咸魚的自救攻略 第一千七十三章 里程碑7的開啟

水印測試

之所以加盟騙局這么受鐮刀手的歡迎，正是因為噶的狠，噶的精準(zhǔn)，連起步門檻都是六位數(shù)的，這一刀下去得有多爽呢。

就連薛建華，都曾經(jīng)給楚垣夕提過特別有創(chuàng)意的奶茶加盟建議。以小康的未來規(guī)模和巴人制造網(wǎng)紅營銷事件的能力，啟動奶茶加盟簡直就是鐮刀里的飛去來，能給企業(yè)增加每年十億左右的收入，極為可觀。

可惜被楚垣夕無情的否掉了，讓薛建華壯志難酬。

企業(yè)是要講調(diào)性的，就好比巴人當(dāng)年不賣“好東西”一樣，當(dāng)時巴人內(nèi)部也有人問過，咱們抖音上這么火，為什么不賣呢？2018年下半年抖音上最風(fēng)靡的短視頻帶貨標(biāo)題不就是“這是我在抖音上買的第XX件好東西”嗎？巴人做這事多爽啊？

問題是什么好東西都賣，巴人就會被用戶當(dāng)成淘寶店主，調(diào)性全無，今后再想向更高層次邁進的時候會非常的費勁。比如粉絲不認(rèn)可你是干游戲的，看你研發(fā)游戲紛紛留言快點去給我們找好東西，這還怎么對粉絲進行宣發(fā)？

用流行的術(shù)語來講叫做用戶心智沒控住。

加盟也是一樣。噶韭菜的式的開加盟，特征是服務(wù)他不行，收錢第一名，收錢的時候說好了提供一站式服務(wù)，加盟者只管賺錢，最后變成一站式罰款的居多，供貨價格超過淘寶同款的居多，唯一值錢的是品牌的授權(quán)使用。但是悖論在于大品牌通常有很高的加盟門檻，草根想要加入進去并不容易。

其中比較上道的反而是瑞幸的加盟計劃，至少加盟費是不收的，但門檻也很高。而像724的連鎖店，加盟門檻和費用在便利店這個行業(yè)里就是標(biāo)桿式的，對加盟者的實力審核極為細(xì)致。

現(xiàn)在小康里程碑6進入尾聲，是時候把加盟提上議事日程的了。

啟動加盟對于小康生態(tài)當(dāng)然是一個巨大的補充，實際上在楚垣夕看來，收加盟費本身就是一個非常罪惡的事情。只不過真香定律使得他也沒法不收，沒看到不收加盟費的瑞幸已經(jīng)自爆了么？

像小康這種雖然不走線上電商但是十分依賴于線上流量的整體架構(gòu)，已經(jīng)是非常互聯(lián)網(wǎng)化的了，同時還插著線下流量獲取的吸管，也就是一個個門店。

對當(dāng)初的瑞幸，加盟店可以極大的增加密度，這非常重要，讓故事講的更圓潤更合理。對小康，就不單單是增加密度的問題了，還要順勢一并解決全國很多區(qū)域沒有進入運營狀態(tài)的問題。

小康的玩法，區(qū)域內(nèi)有沒有店面可以進行消費是質(zhì)的不同，開加盟就是在全國遍地插吸管的行為，借助加盟商的力量幫助小康完善健康幣的抵用生態(tài)，有生鮮自提點的區(qū)域是把壓力分擔(dān)出一部分去，沒有就是解決有無問題。結(jié)果吸管們還要給小康交錢，這個錢收的真是怪不好意思的。

因此一年就定個十五萬好了。

實際上對于開加盟來說唯一的問題是小康必須得先停止補貼，至少停下很大一部分補貼，也就是健康幣勝利完成解毒的工作之后才能開。這需要控住用戶心智，讓用戶從過去習(xí)慣于“優(yōu)惠券補貼”，轉(zhuǎn)為未來習(xí)慣于“健康幣補貼”。

但奧妙在于實質(zhì)上健康幣并不是補貼。

否則的話加盟早就可以開，完全不用等到里程碑8，無非就是在擬開通加盟的城市開幾家旗艦店，把物流倉儲的結(jié)構(gòu)碼起來，里程碑5的時候就有足夠的能力干這件事。

