咸魚(yú)的自救攻略 第一千四十一章 這里的黎明靜悄悄

后來(lái)楚垣夕把那個(gè)失魂落魄的地推給叫住問(wèn)了問(wèn)，結(jié)果還真是，而且他家還是服務(wù)商下面的地區(qū)獨(dú)家代理。換言之服務(wù)商給了一個(gè)地區(qū)的好幾家代理商以“獨(dú)家”代理的資格。

這種亂象支付寶和微信不知道嗎？當(dāng)然知道，但僅限于“知道”。因?yàn)橐坏┤ス芾恚蜁?huì)被對(duì)方迅速占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，只有在亂象中快速生長(zhǎng)，才能把自己的設(shè)備盡快散出去。

只是最近口罩的盛行使得所有刷臉支付戛然而止，令人不勝唏噓。

從這個(gè)案例中……楚垣夕給小康的市場(chǎng)專(zhuān)員下了個(gè)任務(wù)，跟他們聊，然后反向吸納有能力的地推員，把他們拉到小康的地推隊(duì)伍里。畢竟等到小康去推移動(dòng)支付的時(shí)候，不但要有商務(wù)人士運(yùn)籌帷幄，還得有能征慣戰(zhàn)的兵勇沖鋒陷陣吶。

這都是送上門(mén)的人才啊！

只不過(guò)距離他們沖出去還有一點(diǎn)時(shí)間，首先城市寶藏得能立住才行。

當(dāng)時(shí)楚垣夕找到的最優(yōu)解是需要先上線城市寶藏后上線游聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)最近這段時(shí)間還是有些緊張，不太利于用戶壓馬路的，無(wú)論騎行還是什么方式。而且馬上就是清明節(jié)小長(zhǎng)假，所以初期的數(shù)據(jù)肯定是不好看。

當(dāng)然初期嘛，本來(lái)也就是讓用戶熟悉一下知道有這么個(gè)事，等到小康開(kāi)展提現(xiàn)活動(dòng)的時(shí)候才會(huì)有人積極。這是楚垣夕想到的一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的解決未上鏈健康幣回收問(wèn)題的方案，就是允許用戶健康幣直接提現(xiàn)成現(xiàn)金。

很多網(wǎng)賺類(lèi)APP都在這么搞，特別是以走步為名義的那些，寇可往吾亦可往。特別是這種活動(dòng)還有助于小康把兌換現(xiàn)金的邏輯給用戶解釋清楚。

否則的話，城市寶藏畢竟是一個(gè)需要“轉(zhuǎn)化過(guò)程”的游戲，需要用戶用健康幣對(duì)地圖上的各個(gè)單元進(jìn)行投資，然后再由這些資源點(diǎn)持續(xù)產(chǎn)出富翁幣，最后用富翁幣到小康門(mén)店買(mǎi)東西。

這里有個(gè)非常反人類(lèi)的流程，就是用戶沒(méi)法立即獲得正反饋。所謂持續(xù)產(chǎn)出，和慢慢產(chǎn)出是一個(gè)意思，不是挖到健康幣立刻就能拿去買(mǎi)東西的。

做游戲的話，采用這種方案要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，雖然遠(yuǎn)有《lifeline》，近有《動(dòng)物森林》，都不強(qiáng)調(diào)即時(shí)正反饋的邏輯，但主流觀點(diǎn)還是要用正反饋刺激玩家的游戲行為。

可《城市寶藏》不止是游戲，和《動(dòng)森》有某種程度的相似性，是對(duì)生活的某種遐想，需要用戶持續(xù)的在游戲地圖中行動(dòng)，才能追求到合理的結(jié)果。也就是說(shuō)沒(méi)法不冒沒(méi)有即時(shí)反饋的險(xiǎn)。

因此這里做一個(gè)提現(xiàn)活動(dòng)是恰如其分的事情，直接強(qiáng)化用戶對(duì)城市寶藏的認(rèn)知，它是有價(jià)值的，價(jià)值從您的手機(jī)和電量里來(lái)。

3號(hào)這天，城市寶藏如期上線，并沒(méi)引起什么人的矚目，無(wú)非就是小康A(chǔ)PP更新了版本，在過(guò)去整體簡(jiǎn)潔的界面中多出一個(gè)按鈕出來(lái)罷了。

