咸魚的自救攻略 第一千一百零八章 天馬行空的撞墻方式

“什么？跟我們打價(jià)格戰(zhàn)？小康也配！”某作戰(zhàn)會(huì)議室里，金旭此時(shí)的左膀右臂，也曾經(jīng)短暫的入職小康然后被趕走的王博亢奮著。

黃團(tuán)推業(yè)務(wù)的時(shí)候，向來只考慮自己的規(guī)模，是實(shí)驗(yàn)性的推，用以驗(yàn)證邏輯，還是邏輯已經(jīng)跑通之后全力以赴的推，從來不會(huì)考慮推誰不推誰。

換言之，比如巴人的杜立和于晴出去做共享充電寶創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，是繞著某些點(diǎn)位走，那些點(diǎn)位或者已經(jīng)被人占上，或者未來大概率被別人占上，他們很少硬碰硬去搶，而是爭(zhēng)取更可能倒向自己的點(diǎn)位，實(shí)在是沒轍了才會(huì)跟人對(duì)打。

黃團(tuán)則是全量推廣，橫著推，絕對(duì)不會(huì)繞著誰。

正因?yàn)槿绱耍S團(tuán)和小康瞬間就撞在一起，但小康不但沒有繞路，反而連招呼都不打一個(gè)就開打，十分出乎某些人的意料之外。

之所以出乎意料，是因?yàn)椋S團(tuán)當(dāng)然早就拿到小康的推廣策略，因此在小康策略的基礎(chǔ)上推出了對(duì)點(diǎn)位的補(bǔ)貼，也就是用戶花八毛，點(diǎn)位得一元，黃團(tuán)給補(bǔ)兩毛錢的差價(jià)。

這個(gè)補(bǔ)貼對(duì)餐飲來說聊勝于無，一個(gè)大店頂多也就布十臺(tái)街機(jī)，再多也用不上，不是沒人用，而是沒有足夠的空間。十臺(tái)街機(jī)人流高峰功率全開又能下幾單？

但是黃團(tuán)的面子一般人都得給，所以推進(jìn)還可以。主要是共享街機(jī)這個(gè)東西本身好，倒不是價(jià)錢的問題，而是非常招客人。對(duì)商場(chǎng)和KTV只是有益的補(bǔ)充，對(duì)大型shoppingmall里的餐廳來說就非常關(guān)鍵了，如何把購物中心的人流轉(zhuǎn)化成餐廳自己的客流本身就是永恒的課題，提供共享街機(jī)是一個(gè)非常好的手段。

因此，既然黃團(tuán)想要替換掉小康街機(jī)，條件又比小康好，商家琢磨著也不是不可以談……

只是，金旭之流高興了沒一天，小康居然跟進(jìn)了！

按說，世界這么大，你就算不想去看看，也可以躲開啊，你跟什么跟？以一臺(tái)設(shè)備1000塊計(jì)算，黃團(tuán)就算投入100萬臺(tái)，光設(shè)備成本就10個(gè)億，撒在國(guó)朝廣袤的大地上，密度也就一般般，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和。

共享充電寶一家店有一架就足夠了，但是一個(gè)店應(yīng)該準(zhǔn)備多少臺(tái)共享街機(jī)呢？答案是根據(jù)店面和人流而定。因此好的點(diǎn)位確實(shí)是有數(shù)的，但是差一些的點(diǎn)位多的是。換言之現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境，對(duì)弱者來說不應(yīng)該把精力和現(xiàn)金拿來進(jìn)行戰(zhàn)斗，跑馬圈地跑出規(guī)模才是正理。

黃團(tuán)上下也是這么做的預(yù)估，在某些人想來，小康完全可以溜邊走，仗是肯定要打的，甚至資都有可能要融，但是不應(yīng)該是現(xiàn)在呀……

特別是，小康還在大把的撒錢，給《我服了》的觀眾們買單，這玩意不需要錢嗎？他們的錢是大風(fēng)刮來的？

實(shí)際上電影圈也在問同樣的問題，當(dāng)然，是有心情看熱鬧的那些人在問，以及微博上的吃瓜群眾，每天統(tǒng)計(jì)小康需要掏多少錢填這個(gè)大坑。

