地產(chǎn)之王 第二十六 試探

“吳姐，你笑的這么甜，遇到什么好事了？”陳雪從一旁湊了過來，問道。

“你猜？”吳月心情頗好，擠了擠眼睛。

“好，那我就猜猜。”陳雪嘻嘻一笑，大眼睛一轉(zhuǎn)說道：“莫非你遇到白馬王子了，對(duì)方還主動(dòng)送花給你。”

“切，你這個(gè)丫頭，滿腦子都是這種幻想，就不會(huì)想點(diǎn)正事呀。”吳月哼道。

“莫非你要簽單了？”陳雪問道。

“那道沒有。”吳月微微搖頭，也不再拐彎抹角，解釋道：“還記的，昨天咱們兩個(gè)干什么了嗎？”

“當(dāng)然記得了，我又不是魚，只有七秒鐘的記憶。”陳雪翻了個(gè)白眼，掰著手指說道：“昨天早上，咱們兩個(gè)一起吃早餐，上午你叫我?guī)兔η锌蛻簟?p/> 說到這，陳雪猛然間想到了什么，道：“咦，莫非那個(gè)客戶聯(lián)系你了。”

“不錯(cuò)，剛才打電話的人，就是昨天貼紙條的車主。”吳月說道。

“吳姐，您還真厲害，這樣都能切到客戶。”陳雪贊道。

“這還多虧了你的幫助，要不是你記著那個(gè)車牌號(hào)，我也找不到那輛車，更不可能聯(lián)系到客戶。”吳月伸出右手，攬著陳雪的肩膀笑道。

“吳姐，那你跟那個(gè)客戶談的怎么樣了，能把對(duì)方從中偉公司撬過來嗎？”陳雪露出好奇的模樣，聯(lián)系到客戶是一回事，能不能讓客戶從你手里買房，那才是重點(diǎn)。

“那個(gè)客戶看上了6－2503這套房源，換成其他的房子我不敢說，但是憑著我跟趙姐的關(guān)系，肯定比中偉公司容易講價(jià)，把客戶撬過來，不是什么難事。”吳月胸有成竹的說道。

吳月跟趙艷麗很熟悉，也摸透了趙艷麗的脾氣，知道趙艷麗屬于對(duì)人不對(duì)事的脾氣，她要是喜歡你，怎么都行，她要是不喜歡你，怎么看你都不順眼。

說白了，吳月有自信，中偉公司談不下房價(jià)，她卻可以談下來，到時(shí)候她這邊的房價(jià)更便宜，客戶肯定會(huì)從她手里買房。

“吳姐，你現(xiàn)在切到客戶了，咱們?cè)撛趺磻c祝一下。”陳雪笑瞇瞇的說道。

“慶祝沒問題，不過今天中午不行。”吳月遲疑了一下，說道。

“為啥，中午你有事？”陳雪疑惑道。

“我準(zhǔn)備約趙姐吃飯，再探探她的底價(jià)。”吳月道。

“這么急？”

“這個(gè)客戶，畢竟跟中偉公司更熟悉，為了避免夜長夢(mèng)多，還是盡快談成單子好，省的橫生事端。”吳月嘀咕了一句，隨后拿出手機(jī)，撥打了趙艷麗的電話。

……

廣安東路，悅來飯店。

悅來飯店面積不大，不過飯店的生意很好，因?yàn)榫o鄰著廣安醫(yī)院，很多病人家屬都會(huì)來這里用餐。

在飯店的右側(cè)靠窗的角落，坐著兩個(gè)女子，一個(gè)二十多歲、穿著白襯衣、很短裙，正是戀家公司的吳月；另一個(gè)女子三十多歲，神色看著有些慵懶，正是京馨小區(qū)的業(yè)主趙艷麗。