當(dāng)然，等到里程碑8再做一輪融資的時候順勢開啟是順風(fēng)滿帆，里程碑5則是拔苗助長。

和原世界中略有不同的是票務(wù)系統(tǒng)，這回楚垣夕必須吸取教訓(xùn)，跨過貓眼淘票票式的商業(yè)票務(wù)，直接研發(fā)票根驗證系統(tǒng)。這個工作相對簡單，而且從風(fēng)險等級與實際效果來看都是最合適的，相當(dāng)于小康“請”用戶去院線看電影，但是折現(xiàn)的時候必須下載小康A(chǔ)PP進行注冊，能夠圓的上小康大電影整個故事的結(jié)構(gòu)。

商業(yè)票務(wù)是肯定要做的，某瓣被楚垣夕評價為不愿意做重體力勞動，沒有砸錢鋪地面的決心，但是這事小康行啊。小康的地面隊伍不說國內(nèi)前幾，至少戰(zhàn)斗力是有的，未來的某一天轉(zhuǎn)型為電影票商業(yè)團隊一家一家碼院線就是了。

畢竟某瓣是純純的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而小康的勞動密集型比重本來就非常之高，走地面也算個中老手了，需要考慮的只是抓個什么時機去干這件事，次序才是問題。

當(dāng)然這些事情現(xiàn)在已經(jīng)不需要楚垣夕事事都親自抓在手上了。小康已經(jīng)算得上是家大業(yè)大，研發(fā)有研發(fā)的制度，產(chǎn)品線少的時候特點是靈活，線多了自然就要嚴(yán)格的執(zhí)行，至少不是特別重要的一些產(chǎn)品線完全可以放手。

曾經(jīng)有個著名的笑話，叫做比爾蓋茨跟史蒂芬埃洛普說“去給我買個諾基亞”，結(jié)果埃洛普真的去把諾基亞給蓋茨弄了回來。這個笑話雖然嘲笑的是諾基亞，但也可以理解為企業(yè)家達(dá)到了隨心所欲的境界。

當(dāng)初某瓣決定不做商業(yè)票務(wù)的時候理由是電影票不掙錢，這倒是真的，但是電子票務(wù)是戰(zhàn)略級別的業(yè)務(wù)，也是本地生活中的一個重要單元。就算這些都不管，商業(yè)票務(wù)也有渠道把控的屬性，做起來之后同樣厲害。

電影票，實際上就像用戶在線時間一樣，人一天只有24小時，在頭條系的APP里多耗一個小時，在企鵝系就少一個小時。用戶看電影的需求也是動態(tài)平衡的，在小康多買一張，在貓眼和淘票票就少買一張。

不過顯然商業(yè)票務(wù)需要等到小康擁有足夠多的用戶之后再入場。目前《我服了》已經(jīng)殺青，先把這件事辦妥了再說。

和《我服了》前后腳殺青的是夢工廠的《羅馬之?dāng)场吩壕€電影，聽到夢工廠居然如期完工楚垣夕特別興奮，可惜暫時還不給他看成片。下一步巴人的任務(wù)就是送審，只要我服了過審沒問題，剩下的工作就是跑路演了。

結(jié)果在里程碑7開始之前，楚垣夕突然被他表弟李申摽上了。

“哥，這回你必須得救我！”

“你又怎么了？”楚垣夕心說李申已經(jīng)一陣子沒作妖了，大概技能冷卻時間結(jié)束？

“我想追一個妹子，但是沒有機會認(rèn)識她。”

“喲，這么快就把你的黃蕓女神給忘了？這事兒你找我可算找對了，你哥閱女無數(shù)，無論什么難度都是信手拈來。趕緊把她的具體信息告訴我，是哪兒的網(wǎng)紅嗎？我親自出馬先去試試深淺，然后幫你策劃方案。”

“你說什么呢啊？是我們學(xué)校商學(xué)院的學(xué)妹。”李申發(fā)了個崩潰.jpg，“我是沒機會認(rèn)識她，只要認(rèn)識了，我相信我能行！”

“你們學(xué)校的？”楚垣夕一看就怒了，“你們學(xué)校的有什么可‘沒機會’認(rèn)識的啊？你弱智啊？沒機會制造機會，先去買一朵花，然后在她必經(jīng)之路上等著，來了之后直接叼著花莽上去。”

“你說的這個辦法根本不適合我好不好？你以為我跟你一樣流氓啊？再說我怎么沒見你莽過啊？”

“來紳士的也行啊，先找她同寢室同學(xué)里面比較好說話的，最好是會來事兒的，然后搞個聯(lián)誼什么的不就完了嗎？這也用人教？”

