地產(chǎn)之王 264籌劃

碧云小區(qū)，中天門店。

店長辦公室內(nèi)，吳莉莉坐在辦公椅上休息，昨天晚上又簽了一個(gè)買賣單子，不過這個(gè)客戶比較墨跡，磨蹭到晚上十點(diǎn)多才肯簽約，然后又請(qǐng)同事們吃了一頓飯，回到家洗漱了一番，已經(jīng)將近凌晨一點(diǎn)鐘了。

“蛤……”

吳莉莉打了一個(gè)哈欠，最近她很忙、也很累，不過，她過得也很充實(shí)，碧云小區(qū)變成了學(xué)區(qū)房，買房的客戶增加了數(shù)倍，中天門店又有一批低價(jià)的獨(dú)家房源，基本上每天都能賣出去一套房子。

這對(duì)于整個(gè)碧云小區(qū)中介行業(yè)來說都是一個(gè)奇跡，平均下來中天門店的業(yè)務(wù)員每個(gè)人能賣兩套房子，而且還是在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，放在以前這是不敢想象的，每個(gè)業(yè)務(wù)員都因此賺了不少錢，整天都是喜笑顏開，面對(duì)客戶時(shí)臉上也不再是職業(yè)化的笑容，而是打心眼里高興。

作為店長，吳莉莉也賺了不少錢，每天上班也很有動(dòng)力，當(dāng)然，賺錢最多的還是周強(qiáng)這個(gè)老板，因?yàn)檫@些房子都是屬于周強(qiáng)的獨(dú)家房源，而獨(dú)家房源比一般的房源業(yè)績高得多，可以占到百分之五十的業(yè)績。

除了這百分之五十外，作為中天公司還要收取中介費(fèi)的百分之五十，這部分錢也會(huì)落到周強(qiáng)手里，剩下的百分之二十五才會(huì)分給業(yè)務(wù)員，而周強(qiáng)能夠賺到百分之七十五的中介費(fèi)，再刨除門店運(yùn)營的費(fèi)用，以及給店長吳莉莉的提成，周強(qiáng)能夠得到百分之七十左右的利益。

對(duì)此，業(yè)務(wù)員們心里十分羨慕，但是并沒有什么不滿，因?yàn)楠?dú)家房源是很難搞到的，一般業(yè)務(wù)員能夠弄到一套就很難了，周強(qiáng)一下子弄到二十多套，讓很多人都敬佩不已。也正是因?yàn)橛辛诉@批獨(dú)家房源，他們才能盡快的賣出房子，原因很簡單，客戶去了別家中介公司也買不到房。

除了經(jīng)濟(jì)上的收獲外。吳莉莉精神上也獲得了極大的滿足，要知道，當(dāng)初吳莉莉決定跳槽的時(shí)候，也是冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)的，從一個(gè)大型中介公司跳槽到一個(gè)名不經(jīng)傳的小中介公司。這讓很多人都表示不理解。

甚至，很多其他中介公司的店長都等著看笑話，覺得吳莉莉是鬼迷心竅了，才會(huì)從麥田公司跳槽到中天公司，這簡直是不可理喻的一件事。

麥田公司在京城中介行業(yè)能排到前五，而中天公司則是名不經(jīng)傳，雖然同樣是在兩個(gè)公司當(dāng)?shù)觊L，但是含金量卻是大大的不同，就像是青華大學(xué)生和三本大學(xué)生一樣，雖然都是大學(xué)生。但是兩者之間卻毫無可比性。

但是，讓小區(qū)內(nèi)其他中介公司店長詫異的是，他們不但沒有看到笑話，中天公司反而蒸蒸日上，甚至把其他所有的中介公司都比下去了，這一個(gè)月內(nèi)，中天公司賣出去的房子，要比他們所有中介公司加起來都多。