至于被傷害過的早就沒心情了，因?yàn)楣拯c(diǎn)到來之后其它片子的上座率應(yīng)聲下跌，非常科學(xué)，但是小康的上座率怎么不跌呢？也不是不迭，從65一路下滑到……45，讓小康上下目瞪口呆，讓小康外邊環(huán)伺的吃瓜群眾們要么大呼過癮，要么惶惶不安。

大呼過癮的是懷著樸素的吃大戶思維的微博眾，一般微博吃瓜都是瓜熟蒂落，而微博眾忽然發(fā)現(xiàn)這回的瓜居然自己會(huì)長(zhǎng)？

《我服了》的票房就已經(jīng)破30億了，到現(xiàn)在還沒看到衰減的跡象。因此本來這是一個(gè)只有影視圈玩命撕逼的瓜，被視為普通瓜，但現(xiàn)在已經(jīng)膨脹為一顆孕育著懸念的瓜了，每天2億的票房非常穩(wěn)！難道，要破小破球的春節(jié)檔記錄不成？

其中某些消息靈通的，看了巴人提交IPO的公開信息，自然就會(huì)得出小康為本次補(bǔ)貼準(zhǔn)備了40億現(xiàn)金的結(jié)論。

于是吃瓜的情緒更濃烈了，因?yàn)椋?0億眼看就燒光了啊！某些深諳資本市場(chǎng)規(guī)則的人立刻下斷語——楚垣夕玩現(xiàn)了！

此時(shí)巴人已經(jīng)提交IPO，已經(jīng)不能再隨隨便便給小康輸血了！否則監(jiān)管部門不會(huì)不聞不問，還想不想IPO了？而電影票房好的肯定超出了楚垣夕的最大預(yù)期之外。

按小康的規(guī)則，固然抵現(xiàn)的時(shí)候是按照售價(jià)抵現(xiàn)而不是進(jìn)價(jià)，存在一定的價(jià)差，現(xiàn)金的下降速度肯定慢于票房的增長(zhǎng)。但是以《我服了》表現(xiàn)出來的上座率，觀眾實(shí)在是太熱情了！至少還能再弄個(gè)二十億的票房吧？別說小破球，就算戰(zhàn)狼也給它破個(gè)看看，啊哈哈哈哈——

所以，這就叫過猶不及啊哈哈哈哈——

因此這瓜不但會(huì)長(zhǎng)，還會(huì)變呢！一時(shí)間微博上比上線大型吃瓜出道選秀綜藝還熱鬧，還有人在替楚垣夕想辦法，比如撤回IPO？又或者干脆宣布中止交朋友？后面的票就不補(bǔ)貼了，雖然自打其臉，但是似乎也不是不可以？

這種聲音逐漸演變成類似于謠言的感覺，而且說的有鼻子有眼的，說停止票補(bǔ)之后正好看看這部電影的成色和真實(shí)的上座率云云。搞得小康不得不出來辟謠，趕緊說沒這么回事，請(qǐng)大伙放心交朋友。反正票補(bǔ)是針對(duì)人的，不存在二刷還能拿補(bǔ)貼的事情，因此作為精準(zhǔn)拉新，多多益善云云。

一時(shí)間，#小康還在嘴硬#的標(biāo)簽在微博上神出鬼沒，與之相伴的還有#小康嘴硬到幾時(shí)#等等，還有人建立超話，在里面搞預(yù)測(cè)發(fā)紅包等等。楚垣夕看這也是頗為無奈，因?yàn)楣倘挥幸恍┯行娜死湫χ诶镞呁撇ㄖ鸀憥Ч?jié)奏，但是吃瓜群眾的熱情也是明顯的高漲，有進(jìn)入狂歡的節(jié)奏。

看起來這些人是真的不懂啊！于是他干脆讓小康的微博置頂了這么一條：“你說你們這群人有空在微博上吃瓜，怎么就沒空去看看《我服了》電影呢？”

