咸魚(yú)的自救攻略 第一千九十三章 小康逸事

別人不知道，他趙杰還不知道嗎？于文輝被楚垣夕按著腦袋砍低了ARPU值，砍掉了大部分國(guó)產(chǎn)坑爹游戲祖?zhèn)鞯碾唇瘘c(diǎn)，就這樣，流水都快追上《無(wú)道昏君》掛機(jī)手游了！還不是熱度、熱度以及熱度造成的？

為什么他知道的這么清楚呢？因?yàn)椤稛o(wú)道昏君》也有神似的遭遇，沒(méi)有被楚垣夕親手操刀砍光氪金點(diǎn)，但是，所有數(shù)值坑都不能用氪金來(lái)補(bǔ)，而只能用時(shí)間來(lái)填。

當(dāng)玩家知道無(wú)論如何也買(mǎi)不到某些道具，而且其他人也一樣買(mǎi)不到的時(shí)候，只要有足夠吸引人的玩法，以及正確的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，游戲的壽命確實(shí)可以被極大的拉長(zhǎng)。在掛機(jī)游戲中目前《無(wú)道昏君》已經(jīng)活成了奇葩，同樣爆火過(guò)的歷代掛機(jī)游戲就沒(méi)有一個(gè)能活這么久的。

但是，這套運(yùn)營(yíng)方式賺不到流水啊……

楚垣夕是沒(méi)那閑工夫去探討趙杰的內(nèi)心，他這邊小康也要開(kāi)年會(huì)了。1月22號(hào)，小康年會(huì)上大概發(fā)出了價(jià)值35億的期權(quán)。

這個(gè)價(jià)值其實(shí)是按照700億估值的5計(jì)算出來(lái)的，5是小康員工持股計(jì)劃中比較大比例的一部分了，算是在未上市狀態(tài)下的一次非典型派發(fā)，使得兄弟們能夠趕上低估值的末班車(chē)，今后需要做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，才能以激勵(lì)的方式繼續(xù)拿期權(quán)。

之所以說(shuō)是低估值的最后的末班車(chē)，是因?yàn)槟壳肮景垂蕛r(jià)值評(píng)估肯定能到700億以上，這是最保守的估計(jì)，基本上和B站的市值相仿。

小康的估值比較復(fù)雜，但是亮點(diǎn)實(shí)在太多了，外界有各種評(píng)估方式，比較靠譜的是把各條產(chǎn)品線拆出來(lái)單獨(dú)進(jìn)行估值。其中光一個(gè)區(qū)塊云釋放出的遠(yuǎn)超同行業(yè)的利潤(rùn)率，就足以讓人給出更高的估值重心。

要知道阿里云上一個(gè)財(cái)年的營(yíng)收大漲了62，在亞洲范圍內(nèi)稱(chēng)王稱(chēng)霸，國(guó)內(nèi)逐漸站住賽道C位，企鵝也在發(fā)力狂追。這種情況下其它玩家想要獲取市場(chǎng)非常費(fèi)勁，而且同時(shí)，就連建設(shè)基礎(chǔ)資源的成本都在逐漸抬高。

有個(gè)學(xué)名，這叫5G時(shí)代新基建，搞的人多了自然就會(huì)進(jìn)入擁擠狀態(tài)。當(dāng)然，向下游輸出的價(jià)格也要跟著漲，就好比房地產(chǎn)市場(chǎng)拿地成本高企，地王頻出，最后結(jié)果就是房?jī)r(jià)越來(lái)越高一樣。

但是對(duì)新玩家來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售出去是未來(lái)的事情，墊付成本是眼前的事情。而5G賽道上的玩家們通常又沒(méi)有房地產(chǎn)大玩家們翻手為云的手段，可以借雞生蛋，拿別人的錢(qián)給自己拿地蓋房。

所以最終效果就是準(zhǔn)入門(mén)檻越來(lái)越高，入門(mén)之后的發(fā)現(xiàn)前面不是一條路，而是還有好些個(gè)門(mén)檻，就連上市公司都非常的頭大。

因此新玩家用傳統(tǒng)的思路去玩云服務(wù)，面對(duì)逐漸成型的“巨頭籠罩局”是玩不動(dòng)的。這也是百度在2020年的上半年突然強(qiáng)調(diào)云服務(wù)必須立刻盈利的原因，能夠快速增長(zhǎng)的時(shí)候，巨頭絕對(duì)不會(huì)在乎一時(shí)的盈虧，而增長(zhǎng)枯竭的時(shí)候必須盈利否則就沒(méi)法玩了。