“趙姐，這家飯店的服務(wù)態(tài)度不錯(cuò)，您以前來過嗎？”吳月問道。

“經(jīng)常來，離著我們醫(yī)院近，吃飯也方便。”趙艷麗喝了一口菊花茶，道。

“你們醫(yī)院不是有飯？怎么還跑到外面吃飯。”吳月疑惑道。

“醫(yī)院的飯，來回是那兩樣，早就吃膩了，更何況，醫(yī)院的氛圍有些壓抑，趁著吃飯的點(diǎn)到外面透透氣，吃的也舒坦。”趙艷麗解釋道。

“這倒是，醫(yī)院的工作壓力大，要是我，絕對(duì)干不了。”吳月看似隨意的話，也是暗暗拍了一記對(duì)方的馬屁。

“小吳，你剛才在手機(jī)里說找我有要緊的事，還特意跑到醫(yī)院來，到底是什么事呀？”趙艷麗放下茶杯，直奔主題。

“是關(guān)于您京馨小區(qū)房子的事。”吳月說道。

“莫非是，你上次帶的那一對(duì)夫婦，有意向要買我的房子。”趙艷麗來了興趣。

“不是那對(duì)客戶，我又找了一個(gè)更靠譜的客戶，就喜歡您的那個(gè)戶型。”吳月說道。

“你那個(gè)新客戶，準(zhǔn)備出多少錢？”趙艷麗道。

“那個(gè)客戶的報(bào)價(jià)是345萬元。”吳月如實(shí)說道。

“這也太少了吧，比我的心理價(jià)位低了十萬，賣不了。”趙艷麗搖著頭，顯得有些不滿意。

“趙姐，您先別急著拒絕，您買過房子，也賣過房子，應(yīng)該清楚買房這種事情就是討價(jià)還價(jià)，只要對(duì)想買咱的房子，咱就跟他談唄，反正多一個(gè)客戶也是好事。”吳月話鋒一轉(zhuǎn)。

“話是這么說，可這價(jià)格也太低了。”趙艷麗哼道。

“吳姐，那您的底價(jià)是多少？”吳月再次試探道。

“底價(jià)？我不是都告訴你了嗎？355萬元，少一分都不賣。”趙艷咬死了這個(gè)價(jià)格。

看到趙艷麗神色堅(jiān)定，吳月沒有繼續(xù)壓價(jià)，否則，可能會(huì)引起趙艷麗的反感，正好這個(gè)時(shí)候菜也上來了，吳月就招呼對(duì)方吃菜，并且跟對(duì)方談一些關(guān)于女人的話題，買衣服、買鞋子、化妝品等等。

當(dāng)然，吳月并沒有放棄壓價(jià)的事情，只是想趁著吃飯緩和一下氣氛，跟趙艷麗再拉拉關(guān)系，這樣也更有把握一些。

果然，飯吃的差不多的時(shí)候，吳月又將話題引到了房子上，道：“趙姐，我的那個(gè)客戶真的很有誠意，您再考慮一下唄。”

“價(jià)格那么低，讓我怎么考慮。”趙艷麗微微搖頭。

“趙姐，您要是覺得價(jià)格低，我可以回頭跟客戶談，讓他把價(jià)格往上提提，到時(shí)候我再免除一些中介費(fèi)，差額也就不那么大了。”吳月說道。

“你能讓客戶漲多少？”趙艷麗沉思了片刻，問道。

“這個(gè)還說不準(zhǔn)。”吳月微微搖頭，隨后繼續(xù)說道：“您這邊能不能再降點(diǎn)，給我報(bào)一個(gè)最低價(jià)格，這樣我再跟客戶談的時(shí)候，心里也更有底氣，要是對(duì)方給的價(jià)格太低，跟您的底價(jià)差太多，我就直接拒絕了，再給您找別的客戶。”

“哎，小吳呀，你這是變著法的讓姐姐我降低房價(jià)呀。”趙艷麗嘆了一口氣，顯然明白吳月話中的意思。

猶豫了一會(huì)，趙艷麗神色鄭重，道：“小吳，咱們都是熟人了，姐就給你說句掏心窩子的話，最低353萬，少一分都不賣。”