咸魚(yú)的自救攻略 第一千四十三章 辛西婭四面出擊

實(shí)際上楚垣夕還挺惋惜的，因?yàn)椋∷{(lán)杯也是搞大額補(bǔ)貼快速燒錢(qián)換市場(chǎng)換用戶的模式創(chuàng)新典型，他一直都想看看小藍(lán)杯怎么解補(bǔ)貼劇毒。

小康也是靠補(bǔ)貼用戶，解毒的辦法自問(wèn)頗具技術(shù)含量，也就是開(kāi)發(fā)用戶的社交價(jià)值。但別家，特別是小藍(lán)杯和拼多多兩家，同樣是靠大額補(bǔ)貼用戶起來(lái)的明星企業(yè)，怎么以毒攻毒仍然是他希望借鑒的。

目前看來(lái)拼多多走了一條最“方”的解毒之路，就是把自己的體量撐大。對(duì)人類能致死的毒，同樣劑量對(duì)大象的傷害就未必有多大，拼多多努力撐開(kāi)身量的時(shí)候毒性自然慢慢消解。

只是這么做非常容易撐爆，對(duì)品控的要求是極高的，節(jié)奏也不是那么容易掌握，關(guān)鍵在于持續(xù)融到資，持續(xù)把錢(qián)燒下去，直到不需要燒的那天為止。所以整個(gè)過(guò)程仍然頗有看點(diǎn)，目前剛剛推進(jìn)到下半場(chǎng)的感覺(jué)。

而小藍(lán)杯，看他前兩個(gè)月所作所為確實(shí)是想做平臺(tái)，跟當(dāng)初楚垣夕指點(diǎn)馮林寫(xiě)作業(yè)的時(shí)候所做的推演差不離（961章）。然后呢？本來(lái)楚垣夕也是很好奇的，小藍(lán)杯的補(bǔ)貼用戶比拼多多可復(fù)雜多了，也難解的多。沒(méi)想到丫居然根本就沒(méi)想過(guò)解毒這回事？

可惜小藍(lán)杯這個(gè)貌似高下這么大的一片江山啊。不過(guò)仔細(xì)一想也沒(méi)什么可惜的，因?yàn)椤耙蚬伞笔强陀^存在的事情——誰(shuí)讓他們227力挺xz來(lái)著……

力挺xz并壓上自己全部聲譽(yù)的商家一共就兩家，大宇宙的意志已經(jīng)開(kāi)始兌現(xiàn)了，玉蘭油你怕了嗎？

實(shí)際上所謂因果律還真不是瞎掰。要知道，小藍(lán)杯的上家神州系，2012年去納斯達(dá)克上市的時(shí)候，正是受制于市場(chǎng)對(duì)中概股信任的崩潰，在IPO的進(jìn)程中一波三折，最后因?yàn)闆](méi)人買(mǎi)股，公開(kāi)發(fā)行發(fā)不出去而灰溜溜的撤到香江。

一琢一磨都是前定。

可能正是因?yàn)橛鲆?jiàn)到命運(yùn)的軌跡，所以小藍(lán)杯上市之前就投了大筆的股責(zé)險(xiǎn)，共保單位包括一票知名不具的著名實(shí)力機(jī)構(gòu)，只是智力上好像就差點(diǎn)，現(xiàn)在有幾率為小藍(lán)杯買(mǎi)單。

然而塞翁有時(shí)失馬有時(shí)得馬，這一票實(shí)力機(jī)構(gòu)就算為了不接鍋也不會(huì)讓責(zé)任人隨便糊弄過(guò)去。

這么一來(lái)，假設(shè)小藍(lán)杯走在命中注定的軌跡上，小康應(yīng)該怎么做才能挽回潛在損失甚至得利？楚垣夕看著微信里袁苜依然滿格的能量不禁開(kāi)始沉思。

首先是點(diǎn)位。小藍(lán)杯開(kāi)店能力是一流的，不但速度奇快，選址也很好，雖然主要都是商業(yè)樓宇，在小康拿地序列中只排在第二檔，但是肯定值得跟進(jìn)。

當(dāng)初楚垣夕的計(jì)劃里也有追著小藍(lán)杯開(kāi)店這個(gè)選項(xiàng)（658章）。這些點(diǎn)位既然適合小藍(lán)杯賣(mài)咖啡，那就肯定適合便利店賣(mài)熱餐，當(dāng)然，咖啡同樣是便利店的強(qiáng)項(xiàng)。楚垣夕的計(jì)劃是兩年后每年賣(mài)出5000萬(wàn)杯咖啡，只是沒(méi)有正經(jīng)咖啡連鎖那么講究，沒(méi)有那么多的分類，只有短平快的三四類，但是品質(zhì)可以追求一個(gè)不斷提升的過(guò)程。