但是小康區(qū)塊云突然站了出來(lái)，在云服務(wù)中找到一條別具一格的子賽道，方向極為獨(dú)特，而且一個(gè)人跑在賽道最前方，后面的選手連起跑器還沒(méi)架好呢。

關(guān)鍵是小康驗(yàn)證了區(qū)塊云的盈利邏輯能跑通，這是最重要的。同時(shí)走的是最極致的互聯(lián)網(wǎng)思維，用戶(hù)數(shù)量和時(shí)長(zhǎng)占比代表區(qū)塊云的生命力，這對(duì)所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是明燈一般的存在！

搞互聯(lián)網(wǎng)的什么才是最舒適的狀態(tài)？并不是可以按照高估值融到資的時(shí)候，而是不用看巨頭臉色的時(shí)候。有了舒適的狀態(tài)，害怕融不到資嗎？

因此小康區(qū)塊云部分在創(chuàng)投圈內(nèi)目前非常吃的開(kāi)，有人甚至單獨(dú)為這部分業(yè)務(wù)給出了兩百億左右的估值，接近科創(chuàng)版云服務(wù)上市公司的市值。

其實(shí)楚垣夕對(duì)這個(gè)估值還遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不上，因?yàn)樾】翟剖浅杂脩?hù)的，等到《我服了》上映之后，得好好讓他們估一下應(yīng)該值多少！要知道阿里云的估值是5500億￥，小康云跟阿里云看齊是長(zhǎng)期計(jì)劃，現(xiàn)在雖然還很弱小，但是短期看個(gè)十分之一總沒(méi)問(wèn)題吧？

總之小康除了移動(dòng)支付的推動(dòng)稍顯遜色之外其它業(yè)務(wù)線都是相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的，反而是門(mén)店變成了“基礎(chǔ)設(shè)施”，不是常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，而是聯(lián)系各種本地生活方式的紐帶。因此年會(huì)上拿出5的期權(quán)論功行賞，比抽什么車(chē)都給力。

要知道小康的員工本身或多或少也會(huì)得到一些期權(quán)，有些比較重要的任務(wù)形成OKR的任務(wù)包里也是包含期權(quán)的，因此一夜過(guò)去小康中出現(xiàn)幾百個(gè)身價(jià)千萬(wàn)的富豪，雖然沒(méi)法變現(xiàn)，并且他們不知道三年內(nèi)都沒(méi)什么機(jī)會(huì)變現(xiàn)，但是仍然是一件非常炫富的事情。

以至于，某些炫富類(lèi)的平臺(tái)上忽然多出了許多帖子，詢(xún)問(wèn)怎么能夠和小康生活的攻城獅相結(jié)識(shí)，以至于居然有員工在工作群里問(wèn)三大婚戀平臺(tái)的線下服務(wù)紅娘到底靠譜不靠譜，幾萬(wàn)塊錢(qián)的會(huì)員費(fèi)有沒(méi)有交的價(jià)值？不知道哪位同事有經(jīng)驗(yàn)，趕緊介紹介紹。

這種人簡(jiǎn)直把楚垣夕氣了一個(gè)一佛出世二佛升天！倒不是工作群里不能聊點(diǎn)私事，其實(shí)這種事情到工作群里問(wèn)，反而是效率最高的一種方式。即使是對(duì)公司來(lái)說(shuō)，員工如果希望解決某個(gè)生活中的大問(wèn)題，公司肯定也希望他或者她不走或者少走彎路，高效而且愉快的解決，這樣才能盡量少占精力，拿出更多的時(shí)間為公司創(chuàng)造價(jià)值。

因此只要掌握好分寸都沒(méi)有問(wèn)題。

楚垣夕生氣是因?yàn)樵趺磿?huì)有這么矬的人呢？小康的兄弟居然淪落到需要用婚戀平臺(tái)找對(duì)象？這不是相當(dāng)于在說(shuō)我楚某人無(wú)能嗎？

他當(dāng)即抄起手機(jī)噼里啪啦輸入一大段話(huà)：“不靠譜，肯定不靠譜！你要明白，線下的紅娘和你的利益訴求是矛盾的，你的希望是成，而只有你們不成，紅娘才能持續(xù)從你們身上賺到錢(qián)，一旦你們成了，你們兩個(gè)客戶(hù)就同時(shí)流失了明白嗎？

