八種距離 144、魯薇薇的營銷課

張慕也懶得教她，在心怡和雅怡不在的時(shí)候，這樣一個(gè)小妹妹，真得可以讓他免除不少對兩個(gè)妹妹的牽掛之苦。

魯薇薇塞了幾顆進(jìn)腮幫子，拿起整個(gè)盒子，端到張慕面前：“哥，這個(gè)歸我了，一會我拿宿舍去，給室友們也嘗嘗。”

張慕看她嘴巴鼓鼓的樣子，忍不住就想笑，卻只能強(qiáng)忍著點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)當(dāng)然沒問題啊，只是你一大早不上課跑我這里來干什么啊？”

魯薇薇一拍腦袋：“瞧我這個(gè)豬，一見到吃的，就把正事給忘了。”

張慕饒有興趣的看著她：“哦？你還有什么‘正事’來找我啊”

魯薇薇跳起來，跑到張慕的身邊，拉著張慕的衣服輕輕搖晃：“啊呀，哥哥，你別嘲笑我，人家真有正事要找你嘛。”

張慕看著這個(gè)萌妹子，強(qiáng)忍住笑：“好，那請問我們的薇薇小小姐，您有什么正事要和我商量啊？不會是想讓我給你那個(gè)未來姐夫泄題吧？”

魯薇薇白眼一翻，鼻子里哼了一聲：“他的事，我才不可能管呢，我對他不感冒，我覺得他純粹就是個(gè)大色狼，你知道嗎？我只要在我姐身邊，他就會偷偷瞄我，偷偷瞄我，哪象是個(gè)當(dāng)哥哥的樣子。”

張慕哈哈大笑道：“你誤會了吧，那唐佳一向來都目光閃爍，未必真對你有什么非份之想，再說了，什么才算是當(dāng)你哥哥的樣子啊？”

魯薇薇拉著張慕的胳膊：“就是你這樣的啊，你看我的時(shí)候，才真正是看自己的妹妹，滿滿的全是溺愛，滿滿的全是親情，不管說話動(dòng)作，都是自然，半點(diǎn)沒有雜念的。”

她又在嘴巴里輕輕半自言自語了一句：“也只有我姐這個(gè)傻妞才會為了他而放棄你。”

張慕?jīng)]聽清魯薇薇的自言自語，只是拼命在心里暗笑：“這小丫頭倒也不傻嘛，難怪對我這么放心，也這么放得開，還真沒把我當(dāng)外人。”

他趕緊交代了一句：“這話在我這里說說也就算了啊，別到外面去說，尤其不能在你姐面前說，人家一聽就會把你當(dāng)個(gè)傻小孩。”

魯薇薇挺了挺胸：“哼，人家本來就不大。”

張慕滿頭黑線：“你還沒說什么正事呢？”

魯薇薇兩眼翻白，向桌上一趴：“哦馬高，哥你說我這腦子還能有救不。”

張慕突然想到一個(gè)場景，如果這個(gè)魯薇薇真和心怡碰到一起，會是個(gè)什么場景，這地球不會被毀掉吧？

魯薇薇又霍地起身，正眼對著張慕道：“哥，我要做什么事業(yè)，你是不是會我？”

張慕點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然了，不過不是現(xiàn)在，你現(xiàn)在就該好好讀書，別老想著賺錢的事，大學(xué)時(shí)光很寶貴，別浪費(fèi)了。”

魯薇薇嘟起嘴巴，又坐到了張慕的對面，拿起一顆車?yán)遄樱谘矍拜p輕轉(zhuǎn)動(dòng)：“哪有啊，那些課程又無聊又枯燥，閉著眼睛都能拿到學(xué)分，那有什么勁，剩下大把的時(shí)間，大家都去談戀愛了，我可沒心思。”

張慕奇道：“我家薇薇長這么可愛，難道沒有男生追你？”

魯薇薇撇了撇嘴：“一群小毛孩，毛都沒長齊，以為送個(gè)花搞個(gè)表白儀式就當(dāng)自己是情圣了，本小姐怎么看得上，跟哥哥一比，簡直渣都不是，我以后起碼也得找哥哥這樣的成熟穩(wěn)重型才行。”

張慕哈哈大笑：“你跟哥哥拍了半天馬屁，到底什么心思說出來，別吞吞吐吐了。”

魯薇薇嘻嘻地笑：“果然是哥哥了解我，上次那一萬二千元錢你還記得不？”

