重生之最強大亨 第1128章 唱片帝國-寶麗金

霍建寧面色有些凝重，緩緩說道：“第一個問題，是成本問題，CD光盤和CD隨身聽的生產(chǎn)工藝要求十分地高，生產(chǎn)成本暫時還降不下去。”

“生產(chǎn)部做過詳細地核算，如果定在年產(chǎn)量是十萬臺，每一臺CD隨身聽的成本都要一百六十二美元，這個成本已經(jīng)很接近天工SPS1型隨身聽的批發(fā)價！”

“再考慮到公司的運營、后續(xù)技術(shù)的研發(fā)投入以及營銷等一系列不確定的成本，出廠價要控制在五百七十五美元，統(tǒng)一官方零售價那就得在七百六十美元左右了。”

“這個價格太高了，是天工SPS1型隨身聽的三倍有余。”

“如此高的價格會嚴重阻礙CD隨身聽市場的開發(fā)，銷售前景也不明朗。”

“所以現(xiàn)在公司內(nèi)部無法下定論，到底是現(xiàn)在推出去，還是再針對成本問題研發(fā)一段時間，等成本降下去了之后再進行商業(yè)化生產(chǎn)。”

說完，霍建寧目光直直地看著夏禹，等待著他的意見。

公司內(nèi)部無法達成一致意見，實際上也代表著他還在猶豫，他這一個公司總裁要是拍了板，下面的人哪里敢反對？

一個產(chǎn)品推向市場并不是這么簡單的，特別是這個產(chǎn)品還是用于第一次開拓市場，若是成功了還好說，若是失敗了影響將十分地大。

即使成功了，也并不是高枕無憂，因為高昂的售價會限制客戶群體數(shù)量，即使占據(jù)了先期優(yōu)勢，只要同類產(chǎn)品能夠低價出售，能夠迅速搶占市場。

霍建寧考慮的，便是要不要繼續(xù)降低成本，然后盡可能地一次性搶占市場，占據(jù)絕對性的領(lǐng)導(dǎo)地位，如此一來即使面對后來競爭者，也能夠淡定從容地應(yīng)對競爭。

夏禹想了想，眼睛微瞇，沉聲說道：“我知道你的擔心，不過既然產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來了，那就不要浪費時間。”

“價格高也不要緊，低價有低價的營銷模式，高價有高價的營銷方法，關(guān)鍵看怎么營銷，世界上不缺有錢人，其中總有一部分是隨身聽的狂熱愛好者，那就先瞄準這批人來做文章。”

“只要我們的產(chǎn)品將這些人拿下來了，他們自然就會幫我們宣傳，我們的市場地位就能先占下來。”

“在其他競爭者推出同款產(chǎn)品之前的空窗期，就是我們努力降低成本的時間，這一點就需要陸博士你們多辛苦一下了。”

“等到同行推出同類產(chǎn)品后，我們再發(fā)動第二次攻勢，將成本降低后的產(chǎn)品推向市場繼續(xù)搶占中低端市場。”

聽到這，陸超面色堅毅地說道：“董事長，我一定會全力以赴！”

夏禹又看向若有所思地霍建寧，建議道：“建寧，在營銷方面我提個點子，你讓全球各地的經(jīng)銷商將隨身聽的狂熱愛好者全部調(diào)查清楚，到時候產(chǎn)品發(fā)布時，除了媒體資源響應(yīng)，還需要專門邀請這些有影響力的愛好者到場，他們是我們口碑的傳播和發(fā)酵者。”

霍建寧點點頭說道：“董事長，我明白了，我會按您說的去做。”

夏禹微笑頷首，隨意地問道：“那個第二個問題是什么？”

霍建寧收斂剛剛露出的笑容，深吸一口氣說道：“董事長，這第二個問題是關(guān)于CD唱片的問題，CD唱片是一個全新的市場，不像黑膠唱片市場那樣已經(jīng)存在，所以我們開發(fā)CD隨身聽的同時，也得開發(fā)CD唱片市場。”

“沒有足夠的CD唱片供應(yīng)，消費者買來CD隨身聽也無法利用起來。”

聽到這，夏禹已經(jīng)明白霍建寧的意思了，他的眉頭不由皺了起來。

這確實是一個很大的問題。

他想了想詢問道：“你既然考慮過了這個問題，那么應(yīng)該想過了該如何推廣CD唱片吧？”

“董事長，我們分析過了。”

“這得跟現(xiàn)在全球的音樂市場聯(lián)系起來，現(xiàn)在唱片的生產(chǎn)有兩種模式。第一種是輕資產(chǎn)經(jīng)營方式，音樂公司沒有自己的唱片灌制廠，而是將專輯委托給專業(yè)的唱片灌制工廠灌制；第二種則是重資產(chǎn)經(jīng)營方式，音樂公司全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，音樂公司有自己的唱片灌制廠，自己制作專輯自己灌制發(fā)行，您的環(huán)球音樂公司就是第二種模式。”

“因為CD唱片的技術(shù)問題，一臺刻錄設(shè)備的成本是技術(shù)成熟的黑膠唱片灌制設(shè)備的五倍，而且CD光盤的成本也比黑膠磁帶高。”

“所以在市場不明朗的情況下，其他音樂公司和唱片灌制公司不見得會投入重金來向我們購買光盤刻錄設(shè)備，甚至還會故意對抗，畢竟CD唱片是黑膠唱片的競爭者，我們侵犯到了原有利益者的利益。”

“您的環(huán)球音樂公司肯定是會支持的，但是環(huán)球音樂公司的音樂版權(quán)局限性十分大，歐美那邊可不聽我們的國語和粵語歌。”

“實際上這個是最關(guān)鍵的問題，這個問題公司這個層面很難解決。”

“最明顯的，現(xiàn)在世界規(guī)模最大的音樂巨頭寶麗金國際有限公司，在香江本地雖然現(xiàn)在被環(huán)球音樂公司壓制住了，但是曲庫卻比環(huán)球音樂公司強太多了。”

“我特意調(diào)查過，寶麗金國際有限公司的前身DGG/PPI集團，是在1962年由飛利浦公司旗下的飛利浦唱片公司跟西門子公司旗下的世界最著名的古典音樂唱片公司合并而成，在1980年又并購了英國的著名古典音樂公司迪卡唱片公司，原本飛利浦唱片公司就兼并過美國的麥克瑞唱片公司，所以寶麗金國際有限公司的影響力和曲庫遍布全球。”

“而現(xiàn)在寶麗金國際有限公司只有兩個主要股東，一個是荷蘭飛利浦公司，一個是西德的西門子公司，飛利浦是我們的主要競爭對手，所以我們不敢去找寶麗金國際有限公司，只要找了就會被飛利浦公司知道，飛利浦公司肯定不會讓寶麗金國際有限公司跟我們合作，消息被他們得知，我們會極端被動。”

霍建寧一次性說完之后，突然有種如釋重負的感覺。

這個難題壓在他心里很長一段時間了，但是董事長夏禹一直沒回來，CD隨身聽之前也沒有研發(fā)出來，所以他等到現(xiàn)在才跟夏禹說。

在他看來，到了這個層次的難題，也就只有董事長能夠解決了，他是束手無策了。