得益于目前國(guó)朝手游的普及，很多用戶或多或少總是玩過(guò)游戲的，像什么消消樂(lè)啊胖頭小鳥(niǎo)啊還有切水果之類(lèi)的就不說(shuō)了，AR游戲和LBS地圖社交游戲也不是完全沒(méi)概念。這還得感謝我大企鵝，又是過(guò)年的時(shí)候散地圖紅包，又是一起來(lái)捉妖，一二線潮牌青年們肯定不會(huì)一點(diǎn)概念都沒(méi)有。

小康的用戶里有很大一批這樣的有生力量，所以這個(gè)新按鈕打開(kāi)的世界也沒(méi)有顯得特別生澀。

但也僅此而已，在大多數(shù)人的認(rèn)識(shí)中這就是一款游戲。否則，為什么會(huì)有新手引導(dǎo)呢？這不是手游標(biāo)配嗎？小康一個(gè)開(kāi)便利店的沒(méi)事鬧的什么手游啊？

這是唯一鬧出的動(dòng)靜，小康的微博和公眾號(hào)后臺(tái)的留言變得多了一些，很多人在求解這一迷惑行為大賞的答案。很多巴人的老粉絲過(guò)來(lái)串門(mén)，給小康的用戶科普這家公司的基因，那是肯定有游戲基因噠！而且這家公司的老板從不割韭菜，放心的玩！他只賣(mài)成熟的韭菜，你們還在培育期，等著哪天被賣(mài)了就成熟了！

楚垣夕心說(shuō)這幫人也太記仇了吧？這都賣(mài)了四個(gè)多月了怎么還記著呢？說(shuō)起來(lái)最近他也沒(méi)繼續(xù)玩《亂世出山》了，賣(mài)都賣(mài)了還有什么必要打卡呢？不過(guò)也難怪玩家記仇，獨(dú)角工作室那邊脫離了楚垣夕的魔掌之后開(kāi)始向正常的游戲運(yùn)營(yíng)一樣做活動(dòng)了，一個(gè)常識(shí)是游戲行業(yè)提到所謂的“做活動(dòng)”說(shuō)的都是充值活動(dòng)。

所以玩家們嗷嗷叫著沖擊巴人和小康的微博也并不令人意外。

在上線之前，因?yàn)榻?jīng)歷了一個(gè)特殊的春節(jié)，小康沒(méi)有按計(jì)劃在粵東省大推，所以日活躍用戶數(shù)依然只有不到五十萬(wàn)人，遠(yuǎn)低于時(shí)間表上的預(yù)期值，曾經(jīng)對(duì)這段時(shí)間最低的預(yù)期都是100萬(wàn)DAU起步，這是后面必須緊追的。

但是日消費(fèi)人數(shù)和人次都不錯(cuò)，很多用戶一天消費(fèi)兩次甚至三次，而最讓楚垣夕害怕“恢復(fù)正常”的是核心用戶數(shù)。因?yàn)樵谔厥鈺r(shí)間段里小康優(yōu)異的表現(xiàn)，對(duì)核心用戶的價(jià)值，大量用戶表示認(rèn)可，因此開(kāi)會(huì)員卡的絡(luò)繹不絕，到現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)了10萬(wàn)年卡，小康的月活躍用戶MAU也就兩百多萬(wàn)，這個(gè)比例相當(dāng)可以。

甚至于單看日交易人次，也就是筆數(shù)，更是高的出奇，以至于有人懷疑楚垣夕數(shù)據(jù)造假，實(shí)際這都是小康的優(yōu)惠券鬧得。優(yōu)惠券的使用模型逼得某些精明的用戶把一筆交易分成兩筆結(jié)，能夠利益最大化。

其實(shí)這是公司愿意看到的，優(yōu)惠券客單價(jià)體系是小康穩(wěn)定盈利的基礎(chǔ)，客單價(jià)和交易頻率決定單店收入，這個(gè)收入才是決定擴(kuò)張模型的基礎(chǔ)，如果單店收入不行，楚垣夕根本就不敢大規(guī)模拓店，巴人再能奶也不能瞎奶。

當(dāng)然這些數(shù)據(jù)在很多投資者眼里沒(méi)啥性感的，甚至對(duì)于楚垣夕敢于公布這些數(shù)據(jù)然后再做融資表示不能理解。

等到城市寶藏上線，不但投資圈，就連友商們也紛紛驚詫不能。要知道小康的融資都是通過(guò)公開(kāi)路演的形式，所以楚垣夕吹過(guò)什么牛逼很容易查，此時(shí)一看，噢，難道說(shuō)這就是楚垣夕吹了一年半的神秘的“線上內(nèi)容”？打從Pre_A輪融資就開(kāi)始吹，并且保密，保到現(xiàn)在就一個(gè)大富翁啊？哈哈哈哈——

