地產(chǎn)之王 第九十七章 意向

龍灣別墅,8號(hào)樓01室。

這是一套雙拼別墅，01室和02室連在一起，01室在東側(cè)的方向，用木柵欄單獨(dú)隔開(kāi)了一個(gè)小院子，要比聯(lián)排別墅的院落更大一些。

周強(qiáng)這一次帶客戶(hù)看的，正是這一套雙拼別墅，周強(qiáng)將孔樂(lè)趕走之后，也追上了王東元一行人，帶著客戶(hù)來(lái)這里看房。

這套房子是葉天找的，之前已經(jīng)帶客戶(hù)看過(guò)一次，只不過(guò)上一次是下午看的房子，這一次約看的時(shí)間則是在上午。

在帶客戶(hù)看房時(shí)，除非是客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，否則周強(qiáng)是很少主動(dòng)開(kāi)口說(shuō)話的，因?yàn)樵跊](méi)有弄清客戶(hù)的意向之前，胡亂的說(shuō)話會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。

比如，別墅的落地窗很大，業(yè)務(wù)員覺(jué)得這是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就可以的向客戶(hù)宣傳這一點(diǎn)，說(shuō)這套房子的采光很好，可是人的喜好不同，說(shuō)不定客戶(hù)偏偏不喜歡日照太充分的房子，這樣只會(huì)適得其反。

李逵?xùn)|夫妻在別墅里轉(zhuǎn)了一圈，夫妻兩個(gè)一邊走一邊嘀咕，看得出來(lái)，他們還是挺喜歡這套房子的。

走進(jìn)二樓主臥，劉芳坐在啞光大床上，雖然上面沒(méi)有被子，但是厚厚的墊子依舊很松軟，劉芳故意壓了壓，似乎在試探床墊的彈性。

“老公，要是咱們買(mǎi)了這套房房子，我想把床墊和壁紙都換了，還有旁邊的那個(gè)衣柜太小了，根本就放不下我的衣服?！眲⒎颊f(shuō)道。

“嗯。”李逵?xùn)|點(diǎn)了點(diǎn)頭，妻子說(shuō)的這小小細(xì)節(jié)，他并不是很上心，相對(duì)于高昂的房?jī)r(jià)來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)錢(qián)算不上什么，交給妻子折騰就行了，他也懶得費(fèi)心。

“老公，我剛才去廚房的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)油煙機(jī)和燃?xì)庠疃己芾吓f了，如果到時(shí)候裝修的話，也一起換成新的吧?！眲⒎继嶙h道。

“聽(tīng)你的?！崩铄?xùn)|很痛快的答應(yīng)，他又不去做飯，廚房那一畝三分地，妻子愛(ài)怎么折騰、怎么折騰。

似乎有些厭煩劉芳這些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題，李逵?xùn)|走到臥室外面的陽(yáng)臺(tái)上，雙手扶著白色的護(hù)欄，眺望著小區(qū)里的景色。

龍灣小區(qū)的綠化率很高，整個(gè)小區(qū)都栽滿(mǎn)了植被，尤其是幾顆高大的古木，要比別墅本身還高得多，這在高樓林立的城市里是很少見(jiàn)的。

“小周，這套房子滿(mǎn)五年了嗎？”李逵?xùn)|問(wèn)道。

“滿(mǎn)了?！敝軓?qiáng)道。

“業(yè)主為什么賣(mài)房子？”李逵?xùn)|扭過(guò)頭，盯著一旁的周強(qiáng)，似乎很關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。

這種問(wèn)題，看似無(wú)關(guān)緊要，但是如果回答的不妥，會(huì)產(chǎn)生很大的影響，如果說(shuō)業(yè)主做生意出了問(wèn)題，要是迷信的客戶(hù)，可能會(huì)覺(jué)得房子的風(fēng)水不好；而且抱著業(yè)主急需用錢(qián)的心里，客戶(hù)可能會(huì)繼續(xù)向業(yè)主壓價(jià)。

“聽(tīng)說(shuō)，業(yè)主這兩年掙了錢(qián)，想要換一套獨(dú)棟別墅。”周強(qiáng)說(shuō)道。

“獨(dú)棟？”李逵?xùn)|神色微變，道：“自從國(guó)家發(fā)布‘限別令’，不是不允許在建造獨(dú)棟別墅了嗎？”