而惶惶不安的，是那些簽了對(duì)賭的。他們沒心情吃瓜，更沒心情參與狂歡。這是因?yàn)椋娪俺銎贩皆诤桶l(fā)行方簽約的時(shí)候也要簽對(duì)賭，特別是大牌電影。這個(gè)風(fēng)氣非常不好，但是存在即合理，并且整套體系運(yùn)行了多年，影視圈內(nèi)很多人已經(jīng)能夠非常嫻熟的進(jìn)行常規(guī)操作。

但是小康不按常理出牌的時(shí)候，常規(guī)操作就變得不再常規(guī)！

原本春節(jié)檔內(nèi)的廝殺相當(dāng)于小康異軍突起拿走接近30的市場(chǎng)份額，別人自然要均攤這部分傷害，使得本來打出余量的對(duì)賭變得岌岌可危。本來拐點(diǎn)之后本來還是可以操作一下的，大家的上座率都掉的情況下套一套和院線的交情，還能把排片挽救那么兩下，踩線完成對(duì)賭也還可以接受。

結(jié)果小康的上座率特么不掉是什么情況啊！啊——

拐點(diǎn)之后檔期和排片恢復(fù)正常，幾乎所有的院線都快速修正自己的排片，而且再過幾天新的檔期就要開始了，雖然春節(jié)檔的也不至于就要下線，但是對(duì)賭票房怎么辦？就算楚垣夕現(xiàn)在立刻原地?fù)浣炙涝谒麄兦懊娑紱]用！

因此，有望完成對(duì)賭的紛紛彈冠相慶，胃口太大但是德不配位的無不如喪考妣。不過也有人絕望之余憤然參與狂歡，叫囂著“要死一起死”之類的胡言亂語。

其實(shí)，這些人的努力已經(jīng)在產(chǎn)生效果了，《我服了》的上座率雖然不錯(cuò)，但和排片率并不匹配.拐點(diǎn)之后的這幾天排片都穩(wěn)定在40左右，但是其它片的上座率基本都掉到了20以下，只有周末的三天才能抬起來。這種情況只給《我服了》40的排片其實(shí)非常之低。

但是這種情況現(xiàn)在對(duì)小康已經(jīng)幾乎沒影響了，除了袁苜之外所有人的注意力都集中到共享街機(jī)上。袁苜，她當(dāng)然是看著泄洪一樣的支出心驚肉跳，注意力不會(huì)轉(zhuǎn)移，但對(duì)其它人來說，這是小康第一次和巨頭硬碰硬，本來為阿里做的準(zhǔn)備，黃團(tuán)，接招吧您吶！

這招叫做給補(bǔ)貼戰(zhàn)加碼，單價(jià)維持八毛不變，同時(shí)補(bǔ)貼點(diǎn)位五角，也就是說每打一局點(diǎn)位拿一塊三。

雖然這個(gè)價(jià)錢還是聊勝于無，但是態(tài)度鮮明，而且對(duì)于商家來說，心情非常好，這叫“建立漲價(jià)的預(yù)期”。要知道和共享充電寶最大的不同就是共享街機(jī)的使用頻率高，共享充電寶一個(gè)小時(shí)兩塊錢，街機(jī)除非遇到高手一幣通關(guān)絕對(duì)不死，否則一個(gè)小時(shí)能搞好幾盤。

因此雖然看起來街機(jī)的收益像是蒼蠅腿，但是一個(gè)店10臺(tái)機(jī)子，一臺(tái)機(jī)子一天開個(gè)30單，一個(gè)月一萬多的收入呢，就算對(duì)大型連鎖品牌店，這也不是特別小的數(shù)字了，比蒼蠅腿粗。

否則，也不會(huì)有大量百萬級(jí)別的中小玩家投入到共享街機(jī)戰(zhàn)線中來，因?yàn)榘凑找粏我辉拿杖耄_實(shí)非常賺錢。

有些沒接觸過共享街機(jī)的餐廳就很迷茫了，為什么一臺(tái)機(jī)子一天能開30單？是薅小康的羊毛嗎？黃團(tuán)一根羊毛兩毛錢沒勁，小康一根五毛，薅起來確實(shí)很帶勁的感覺。

