學(xué)霸的黑科技時代 第294章 哭窮

于振東之所以那么確信接受記者的采訪，大大方方公布自己華威的采購計(jì)劃，是基于華威和盤古科技之間的友誼。同時也向媒體們宣布，微核電池和般若芯片即將用在華威的手機(jī)上，這是下一代華威手機(jī)的法寶。

而三星、蘋果這些競爭對手，即將在手機(jī)芯片、系統(tǒng)、電池上全面落后，將不會有機(jī)會和華威競爭。

于振東說道：“我現(xiàn)在可以透露給大家，華威下一代手機(jī)、平板、筆記本等終端產(chǎn)品將和盤古科技合作，采用般若芯片天工系統(tǒng)微核電池這樣的組合，我們的終端設(shè)備正處于一個偉大的變革時代，消費(fèi)者們也將真正享受到科技進(jìn)步為生活和工作帶來的便捷。”

還有不少記者希望向于振東提問，于振東向記者們拱拱手表示道謝，隨后在安保的護(hù)衛(wèi)下離開了現(xiàn)場。

蕭銘在實(shí)驗(yàn)室搗鼓著可穿戴設(shè)備的設(shè)計(jì)模具，大屏幕上剛好放著于振東接受采訪這段新聞，他笑了一聲，讓小初切換頻道。

盤古科技和華威在售后已經(jīng)取得合作，目前三千枚電池流向了江城、滬市、燕京等城市的華威售后服務(wù)點(diǎn)。

根據(jù)盤古科技這里掌握的數(shù)據(jù)，三千多枚電池全部被用戶預(yù)約，而每枚微核電池被更換的成本并不低，達(dá)到了2000元軟妹幣。

超級小初反饋道：“市場對我們的微核電池反應(yīng)良好，官網(wǎng)剛剛推出的10萬個微核電池充電寶也被預(yù)約一空了。”

預(yù)料之中。

“華威的團(tuán)隊(duì)將于明天抵達(dá)江城，我們是否應(yīng)該給林總交代一下談判的細(xì)節(jié)問題。”

錢怡給蕭銘打來視屏電話。

實(shí)驗(yàn)室關(guān)于C14微核電池的生產(chǎn)成本已經(jīng)計(jì)算出來，按照盤古科技目前的生產(chǎn)技術(shù)，成本為300軟妹幣一枚，帶未來C14原料和折疊碳化硅供應(yīng)充足之后，成本會進(jìn)一步降低，預(yù)計(jì)會達(dá)到100軟妹幣左右一枚。

如果一枚電池盤古科技賺取50的利潤，那么電池的售價在450軟妹幣左右，盤古科技再一狠心，可以將銷售價格提到500元。

雖然這個價格比售后更換電池的價格低，比小初能量充電寶的價格低，但是更具有消費(fèi)潛力，更容易被消費(fèi)者接受。

即便這樣，相比于鋰電池二十多三十塊的成本，價格還是偏高。

華威那邊初步的意向就是使用采購的方式，你盤古科技給一個售價，華威按照采購的數(shù)量付款，買一個電池算一個電池的價格，買十個電池算十個電池的價格。

同時，盤古科技向華威提供電池的維修、更換等技術(shù)，以及備用電池貨源。

華威還以千萬枚電池為資本，希望盤古集團(tuán)承諾未來三年，碳14微核電池將只供應(yīng)華威。

這條就比較貪心了。

這種合作模式是最常規(guī)的采購性合作模式，盤古科技將作為一個電池的供應(yīng)商向終端設(shè)備廠商供貨。和過去華威與鋰電池廠商的合作模式?jīng)]有多少差別。