小康工作，這點(diǎn)商業(yè)思維都沒(méi)有嗎？只有徹底改革這種付款機(jī)制，你和紅娘的利益才能一致，才能繼續(xù)說(shuō)下一步，怎么為你服務(wù)，收多少錢(qián)合理。

比如說(shuō)，紅娘收費(fèi)改為第三方暫存，假定費(fèi)用是兩萬(wàn)元，其只有三千元作為第一筆給到婚戀機(jī)構(gòu)，然后要么你和由紅娘牽線的姑娘結(jié)婚，這筆錢(qián)才給到婚戀機(jī)構(gòu)；要么超過(guò)約定時(shí)間還沒(méi)結(jié)婚，或者你和別人結(jié)婚了，退錢(qián)。”

寫(xiě)到這里楚垣夕心說(shuō)老夫這個(gè)思路還是很合情合理的嘛，于是又把整段話(huà)復(fù)制到巴人集團(tuán)那邊，然后問(wèn)：“今年年會(huì)得大獎(jiǎng)拿到特殊DKP的同學(xué)們，有沒(méi)有興趣創(chuàng)個(gè)業(yè)，做這種項(xiàng)目？用互聯(lián)網(wǎng)思維徹底顛覆國(guó)朝的婚戀市場(chǎng)。”

這一年巴人集團(tuán)并沒(méi)賺什么大錢(qián)，反而花出去不少錢(qián)，但是用來(lái)扶植創(chuàng)業(yè)肯定是足夠的。而且扶持不扶持員工創(chuàng)業(yè)，以及扶持多少，并不是根據(jù)公司盈利多少，前年賣(mài)巴人游戲賺三百多億，去年年會(huì)也才扶持了兩個(gè)400萬(wàn)特殊DKP出去，但今年年會(huì)特等獎(jiǎng)抽出六個(gè)400萬(wàn)。

下面立刻有人問(wèn)：“去年杜立和于晴的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目咋樣了？”

但是這一條馬上又被人非常快速的撤回了，楚垣夕心說(shuō)這是誰(shuí)啊？撤回這么快干什么？咱們是可以正常溝通的好嗎？

“杜立和于晴啊，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被黃團(tuán)收購(gòu)了，某種程度上算是成功吧，巴人集團(tuán)因此還賺到不少錢(qián)。要是被阿里收購(gòu)就把某種程度的前綴去掉。”

寫(xiě)完，他還特地了一下財(cái)務(wù)陳曉：“陳曉，杜立和于晴最后各分了多少錢(qián)？”

陳曉很快回話(huà)：“他們平分了240萬(wàn)。”

楚垣夕：“嗯，交完稅也有接近一百萬(wàn)，不到一年，對(duì)于年會(huì)特等獎(jiǎng)來(lái)說(shuō)，馬馬虎虎！”

結(jié)果等了半天群里一片靜默，居然讓他冷場(chǎng)了！這能忍嗎？于是楚垣夕按照撤回者留下的痕跡找昵稱(chēng)，結(jié)果搜出來(lái)一看，這頭像眼熟啊？再往里一點(diǎn)，大量的對(duì)話(huà)顯示出來(lái)……

“馮欽？馮欽你怎么混到巴人的群里來(lái)了！你是小康的員工！”

楚垣夕一看對(duì)話(huà)居然是說(shuō)狗哥和《盜墓公寓5》的，雖然人改了昵稱(chēng)，但是這廝就是馮欽無(wú)疑了！

馮欽趕緊發(fā)笑臉：“兄弟公司，兄弟公司嘛。”

“湯磊呢？群管怎么當(dāng)?shù)模∧昧笋T欽多少好處？從實(shí)招來(lái)！”楚垣夕在群里做大怒狀，心說(shuō)馮欽這孫子剛剛在小康年會(huì)上拿了價(jià)值上千萬(wàn)的期權(quán)，這特么就出幺蛾子，果然給員工錢(qián)給太多是個(gè)錯(cuò)誤！

結(jié)果馮欽沒(méi)過(guò)多大會(huì)的功夫自己跑到小康總裁辦，跟楚垣夕說(shuō)：“楚總，我真不是去搗亂的……是這么回事！”

