地產(chǎn)之王 1057談崩了

威特新能源公司作為一家新興的公司，跟三家手機(jī)行業(yè)的大佬相比，還是有些底氣不足。

水果公司市值近萬(wàn)億美刀，四星市值兩千六百億美刀，華威沒有上市，但市值估計(jì)比四星要稍低，但現(xiàn)在的華為勢(shì)頭很猛，也不會(huì)差太多。

上一輪威特新能源公司的融資，也不過將近二十億美元，跟四星和華威相差上百倍，跟水果公司相差數(shù)百倍。

哪怕是周強(qiáng)的整個(gè)建成集團(tuán)，在這三家公司面前，也是小的可憐。

不過，此一時(shí)彼一時(shí)，威特新能源公司掌握了最新型的電池技術(shù)，就像是4G到5G的跨越，大家都成了5G，只有你自己停留在4G，肯定要被市場(chǎng)淘汰。

威特新能源公司可以說掌握了時(shí)代的命脈。

周強(qiáng)當(dāng)初，如此看重這家公司，就是期待著這一天，利用新型電池技術(shù)向水果、華威、四星、特斯拉這些大公司收取專利費(fèi)，這將是一筆天價(jià)的利潤(rùn)。

周強(qiáng)考慮了一番后，決定親自出面洽談，第一家談判的公司是四星公司。

之所以選這家公司，也是經(jīng)過綜合考量的。

周強(qiáng)選了三家手機(jī)公司合作，分別是水果、四星和華威，其中四星手機(jī)和華威手機(jī)都用的安桌系統(tǒng)，兩家公司的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是比較強(qiáng)的，而水果手機(jī)應(yīng)用的是自家的系統(tǒng)，有獨(dú)特的客戶群體。

如果四星手機(jī)跟威特新能源公司談不攏，威特新能源公司可以支持華威公司，蠶食四星手機(jī)的市場(chǎng)，這樣可以保證威特新能源公司在手機(jī)電池行業(yè)，擁有更加廣闊的市場(chǎng)，收取更多的專利費(fèi)。

周強(qiáng)決定，親自出面跟四星公司談判，一是表示他對(duì)威特新能源公司的重視，再一個(gè)，四星公司的體量在那。

談判地點(diǎn)，安排在了百島市。

四星公司派來的代表，是四星公司副總裁，主管手機(jī)業(yè)務(wù)。

四星公司的體量很大，涉及電子、金融、機(jī)械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域，手機(jī)只是他們的主要業(yè)務(wù)之一。

周強(qiáng)在建成集團(tuán)總部，接待了四星公司的一行人。

參加這次談判的除了周強(qiáng)，還有方文秀、李國(guó)雄兩人，周強(qiáng)原本還想讓林宏斌參加，不過，他現(xiàn)在依舊不方便回國(guó)。

四星集團(tuán)的代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)是副總裁金又勝，副團(tuán)長(zhǎng)是技術(shù)部總監(jiān)崔民勇。

雙方見面后，周強(qiáng)用半生不熟的韓語(yǔ)，道：“啊你啊塞喲。”

金又勝趕忙鞠躬，回應(yīng)道：“啊你啊塞喲。”

“哈哈……”周強(qiáng)哈哈一笑，感覺韓語(yǔ)挺有意思，這還是昨天晚上，他跟著許茹蕓學(xué)的。

韓語(yǔ)，周強(qiáng)也就會(huì)這一句，隨后，還是由翻譯負(fù)責(zé)彼此的溝通。

進(jìn)了會(huì)議室后，有服務(wù)員端上了茶水，周強(qiáng)做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)：“這是上好的龍井茶，請(qǐng)嘗嘗。”

金又勝端著茶杯，品了一口，一條大拇指贊道：“好茶！”

“金總裁喜歡，走的時(shí)候，我可以送你一些。”周強(qiáng)道。

“謝謝。”