其實(shí)并不是，因?yàn)殡S著新補(bǔ)貼的出臺(tái)，小康也改了規(guī)則，給點(diǎn)位的結(jié)算變成了集中結(jié)算而不是即時(shí)到帳。而且把話說的很明白，薅羊毛的請(qǐng)您自重，這設(shè)備是我們出的，系統(tǒng)是我們?cè)O(shè)計(jì)的，到底是客人在玩還是您在薅羊毛我們看得一清二楚。您不給客人用，自己每天打一萬局賺我們五千塊錢，到時(shí)候不但不給錢，您還會(huì)被我們法務(wù)砍死的。

這叫把話說在明處。小康確實(shí)要和黃團(tuán)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，從第一步起就選擇了寸土必爭(zhēng)而不是選擇讓步，但是也不是要向商家卑躬屈膝。這種合作不說比黃團(tuán)站得直，至少必須站著完成，而且已經(jīng)做起規(guī)模的平臺(tái)面對(duì)商家就從來沒有弱勢(shì)的道理。

但是對(duì)接觸過共享街機(jī)，特別是大型購物中心里的優(yōu)質(zhì)餐飲來說，一天一臺(tái)機(jī)器30單很簡(jiǎn)單啊！不要把自己當(dāng)成餐飲，而是當(dāng)成一個(gè)共享街機(jī)在購物中心中的推廣點(diǎn)位，不要把街機(jī)當(dāng)成噱頭而是當(dāng)成賺錢的買賣來做就是了。大商場(chǎng)里人流旺盛，一天一臺(tái)機(jī)器30單很輕松的！關(guān)鍵是它吸人流，圍繞共享街機(jī)做文章與正經(jīng)營(yíng)生不矛盾。

實(shí)際上小康推的點(diǎn)位中大客戶的占比非常高，像巴奴這樣的大店本身也不至于沉迷于薅羊毛。但是黃團(tuán)看到這個(gè)政策肯定蛋巨疼，小康這么砸渠道，擺明了不惜大打價(jià)格戰(zhàn)，不能繼續(xù)掉以輕心。

戰(zhàn)情室中煙氣繚繞，王博吵吵完了就拿眼睛看著金旭。金旭的煙是一根接著一根，思維鏈路在地面戰(zhàn)斗的棋盤格中纏繞。價(jià)格、資源、人脈，在不超規(guī)制的情況下，以自己這個(gè)事業(yè)群能調(diào)動(dòng)多少地面力量？盡量要在不使用或者盡量少使用黃團(tuán)的滅霸級(jí)威懾力的情況下打趴下小康才算本事。

畢竟，發(fā)起這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候雖然團(tuán)里也是支持的，但是他可沒說還得額外進(jìn)行融資才干的下去。

只是沒想到小康似乎開啟了一個(gè)無線印錢的技能似的，難道這就是做移動(dòng)支付的優(yōu)勢(shì)？

王博趴在金旭的椅子后面，眼看著金旭點(diǎn)開文件開始寫申請(qǐng)，經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)，寫的很慢，但是數(shù)字可不小。

“老金，你這么寫行嗎？‘經(jīng)過測(cè)算小康現(xiàn)金流已經(jīng)見底，正因?yàn)槿绱耍盘搹埪晞?shì)與我方大打價(jià)格戰(zhàn)。這正是外強(qiáng)中干的表現(xiàn)，妄圖嚇住我方。’臥槽，這都是你的預(yù)測(cè)啊。”

金旭面色不善：“那你說怎么辦？就寫我需要錢？?jī)蓚€(gè)億起步?jīng)]有上限，這能行嗎？咱現(xiàn)在可是給團(tuán)里干事，靠砸錢母豬都能把這事兒給辦了！”

“你這個(gè)感覺像是報(bào)私仇，咱們跟楚垣夕那損塞有仇，好多人都知道啊，我估計(jì)不會(huì)通過。要不……咱們?nèi)ネ{一下楚垣夕？”

金旭一愣神，“威脅？怎么威脅？”