張慕點(diǎn)點(diǎn)頭。

魯薇薇道：“原來我同學(xué)去投了一個(gè)叫做東紅生命一號的項(xiàng)目，上個(gè)禮拜還帶我去聽了一堂課，我聽了以后大受教育，現(xiàn)場就跟著投了一把，現(xiàn)在要按照上面上的課，營銷一把，可是找別人我怕出丑，所以先找哥哥你練練手。”

張慕很是奇怪：“什么項(xiàng)目，還帶給人上課的？你聽了什么內(nèi)容讓你這么受啟發(fā)？”

魯薇薇道：“有段話我印象特別深，營銷就是要打破禁忌，打破壁壘，打破極限，打破規(guī)則，打破誤區(qū)，打破一切傳統(tǒng)的方式，只要能把東西銷售出去的辦法，全是好辦法，全都是應(yīng)該積極嘗試的。”

我覺得他們講的全是我在課堂上聽不到的新理念，他們今天還要開課，所以我先到你這里繞一繞，一會還得去繼續(xù)上課。

我想過了，我也要改變自己的觀念，積極主動(dòng)營銷，把產(chǎn)品主動(dòng)推出去，而哥哥你是我第一個(gè)客戶，你一定要買我們的產(chǎn)品。”

張慕笑了，鬧了半天，這小丫頭就為了推銷產(chǎn)品啊，算了，應(yīng)該沒幾塊錢，自己就一下吧：“嗯哪，你在賣什么東東？”

魯薇薇從兜里掏出幾個(gè)彩色宣傳頁來：“就是這個(gè)，生命一號禮盒，可以抗癌，治癌，強(qiáng)身健體，有效提高免疫力，是最新高科技生物營養(yǎng)保建藥。”

張慕一陣頭痛，自從某集團(tuán)開始怒刷營養(yǎng)品以來，各種“神醫(yī)”便開始轟炸國人的神經(jīng)，功效之神奇，可以說除了死人還救不活以外，差不多已經(jīng)無所不能了，這魯薇薇看來也掉進(jìn)這坑里了。

算了，就買個(gè)兩盒扔進(jìn)垃圾堆里吧，怎么也不能讓小丫頭失望，他打開彩色宣傳頁來，上面寫的產(chǎn)品價(jià)格簡直要把他嚇得跳起來，什么東東，8800元一盒，這還是營養(yǎng)品嗎，簡直就是金子吧？

魯薇薇看他的臉色，馬上就道：“哥，你是不是覺得這價(jià)格太貴了是吧，其實(shí)買這個(gè)藥的關(guān)健不在于此，它專門走高端消費(fèi)人群，你買一盒就可以入會。

以后你把藥介紹給別人，別人買藥，你就可以享受提成，提成很高，而且永久的，只要三個(gè)人買這個(gè)藥，就能把成本收回來，而且賺一筆。”

張慕一聽，怎么這么別扭，感覺有什么地方不對，他想到了一個(gè)名詞：“薇薇，你是什么銷吧，這玩藝兒可是國家大力打擊的，是非法的，你可不能碰。”

魯薇薇白了他一眼：“哥，你把我小三歲小孩啊，連這個(gè)都分不清嗎？我們這是直銷，人際傳播，把產(chǎn)品直接推給消費(fèi)者，省去中間商，省去，把這些錢全部用來獎(jiǎng)勵(lì)傳播者，所以分紅才那么高。

而且人家有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照，生產(chǎn)地方，他們?nèi)ツ昴陼苋サ鄱贾行拇髸昧耍习暹€和美國的小布總統(tǒng)合了影，這種實(shí)力，那是傳銷那種騙子可以做的到的？”

張慕看著宣傳頁，上面的一句宣傳話立刻讓他哭笑不得，東紅生命一號，高分子納米技術(shù)、最新靶向治療保健藥、結(jié)合東方傳統(tǒng)中醫(yī)理念和西方制造技術(shù)，由中科院十?dāng)?shù)位院士聯(lián)合推薦，適合一切形式、一切階段的抗癌、防癌治療。

再看圖片，果然有創(chuàng)始人在中心大會堂開會，與國內(nèi)某領(lǐng)導(dǎo)人合影，與領(lǐng)導(dǎo)人一起出訪西方國家，還有與小布總統(tǒng)的合影，甚至還有他化為大師，化為佛像的一張神奇照片。

