地產(chǎn)之王 718試播協(xié)議

對(duì)于周強(qiáng)要親自談判的事，方文秀有些不以為然，在她看來(lái)，自己的談判技巧不比周強(qiáng)差，電視臺(tái)方面的出價(jià)，是根據(jù)電視劇質(zhì)量和市場(chǎng)趨勢(shì)，換誰(shuí)去談價(jià)格也不會(huì)有太大的變動(dòng)。

當(dāng)然，這種話，她也只是想想，肯定是不敢公然說(shuō)出來(lái)的，既然周強(qiáng)想親自談，那就讓他談好了，有些事情只有親身經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的困難，到時(shí)候，反而會(huì)更加依仗她。

方文秀當(dāng)天下午就聯(lián)系了兩家電視臺(tái)，跟湖臺(tái)那邊談的很順利，約好了后天一大早來(lái)百川公司商談，央1視這般情況要稍微復(fù)雜一些，沒(méi)有立即給出回復(fù)，還要跟領(lǐng)1導(dǎo)匯報(bào)一下。

周強(qiáng)雖然人在京城，但是遠(yuǎn)在云山市的光大房地產(chǎn)公司，已經(jīng)跟云山市重1建小組展開(kāi)了談判，周強(qiáng)已經(jīng)定下了價(jià)格，細(xì)節(jié)問(wèn)題就交給總經(jīng)理馬萍去談了。

周強(qiáng)返回京城，并不是什么秘密，很快百川公司的投資客戶也得到了消息，有不少?zèng)]有撤資的客戶，來(lái)到公司想要見(jiàn)周強(qiáng)一面，雖說(shuō)他們沒(méi)有撤資，但是心里也很忐忑，同樣的擔(dān)心云山市的投資會(huì)虧本，都想見(jiàn)見(jiàn)周強(qiáng)，摸摸底。

不過(guò)，周強(qiáng)并沒(méi)有見(jiàn)他們的意思，在百川公司露了一下面，安排了一下工作就離開(kāi)了，至于那些投資客戶，都交給王小舟去處理了，至于他們是否會(huì)心懷不滿，借機(jī)撤資，周強(qiáng)一點(diǎn)都不擔(dān)心。

想見(jiàn)周強(qiáng)的，不光是那些普通的投資客戶，高i官、司可慧、趙果、魏東這些同學(xué)朋友，也打電話邀請(qǐng)周強(qiáng)吃飯，同樣，也被周強(qiáng)委婉的拒絕了，現(xiàn)在正是光大房地產(chǎn)公司和云山市重1建小組談判的關(guān)鍵時(shí)刻，周強(qiáng)可不想給自己惹麻煩，越低調(diào)越好。

一連兩天，周強(qiáng)都沒(méi)有在出現(xiàn)，直到跟湖臺(tái)談判那天，周強(qiáng)才再次來(lái)到了百川公司。

再次來(lái)到公司，周強(qiáng)發(fā)現(xiàn)公司的氛圍好了不少，員工身上也沒(méi)有了散漫的氣息，不過(guò)員工的人數(shù)也少了一些，對(duì)此，周強(qiáng)只是笑了笑，并沒(méi)有多說(shuō)什么。

這次談判的主要負(fù)責(zé)人是周強(qiáng)，方文秀則是當(dāng)他的副手，許茹蕓則是負(fù)責(zé)記錄，王小舟原本也想旁聽(tīng)的，不過(guò)被周強(qiáng)拒絕了，電視臺(tái)來(lái)的人又不是臺(tái)1長(zhǎng)，一個(gè)董事長(zhǎng)就已經(jīng)夠分量了，再多一個(gè)總經(jīng)理，反而會(huì)被人看輕。

談判的地點(diǎn)在公司的會(huì)議室，周強(qiáng)最近懶散了不少，不太習(xí)慣早起，今天就差點(diǎn)晚了，連早餐都沒(méi)時(shí)間吃，還是許茹蕓派人去樓下買了面包和咖啡給他。

面包不是很大，味道不錯(cuò)，幾口就吃完了，也快到中午了，就是墊補(bǔ)一下，喝了一口咖啡，周強(qiáng)看了一下手表，還有十分鐘就到十點(diǎn)了。

而他們跟湖臺(tái)約定的時(shí)間，就是上午十點(diǎn)鐘。

周強(qiáng)擦了擦嘴，對(duì)著一旁的方文秀問(wèn)道：“他們一會(huì)能準(zhǔn)時(shí)到嗎？”

“應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，他們昨天下午就飛到京城了，昨晚在京城的一家酒店住宿，估計(jì)也快到了。”方文秀看了看手表，道。

“央1視那邊呢？”周強(qiáng)問(wèn)道。

“初步約在了明天上午。”方文秀道。

周強(qiáng)皺了皺眉，道：“初步什么意思？”

“今天下午，我會(huì)再跟他們確認(rèn)一下。”方文秀苦笑道。

“哼。”周強(qiáng)輕哼了一聲，湖臺(tái)隔著京城有好幾個(gè)省，人家昨天就飛到了，央1視就在京城，現(xiàn)在還沒(méi)有個(gè)準(zhǔn)信，就這工作效率，讓人不敢恭維。

“咚咚咚。”外面響起了敲門聲。

“進(jìn)來(lái)。”周強(qiáng)道。

“咯吱……”負(fù)責(zé)前臺(tái)接待的女員工推開(kāi)門，道：“周董，湖臺(tái)的人來(lái)了。”