是以，其他中介公司的人，再談起中天公司、再說起吳莉莉。要么是詫異、要么是羨慕，更多的則是好奇，想知道中天公司從哪里弄來了那么多的獨(dú)家房源。

在中介行業(yè)，最重要的就是房源和客源。一般來說房源信息都是共有的，所以大家以前更多時(shí)候是爭得客源，但是現(xiàn)在則不一樣了，中天公司掌握了很多的獨(dú)家房源，而且價(jià)格都十分的便宜，別的中介有的房源他們也有。別的中介公司沒有的房源，他們也有！

買衣服都是貨比三家，又何況是買房子，客戶自然是喜歡房源比較多的中介公司，所以，現(xiàn)在很多中介公司帶客戶的時(shí)候，都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的繞開中天公司，生怕被中天公司搶走了客戶。

中介行業(yè)之間有些消息是共同的，中天公司擁有大量獨(dú)家房源的事，也被小區(qū)里其他中介公司知道了，這些中介公司也企圖撬過中天公司的房源，奈何，他們即便知道了哪套房子出售，也根本聯(lián)系不到房子的業(yè)主，原因很簡單，這些房子都是剛剛易手的，老舊的業(yè).主.資.料，根本就沒有新業(yè)主的聯(lián)系方式。

不過，人無遠(yuǎn)慮必有近憂，那二十多套倒房客戶的獨(dú)家房源，基本上已經(jīng)賣的差不多了，也就是說，中天公司目前已經(jīng)沒有太大的優(yōu)勢了。

所以，吳莉莉現(xiàn)在一直在考慮，是不是應(yīng)該要開個(gè)會(huì)，將工作重心調(diào)整一下，讓業(yè)務(wù)員們都恢復(fù)之前的工作狀態(tài)，因?yàn)樵贈(zèng)]有獨(dú)家房源的情況下，想要快速出售房子已經(jīng)不是那么容易了。

“咚咚咚……”就在此時(shí)，外面響起一陣敲門聲，吳莉莉抬起頭來說道：“請(qǐng)進(jìn)。”

“咯吱……”一聲，房門從外面打開，一個(gè)青年男子走了進(jìn)來。

吳莉莉趕忙站起身來，擠出了一抹笑容，迎了上去，道：“周總，您來了。”

來人，正是中天公司的老板周強(qiáng)。

“吳店長，沒有打擾你工作吧。”周強(qiáng)笑道。

“怎么會(huì)呢，我還正準(zhǔn)備向您匯報(bào)工作呢。”吳莉莉一邊說著，一邊做了一個(gè)請(qǐng)的手勢，引著周強(qiáng)坐到沙發(fā)上。

“那你說吧。”周強(qiáng)微微點(diǎn)頭。

“周總，昨天店里賣出了一套三居室的房子，收了兩個(gè)點(diǎn)的中介費(fèi)，五天之內(nèi)客戶會(huì)把錢打到公司的賬戶。”吳莉莉說道。

“嗯。”周強(qiáng)應(yīng)了一聲，吳莉莉是老業(yè)務(wù)員出身，一步步的走上了店長的崗位，業(yè)務(wù)能力方面沒的說。

“周強(qiáng)，前兩天店里又招了一個(gè)人，現(xiàn)在已經(jīng)有十二個(gè)業(yè)務(wù)員了。”吳莉莉露出一抹自豪的神色道。

一般來說，中介行業(yè)一個(gè)組是十個(gè)人，而且很多情況下都招不滿業(yè)務(wù)員，就像周強(qiáng)所在的中偉門店，現(xiàn)在也只有四個(gè)業(yè)務(wù)員而已，吳莉莉原本從麥田跳槽的時(shí)，陸續(xù)才帶來了七個(gè)業(yè)務(wù)員，剩下的留個(gè)業(yè)務(wù)員都是這一個(gè)月內(nèi)應(yīng)聘的，足以說明中天門店的強(qiáng)大吸引力。

當(dāng)然，這并不是說吳莉莉比周強(qiáng)厲害，更不是說吳莉莉的個(gè)人魅力有多大，而是因?yàn)橹刑扉T店最近房產(chǎn)成交量大，業(yè)務(wù)員們都跟著掙了錢，消息傳開之后，自然會(huì)有很多人來應(yīng)聘，畢竟，大家之所以干中介這行，不就是為了爭取嗎？