王博異想天開的說：“他不是想要票房嗎？虎眼娛樂雖然早就從團(tuán)里獨(dú)立出去了，但是還是跟咱們一個(gè)陣營(yíng)內(nèi)啊，目前是跟企鵝深度綁定的。咱可以動(dòng)員一下虎眼那邊的兄弟，給丫把電影票給下架了行吧？咱也不真下，就這么跟他說，嚇唬嚇唬他，你看怎么樣？

可惜咱這個(gè)項(xiàng)目是春節(jié)之后才啟動(dòng)，楚垣夕的電影上座高峰已過去了，不然保證掐住他的要害。不過咱跟楚垣夕是有仇，但是現(xiàn)在先把這事漂漂亮亮的辦好了讓團(tuán)里看到是真的。”

“你什么腦子啊？你當(dāng)團(tuán)里和企鵝不想把丫給下了啊？可行的話早給丫下了好不好？”

金旭的話音里透著無奈，但實(shí)際上，王博能想到，他當(dāng)然也有過類似的想法，但是跟高層一交流就知道不靠譜。因?yàn)椋退涣鞯母邔右灿羞^相同的思路，而且更強(qiáng)烈，春節(jié)之前就想搞，然后在內(nèi)部撞了墻……

且不說虎眼已經(jīng)獨(dú)立的事實(shí)，主要是，在線票務(wù)雖然號(hào)稱控渠道，但是，如果是春節(jié)期間，那院線先得樂死。春節(jié)檔是個(gè)特殊的檔期，院線不指望你的在線票務(wù)，最好是所有人都到電影院買票，還省得給線上票務(wù)分賬，這叫傷敵一百自損八千。

如果過了春節(jié)檔呢？普通檔期，在線票務(wù)根據(jù)自己的好惡隨便下架某部電影，院線會(huì)炸鍋，后果很嚴(yán)重。

在線票務(wù)平臺(tái)，就以虎眼為例，雖然名義上獨(dú)立，但是因?yàn)槲蘸喜⒘宋⒂埃虼藦狞S團(tuán)獨(dú)立出來之后立刻跟企鵝進(jìn)行了深度綁定。時(shí)至今日，它提供的大數(shù)據(jù)已經(jīng)可以視作企鵝文娛版圖的底層資產(chǎn)之一了。

這個(gè)數(shù)據(jù)非常的重要，包括與企鵝影業(yè)的合作，和企鵝視頻簽訂的大框架，指導(dǎo)企鵝泛娛樂產(chǎn)業(yè)下的自制劇和自制綜藝的選款和制作方向等等，都依賴這份數(shù)據(jù)。搞這種小動(dòng)作，開了不好的先河，相當(dāng)于把潘多拉的盒子打開，這種風(fēng)險(xiǎn)會(huì)造成什么影響誰也不知道，但是無論虎眼還是企鵝就算腦袋瓦特了都不可能去冒這種風(fēng)險(xiǎn)。

這是因?yàn)椤娴母懔耍痪蛶椭】得庥跓X了么？小康愿意燒錢交朋友說明小康看好燒錢帶來的效果，其中的關(guān)鍵在于看好燒錢拉新之后的有效轉(zhuǎn)化。

但是，別人不一定看好這個(gè)轉(zhuǎn)化率的啊！微博上那么多的狂歡黨都是不看好轉(zhuǎn)化率的典型。

同時(shí)有一點(diǎn)是很清楚的，小康這個(gè)燒法是單一用戶成本恒定的燒，每燒40元拉一個(gè)新增，一分錢一分貨，在燒錢界屬于一種原始、低下的手段。

高級(jí)的手段是要出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的，也就是燒1萬元拿100用戶，燒10萬元能拿2000用戶，燒100萬能拿7萬用戶。這樣才是高效的燒，規(guī)模越大效率越高，為所有燒錢大師所推崇。

而楚垣夕的燒錢被譽(yù)為天馬行空的撞墻方式。

因此，阻斷小康燒錢，并不會(huì)讓小康蒙受規(guī)模損失，它就沒有規(guī)模損失，反而替小康省錢了也難說……