李申先發(fā)一個哭喪臉，然后說：“你說的那都是常規(guī)操作。哥，現(xiàn)在2020年都快過去了，你這2011年之前的辦法早都被人用爛了八百回了好嗎？現(xiàn)在的女生誰還吃這一套啊？我讓你幫忙的事情特別簡單！”

“你說吧。”

“你們那個小康不是有個社區(qū)群組的功能嗎？我告訴你我的賬號和她的群，你讓我串門過去，然后把我留住就行了。或者你干脆把我的位置改一改，反正讓我轉(zhuǎn)過去。簡單吧？”

“我愚蠢的歐豆豆啊，你長的雖然丑，但是你想的美啊！”

楚垣夕心說得虧我們標(biāo)簽社交做的精細(xì)！

康康群根據(jù)地點劃片雖然大多數(shù)時間是和現(xiàn)實中的社區(qū)相吻合的，但是也不完全是，比如遇到比較大的社區(qū)時就要人為細(xì)化。譬如說帝都的大天通苑，公交車走個七八站還沒繞出去是常態(tài)，一個社區(qū)一百萬人，沒有什么群能承載這么大的劃片，即使東N區(qū)、西M區(qū)劃也仍然太大了。

與之相似的是校園，有些小一些的校園人數(shù)能維持在一萬多人的，可以勉強化成一片，但是國朝的大學(xué)在教育改革之后簡直是野馬狂奔，一萬人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足的。

因此大學(xué)校園通常也要分成幾個區(qū)。

而康康中群組是不能亂串的，主打的既然是標(biāo)簽社交，標(biāo)簽不一致的只有通過“邀請串門”的功能臨時加入別的群。這樣可以有效防住各種惡意營銷者破壞社群環(huán)境，也吸納了的優(yōu)點，就是干凈。

微信群雖然也被搞的嘈雜不堪，但是基于微信的調(diào)性，同群的人相對而言更可能互相認(rèn)識，即使不認(rèn)識，也容易找到相同屬性。而QQ群的成分通常都是特別亂的，除非是紀(jì)律嚴(yán)明的群，比如工作群。

康康群比微信群更干凈，沒有相同標(biāo)簽的即使進來了也會被AI群主按時清理掉。為此，楚垣夕甚至愿意忍受給用戶造成某種程度的不便。互聯(lián)網(wǎng)上沒有十全十美的規(guī)則，如果有，那也是某一時刻的十全十美，不可能是永遠(yuǎn)，換言之必須做出取舍。

這一取舍就把李申給舍出去了唄！你一個男生想定位到女生宿舍莫不是想多了？楚垣夕心說我們小康付出了多少數(shù)據(jù)費用才把全國大小校園里邊的男女生宿舍搞清楚啊？校園從來都是搞標(biāo)簽社交最特么費勁的地方！你還不如做個變性手術(shù)，直接跨性別，什么都好說！

結(jié)果李申不干了：“這不就是你們后臺動動數(shù)據(jù)的事嗎？還能有多難？”

“難是不難，但是我們出不起這樣的錯好嗎？這種錯出來我們的工作別搞了，鋪天蓋地黑公關(guān)的稿子。你怎么著啊？是不是還想著來個女校唯一男生之類的戲碼啊？到時候就眾星捧月了？”

被說中了心事的李申立刻否認(rèn)三連！

只聽楚垣夕說：“不過你確定你的目標(biāo)也用小康？我說的不是去小康純購物。”

“用啊，她都把我們學(xué)校里的城市寶藏店給占齊了，能蓋的店每個她都要蓋一層。導(dǎo)致我想跟她蓋同一個店，發(fā)現(xiàn)沒任何意義。哎哥，你給我批點健康幣也行。”

“這我也批不了，我自己都拿不到。健康幣絕對不會空發(fā)，測試的時候都沒空發(fā)過，你死心吧。換個好點的手機倒是個辦法，挖幣的效率高。”

李申心說這差的也太多了啊！“哥，你們地圖上邊能不能顯示別人的位置和移動啊？就跟《哈利波特》里的活點地圖一樣？”

“能是能，但是我們肯定不會未經(jīng)他人允許給你顯示別人的位置，所以這個功能挺雞肋的。您老人家自己打聽去吧，想愛就得付出努力。”

