地產(chǎn)之王 603談判

石門家樂福分部，劉文鑫辦公室。

說實(shí)話，對于光大商場，劉文鑫的興趣不大，因?yàn)榧覙犯３校话愣贾桓笮蜕虉龊献鳎唤?jīng)傳的光大商場，顯然不具備這樣的資格。

不過，劉文鑫還是決定見一見光大商場的人，一是心里有些好奇，再一個(gè)就是出于利益的考慮，超市的租賃面積很大，有的時(shí)候甚至能整整占據(jù)一個(gè)樓層，房租是開超市最大的費(fèi)用，所以針對房租費(fèi)用的問題，雙方陷入了談判的膠著中。

現(xiàn)在半路殺出來了一個(gè)光大商場，正好可以被劉文鑫利用一下，借以打壓千達(dá)商場的租金，給千達(dá)商場造成一定的緊迫感和壓力，促使談判結(jié)果更有利于家樂福超市。

片刻后，光大商場的人走進(jìn)辦公室，這個(gè)人不是別人，正是光大公司的董事長周強(qiáng)。

一開始，周強(qiáng)提出來要親自談判的時(shí)候，光大房地產(chǎn)公司的高管是不同意的，在他們看來，周強(qiáng)這么做顯然有些不符合規(guī)則。

周強(qiáng)是公司的董事長，而對方只是租賃部的負(fù)責(zé)人，談判的身份根本不對等，容易讓人看輕光大商場，這一點(diǎn)周強(qiáng)自然清楚，不過他還是決定要親自來。

原因很簡單，跟千達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司和家樂福超市相比，光大房地產(chǎn)公司本來就是新公司，本來就沒有什么名氣，要是也學(xué)人家千達(dá)商場擺格調(diào)，又憑什么跟人家去競爭。

光大商場想要贏得這次競爭，就應(yīng)該擺出最誠懇的姿態(tài)，讓超市方感到自己被重視，用更靈活的方式去談判，這才是光大商場的優(yōu)勢。

周強(qiáng)這個(gè)公司的董事長，親自來跟家樂福超市，就是對他們重視的最大體現(xiàn)，也能用最靈活的方式去談判，發(fā)揮光大公司的最大優(yōu)勢。

周強(qiáng)走進(jìn)辦公室，劉文鑫打量了對方一眼，做了一個(gè)請的手勢，道：“你好，我是家樂福超市石門分部的副總劉文鑫。”

“我是光大公司的董事長周強(qiáng)。”

“哦，您是光大公司的董事長！”劉文鑫有些驚訝，趕忙客氣道：“失敬失敬。”

劉文鑫雖然是個(gè)副總，但是年薪也就幾十萬而已，說白了還是一個(gè)打工仔，光大商場雖然不出名，但是，能夠開發(fā)房地產(chǎn)的人，少說也得上億的身家，劉文鑫自然是比不了的。

“沒想到，周董您會(huì)親自來。”劉文鑫一邊說著，一邊細(xì)細(xì)的打量著周強(qiáng)，周強(qiáng)這么年輕，就能當(dāng)上公司董事長，同樣是讓他感到驚訝的一點(diǎn)。

“我這次冒昧到訪，是想跟跟貴公司談一下合作的事情，可是帶了十足的誠意。”周強(qiáng)笑道。

“周董，您既然來了，相信您應(yīng)該也清楚，千達(dá)公司也要新開一家商場，我們公司正在跟他們商場洽談合作的事情。”劉文鑫說道。

“這個(gè)我略有耳聞，不過，任何公司都是由小做大的，如果沒有敢于挑戰(zhàn)的精神，我也做不到現(xiàn)在這一部。”周強(qiáng)說道。

看到周強(qiáng)頗有自信的模樣，劉文鑫也不禁有些好奇，問道：“周董，那您能給我們多大的優(yōu)惠。”

“免租。”周強(qiáng)笑道。

“您不是開玩笑吧！”劉文鑫有些不可置信的說道。

要知道，家樂福屬于大型超市，占地面積是很大的，有時(shí)候能夠占整整的一層樓，所以租金絕不是一個(gè)小數(shù)目，而一個(gè)商場總過也沒有幾層樓，光大公司這么做圖什么？