一個(gè)門店的工作，有好的地方，自然就有壞的地方，匯報(bào)完了好的工作內(nèi)容后，吳莉莉話鋒一轉(zhuǎn)，道：“周總，業(yè)務(wù)員最近的工作狀態(tài)都不錯(cuò)，但是，店里的獨(dú)家房源已經(jīng)出售的差不多了，這樣的話，咱們跟其他中介比起來，也就沒有先去巨大的優(yōu)勢了。”

“所以呢，怕業(yè)務(wù)員心里會(huì)有落差。”周強(qiáng)反問道。

“不錯(cuò)，所以我準(zhǔn)備開個(gè)會(huì)，給他們提個(gè)醒，省的他們?cè)诠ぷ魃嫌兴傅　！眳抢蚶蛘f道。

“嗯，你倒是想的挺周到。”周強(qiáng)若有所思道。

“周總，既然您來了，要不這個(gè)會(huì)，由您來開。”吳莉莉大眼睛眨了眨，提議道。

“先別急，我今天過來，有事要跟你商量，等這件事情商量妥了，再商量開會(huì)的內(nèi)容也不遲。”周強(qiáng)擺了擺手，道。

“什么事情？”吳莉莉疑惑道。

“第二次倒房的事。”周強(qiáng)道。

聽到周強(qiáng)的話，吳莉莉不禁眼睛一亮，她最近收入暴漲，有一大半的原因要?dú)w功于上次倒房，所以，對(duì)于第二次倒房的事，吳莉莉也一直十分的關(guān)注，也一直希望能在第二次倒房中獲利。

不過，因?yàn)橐淮蔚狗渴窃诒淘剖撬闹鲬?zhàn)場，在這里她有很多的客戶資源，所以周強(qiáng)才會(huì)讓她參與進(jìn)來，也因此她跟著掙到了錢，然而，第二次倒房的地點(diǎn)肯定不是碧云小區(qū)了，她的優(yōu)勢也就不那么明顯了，也不知道周強(qiáng)會(huì)讓她介入多深。

現(xiàn)在，周強(qiáng)主動(dòng)提起這件事，而且是私下跟她一個(gè)人談，讓她心里頗為高興，證明在第二次倒房的時(shí)，周強(qiáng)依舊會(huì)用得著她，否則，也不會(huì)單獨(dú)找她談了。

吳莉莉壓抑著心中的喜悅，說道：“周總，有什么需要，您吩咐就是了，我一定會(huì)配合您的工作。”

“嗯。”周強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后繼續(xù)說道：“關(guān)于第二次倒房的事，先不要透露給店里的業(yè)務(wù)員，我不希望他們知道的太多。”

“我知道，您放心。”吳莉莉道。

“上次聚會(huì)，我已經(jīng)說過了，咱們這次倒房是要購買一批拆遷房，然后從而獲得拆遷補(bǔ)助，所以這次是一錘子買賣，只有買房中介費(fèi)、沒有賣房中介費(fèi)。”周強(qiáng)說道。

吳莉莉微微皺眉，中天門店最近能快速盈利，正是靠著上次倒房的那批房源的賣房中介費(fèi)，而第二次倒房沒有賣房中介費(fèi)了，中天門店也會(huì)少一筆收入。

“不過，我希望這次買房，讓中天公司參與進(jìn)來。”周強(qiáng)說道。

吳莉莉眼睛一亮，臉上露出欣喜的神色，只要能夠加入到倒房計(jì)劃，中天門店的業(yè)務(wù)員就都能掙到錢，她的收入也會(huì)跟著增加。

同時(shí)，吳莉莉心中也有些疑惑，所有的倒房客戶都是周強(qiáng)的，周強(qiáng)不可能讓出客戶業(yè)績，而房源的渠道也很容易找，只要收買當(dāng)?shù)刂薪楣镜囊粋€(gè)業(yè)務(wù)員就行，那么，中天公司的業(yè)務(wù)員能夠干什么？又怎么分配業(yè)績。

“周總，您想讓中天公司怎么參與？”(