如果小藍(lán)杯能空出一些位置，對(duì)于志在拿到點(diǎn)位的人來(lái)說(shuō)當(dāng)然是極好的事情了，原本追過(guò)去還要跟小藍(lán)杯競(jìng)爭(zhēng)一下呢，現(xiàn)在省掉了這個(gè)討厭的步驟。

這事還不能等著小藍(lán)杯真的躺下之后再做，最好是小步跟隨。小藍(lán)杯倒閉不倒閉的先不說(shuō)，后面肯定拿不到錢(qián)了，那就不可能繼續(xù)擴(kuò)張，只可能開(kāi)始收縮，一些點(diǎn)位自然就要陸續(xù)讓出來(lái)，這一點(diǎn)不以人的意志為轉(zhuǎn)移。而且這種空出來(lái)的點(diǎn)位，價(jià)格肯定也比主動(dòng)去搶一個(gè)便宜的多。

這事必須立刻著手去辦，楚垣夕一秒鐘都沒(méi)拖延，連夜給范超打電話，范超雖然升任副總，但是拿地的事情還是他來(lái)統(tǒng)籌。

第二件事就是小藍(lán)杯的數(shù)字資產(chǎn)，比如某些可交易的數(shù)據(jù)。

不能否認(rèn)的是小藍(lán)杯在數(shù)字化這一點(diǎn)上走的還不錯(cuò)，做個(gè)不恰當(dāng)?shù)念惐龋让蓝鄰?qiáng)。它的系統(tǒng)肯定是有價(jià)值的，但小康用不上，而數(shù)據(jù)則不然。

當(dāng)初小藍(lán)杯是從公司手里買(mǎi)來(lái)一批大數(shù)據(jù)，作為自己第一期數(shù)字資產(chǎn)的地基，然后不斷添磚加瓦，到現(xiàn)在肯定已經(jīng)極大的擴(kuò)充和完善起來(lái)了。

平常這種數(shù)據(jù)是肯定不會(huì)賣(mài)的，想都不要想，任何有點(diǎn)雄心的公司都不可能賣(mài)，但是現(xiàn)在可不一定。便利店企業(yè)和小藍(lán)杯有很多重疊用戶，甚至連企業(yè)屬性上都有很多共性，這種數(shù)據(jù)對(duì)便利店企業(yè)尤其有價(jià)值。

這件事楚垣夕丟給了袁苜，讓她過(guò)幾天再去接觸，她的路子野，過(guò)上幾天，對(duì)方可能會(huì)想的更多，更透徹，也更好談。

第三件事就更不著急了，小藍(lán)杯的人才其實(shí)也是小康所需要的。畢竟小藍(lán)杯的主要標(biāo)簽之一就是能夠每天開(kāi)七八家店而且持續(xù)下去，是個(gè)開(kāi)店強(qiáng)者。這份功力比楚垣夕深厚，小康的速度跟別人比并不慢，但比小藍(lán)杯慢了差不多一半，讓人自嘆弗如。

開(kāi)店這事不是簡(jiǎn)單的復(fù)制人手堆疊上去就行，背后還有物流、倉(cāng)儲(chǔ)、巡店、品控、店員培訓(xùn)等等很多很多事情，最終表現(xiàn)為又開(kāi)了幾家店。

此外數(shù)字系統(tǒng)的接入也是有學(xué)問(wèn)的，每天新增N個(gè)點(diǎn)位，N等于幾取決于整個(gè)體統(tǒng)的增殖承受力，很多時(shí)候不是不想快速開(kāi)店，也不是沒(méi)錢(qián)，而是容易亂，容易出錯(cuò)，還不如稍微慢一點(diǎn)。

因此，小藍(lán)杯不需要繼續(xù)開(kāi)店了，這個(gè)能力是否能夠割愛(ài)呢？這群熟練的鋪店梯隊(duì)非常有價(jià)值，特別是對(duì)現(xiàn)在的小康來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是生命，擴(kuò)店速度快一倍是非常好的事情。