“你覺得，我會(huì)專門跑過來，跟你開玩笑嗎？”周強(qiáng)反問道。

“周董，給我們公司免租了，您掙什么錢？”

“我可以給你們公司，半年的免費(fèi)租期。”周強(qiáng)說道。

“那半年以后呢？”劉文鑫說道。

“那就看商場的發(fā)展情況，到時(shí)候，咱們再從新商定租金的價(jià)格。”周強(qiáng)道。

“那如果半年之后，我們公司覺得不合適呢？”劉文鑫道。

“那也可以不續(xù)租。”周強(qiáng)說道。

看到周強(qiáng)給出如此優(yōu)惠的條件，劉文鑫多少有些心動(dòng)，沉吟了片刻后，說道：“周董，您的公司之前開發(fā)過其他的商業(yè)廣場嗎？”

劉文鑫想要了解一下，光大公司之前的情況，如果光大公司之前也修建了商場，只要調(diào)查一下其他商場的情況，就能看出光大商場是否值得合作。

“沒有，這是我們公司開發(fā)的第一商場。”周強(qiáng)如實(shí)說道。

劉文鑫微微皺眉，光大公司以前沒有開發(fā)過商場，也就沒有了比較的可能，而且劉文鑫更加擔(dān)心，光大公司經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營過程中會(huì)出現(xiàn)問題，萬一家樂福超市入住后，半年內(nèi)客源寥寥、生意很差，那么再想要搬離，同樣要花一筆巨大的費(fèi)用。

“周董，您的想法我明白了，但是這件事情，我一個(gè)人無法決定，還要跟上面的領(lǐng)導(dǎo)申請，開會(huì)研究一下。”劉文鑫話鋒一轉(zhuǎn)。

“這個(gè)我明白，這是我們名片，咱們保持聯(lián)系。”周強(qiáng)遞給了對方一張名片。

“好。”劉文鑫應(yīng)道。

“那我就先告辭了。”周強(qiáng)起身說道。

“我送您。”劉文鑫應(yīng)了一聲，隨后，將周強(qiáng)送出了辦公室里。

通過剛才的談話，劉文鑫能夠感覺到周強(qiáng)的誠意，但是，光大公司也有很大的不足，那就是公司草創(chuàng)、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有名氣，有著太多的不確定因素，讓劉文鑫有些不踏實(shí)，所以，劉文鑫還是更傾向于跟千達(dá)公司合作。

不過，劉文鑫到時(shí)覺得，可以利用一下光大公司，借機(jī)去跟千達(dá)公司談判，壓低千達(dá)公司的租金，劉文鑫撥通了助理的電話，道：“你聯(lián)系一下千達(dá)公司租賃部的徐海東，就說，我想跟他碰個(gè)面，讓他到咱們公司來，商談一下合作事宜。”

收到家樂福公司的邀約后，千達(dá)商場租賃部的徐海東不爽，從劉文鑫通知他的方式，就可以看出劉文鑫的態(tài)度，已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變。

之前，兩個(gè)公司談合作的時(shí)候，都是劉文鑫親自給他打電話，現(xiàn)在倒好居然擺架子，讓他的助理聯(lián)系自己，再者，以前都是劉文鑫跑到千達(dá)公司跟自己談，現(xiàn)在卻讓自己去他們公司，態(tài)度擺明了要比以前囂張。

劉文鑫的態(tài)度轉(zhuǎn)變的如此之快，讓徐海東感覺到了異常，很快就聯(lián)想到了之前的那兩篇新聞報(bào)道，尤其是后面那篇，關(guān)于光大商場也想與家樂福超市合作的事情，暗道：“莫非，是因?yàn)楣獯笊虉龅某霈F(xiàn)，讓劉文鑫覺得，自己有了底牌，所以才會(huì)態(tài)度大變！”

沉吟了良久后，徐海東還是決定，跟劉文鑫見上一面，至少也要弄清楚，對方到底是怎么想的，如果真敢用光大公司來趁機(jī)壓價(jià)，那也太小瞧千達(dá)商場了。

能做到國內(nèi)最大的連鎖商場，尤其是易與之輩！