對(duì)此，楚垣夕的評(píng)價(jià)是：這種傻子越多越好。當(dāng)然，這種氣氛不利于商務(wù)團(tuán)隊(duì)出擊，對(duì)商務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，己方越強(qiáng)勢(shì)，談判就越有利，當(dāng)別人普遍認(rèn)為己方是傻比的時(shí)候就算己方真的不傻比，也不容易談。

但是這事難不倒楚垣夕也難不倒辛西婭，要知道辛西婭大嬸之前供職的奈寶可也是游戲公司呢。游戲研發(fā)中，從創(chuàng)意到產(chǎn)品有個(gè)重要的中間體叫做demo……

demo，就是做一堆假數(shù)據(jù)，完全用于演示，在演示的流程中模擬出未來(lái)產(chǎn)品的真實(shí)表現(xiàn)，讓看demo的人預(yù)先得到游戲體驗(yàn)，然后進(jìn)行判斷，這個(gè)產(chǎn)品到底有沒(méi)有價(jià)值。

而小康可是連功能都做好了，編一組假數(shù)據(jù)做成demo用于演示實(shí)在是太輕松了，所以辛西婭仍然將精力主要放在招聘上，對(duì)于即將開(kāi)始的出擊顯得自信滿滿。

這段時(shí)間國(guó)內(nèi)歲月靜好，國(guó)外風(fēng)聲鶴唳，據(jù)說(shuō)連米國(guó)的黑幫都活不下去了。可以勒索的場(chǎng)館變少，能夠賭博的體育賽事沒(méi)了，港口和卡車(chē)運(yùn)輸銳減，就連私營(yíng)垃圾運(yùn)輸都快沒(méi)了。最狠的是墨西哥開(kāi)始嚴(yán)防邊境墻，那種貨源出現(xiàn)短缺啊……

這段時(shí)間木璉已經(jīng)開(kāi)始督工建廠，VR頭顯設(shè)備廠。這個(gè)任務(wù)2月份重新集結(jié)的時(shí)候就交給她了，其它都可以拖，唯獨(dú)廠房設(shè)計(jì)和流水線引進(jìn)之類(lèi)的事情沒(méi)有任何理由拖延，國(guó)朝作為世界工廠，建個(gè)廠子拉條流水線之類(lèi)的事情完全可以遠(yuǎn)程敲定解決方案。

因此對(duì)楚垣夕來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有個(gè)賭性很大的選擇題，就是到底要不要對(duì)伊麗莎白和盤(pán)托出關(guān)于小康后續(xù)的所有關(guān)鍵點(diǎn)。目前的情況是城市寶藏已經(jīng)上線了，伊麗莎白可以看到，但是不告訴她里面的竅門(mén)她肯定是玩不轉(zhuǎn)的。

如果天下太平，楚垣夕當(dāng)然是按原先的約定給她提供全部，包括一站式SaaS服務(wù)，以及所有運(yùn)營(yíng)方案。但現(xiàn)在是鬼知道東南亞那個(gè)地方未來(lái)會(huì)怎么，越南也不是什么世外桃源。

因此伊麗莎白能把前面四個(gè)里程碑做好就已經(jīng)非常了不起了，至于城市寶藏以及其它線上內(nèi)容，如果和盤(pán)托出，能讓小康東南亞產(chǎn)生什么收益不清楚，反而有泄露的風(fēng)險(xiǎn)。

正常來(lái)說(shuō)雖然伊麗莎白剛起步，但是肯定是現(xiàn)在就開(kāi)始著手準(zhǔn)備線上內(nèi)容的對(duì)應(yīng)元素能夠達(dá)成最高的整體效率，但是楚垣夕慫了，還是讓她按部就班吧，反正真正需要線上內(nèi)容的時(shí)候，是店面大范圍鋪開(kāi)的時(shí)候。

對(duì)于泄密的擔(dān)憂是極為有必要的，因?yàn)橹俺o了鈴木裕團(tuán)隊(duì)中的宅男生駒家親一個(gè)任務(wù)，讓他幫忙查查島國(guó)那邊的公開(kāi)信息，關(guān)于孫大圣如何與724聯(lián)手。結(jié)果生駒家親報(bào)告說(shuō)融資信息沒(méi)查到具體的，但是724在推移動(dòng)支付他已經(jīng)看到了，不但推，而且力度很大。