可是這些照片怎么看上去那么做作呢？哦，他明白了，PS，而且PS功夫還不是特別強(qiáng)，就這種照片能讓魯薇薇這種大學(xué)生上當(dāng)？

可魯薇薇看來已經(jīng)被洗腦了，她繼續(xù)滔滔不絕的向張慕講述她聽到的各種洗腦神論，讓張慕又好氣又好笑。

“薇薇，你信哥哥嗎？”他很認(rèn)真的問。

“當(dāng)然信啊，我比信我姐還信你呢！”魯薇薇看張慕突然之間變得認(rèn)真，忽閃忽閃她的大眼睛回答道。

張慕點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就好，這些課，以后你別去上也別去聽了，按照哥哥的經(jīng)驗(yàn)，這基本就是一個(gè)通過精心包裝做成的某什么銷。你別沾，否則會闖禍的，知道嗎？乖！”

魯薇薇立刻想反駁，可是對張慕的下意識的尊敬和服從又讓她開始懷疑自己所聽到是不是真的有問題，她的腦海里開始天人交戰(zhàn)，開始混亂，可是自己投入的一萬多元錢怎么辦？怎么收回呢？

她支支吾吾地道：“哥，應(yīng)該不會吧，我覺得你是不是太偏見了，你看我都投錢了，要不你幫我看看能不能找人買點(diǎn)，我總得收回成本吧。”

張慕站起來，走過拍拍她的腦袋：“以后你再做什么事情之前，先多看看，多跟我們商量一下，不要盲目相信別人，盲目做決定，至于錢的事，我看就算了，就算是買了個(gè)教訓(xùn)。”

魯薇薇沉吟了半晌，仍然表示懷疑：“哥，萬一是你錯(cuò)了呢，我上次去的時(shí)候，我好多同學(xué)也去了，現(xiàn)場好多人呢，那些上課的老師也都特別專業(yè)，還有許多的業(yè)務(wù)員，有些業(yè)績特別好，這些都是我親眼看到的。”

張慕明白了，那種觀念已經(jīng)在魯薇薇腦中根深蒂固，想要轉(zhuǎn)變，就必須從根上把一切挖除，他想了想今天要辦的事，給夏青發(fā)了個(gè)短信。

然后他對薇薇道：“反正今天有空，我陪你去一趟你們上課的地方，真的假的，一看便知。”

魯薇薇點(diǎn)點(diǎn)頭。

這家什么公司的氣派還真是不小，直接把當(dāng)?shù)匾粋€(gè)舊劇院租過來，張慕他們到時(shí)，里面已經(jīng)聚了不少人，一個(gè)接待人員認(rèn)識魯薇薇，看到她帶了個(gè)新面孔進(jìn)來，立刻大為熱情，給兩人安排了一個(gè)很靠前的位置。

才一會功夫，就有一個(gè)教授模樣的人上了臺：“同學(xué)們好！”

臺上有一群人喊：“程老師好！”

“今天我要給你們特別講講倍增效應(yīng)以及在營銷學(xué)中的使用效果。

首先我給大家講一個(gè)故事，大家都知道國際象棋是由古印度發(fā)明的，當(dāng)時(shí)的印度國王對這個(gè)國際象棋非常喜歡，于是決定獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)發(fā)明者。

于是他問發(fā)明者，你需要什么獎(jiǎng)勵(lì)？發(fā)明者說，我只要你在你一個(gè)格子里放上一粒麥子，第二個(gè)格子里放上兩粒，第四格放四粒，以此類推，直到填滿整個(gè)棋盤就行。

國王很輕易的答應(yīng)了他，結(jié)果到結(jié)算的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，把整個(gè)印度的麥子加起來，竟然填不滿棋盤的一半。

現(xiàn)在我們把倍贈(zèng)效應(yīng)應(yīng)用到我們的直銷模式上，按每個(gè)人每個(gè)月能夠營銷兩個(gè)客戶計(jì)算，而每個(gè)客戶，每個(gè)月又營銷兩個(gè)客戶，依此類推，隨著時(shí)間的推移，一年以后你們得有多少客戶，十年以后你們得有多少客戶？

所以營銷的關(guān)健在于，你能不能堅(jiān)持......”

程老師滔滔不絕的講著，魯薇薇道：“哥你聽他不是說的很有道理嗎？”

張慕笑了笑：“這是個(gè)偽命題，不管后面有多少線，最終與你聯(lián)系的，始終只有固定數(shù)量的人，你能處理的關(guān)系，也只能是這些數(shù)量的關(guān)系，這是個(gè)人能力的極限。”