李申心說您有什么資格說這種話啊？說得您好像付出過什么似的？

只聽楚垣夕說：“另外我利用總裁的職權(quán)給你透露個消息，鑒于你想追的人沉迷于小康，我們馬上要推出一個內(nèi)嵌游戲，叫《妖異都市》，你集中精力玩一下，爭取在你們學(xué)校里邊脫穎而出，這樣她應(yīng)該會注意到你。這個適合你吧？”

“哎這個行！”李申在網(wǎng)絡(luò)那頭開始拍大腿。

“另外我多透露一點，這個游戲最好是團伙作戰(zhàn)，就跟我們當(dāng)年上中學(xué)的時候火的那個游戲，叫《傳奇》你知道吧？”

“是兄弟就來砍我？”

楚垣夕一聲長嘆，心說現(xiàn)在的小孩啊，都把這個當(dāng)成傳奇了。“不是，反正你玩一下就知道了，最好是團伙作戰(zhàn)。”

“行，我媽要是問我為什么掛科了我就說是你教的。”

在超級APP里嵌入游戲?qū)嶋H上是一個很好的方案，因為游戲?qū)τ脩粲泻艽蟮恼承浴Ｆ炊喽嘣谶@方面特別有發(fā)言權(quán)，APP里藏著最少三款游戲，絕對是電商中的奇葩。

關(guān)鍵是拼多多的游戲體驗居然還不錯，“多多愛消除”高效的結(jié)合了消除類游戲的用戶粘性和拼多多優(yōu)惠券的魔性，居然做出了時間黑洞的效果，讓用戶欲罷不能。

不過小康里內(nèi)嵌游戲并不是受拼多多的啟發(fā)，而是一早就定好的里程碑計劃，后面調(diào)整的無非是做什么游戲以及怎么做。相比于城市寶藏，《妖異都市》的游戲?qū)傩愿儯饕獌?nèi)容是砍怪，當(dāng)然，也是一個基于LBS的地圖AR游戲。

這個游戲說起來比較簡單，就是玩家的游戲地圖中隨機生成怪物，跟《傳奇》地圖中刷新怪物一樣一樣的，玩家把怪物當(dāng)成兄弟上去砍就是了。如果一定要給分個類，可以稱之為LBSRPG游戲，和其它RPG相比最大特征就是地圖是現(xiàn)實世界的地圖。

具體到小康的游戲，打怪掉落不但爆裝備，還有機會爆出優(yōu)惠券。

健康幣解毒不可能一蹴而就，必須有個過程，這個過程就是控心智的過程，控住了心智，才能控住成本，否則就是看似控住了成本，但是失去了用戶。

除了簡單打怪之外游戲中還有其他活動和玩法，但是沒有副本和劇情。換言之楚垣夕用傳奇來做類比是非常恰如其分的，要的就是簡單直接。

游戲并不是人人都愛，特別是中老年群體，因此這個功能可以說是專門為了學(xué)生黨和打工族設(shè)計的。這兩個大規(guī)模的人群是小康的弱勢地帶，要做成超級APP，就必然要對用戶進行分類的運營，推出不同的產(chǎn)品，以刺激活躍，或者拉動新增。

可能換成別的產(chǎn)品經(jīng)理會產(chǎn)生其他的思路，但是對楚垣夕來說，也就這么點能耐了。這兩個群體是小康的弱項，但是卻是小康總裁的強項，打了十年的交道，不做個游戲還能做點啥呢？

而之所以楚垣夕不斷提示李申要注意拉個小團隊作戰(zhàn)，其實這是LBSRPG游戲的特征，只不過國內(nèi)幾乎就沒有過真正LBSPRG，寶可夢那種根本就不能算，所以就算是游戲高玩也未必能夠迅速get到這個點。

真正的LBSRPG，是怪物會在虛擬世界的現(xiàn)實地圖中追著玩家打，直到玩家逃離警戒范圍，而不是傻傻的等著玩家過去打；如果玩家登著游戲開始騎行或者駕駛，抵達(dá)目的地之后會發(fā)現(xiàn)自己走一路死了一路，墓碑遍野裝備爆個精光，悲傷逆流成河。

所以養(yǎng)成團隊作戰(zhàn)的習(xí)慣才能有效的避免各種尷尬。

這個功能上線是十月16，不過楚垣夕暫時沒時間親自上線做吉祥物，他得盯著《羅馬之?dāng)场稸R端的產(chǎn)品化。