地產(chǎn)之王 482林鴻

“我靠，怪不得那么吊呢，原來不是不專業(yè)，而是有背景。mian花tang.cc[棉花糖]”周強摸了摸下巴，嘀咕道。

“林經(jīng)理，那根據(jù)你的了解，這個順德鋼材公司的產(chǎn)品怎么樣？”周強問道。

林鴻露出一副欲言又止的模樣，隨后敷衍道：“周董，我們公司是做水泥的，對于順德鋼材的產(chǎn)品，也不是很了解。”

周強笑了笑，哪里看不出，對方是在敷衍自己，說道：“林經(jīng)理，在我看來，彼此之間做生意，重要的就是交心，就拿咱們兩人來說，我現(xiàn)在也看不多貴公司的產(chǎn)品，只能看你這個人是否談得來，如果我認(rèn)可你，在同等質(zhì)量和價格的情況下，自然會有限考慮你們公司的產(chǎn)品。”

周強把話說到這個份上，林鴻又豈能不明白，略微思索了片刻，就拿定了主意，做了一個請的手勢，道：“周董，那邊有沙發(fā)，要不咱們坐著談。”

“嗯。”周強爽快的答應(yīng)了，他打聽順德鋼材公司，并不是想要在那個公司買鋼材，只是夏敏在離開的時候，說過一句‘你一定會打電話的’，這讓周強心里很不舒服，總感覺對方是意有所指。

林鴻取了兩杯紅酒，遞給了周強一杯，隨后，兩人坐到一處僻靜的沙發(fā)旁，林鴻喝了一口紅酒，這才開口說道：“周董，您跟夏小姐，是怎么認(rèn)識的？”

“談不上認(rèn)識，只是她剛才走過來，跟我打了個招呼，順帶介紹了一下順德鋼材公司，讓我有需要聯(lián)系她，所以，我才想打探一下，順德鋼材公司的情況。”周強說道。

“就因為，楊局長的小姨子，是順德剛才公司的銷售經(jīng)理？”周強反問道。

“您知道，順德剛才公司的董事長和總經(jīng)理是誰嗎？”林鴻答非所問道。

“不清楚。”

“順德鋼材公司的董事長名叫夏言，總經(jīng)理名叫夏如隆。”林鴻說道。

“都姓夏，家族企業(yè)？”周強追問道。

“夏言是楊局.長的老丈人，夏如隆是楊局.長的大舅子。”林鴻壓低了聲音，介紹道。

“合著，這個順德鋼材公司，等于是楊局長家自己開的。”周強說道。

“您要這么理解也可以。”林鴻點點頭。

周強微微皺眉，林鴻解釋的這么清楚，周強那里不明白，這個順德建材公司，就是楊文杰撈外快的手段。

周強也不是迂腐之人，如果順德鋼材的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，哪怕態(tài)度倨傲點，周強也不介意去購買他們公司的產(chǎn)品，畢竟，人家賣的不僅僅是鋼材，還有‘政.治資源’。

“林經(jīng)理，根據(jù)你的了解，順德建材公司的產(chǎn)品質(zhì)量如何？”周強問道。

“這個說不準(zhǔn)。”林鴻搖了搖頭。

“林經(jīng)理，莫非有什么不方便說的？”周強問道。

“周董，這個是真說不準(zhǔn)。”為了避免周強誤會，林鴻趕忙補充道：“順德剛才公司沒有自己的鋼材廠，如果有房地產(chǎn)商需要剛才，他們都是從其他鋼材廠現(xiàn)提，所以說，剛才的質(zhì)量如何，還的看他們提貨的那家鋼材廠。”

“皮包公司？”周強皺眉說道。

“差不多吧。”林鴻點點頭，繼續(xù)說道：“一般哪個鋼材廠出價低，或者是有現(xiàn)貨的情況下，順德鋼材廠就會從那個鋼材廠提貨，都是在原有的價格上加上一些利潤，再轉(zhuǎn)手賣給那些房地產(chǎn)開發(fā)商。”

“這種撈外快的手段，也太裸了吧。”周強冷笑道。

“嘿嘿，這還算好的呢？前幾年……”林鴻打開了話匣子，原本還想說些什么，但是，看了一下周圍的場合，才察覺到自己說多了，趕忙止住了話語。

“連提貨的鋼廠都不一定，鋼材的質(zhì)量能保證？”周強反問道。

“那誰說得準(zhǔn)，恐怕連夏言自己都不清楚。”林鴻聳了聳肩膀。

“即便如此，那些房地產(chǎn)開發(fā)商，還會用順德公司的鋼材？”周強問道。

“一般情況下，自然沒有人愿意買，但是，建設(shè)局是房地產(chǎn)行業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)，別管是施工手續(xù)還是質(zhì)檢檢測，都在建設(shè)局的管轄之內(nèi)，真要是遇到事了，你要是不在順德公司購買鋼材，就算是跑斷了腿，也辦不下來呀。”林鴻感慨道。

“我大概了解了。”周強點點頭，算是大概摸清了順德公司的情況。

周強在社會上混了這么久，也算是一個心思靈活的人，哪怕順德公司的鋼材貴一些，周強也不介意多花點錢，給楊文杰一個面子，去順德公司購買鋼材，但是，前提是鋼材的質(zhì)量要能保障。

但是，順德鋼材公司連自己的鋼材廠都沒有，說白了只是一個中介商，根本沒有辦法保障鋼廠的質(zhì)量，周強開發(fā)房地產(chǎn)不光是為了掙錢，他有著更加長遠(yuǎn)的考慮，他要把房地產(chǎn)公司做大、做強，要成為國內(nèi)知名的房地產(chǎn)公司，房子的質(zhì)量就一定要有保障，而鋼廠的品質(zhì)更是重中之重，他是不會拿剛才的質(zhì)量開玩笑，也不會在這方面上做人情。

是以，順德鋼廠公司的產(chǎn)品，周強是不會考慮的。

“林經(jīng)理，你是銷售水泥的，我卻跟你談了半天鋼材，讓你為難了。”周強說道。

“周董客氣了，順德鋼廠公司的情況，也算是整個建材行業(yè)的縮影，只不過，跟我們榮威水泥廠的經(jīng)營理念不同。”林鴻說道。

“哦，那你們榮威水泥廠的經(jīng)營理念是什么？”周強問道。

“重質(zhì)量、重信譽、抓服務(wù)、抓管理是榮威水泥廠的經(jīng)營理念，團(tuán)結(jié)拼搏、樂意奉獻(xiàn)、勇于成功、志在一流是榮威的企業(yè)精神。”林鴻款款而談道。

“好，希望你們的公司理念，不只是說說而已。”周強笑道。

“周董您放心，我們公司誠信為主，絕對不會欺騙客戶，您有時間的話，可以親自去我們水泥廠蒞臨考察。”林鴻順勢提出了邀請。

周強一直覺得，一個好的銷售人員，最重要的一點，就是能把自己銷售出去，而林鴻顯然做到了這一點，再者，周強也確實有建材方面的需求，道：“好的，有機會的話，我會去看看。”

“周董，我代表榮威公司，隨時恭候您的大駕光臨！”(