如此以來，微核電池化學(xué)性鋰電池的差異性在哪里？盤古科技花費(fèi)大量精力和財(cái)力研制的微核電池難道只是為了做一名偉大的供貨商？

別說蕭銘不愿意，徐利民和林立都不愿意。

這種模式，華威將占據(jù)絕對的主動權(quán)。

蕭銘提出了另一個合作方案，“微核電池和一切設(shè)備終端都是合作關(guān)系，而不是從屬關(guān)系?！?p/> 蕭銘說道：“你讓華威更改新一代手機(jī)的設(shè)計(jì)方案，我們的電池可以是內(nèi)置，但是一定要即插即用的。微核電池的銷售、運(yùn)行和售后將和手機(jī)獨(dú)立存在。消費(fèi)者購買電池找的是盤古科技不是找的華威，消費(fèi)者未來維修、更換電池也找的是盤古科技，不是華威。芯片同樣如此?！?p/> 蕭銘對錢怡說道：“我們能夠和華威合作是華威的幸運(yùn)，是能夠帶動華威終端設(shè)備銷量的，華威居然想用我們的電池賺他們的錢？這個想法實(shí)在是太天真了！”

這個提議類似于將整體的手機(jī)終端變成了組裝型終端，消費(fèi)者可以選擇機(jī)身組裝盤古科技微核電池，也可以選擇機(jī)身組裝普通電池。

這樣，電池的銷售和利潤將全部在盤古科技手里，華威不能從電池利潤中拿走一分錢。

如果要說華威獲得的好處，那就是因?yàn)楹捅P古科技合作，因?yàn)樽约篒的手機(jī)采用了微核電池，所以賣得更好。

錢怡明顯愣在那里，沒有想到老板會提出如此合作方式，這在手機(jī)史上絕對是第一次，即便高通和徠卡也沒有這樣干過。

而且采用這種方式，華威手機(jī)的電池槽設(shè)計(jì)方案就要進(jìn)行更改，方便盤古科技的電池銷售和售后人員拆解或者安裝微核電池。

“華威能夠接受？”

錢怡嚴(yán)重懷疑。

蕭銘還沒有說話，在他身邊的徐利民說道：“華威不同意就換小咪，小咪不同意我們就自己開發(fā)終端！錢怡同志，你要記住我們是壟斷技術(shù)！是壟斷產(chǎn)品！華威會因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品而賣得更好，不是我們因?yàn)槿A威的手機(jī)而賣得更好，你要清楚這個現(xiàn)實(shí)?！?p/> 錢怡一拍腦門兒說道：“貌似是這個道理，我立刻向林立轉(zhuǎn)達(dá)?！?p/> 徐利民向錢怡哭窮說道：“錢怡同志??！別看咱們現(xiàn)在公司有錢，但是實(shí)驗(yàn)室其實(shí)是非常燒錢的！現(xiàn)在我們正在做可穿戴設(shè)備的設(shè)計(jì)，使用的設(shè)備、人力、精力，每天都會消耗大量的資金。開發(fā)出去的產(chǎn)品要是不能變現(xiàn)，我們物理實(shí)驗(yàn)室就只有向總部要錢了！”

“得了吧，徐教授。整個公司就是你們物理實(shí)驗(yàn)室最有錢！老板都在你身邊，你害怕缺錢用？”

徐利民趕緊說道：“物理實(shí)驗(yàn)室有錢？來來來，蕭銘你來評評理！我們是公司最窮的部門，沒有之一！”

物理實(shí)驗(yàn)室的確是缺錢，量子芯片開發(fā)出來了，但是不能賣。般若芯片開發(fā)出來了，但是所有權(quán)在林立的芯片部門。

現(xiàn)在物理實(shí)驗(yàn)財(cái)政情況是負(fù)數(shù)，而且還負(fù)債不少，翻開一頁賬目就是上億元。

盤古科技的財(cái)務(wù)雖然由公司總部同意調(diào)配，但是各大部門都是摳門兒地不行，就怕總公司將自己的利潤分給其他部門使用了。

各大部門的負(fù)責(zé)人也在暗中較勁，爭取能夠在實(shí)現(xiàn)自收自支的基礎(chǔ)上為公司創(chuàng)造最大利潤。