“方經(jīng)理，你去迎接一下吧。”周強(qiáng)道。

“好。”方文秀起身，走出了會(huì)議室。

周強(qiáng)作為公司董事長(zhǎng)，親自出面談電視劇的版權(quán)，本就有些大材小用了，如果再親自出去迎接，很容易給人造成一種，百川公司經(jīng)營(yíng)不善，急需出售電視劇版權(quán)來(lái)維持公司運(yùn)營(yíng)的錯(cuò)覺(jué)。

什么身份的人，就應(yīng)該做什么身份的事，周強(qiáng)這次之所以親自談判，是因?yàn)樗莆樟艘恍┓较虿恢赖那閳?bào)，又不沒(méi)有辦法告訴方文秀，為了獲得最大的利益，最好由他親自操刀。

片刻后，方文秀帶著三個(gè)人走進(jìn)了會(huì)議室，為首的事一個(gè)中年男子，帶著一個(gè)黑框眼鏡，中等身材，皮膚有些黑，旁邊還有一個(gè)三十多歲的女子，短頭發(fā)，算不上很漂亮，不過(guò)挺耐看，最后的是一個(gè)二十多歲的青年，應(yīng)該是剛畢業(yè)不久，手里抱著一個(gè)公文包，顯得有些局促。

見(jiàn)面之后，方文秀簡(jiǎn)單的介紹了一下，那個(gè)中年男子叫王洪發(fā)，是湖臺(tái)負(fù)責(zé)收購(gòu)版權(quán)的主任，那個(gè)女的叫劉燕，是個(gè)部門副主任，那個(gè)年輕的男子是助理。

“王主任，劉主任，請(qǐng)坐。”周強(qiáng)做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。

“周董，久仰大名。”王洪發(fā)笑道。

“我哪有什么大名，倒是你們湖臺(tái)，可是名揚(yáng)海內(nèi)。”周強(qiáng)說(shuō)道。

雙方客氣了一番，就開(kāi)始言歸正傳，將話題引到了電視劇版權(quán)上。

“周董，我這次來(lái)，可是帶著很大的誠(chéng)意，希望能把這筆生意談妥。”王洪發(fā)說(shuō)道。

“王主任，我也是很有誠(chéng)意的，第一家約談的就是你們湖臺(tái)。”周強(qiáng)道。

周強(qiáng)這么說(shuō)，一是表示對(duì)湖臺(tái)的重視，還有一層意思是，有第一家，就有第二家，讓對(duì)方不要刻意壓低收購(gòu)的價(jià)格。

“王主任，之前都是方經(jīng)理在跟你們談，具體的情況我也不了解，能不能再說(shuō)一下貴臺(tái)的條件，讓我心里有個(gè)底。”周強(qiáng)道。

“我們這邊的條件很簡(jiǎn)單，出價(jià)兩億，買斷這部電視劇的獨(dú)家播放權(quán)。”王洪發(fā)道。

“王主任，給您交個(gè)實(shí)底，我從制作方購(gòu)買版權(quán)，就花了2.4個(gè)億，真要兩個(gè)億賣給您，我還賠錢呢。”周強(qiáng)道。

王洪發(fā)露出一抹苦笑，道：“我也說(shuō)句實(shí)話，您別介意，您這個(gè)收購(gòu)價(jià)，有點(diǎn)高了。”

“我覺(jué)得一點(diǎn)都不高，我對(duì)這部電視劇有信心。”周強(qiáng)道。

“或許吧。”王洪發(fā)遲疑了一下，道：“但這超出了我們臺(tái)的預(yù)期，就算我想買，也做不了主，還得請(qǐng)示領(lǐng)1導(dǎo)審批。”

“看來(lái)貴臺(tái)對(duì)這部電視，還是沒(méi)有足夠的信心呀。”周強(qiáng)嘆息道。

“周董，您的這部電視劇，雖然制作的不錯(cuò)，但這個(gè)題材比較敏1感，這種類型的電視劇已經(jīng)很多年沒(méi)有上映了，收視率到底如何，誰(shuí)心里也沒(méi)有底，我敢花兩個(gè)億收購(gòu)，已經(jīng)是擔(dān)了很大的責(zé)任，再高的價(jià)格，我們臺(tái)也承擔(dān)不起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。”王洪發(fā)道。

“那咱們就換一種合作方式如何？”周強(qiáng)道。

“什么方式？”王洪發(fā)道。

“咱們可以簽一個(gè)試播合同，電視劇可以先放在你們臺(tái)播放，按照電視劇的收視率來(lái)決定最終的收購(gòu)價(jià)格。”周強(qiáng)道。

“看來(lái)周董，對(duì)這部電視劇很有信心呀。”王洪發(fā)有些意外。

“我也想給你們?cè)黾狱c(diǎn)信心。”周強(qiáng)道。

“那收視率和具體的收購(gòu)價(jià)格比是多少？”王洪發(fā)道。

“分階段性的，最高收視率破1個(gè)點(diǎn)，我要一個(gè)億；收視率破2個(gè)點(diǎn)，我要2個(gè)億；破3個(gè)點(diǎn)，我要3個(gè)億，以此類推如何？”周強(qiáng)道。

根據(jù)未來(lái)日記本中的記載，人i民的名義這部電視劇最高收視率破8，也就是說(shuō)按照周強(qiáng)的這種分成比例，這部電視劇可以賣出八億元，要比湖臺(tái)給的2億，足足高了四倍。