總之這是一個(gè)復(fù)雜的撿尸體的工作，比較吃技術(shù)。

這個(gè)夜晚其實(shí)還發(fā)生了很多事，比如說(shuō)米國(guó)那邊，川皇一條推特宣布兩大產(chǎn)油國(guó)減產(chǎn)一千萬(wàn)桶，原油應(yīng)聲跳漲50。然后沙阿和毛熊趕緊以我大天朝證券管理部門(mén)的方式澄清：沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么回事。

于是油價(jià)打完空頭打多頭，這一夜的原油市場(chǎng)同樣極為精彩。

等到第二天，小藍(lán)杯的APP果然閃崩了，據(jù)說(shuō)門(mén)庭若市，來(lái)交朋友的實(shí)在太多了。這個(gè)白天小康這邊上線城市寶藏一片繁忙，而企鵝則連出重拳，先是拿下貓牙直播的過(guò)半投票權(quán)，派駐董事，正式合并財(cái)務(wù)報(bào)表。這樣一來(lái)貓牙與斗鯊的合并也就變得非常可行。

緊接著企鵝又官宣了增持拼多多的重要事宜，持股也接近了30，這無(wú)疑是給拼多多打了一劑強(qiáng)心針。

而拼多多來(lái)了個(gè)投桃報(bào)李，在清明節(jié)這天，也就是國(guó)之大事在祀與戎，舉國(guó)暫停娛樂(lè)的日子里，給自己的百億補(bǔ)貼專區(qū)加了加貨，也增添了一分娛樂(lè)感——公孫老師電商直播帶什么貨，拼多多就百億補(bǔ)貼什么。

行為藝術(shù)！

公孫老師既然簽了抖音，賣(mài)貨的平臺(tái)當(dāng)然要鎖定在淘寶和頭條電商，而拼多多和被公孫老師拒絕的快手當(dāng)然是企鵝系，隨便路過(guò)一下對(duì)小草就是暴擊。

其實(shí)這段時(shí)間小康也在四面出擊，辛西婭大嬸已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。

一個(gè)商務(wù)強(qiáng)者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的重要性在哪？在于ta有名聲和人脈。

以辛西婭大嬸來(lái)說(shuō)，不說(shuō)以前的戰(zhàn)績(jī)，就說(shuō)對(duì)接《亂世出山》這一個(gè)case，就足以在商務(wù)界揚(yáng)名立萬(wàn)。不但給總公司賺到許多利潤(rùn)，某種程度上支撐了公司的股價(jià)，而且獲得了寶貴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，使得總公司的代理業(yè)務(wù)打開(kāi)局面，把死水盤(pán)活了。何況還是個(gè)跨國(guó)業(yè)務(wù)，談條件時(shí)當(dāng)機(jī)立斷是至為關(guān)鍵的。

如果現(xiàn)在是另外一個(gè)人帶領(lǐng)小康的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，能力和辛西婭一模一樣，但是他是從石頭縫里蹦出來(lái)的，野雞沒(méi)名草鞋沒(méi)號(hào)，他會(huì)遇到什么情況呢？很難找到合適的人跟他談。

辛西婭要找哪家展開(kāi)會(huì)面，就算根本不認(rèn)識(shí)，也有辦法認(rèn)識(shí)，然后或者直接派出手下的商務(wù)經(jīng)理找上門(mén)去，或者經(jīng)人引薦先加個(gè)微信之類的，總之，能夠迅速鎖定對(duì)等的談判對(duì)象。

而沒(méi)有這個(gè)人脈和履歷的商務(wù)，只能發(fā)送郵件到對(duì)方的公開(kāi)信箱，不但回復(fù)巨慢，而且經(jīng)手人的等級(jí)也很有可能非常不對(duì)等，經(jīng)過(guò)一輪、兩輪、三輪溝通能溝通到位拉出具備對(duì)等權(quán)力的管理層都已經(jīng)很費(fèi)勁了。

而且等待回復(fù)的過(guò)程中根本不知道對(duì)方是否看到郵件了，這才是最尷尬的，所以效率巨低。

接下來(lái)的一周時(shí)間城市寶藏平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，辛西婭四處奔走，不但帝都布局大量業(yè)態(tài)的那些有過(guò)串聯(lián)，就連蘇果這種并沒(méi)有在帝都進(jìn)行大量布局的，也都收到了她的邀約，除了對(duì)河馬的接觸是小心翼翼之外，幾乎有頭有臉并且實(shí)行數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的友商都收到了熱情的郵件。

特別是那些進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)購(gòu)的，這樣的企業(yè)對(duì)優(yōu)惠券有著比較深入的認(rèn)知，也更容易認(rèn)同小康新功能的價(jià)值。