“還有一些‘限別令’發(fā)布以前建造的獨(dú)棟別墅?！敝軓?qiáng)道。

“限別令已經(jīng)發(fā)布十幾年了，我倒是不太喜歡那些老房子?！崩铄?xùn)|搖了搖頭。

“其實(shí)，您要是真想買(mǎi)，也有新建的獨(dú)棟別墅?！敝軓?qiáng)說(shuō)道。

“這怎么可能，國(guó)家現(xiàn)在打擊獨(dú)棟別墅的力度很大，這種情況應(yīng)該是不允許的吧?！崩铄?xùn)|說(shuō)道。

“正所謂‘上有政策，下有對(duì)策’，人民群眾的智慧是無(wú)窮的?！敝軓?qiáng)道。

“呵呵，怎么說(shuō)？”李逵?xùn)|來(lái)了興趣，問(wèn)道。

“有些開(kāi)發(fā)商，為了規(guī)避政策，會(huì)建造一些雙拼別墅，然后，將兩套房子從中間打通，其實(shí)跟獨(dú)棟別墅是一樣的，不過(guò)，因?yàn)橐瑫r(shí)買(mǎi)下兩棟房子，價(jià)格也會(huì)翻倍?！敝軓?qiáng)解釋道。

“呵，這到有點(diǎn)意思?！崩铄?xùn)|笑了笑，不過(guò)，一套雙拼別墅就超出了他的預(yù)算，他暫時(shí)還沒(méi)有打算買(mǎi)獨(dú)棟別墅。

“小周，這套雙拼別墅最低多少錢(qián)？”

“我跟業(yè)主談了談，又壓低了三十萬(wàn)，現(xiàn)在是三千六百二十萬(wàn)元?！敝軓?qiáng)說(shuō)道。

“這么多呀，雙拼和聯(lián)排也差不多嗎？怎么一下子多出來(lái)幾百萬(wàn)。”一旁的劉芳也湊了過(guò)來(lái)，說(shuō)道。

“劉姐，不光是雙拼和聯(lián)排的區(qū)別，這套雙拼別墅的面積也更大，而且還多了一個(gè)地下車(chē)庫(kù)，能不貴嗎？”周強(qiáng)說(shuō)道。

“業(yè)主接受貸款嗎？”李逵?xùn)|問(wèn)道。

“可以?！?p/> “先看到著吧，我們回去考慮一下?！崩铄?xùn)|說(shuō)道。

“李哥，我看您也挺喜歡這套房子的，而且這附近交通便利，以后還有很大的升值空間，您要是有意向買(mǎi)的話，給我個(gè)心理價(jià)位，我也好幫您向業(yè)主談價(jià)格。”周強(qiáng)勸道。

“我的心理價(jià)位自然是越低越好，要是能將房?jī)r(jià)壓到三千萬(wàn)，我立刻就買(mǎi)?！崩铄?xùn)|笑道。

“李哥，您說(shuō)笑了，若真是將房?jī)r(jià)壓到三千萬(wàn)，我自己就買(mǎi)了，哪里還舍得賣(mài)給您?！敝軓?qiáng)打趣道。

“哈哈，你小子有點(diǎn)意思?！崩铄?xùn)|被逗樂(lè)了，拍了拍周強(qiáng)的肩膀。

“這套房子您也看過(guò)兩遍了，心里應(yīng)該有個(gè)衡量，您若是不喜歡，我給您找別的房子，若是喜歡的話，就給我報(bào)個(gè)價(jià)，我?guī)湍フ??！敝軓?qiáng)再次提議道，不知道客戶(hù)心理價(jià)位的情況下，周強(qiáng)根本沒(méi)有辦法跟心里談。

在帶客戶(hù)過(guò)程中，向這種只看房、不報(bào)價(jià)的客戶(hù)是很多的，他們沒(méi)有剛性需求，買(mǎi)房也不是很著急，總想著房?jī)r(jià)越低越好。

“老婆，你覺(jué)得多少錢(qián)合適？”李逵?xùn)|沒(méi)有回答，而是扭過(guò)頭去，對(duì)著自己的老婆揚(yáng)了揚(yáng)下巴。

“3200萬(wàn)元吧?！眲⒎吉q豫了一下說(shuō)道。

“劉姐，李哥能娶到您，真是他的福氣，一聽(tīng)您就是個(gè)賢惠的妻子，會(huì)過(guò)日子?！敝軓?qiáng)笑道。

“噗……這賢不賢惠，還能聽(tīng)出來(lái)？”李逵?xùn)|差點(diǎn)笑出來(lái)，他老婆十指不沾陽(yáng)春水，洗衣機(jī)都未必知道怎么用，跟賢惠這兩個(gè)字根本就不搭邊。

“劉姐這一開(kāi)口砍了幾百萬(wàn)，想要用聯(lián)排別墅的價(jià)格，買(mǎi)雙拼別墅的房子，這么會(huì)講價(jià)，還能不賢惠?！敝軓?qiáng)說(shuō)道。

“哈哈，有點(diǎn)意思，莫非這就叫砍大價(jià)者不拘小錢(qián)。”李逵?xùn)|笑得很暢快，他老婆在花錢(qián)方面一直不節(jié)制，更是跟賢惠不搭邊，有機(jī)會(huì)嘲諷對(duì)方一番，李逵?xùn)|是很樂(lè)意的。