724山寨的是什么？是小康的系統(tǒng)。小康的系統(tǒng)中對(duì)普通人來(lái)說(shuō)最耀眼的是什么？是各式各樣幾乎覆蓋所有品類(lèi)和使用場(chǎng)景的優(yōu)惠券。724把優(yōu)惠券這套學(xué)走之后自己重新洗了一番，拿出來(lái)用于推廣移動(dòng)支付，剛剛好。

還是那句話，山寨對(duì)了人，哪怕自己山寨時(shí)候出錯(cuò)了都是有益處的。

生駒家親回去之后跟同僚們吹噓：“社長(zhǎng)當(dāng)時(shí)的臉色極為嚇人！像是吸血鬼剛剛推開(kāi)棺木從沉睡中醒來(lái)，急于覓食的表情。”

為什么是這種表情？楚垣夕急啊！看在眼里急在心上，但是毫無(wú)辦法，只能祈禱對(duì)方撲街。

此時(shí)他分外能夠體會(huì)到當(dāng)初那些原創(chuàng)模式創(chuàng)業(yè)者們的心情，當(dāng)年有句話叫copytoa，就是米國(guó)出現(xiàn)什么牛逼的新的創(chuàng)業(yè)模式就在國(guó)朝找創(chuàng)業(yè)者照抄一遍。就像團(tuán)購(gòu)之于G肉pon，在線打車(chē)之于Uber，遠(yuǎn)的還有微博之于推特，人人網(wǎng)之于臉書(shū)等等，從模式到步驟，講究的就是抄作業(yè)抄的像。

對(duì)方同樣都是鞭長(zhǎng)莫及，急也沒(méi)有用。國(guó)朝真正算得上靠自身演化能力強(qiáng)勢(shì)崛起，然后反向輸出到海外引起外網(wǎng)山寨的也就是從團(tuán)購(gòu)中衍生出的O2O送餐，以及大幅革新的短視頻業(yè)態(tài)。現(xiàn)在要加上小康了？楚垣夕簡(jiǎn)直吐血啊……

關(guān)鍵在于，724這么一鬧，阿里和企鵝能不知道嗎？他們不知道有幾百只眼睛盯著島國(guó)呢。

別的不說(shuō)，島國(guó)的移動(dòng)霸主是Line，而Line是宇宙國(guó)霸主Naver的子公司，同時(shí)也是企鵝的合作伙伴，在移動(dòng)支付領(lǐng)域Line和微信有很深的合作關(guān)系。

而724與孫大圣站一條線，國(guó)內(nèi)誰(shuí)和孫大圣關(guān)系最深啊？當(dāng)然是杰克了。724搞移動(dòng)支付這不就是又一場(chǎng)雙馬之間的曲線戰(zhàn)爭(zhēng)嗎？企鵝能不密切關(guān)注？

噢，724開(kāi)始搞移動(dòng)支付，看看怎么回事？嗯？山寨的是國(guó)朝的APP，但沒(méi)有使用支付寶的體系……小康生活？這是什么鬼馬公司？噢，也是個(gè)便利店，好了，這家企業(yè)，查一查！咦？老板是巴人集團(tuán)的楚垣夕？

這就是楚垣夕沒(méi)有管理好自己表情的原因。有了這種顧慮，他不得不愈發(fā)小心謹(jǐn)慎起來(lái)。不過(guò)對(duì)于伊麗莎白他并沒(méi)有感到虧欠，因?yàn)椋竺婵梢杂迷试S她獨(dú)立融資作為補(bǔ)償，雖然放她單飛的決定是早就想好的。這個(gè)條件可以更早的告訴她，對(duì)雙方都好。

這幾天還有一件事不斷牽動(dòng)著楚垣夕的神經(jīng)，那就是楚氏門(mén)徒阿啞的一系列動(dòng)作。不特短視頻，阿啞最近還開(kāi)了直播。

他的路數(shù)其實(shí)對(duì)于像楚垣夕這種深耕過(guò)自媒體的人來(lái)說(shuō)并不陌生，第一步叫先立人設(shè)。

這是很容易理解的，春節(jié)前后因?yàn)樘厥鉅顟B(tài)，有不少其它行業(yè)的知名創(chuàng)業(yè)者投入到直播和短視頻之中，然后紛紛立起人設(shè)。比如說(shuō)做抓娃娃的創(chuàng)業(yè)者自命為“夾山派掌門(mén)李莫夾”、做白酒的給自己取了個(gè)江湖諢號(hào)“毛公公”等等。

