重生美國之富甲天下 581 菊花愛好者

要針對一個(gè)人，當(dāng)然就要無所不用其極，法律上進(jìn)行限制只是一方面，更多的是要從商業(yè)上進(jìn)行限制。

亞歷山大斯圖爾特從事的行業(yè)是零售業(yè)，這里的零售指的不僅僅那些針頭線腦之類的小東西，而是方方面面的日用百貨，大到家具、汽車、照明系統(tǒng)，小到服裝、食品、鍋碗瓢盆等等應(yīng)有盡有。

這里和駿馬集團(tuán)的業(yè)務(wù)有明顯的交叉，畢竟汽車和照明系統(tǒng)都是由駿馬集團(tuán)。

哦，也不能說“都是”，畢竟范德比爾特汽車廠也在生產(chǎn)汽車，亞歷山大斯圖爾特縱然是不選擇駿馬集團(tuán)，也能選擇其他代用品。

當(dāng)然至于范德比爾特汽車廠生產(chǎn)的汽車客戶是不是能接受，那又是另外一回事了。

說到汽車，這已經(jīng)成了威廉范德比爾特的痛處，今年第一季度，范德比爾特汽車廠生產(chǎn)的汽車只賣掉了12輛，這使得威廉范德比爾特非常懊喪，在進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查之后，威廉范德比爾特針對駿馬汽車生產(chǎn)的“大眾”車型進(jìn)行優(yōu)化，推出了一款價(jià)格遠(yuǎn)低于大眾汽車的車型。

“大眾”汽車在駿馬汽車工廠已經(jīng)是最廉價(jià)的產(chǎn)品了，范德比爾特汽車廠現(xiàn)在生產(chǎn)的這種汽車比大眾汽車的售價(jià)還要低，可以想象成本已經(jīng)被壓縮到何種地步。

范德比爾特汽車廠推出新產(chǎn)品之后，駿馬集團(tuán)也對范德比爾特汽車廠的新產(chǎn)品進(jìn)行了研究，研究結(jié)果表明，范德比爾特汽車廠因?yàn)橐獕嚎s成本，所以新產(chǎn)品大量使用廉價(jià)零部件，且因?yàn)榉兜卤葼柼仄囘@一次是用了自己生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，質(zhì)量上存在嚴(yán)重缺陷。

在此之前，范德比爾特汽車廠生產(chǎn)的汽車一直是使用駿馬集團(tuán)的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱，威廉范德比爾特自然也不甘心受制于人，所以一直試圖研究出一款新的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)，用于自家生產(chǎn)的汽車。

雖然第一代發(fā)動(dòng)機(jī)沒多少技術(shù)含量，但在沒有得到技術(shù)參數(shù)的前提下，想要完全復(fù)制也并不容易，而且駿馬汽車現(xiàn)在已經(jīng)普遍使用了第二代發(fā)動(dòng)機(jī)，范德比爾特研究所根據(jù)第一代發(fā)動(dòng)機(jī)研制出的替代品根本無法匹敵。

雖然質(zhì)量上有差距，但范德比爾特汽車廠生產(chǎn)的汽車畢竟是在價(jià)格上和駿馬汽車廠的產(chǎn)品拉開了差距，新車型即使是和駿馬汽車廠售價(jià)最低的“大眾”汽車相比，仍然便宜了大約三分之一，這使得范德比爾特汽車廠的汽車銷量在第二、第三季度有所提高，雖然總銷量仍然比不上駿馬汽車工廠下屬的任何一個(gè)子品牌，但也總比一個(gè)月只賣三、四輛好多了。

“從現(xiàn)在開始，終止和斯圖加特百貨商店的一切合作，并且我要求在接下來兩個(gè)月內(nèi)，在所有斯圖亞特百貨商店的對面，開設(shè)一家我們自己的百貨商店，我要讓斯圖亞特百貨商店沒有生意可做。”李牧發(fā)了狠，要打破亞歷山大斯圖爾特的飯碗。

作為一名商人，最好的辦法就是以其人之道還之以其人之身，亞歷山大斯圖爾特之所以躋身紐約名流，憑借的就是在零售業(yè)中的近乎壟斷地位，這位亞歷山大斯圖爾特帶來了海量財(cái)富，李牧現(xiàn)在要做的，就是搶走斯圖亞特百貨商店的生意，這樣才能對亞歷山大斯圖爾特造成最大的打擊。

“經(jīng)營百貨商店…我們有必要這么做嗎？”所羅門洛布對李牧的決定表示懷疑。

所羅門洛布目前負(fù)責(zé)在美國和歐洲推廣男人裝和都市麗人，一年多以來，所羅門洛布充分表現(xiàn)出了猶太人的精明，在美國本土已經(jīng)開設(shè)了數(shù)十家專賣店，并且成功將男人裝和都市麗人打入歐洲市場。