原來(lái)，去年巴人集團(tuán)不是并購(gòu)了一個(gè)十動(dòng)文化然后注入到曹珊領(lǐng)銜的巴拿拿里面了么，這事兒也不是什么秘密，小康的人只要想打聽(tīng)也很容易知道。十動(dòng)文化是做抓娃娃機(jī)的，在線下有一定的積累，占著某些商場(chǎng)資源，結(jié)果2020開(kāi)年的時(shí)候大肆擴(kuò)張，特殊事態(tài)一來(lái)現(xiàn)金流立刻就崩了，讓巴人撿漏成功。

被巴人并購(gòu)過(guò)來(lái)之后這個(gè)公司賦能線上，娃娃機(jī)和IP周邊產(chǎn)品在特殊事態(tài)結(jié)束之后全都大爆，使得巴拿拿的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)都非常好看。

此外楚垣夕還抓住時(shí)機(jī)戰(zhàn)投了巴奴火鍋。這事同樣不是秘密，只不過(guò)和巴人原有的業(yè)務(wù)沒(méi)有太多的交集罷了，是單方面由巴人提供流量賦能服務(wù)，通過(guò)吃播探店等等形式擴(kuò)充私域流量的池子，以及更合理的運(yùn)營(yíng)這部分私域流量。

馮欽之所以加巴人的群，是因?yàn)樗罱ㄟ^(guò)個(gè)人的人脈拿到一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目資源，類(lèi)型叫做“共享街機(jī)”。

所謂共享街機(jī)，和傳統(tǒng)的街機(jī)廳街機(jī)相比個(gè)頭小的多，沒(méi)有大屁股，屏幕也略小幾號(hào)，其它功能基本類(lèi)似，但是能夠直接擺在桌子上，可以稱(chēng)為便攜型街機(jī)。

這種規(guī)格的機(jī)型商場(chǎng)里可以擺放，KTV包廂里能玩，飯店等餐的時(shí)候來(lái)一局青春的對(duì)戰(zhàn)也挺不錯(cuò)的，關(guān)鍵是在掃碼支付的年代管理和付款都非常便捷，市場(chǎng)前景非常不錯(cuò)。

關(guān)鍵是這種項(xiàng)目一看形式就能感覺(jué)到和十動(dòng)文化非常匹配，巴奴也用得上，不但用得上，甚至還有可能釋放出招攬客戶(hù)的效果。

因此馮欽就想把資源對(duì)接過(guò)來(lái)。

這個(gè)資源，他當(dāng)然可以直接拿來(lái)找楚垣夕，但是馮欽這位怪俠他就不走上三路。巴人集團(tuán)目前有神荼、郁壘兩大門(mén)神，一個(gè)是法務(wù)主管羅媛，一個(gè)就是人資主管湯磊，馮欽直接找湯磊說(shuō)巴人集團(tuán)既然存在內(nèi)部孵化創(chuàng)業(yè)制度，他想跟巴人的員工溝通一下看看是否有人愿意干這個(gè)。

湯磊也不知道怎么辦，這個(gè)要求并不離譜，但是勢(shì)必不能只找年會(huì)獲獎(jiǎng)的人，因?yàn)榘腿思瘓F(tuán)成立的時(shí)間畢竟也都三年了，拿著特殊DKP的員工多的是，其中有的人已經(jīng)攢到百萬(wàn)級(jí)別。可他又不能拉一個(gè)人名單，讓馮欽一個(gè)個(gè)找過(guò)去，那就不像話(huà)了，因此倆人一合計(jì)，干脆把馮欽拉到巴人的群里。

結(jié)果就被楚垣夕抓了一個(gè)現(xiàn)行……

楚垣夕一聽(tīng)，首先不應(yīng)該責(zé)備湯磊，如果他直接拒絕掉，打法馮欽該干點(diǎn)啥就干點(diǎn)啥，是最不會(huì)出任何錯(cuò)誤的，不干事就不會(huì)做錯(cuò)。正是因?yàn)榭细墒拢掖_實(shí)是為公司、為兄弟們尋找最佳的解決策略所以才犯了不是錯(cuò)誤的錯(cuò)誤，馮欽也是同場(chǎng)辦公的人，其實(shí)也不算外人。

但是馮欽這個(gè)渣渣！

楚垣夕當(dāng)即在微信群里說(shuō)：“馮欽給我解釋原因了，湯磊放他進(jìn)來(lái)是有道理的，我撤回之前的批評(píng)。”

然后他扭頭問(wèn)馮欽：“有這種好事為什么不直接在咱小康內(nèi)部消化呢？”