雙方寒暄一番后，金又勝切入正題，道：“周先生，我們這次來百島市，是想跟貴集團(tuán)旗下的威特新能源公司合作，獲得貴公司新型電池技術(shù)的使用權(quán)。”

“我也很期待，能跟貴公司合作。”周強(qiáng)道。

“金總裁，不知道貴集團(tuán)想要怎樣合作？”方文秀道。

“我們四星集團(tuán)希望，可以購(gòu)買貴公司五年的專利使用權(quán)。”金又勝道。

“多少錢？”方文秀道。

“貴公司可以開價(jià)，只要價(jià)格不是太離譜，我們都可以接受。”金又勝道。

“既然是貴公司提出的合作方式，還是由貴公司開價(jià)比較合適。”方文秀道。

“五年的專利使用權(quán)，我們可以支付十億美刀的專利費(fèi)？”金又勝道。

“每年？“

“不，不，五年總共的專利費(fèi)，十億美刀，這已經(jīng)不少了。”金又勝道。

“這個(gè)價(jià)格太低了，我們公司不可能答應(yīng)。”方文秀道。

“做生意嘛，就是有來有往，貴公司覺得價(jià)格低，可以提。”金又勝道。

“我們公司，還是希望換一種合作方式。”周強(qiáng)道。

“什么方式？”

“我們可以授權(quán)，貴公司五年的專利使用權(quán)，但不是通過買斷的方式，而是，每賣出一部手機(jī)，我們公司就要收取一定的專利費(fèi)。”周強(qiáng)道。

“貴公司想要收取百分之幾的專利費(fèi)？”金又勝問道。

“百分之二十。”周強(qiáng)道。

“太高了，這不可能。”金又勝道。

“貴公司覺得價(jià)格高，咱們可以談，但是我要加一條，一旦簽訂了五年的合作合同，五年期限內(nèi)，貴公司必須一直使用我們公司的電池技術(shù)專利，如果使用其他公司的電池技術(shù)，就屬于違約。”周強(qiáng)道。

“周先生，貴公司這樣的條款，根本就是霸王條款，不要說我們公司，任何一家手機(jī)公司，都不會(huì)接受。”金又勝言辭激烈。

金又勝之所以反應(yīng)這么大，是因?yàn)樗男羌瘓F(tuán)不僅僅是賣手機(jī)的，同時(shí)還涉及到多個(gè)行業(yè)，其中也包括電池制造技術(shù)，周強(qiáng)的這個(gè)條款，等于是堵死了他們自行研發(fā)的路。

“我們將專利技術(shù)授權(quán)給你，你放著不用，去研發(fā)自己的電池技術(shù)，豈不是一樣在侵害我們公司的權(quán)利。”方文秀道。

“我還是希望，可以花一筆錢，買下五年的專利使用權(quán)，只要我們付了錢，用不用就是我們自己的事。”崔民勇道。

“您要是覺得不合適，可以不簽合同。”周強(qiáng)道。

現(xiàn)在的情況，是威特新能源公司掌握主動(dòng)，周強(qiáng)沒必要委屈求全，想要使用新型電池技術(shù)，就要老老實(shí)實(shí)的合作，別耍心眼。

若是覺得專利費(fèi)高，想要自己研發(fā)新的電池技術(shù)，那就自己去鼓搗，別打威特新能源公司的主意。

既想著先試用新型電池技術(shù)，保住現(xiàn)有的手機(jī)市場(chǎng)，又希望能私下研究，一旦自主研究出新的電池技術(shù)，就用自己家新型電池技術(shù)，取代威特新能源公司的電池技術(shù)，哪有那么好的事？

周強(qiáng)和方文秀的態(tài)度很強(qiáng)硬，這次談判，最終還是沒能進(jìn)行下去。

不過沒關(guān)系，潛在客戶多得是，剛從會(huì)議室出來，周強(qiáng)就下了命令。

第二天上午，約華威公司的手機(jī)代表，來會(huì)議室談合作……