對(duì)河馬，楚垣夕的心態(tài)非常矛盾，因此辛西婭把河馬往后排，除河馬之外，另一個(gè)比較特殊就是美多。

然后某一天，她親自登門(mén)來(lái)到美多的總部，位于帝都西四環(huán)路的商業(yè)大廈。

張武親自接待，這個(gè)接待等級(jí)就有點(diǎn)高了，辛西婭覺(jué)得對(duì)方可能對(duì)小康的新功能比較重視？沒(méi)想到張武先不著急聊功能，而是問(wèn)起小康的風(fēng)控。

大嬸一介新入職的商務(wù)怎么可能了解小康的風(fēng)控？當(dāng)然這種場(chǎng)面她見(jiàn)的多了，因此徐徐說(shuō)道：“您太高看我了，風(fēng)控是小康的基礎(chǔ)架構(gòu)組成，我又不是搞技術(shù)的怎么可能說(shuō)的清呢？”

說(shuō)完，她以近似于打趣的語(yǔ)氣問(wèn)：“這里沒(méi)有攝像頭吧？”

張武面不改色；“我這又不是鴻門(mén)宴，為啥要裝攝像頭呢？該不會(huì)是楚總跟你說(shuō)我壞話了吧？卓女士你可是我們老張總點(diǎn)名要好好款待的，咱可不見(jiàn)外啊。”辛西婭原名叫做卓欣雅，身經(jīng)百戰(zhàn)，跟美多的老張總有過(guò)幾面之緣。

“不見(jiàn)外不見(jiàn)外。”辛西婭尬笑，心說(shuō)楚垣夕可不是說(shuō)了你什么壞話，而是說(shuō)了美多一堆話。

當(dāng)然那也不能算是什么壞話，而是跟她保持一個(gè)透徹的溝通，分析一下當(dāng)前小康在市場(chǎng)中的形象、地位和需要應(yīng)對(duì)的局面，以及誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人。

美多就是那種很有可能成為敵人的友商，而且因?yàn)轶w量、主要盤(pán)踞的地區(qū)以及數(shù)字化路線等等原因，和小康頂頭的概率極高。因此楚垣夕的判斷是，最好能夠拉到自己陣營(yíng)中，哪怕只有幾個(gè)月到一年的時(shí)間也是好的。至于未來(lái)會(huì)不會(huì)硬碰硬，那是未來(lái)的事，未來(lái)再處理，不能永遠(yuǎn)當(dāng)朋友，先當(dāng)幾個(gè)月也是好的。

所以，如果對(duì)方的判斷也是如此的話，還真是有可能偷拍的。偷拍這種會(huì)面很可能毛用都沒(méi)有，但萬(wàn)一自己說(shuō)錯(cuò)了什么，就可能有奇效。

當(dāng)然了，說(shuō)錯(cuò)是永遠(yuǎn)都不可能說(shuō)錯(cuò)的，楚垣夕制定戰(zhàn)略，辛西婭負(fù)責(zé)執(zhí)行，她當(dāng)然不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤的理解，聞言頓時(shí)爽朗的一笑：“楚總可是把美多夸的天上少有地下絕無(wú)，比華聯(lián)、永輝都有潛力呢，囑咐我一定要談成，這個(gè)功能沒(méi)有美多可不行。”

按說(shuō)這種商業(yè)互吹是很普通的，下面走走流程進(jìn)入正式環(huán)節(jié)就行了，沒(méi)想到張武完全不按套路出牌，用三根手指敲著空空的煙灰缸，說(shuō)：“恐怕要讓您失望啊，如果小康的功能只是您郵件里說(shuō)的那樣，跟不上我們美多的商業(yè)計(jì)劃。我們不能為了去適配小康的一個(gè)小功能放慢自己的腳步啊。”

辛西婭一點(diǎn)都不生氣，但是她發(fā)現(xiàn)自己鬧不懂對(duì)方是認(rèn)真的，還是有意在商務(wù)談判開(kāi)始之前先來(lái)個(gè)下馬威之類的，這也是司空見(jiàn)慣的套路。

所以她試探著問(wèn)：“哎呀那正好，美多有什么大的戰(zhàn)略方便透露一下嘛？”

“咳咳。”張武停了停。辛西婭大嬸四處出擊的事情在業(yè)內(nèi)是引起了一點(diǎn)點(diǎn)小波瀾的。