相比之下阿啞的人設(shè)更加立體化，并且入鄉(xiāng)隨俗，給自己取了個(gè)外號(hào)叫做“神獸”。

第二步平臺(tái)選擇當(dāng)然是抖音。雖然抖音賣(mài)課不那么方便，不如小鵝通之類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，但是打造個(gè)人IP肯定是首選，不但因?yàn)橛脩魯?shù)量大，而且用戶調(diào)性與快手相比更合適。

阿啞在楚垣夕印象中雖然沒(méi)有親自出鏡做過(guò)直播，但是浸潤(rùn)短視頻和直播也有長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間了，無(wú)論短視頻節(jié)奏的拿捏還是直播中控場(chǎng)的能力都是過(guò)硬的，朱魑、周敏溪這些大主播早就給他立過(guò)標(biāo)桿。

但是他的這套打法，楚垣夕一開(kāi)始以為是奔著巴人粉絲去，后來(lái)以為是為了收割自媒體M創(chuàng)業(yè)者，結(jié)果看了幾期之后愈發(fā)鬧不明白了，他的賣(mài)課對(duì)象似乎真的是企業(yè)高管？

之所以產(chǎn)生這種想法，是因?yàn)榘〉牡谝惶枚兑糁辈フn，叫做“企業(yè)高管怎么通過(guò)直播做業(yè)務(wù)”。

這課把楚垣夕都鎮(zhèn)住了，因?yàn)檎n程設(shè)計(jì)的非常妙，阿啞相當(dāng)于在直播中講直播，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)言傳身教講解怎么控場(chǎng)，怎么推銷(xiāo)自己的業(yè)務(wù)，怎么預(yù)熱，怎么在開(kāi)播前把消息傳遞到其它圈子里，和會(huì)銷(xiāo)進(jìn)行對(duì)比，和微商進(jìn)行對(duì)比，等等等等。

這都是干貨，因?yàn)楹芏嗦殘?chǎng)人士對(duì)這些根本就不懂，就算那些會(huì)銷(xiāo)大佬在臺(tái)上得唄得說(shuō)倆小時(shí)不怯場(chǎng)，到了直播間里一樣麻爪。

這就是阿啞發(fā)現(xiàn)的用戶需求。有很多人做直播可以打開(kāi)業(yè)務(wù)，但是不會(huì)，正需要一個(gè)懂創(chuàng)業(yè)又懂直播的老司機(jī)帶路。

楚垣夕琢磨了半天，越腦補(bǔ)越覺(jué)得牛逼。要知道因?yàn)樘厥馐聭B(tài)，很多創(chuàng)企這段時(shí)間的線下業(yè)務(wù)途徑大部分遭到破壞，線上想要開(kāi)源談何容易？但是直播確實(shí)是個(gè)很好的辦法，有一點(diǎn)當(dāng)初拼多多貨找人的感覺(jué)。

拼多多砍一刀是第一個(gè)用戶發(fā)起團(tuán)購(gòu)，然后把貨分享給自己的微信好友，從而實(shí)現(xiàn)貨找人，其實(shí)是貨被發(fā)起者帶到好友的微信消息中。有心的發(fā)起者肯定會(huì)猜測(cè)哪個(gè)群或者哪個(gè)人也有可能需要這件商品，所以比大水漫灌式的更精準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)型的直播其實(shí)也是，創(chuàng)業(yè)者只需要讓員工把海報(bào)可能是客戶的熟人圈子里，自然就實(shí)現(xiàn)了比較精準(zhǔn)的引流，而且這種信息并不讓人感到冒犯，遠(yuǎn)比分享砍一刀柔和的多。

要知道這個(gè)時(shí)候并不是只有一方需要做業(yè)務(wù)，市場(chǎng)中很多業(yè)務(wù)鏈的銜接都被打斷了，上下游需要重組業(yè)務(wù)鏈的多的是，換言之有大量的正在尋找業(yè)務(wù)線索的人，只是互相不知道。

開(kāi)業(yè)務(wù)直播，就相當(dāng)于樹(shù)立起一個(gè)明燈，然后把信息散播出去，讓信息去找人，這樣對(duì)燈光有興趣的就會(huì)口口相傳。