哪怕是由李牧本人親自來做，最多也就是這個(gè)水平。

說實(shí)話，有男人裝和都市麗人的珠玉在前，所羅門洛布還真看不上百貨公司轉(zhuǎn)的那些“繩頭小利”，只要給所羅門洛布時(shí)間，所羅門洛布相信自己也能建立起來一個(gè)商業(yè)王國。

而且考慮到斯圖爾特百貨商店的核心競爭力，所羅門洛布并不認(rèn)為男人裝和都市麗人這種經(jīng)營模式能競爭得過斯圖爾特百貨商店。

亞歷山大斯圖爾特作為美國零售行業(yè)的領(lǐng)軍人，確實(shí)是有兩把刷子，早在幾十年前，亞歷山大斯圖爾特就引入“薄利多銷”原則，組織旗下百貨公司統(tǒng)一去和工廠主進(jìn)行談判，以最低價(jià)格拿貨，并且亞歷山大斯圖爾特還改變了傳統(tǒng)零售業(yè)的銷售模式，他使零售商走出雜亂無章、隨意堆放的窄小店鋪，讓顧客不用在暗淡的光線下挑選商品，并且可以在琳瑯滿目的貨架之間自由瀏覽，而且可以在自己不確定的情況下直接接觸到想要的商品，這一切使得斯圖爾特百貨商店成為盛極一時(shí)的零售業(yè)中心，而且這一盛況一直持續(xù)了十幾年。

斯圖爾特百貨商店的概念和后來的超級市場頗為相似，這和男人裝以及都市麗人的專賣店形式差別很大，所以所羅門洛布并不看好直接向亞歷山大斯圖爾特開戰(zhàn)。

“很有必要，百貨商店的利潤是你想象不到的，想想看亞歷山大斯圖爾特只開了幾家店？現(xiàn)在居然就擁有數(shù)千萬美元資產(chǎn)，而我們要做的，肯定會(huì)比亞歷山大斯圖爾特做得更好，所以我認(rèn)為這很有必要。”李牧很有信心，亞歷山大斯圖爾特的百貨商店雖然打破了傳統(tǒng)零售業(yè)的現(xiàn)狀，但仍然有可改進(jìn)的空間，如果李牧提出“超級市場”這個(gè)概念，那么一定可以擊敗亞歷山大斯圖爾特的百貨商店。

“超級市場…那么我們的核心競爭力是什么？”所羅門洛布不得不求教于李牧，因?yàn)樗_門洛布對于超級市場沒有任何概念。

“質(zhì)量，我們的核心競爭力是商品質(zhì)量，只有質(zhì)量優(yōu)秀堅(jiān)固耐用，而且設(shè)計(jì)精巧，這樣才能打破人們的顧慮，讓他們愿意走進(jìn)我們的超級市場。”李牧不需要多思考，只需要把未來超級市場的概念移植過來就足以秒殺一切。

在目前的美國，幾乎所有的企業(yè)商家，都對商品質(zhì)量并沒有太多概念，畢竟美國是個(gè)剛剛解決了“有沒有”的國家，還沒有達(dá)到追逐質(zhì)量的這個(gè)層面。

比如斯圖爾特百貨商店，他們之所以價(jià)格低廉，其原因有很大一部分是因?yàn)閬啔v山大斯圖爾特經(jīng)常從歐洲的拍賣場低價(jià)吃進(jìn)商品，然后把這些商品運(yùn)到美國出售，所以價(jià)格才會(huì)如此低廉。

想想看吧，出現(xiàn)在拍賣場里的商品，多多少少都會(huì)有一些問題，或者是來路不明，又或者是生產(chǎn)商經(jīng)營不善，總之質(zhì)量上絕對沒保證，如果駿馬集團(tuán)的超級市場能保證商品質(zhì)量，那么一定能在短時(shí)間內(nèi)打開市場。

人們的消費(fèi)意識其實(shí)也是分等級的，李牧曾經(jīng)看過一部紀(jì)錄片，當(dāng)初共和國建國之初，因?yàn)樯唐穮T乏，生產(chǎn)力不足，所以市場上物資短缺，所有的商品即使是質(zhì)量有問題也會(huì)被瘋搶。

后來改革開放后，市場上的商品逐漸豐富起來，人們有了更多選擇，從而才開始追求商品質(zhì)量，這個(gè)過程可以用“有沒有”和“好不好”來概括，先解決“有沒有”的問題，然后才能去追求“好不好”。

美國現(xiàn)在基本上已經(jīng)度過了“有沒有”這個(gè)階段，可以肯定的是，下一步消費(fèi)者一定會(huì)關(guān)注商品質(zhì)量，開始關(guān)注“好不這個(gè)問題，如果駿馬集團(tuán)的超級市場能在商品質(zhì)量問題上給消費(fèi)者以承諾，那么超級市場沒理由干不過斯圖爾特百貨市場。

“好吧，我們可以嘗試。”所羅門洛布雖然仍有顧慮，但仍然同意進(jìn)行嘗試，這源自于長期以來對李牧的信任。

“相信我吧，超級市場一定會(huì)成為零售業(yè)新的商業(yè)模式，這是一個(gè)巨大無比的蛋糕，先進(jìn)場的才能分到最鮮美的那些奶油。”李牧對此肯定有信心，除非亞歷山大斯圖爾特搞出來一個(gè)“沃爾瑪”，否則斯圖爾特家族輸定了。

