師都是頂流，還自帶話題，跟那個(gè)不能提到名字的人比起來，肯定是他的流量更真實(shí)更充沛。

唯一缺乏的恐怕就是經(jīng)驗(yàn)了！比如他的選款就很成問題，楚垣夕有話不得不說。

要知道公孫老師可是放了話要做很多個(gè)品類的帶貨一哥，那選款的時(shí)候就不能瞎選。但是他要側(cè)重的是具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品、優(yōu)秀的文創(chuàng)品、兼具設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家具雜貨，以及日百和零食。

首先這個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品就有問題，因?yàn)橘F啊。看直播電商的都是價(jià)格敏感型觀眾，怎么會(huì)去買數(shù)碼產(chǎn)品呢？就不怕買到假貨、二手，以及坑爹貨嗎？

優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品也不合適。公孫老師從來都是實(shí)力派，不走偶像路線，能上電商直播的文創(chuàng)品肯定是偶像派的，調(diào)性不合。

家具雜貨就更扯了，不能發(fā)揮公孫老師犀利的毒舌。

至于日百和零食，這倆可以倒是可以，問題是這是電商直播的主賽道，競爭一哥實(shí)在太激烈了。公孫老師也曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)當(dāng)知道選擇大于努力的道理，選款的時(shí)候就找最刺激的選手那還能好的了？

關(guān)鍵是這個(gè)領(lǐng)域最考的不是主播，而是選品專員，太雜、太有內(nèi)涵、太難選。強(qiáng)如抖音口紅一哥的團(tuán)隊(duì)，那是經(jīng)過千錘百煉過的，也仍舊出現(xiàn)過連續(xù)翻車的慘狀，不粘鍋在鏡頭前咔咔的就粘上了，一哥還跟那夸呢，這事要是出在公孫老師身上，那不得“別這樣，別這樣”？公孫老師可是體面人！

因此楚垣夕當(dāng)時(shí)就在給公孫老師的商務(wù)專員去了封正式的郵件。公孫老師公開了商務(wù)的郵箱，并歡迎來搞。

楚垣夕的郵件其實(shí)很簡單，就是介紹自己需要帶貨的產(chǎn)品，并且傾聽對方的報(bào)價(jià)。當(dāng)然，他并不是要請羅老師推廣小康，而是自信知識(shí)分享類的帶貨模式，問對方有無范式，沒有的話可以單獨(dú)談。

很快，刷刷點(diǎn)點(diǎn)一封信就寫好了，這是楚垣夕粗心為公孫老師準(zhǔn)備的禮物，非常適合其特性。

首先這個(gè)玩意統(tǒng)計(jì)起來簡單，只需要一套后臺(tái)一套系統(tǒng)。別看這個(gè)便利不起眼，但對新組織的電商直播團(tuán)隊(duì)非常重要，特別是預(yù)期流量比較大的。

實(shí)體商品的帶貨雖然也可以通過平臺(tái)提供的工具確定數(shù)量，但是實(shí)體是需要發(fā)貨、收貨和退貨的，流程十分復(fù)雜，結(jié)算起來就更復(fù)雜，不可能按發(fā)貨量計(jì)算傭金范圍。這對新團(tuán)隊(duì)來說藏著許多的坑，特別是像公孫老師這種臉比較大的就更需要注意。

但是知識(shí)分享不然，只要售出概不退貨，從流程上杜絕了被坑的可能性，對于新手網(wǎng)紅電商來說非常可心。

其次是知識(shí)分享賣的是內(nèi)容，天然適合表演，易于像公孫老師這么專業(yè)的選手進(jìn)行發(fā)揮。要是帶個(gè)花生瓜子之類的，頂多就是便宜、好吃，突出天際了也就是講一段有關(guān)花生瓜子的相聲，可發(fā)揮的空間非常小。但知識(shí)分享不然，里面有大段可供發(fā)揮的空間。

第三點(diǎn)更重要，公孫老師做知識(shí)分享帶貨必勝。知識(shí)分享這條賽道不窄，但是通過電商直播帶貨來賣知識(shí)的幾乎就沒有，如果一定要說有，那么基本上集中于“成功學(xué)”范圍內(nèi)的知識(shí)銷售。

也就是說那些原本在線下收智商稅的，把場景搬到了網(wǎng)上。這個(gè)品類實(shí)在太獨(dú)特了，完全可以無視。

當(dāng)然，這并不是說靠短視頻和直播販賣成功學(xué)的都是菜雞。事實(shí)正好相反，成功學(xué)也是和電商網(wǎng)紅行業(yè)高度匹配的，足可以成為公孫老師的勁敵。不信的人上抖音找一找自稱為“周子”的周文強(qiáng)老師，立刻就會(huì)一臉懵逼，并對“矩陣”這個(gè)詞產(chǎn)生新的理解，升級自己的認(rèn)知。

這就比梟哥、坡哥等等靠吃線下的成功學(xué)大師前進(jìn)了一大步。至于被人日曝光的陳安之一類，那就更是等而下之，前浪死在沙灘上。

這些人不是不懂網(wǎng)絡(luò)，相反，他們在微信群里拉人賣課那套熟的很，但是沒能成功升級。他們甚至也知道上抖音建號傳作品吸粉，但是不會(huì)運(yùn)營，這就比后起之秀差遠(yuǎn)了。

總而言之，一樣是老師，一樣的強(qiáng)大。但是就算退一萬步，一定要考慮他們，楚垣夕感覺自己分享的知識(shí)也不是不能打，完全值得一戰(zhàn)！

有人說知識(shí)分享領(lǐng)域還有一個(gè)值得重視對手，也是另一個(gè)羅胖子。是這樣沒錯(cuò)，然而雖然他的本行就是知識(shí)分享，忽悠能力不讓本家，但是他并不親自下場帶貨啊。因此以“一炮打響”這個(gè)目標(biāo)為驅(qū)動(dòng)力來說，公孫老師選擇知識(shí)分享這個(gè)款是必勝的，必成帶貨一哥。

第四點(diǎn)也是最后一點(diǎn)，普通的電商帶貨其實(shí)賣的是便宜。只要真便宜，假定巴人給帶貨，朱魑把拉多栓到直播間里都能賣得出去。其中巴人承擔(dān)的是引流和背書的作用，利用粉絲關(guān)注度把人拉進(jìn)直播間，利用自己KOL的身份給產(chǎn)品背書，給智商稅加碼。

換言之只要觀眾們相信拉多也是有尊嚴(yán)的、可信任的，帶貨完全沒問題，說不定隨便賣個(gè)萌比朱魑拿的禮物還多。很多小品牌找網(wǎng)紅帶貨就是為了靠網(wǎng)紅背書來替代品牌背書的效果。

但是公孫老師他不是甘于平庸的人。要是給別的品類帶貨，賣便宜了沒勁，顯示不出手段，賣貴了也不行，錘粉都是下次一定支持，不但臉上無光，也當(dāng)不好帶貨一哥。只有知識(shí)是無價(jià)的，無價(jià)就沒法比價(jià)，因此無論怎么賣都合適。

楚垣夕欻欻歘把以上四點(diǎn)肺腑之言寫在郵件中，拳拳之意溢于言表，發(fā)送，感覺自己干了一件大大的好事……至于對面怎么罵，反正他也聽不到，萬一對方覺得可以呢？

然后，他就極為愕然的收到一份請柬，阿啞和何娜美結(jié)婚的請柬……

“哎這個(gè)什么情況？你們收到了沒有？”