馮欽，楚垣夕還不能說(shuō)他吃里扒外，因?yàn)榘腿瞬皇峭猓切】得鲾[著更需要這樣的項(xiàng)目好不好？

“這個(gè)……”馮欽明顯一愣，然后一介七尺大漢做出頗為不好意思的樣子，赧然說(shuō)道：“我以為那啥，我以為小康對(duì)這種項(xiàng)目不感興趣。原來(lái)這是好事啊？”

“啊？為啥啊？”楚垣夕頗為不解，不過(guò)仍然解釋說(shuō)：“好事肯定是好事，你也在小康干這么久了，拿著上千萬(wàn)的期權(quán)，你對(duì)公司的戰(zhàn)略要加強(qiáng)理解啊。這不是一個(gè)很好的推廣我們移動(dòng)支付的辦法嗎？現(xiàn)在公司就是移動(dòng)支付走的慢。”

說(shuō)話(huà)間楚垣夕站起身來(lái)走到黑板前面，馮欽頓時(shí)一陣錯(cuò)愕，因?yàn)檫@還是他第一次享受到總裁親自做示范講解。

只見(jiàn)楚垣夕邊畫(huà)邊說(shuō)：“給你舉個(gè)例子，這種共享經(jīng)濟(jì)怎么用？用來(lái)搭配娃娃機(jī)？用來(lái)給餐廳獲客？都不是！正確的姿勢(shì)之一，是直接讓用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)之后在公眾號(hào)里付款，這樣就把流量吸到私域池子里了，ok？這事巴人擅長(zhǎng)，咱小康的兄弟不那么熟。但是這是普通意義上的正確，對(duì)我們來(lái)說(shuō)最簡(jiǎn)單了，用小康付款，打6折。明白了？”

當(dāng)然，具體打多少折得看怎么運(yùn)營(yíng)，如果是商場(chǎng)中獲取點(diǎn)位，這是非常好的事情，因?yàn)橹恍枰U納固定租金。這方面確實(shí)可以使用十動(dòng)文化的資源協(xié)助獲取點(diǎn)位，然后放開(kāi)手腳打折。

而飯店和KTV之類(lèi)的線下流量富集場(chǎng)所，一般不會(huì)收取固定租金，肯定是要分賬的，打折比例得由地面推廣員一家一家砍過(guò)去。這恰恰是小康所擅長(zhǎng)的。

馮欽恍然大悟，然后又感到了疑惑：“我之所以覺(jué)得公司不感興趣就是因?yàn)椋蚕沓潆妼毑皇且彩沁@樣的嗎？我之前是只想到獲取線下流量，但是看咱公司不但不干共享充電寶，巴人還把孵化的項(xiàng)目給賣(mài)了，所以覺(jué)著咱應(yīng)該對(duì)這種共享經(jīng)濟(jì)的方式不感冒？”

楚垣夕給了他一個(gè)呵呵，“你這個(gè)比共享充電寶強(qiáng)啊……共享充電寶獲取線下流量多累你知道嗎？誰(shuí)說(shuō)我不感冒？我感冒之前得先看看和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，那是黃團(tuán)隨時(shí)可以垂直打擊，所以不感冒，并不是真的不感冒！”

說(shuō)到這里，他長(zhǎng)嘆一聲：“唉，小康暫時(shí)沒(méi)開(kāi)始像巴人那樣的孵化，所以你是不是已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了？”

馮欽心說(shuō)其實(shí)我就是蠢蠢，并沒(méi)有欲動(dòng)，這玩意動(dòng)起來(lái)多累啊？但是忽悠別人去創(chuàng)業(yè)就相當(dāng)于“上來(lái)，自己動(dòng)”，這就相當(dāng)舒爽了。是不是楚垣夕也是這么想的？

因此他再次露出憨厚的笑容：“沒(méi)有沒(méi)有，我在小康干的挺好的，比什么創(chuàng)業(yè)都強(qiáng)。”

楚垣夕心說(shuō)這倒是啊，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)巴人和小康相比看起來(lái)似乎巴人很猛，但是不會(huì)像小康這么給員工以激勵(lì)。就算給出同等幅度的激勵(lì)，因?yàn)樾】档暮髣疟劝腿藢?shí)在猛太多了，一旦到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，員工在小康內(nèi)部兢兢業(yè)業(yè)的打工，其實(shí)已經(jīng)比很多創(chuàng)業(yè)者的收入預(yù)期要高了，那還何必創(chuàng)業(yè)呢？