就在李牧準(zhǔn)備圍剿斯圖爾特百貨商店的時(shí)候，紐約市政府也開始針對斯圖爾特百貨商店進(jìn)行行動(dòng)。

首先動(dòng)起來的是紐約市警察局…

不，用“動(dòng)起來”來形容紐約市警察局的反應(yīng)并不合適，應(yīng)該是“不動(dòng)”才對。

前文說過，斯圖爾特百貨商店形式已經(jīng)具備了超級市場的雛形，消費(fèi)者在斯圖爾特商店可以在目的不明確的前提下接觸到商店內(nèi)陳列的商品，這樣一來，就會(huì)導(dǎo)致某些意外情況發(fā)生，比如盜竊、偷吃、或者是故意損毀等等。

亞歷山大斯圖爾特能將生意做得這么大，和政府職能部門的關(guān)系肯定也不錯(cuò)，以前的紐約市警察局，只要亞歷山大百貨商店方面有報(bào)案，警察局就會(huì)馬上出警。

現(xiàn)在不一樣了，11月的第二個(gè)周末，位于百老匯里德街的“大理石宮殿”式百貨公司發(fā)生了一起意外事件，一位顧客在試穿衣服的時(shí)候，不小心將一件嶄新的禮服給弄破了，于是百貨公司方面按照規(guī)定，執(zhí)意要求試穿的客戶全額支付禮服的價(jià)格。

一件禮服的價(jià)格為99美元，這種定價(jià)方式還是斯圖爾特百貨商店從男人裝專賣店里學(xué)來的，99美元對于普通人來說，已經(jīng)是不小的一筆錢，所以顧客斷然拒絕，聲稱禮服之所以破損是因?yàn)樯唐返馁|(zhì)量問題，與顧客無關(guān)，所以拒絕支付賠償。

斯圖爾特百貨商店也不是好惹的，商店的經(jīng)理見無法溝通，就找來幾名強(qiáng)壯的店員，將顧客控制之后并隨即報(bào)了警。

紐約市警察局在百老匯大街設(shè)有分局，以前，只要是斯圖爾特百貨商店報(bào)警，最多十分鐘之內(nèi)，警察就會(huì)抵達(dá)斯圖爾特百貨商店。

今天的情況讓經(jīng)理非常意外，足足半個(gè)小時(shí)之后，警長才帶著兩名警員姍姍來遲。

“先生，你們來得真是太慢了，這里距離警察局只有幾百米，你們卻用了足足半個(gè)小時(shí)，難道你們是爬著來的嗎？”經(jīng)理的口氣很不客氣，遣詞造句近乎侮辱，從這里就能看出，斯圖爾特家族的人在紐約的地位有多高。

“斯圖爾特先生，你剛才辱罵了美利堅(jiān)合眾國紐約市的三名警察，不管你是因?yàn)槭裁蠢碛桑愣急仨氁蛭覀兊狼福瑫r(shí)還要跟我們回去協(xié)助調(diào)查，因?yàn)槲覀儜岩桑銈冞@里有違法行為發(fā)生。”經(jīng)常沒有以往的唯唯諾諾，大手一揮，兩名警員馬上上來給經(jīng)理帶上手銬。

“菲利浦，你是瘋了嗎？”經(jīng)理并沒有反抗，冷冷的目光瞪著菲利普，就像是在看一個(gè)死人一樣。

警長這個(gè)職業(yè)，在不同的地區(qū)，所擁有的社會(huì)地位也不同，比如斯普林菲爾德的警長，在斯普林菲爾德，就是個(gè)人人都畏懼的對象，又比如紐約的警長，在紐約就是個(gè)背鍋跑腿的角色。

沒辦法，紐約的大人物實(shí)在是太多了，特別是在百老匯大街這種繁華地區(qū)，天上掉下來一塊石頭如果砸中三個(gè)人，說不定其中就有一個(gè)是百萬富翁，所以警長在這里真的不算什么，就連布雷斯塔，沒事也不喜歡出門亂逛，更多的是呆在自己的辦公室里。

“杜賓先生，我當(dāng)然沒瘋，瘋了的是你家的那位老爺子。”菲利浦警長難得如此揚(yáng)眉吐氣，不經(jīng)意間也泄露了更多消息。

“你等著吧，明天我就扒了你這張皮。”杜賓斯圖爾特還沒有反應(yīng)過來。

“那我等著你…不過現(xiàn)在你又多加了一條罪名，試圖威脅公職人員，我要是你的話，就會(huì)馬上準(zhǔn)備保釋金，否則的話，估計(jì)你的圣誕節(jié)要和一幫菊花愛好者一起過。”菲利普警長的話讓杜賓斯圖爾特的目光中馬上就流露出懼意。

菊花愛好者…

這個(gè)稱呼可真邪惡。