八種距離 217、向誰投降

而言星河最近又發(fā)動了最大的一招，宣布將在五川省投入一個大型的煉油基地，五川素來是北川公司最大的市場所在地，一旦被中星海攻陷的話，沉江石化可能真的就只能沉江了。

而最可怕是，從沉江市正父傳來的消息，上面對于北川的支持出現(xiàn)了動搖，并且出現(xiàn)了趁市場高價位，把國資所持有的20股票全部拋售的傳言。

羅成感到了最深的危機，第一次想要向言星河投降。

在煙雨市的拍攝基地，羅家濤和言星河的第一次談判并不開心。

羅家濤愿意讓出bxf，但是開價很高，言星河笑而不答，他知道現(xiàn)在北川還沒有到山窮水盡的地步，那就先談著，繼續(xù)壓迫，他的目標很明確，讓北川真正無條件投降。

到時候北川就是自己帖板上的肉，自己想怎么割，就怎么割。

雙方一見面，全是客套話，無非一個贊張慕年輕有為，另一個贊羅成老當益壯之類的。

雙方都希望對方雖然進入話題，從而能夠判明方向，掌握主動，雖然只是拼命寒喧，一直聊了二十來分鐘，竟然沒有帶入一句正題。

張慕看著羅家兩父子，兩父子都是一個德性，城府深深，根本看不出本點端倪。

他知道自己利誘威逼等繞彎子的方式都不可能讓羅家自動開口，但是羅成主動來漢州市實際上也已經(jīng)顯示了羅家的困境，畢竟年初年會的時候，羅成的架子很大，只是讓兒子業(yè)應(yīng)付應(yīng)付。

所以張慕?jīng)Q定轉(zhuǎn)變策略，直搗黃龍：“羅總，我這個人頭腦簡單說話直，我就實話實說，我知道你們北川出了問題了，而且是被言星河逼出來的問題，所以我來，想聽聽你們究竟想不想我張慕出手。”

“如果仍然如同小羅總說的北川沒問題，我們的談話就到當為止，然后我們就只風月，不談其他，我和夏秘書立刻回去，跟言星河去談。”

“如果你們想讓我張慕出手，那就知無不言，言無不盡，我們一起來想想辦法，怎么幫北川度過這次危機。”

羅家濤第一個反應(yīng)就想打哈哈，搗漿糊，他揚了揚手：“張總，我們北川......”

張慕知道羅家濤想說的話，他直接打斷了他的話：“羅總，我和夏秘書著急來找你們，不要認為我們什么都不知道，所以，下一句話，可能會涉及到北川的生死，你想好了再說。”

羅家濤突然發(fā)現(xiàn)張慕前所未有的認真，頓時一句話嘎然而止，他的手揚在半空，嘴巴都來不及閉上，很尷尬的一個畫面。

張慕?jīng)Q定下一劑猛藥，他直接站起身來：“我給你們十分鐘時間討論，要不要向我張慕喊救命，要或者不要，沒有第三個選擇，你們自己定。”

他拉著夏青，直接走出會客室，把羅家兩父子扔在里面面面相覷。

羅家父子還真傻了，按照羅家濤的對張慕的性格估計，一直以為張慕是那種性格慢熱，適合慢慢磨，總能磨出一點什么的人，可是今天卻一反常態(tài)，快到根本不給他們一點忽悠地余地。

兩個人對望了一眼，羅成問羅家濤：“你怎么看？”

羅家濤嘆了口氣：“從總體實力上看，中星海要略強于楊木，尤其是楊木在北方的實力較強，而在南邊，總要弱一點。”

“從個人能力來看，雖然張慕在上一次較量中贏了言星河，但是綜合來看，言星河卻要勝過張慕。”

“但是從個人感情出發(fā)，我更傾向于跟張慕合作，不為別的，只為安心，與言星河打交道時，你永遠都不知道他在想什么，而與張慕交往，則簡單的多，他在來與我們合作的，而不必過于擔心會吃了我們。”

羅成道：“可萬一楊木的目標也是想吞并北川呢？”

羅家濤搖了搖頭：“bxf只是楊木的其中的一個產(chǎn)品，而且目前楊木只開了bxf百分三十多的產(chǎn)能，他吞并我們毫無意義，而沉江石化對他來說更加沒有意義。”

“但是對中星海就不一樣了，中星海一直想在bxf找回面子，而且中星海本業(yè)就是搞石油的，收購沉江石化對他們有戰(zhàn)略意義。”

他又嘆了口氣：“本來與中星海的合作倒可以是戰(zhàn)略互補，只是人家現(xiàn)在明擺著要吃掉我們，所以幾乎就談不上合作基礎(chǔ)了。”

羅成指指外面道：“你原來的構(gòu)思的通過與張慕的談判作為與言星河的籌碼，現(xiàn)在你覺得呢？”

羅家濤仍然搖頭：“不太可能了，張慕不是傻瓜，他這樣開門見山，目的就是防止我們蛇鼠兩端，所以只給我們兩個選擇，要不我們選他，要不選言星河，沒有第三條跑。”

“而且最煩人的就是，張慕說的沒有錯，楊木和中星海不可能真的打起來，張慕可以等中星活吞并了我們以后再和中星海談分配，也可以和中星海聯(lián)合起來對我們動手，對他來說，沒有多少區(qū)別。”

“所以我們對張慕，實際上沒有什么談判籌碼，畢竟對他來說，楊木是公家的，對我們來說，北川卻是命根子，我們賭不起。”

羅成看著兒子，現(xiàn)在兒子在很有時候的分析和判斷能力確實超過自己：“那你想好了跟誰合作沒有。”

羅家濤仍然無法決定：“我倒是想跟張慕合作，可是張慕遠水解不了近渴，我們北川的危機，楊木恐怕鞭長莫及啊！”

這個想法羅成不贊同：“不，我認為既然他大老遠跑過來，而且這樣直接了當，一是說明他已經(jīng)對此事了然于胸，我們對不對他隱瞞都沒有意義；二是說明他很可能帶著方案，可以讓北川走出困境。”

羅家濤沉吟了半晌，權(quán)衡之后他咬了咬牙：“我們就把底透給他吧，萬一他真的有解救能力呢？”

羅成點點頭：“我親自去門外把他請進來。”

羅成打開門，臉上已經(jīng)多了許多真誠，張慕知道自己想要的目的基本上達到了。

三個人談了將近一個下午，羅家濤把所有的數(shù)據(jù)一項一項講給張慕聽，張慕越聽越凝重，北川的危機確實非常嚴重。

但問題是無論銀行、航運、沉江石化的設(shè)備更新、或者鄂北省正父的態(tài)度，沒有一項是張慕個人的能力所可以解決的，不論是資金或是行政能力，都不可能。

羅家濤越講越多，他越聽臉色越差：“以楊木的能力，恐怕也不可能在短期內(nèi)同時在這么多地方給北川提供幫助，這件事確實很有難度。”

羅家濤和羅成對視一眼，臉上均有失望之色，現(xiàn)實如此，大家都沒有辦法。

張慕站起來轉(zhuǎn)了幾個圈，問道：“有沒有可能性，比如說只需要解決某一個問題，就可以將整個危機解決掉，而不是與中星海全部開戰(zhàn)，如果這樣對恃的話，縱使最后贏了，恐怕北川會千瘡百孔。”

羅家濤和羅成都搖搖頭，這些產(chǎn)業(yè)都不在一條線上，所涉及到的部門也完全不在一個系統(tǒng)，想要用一個動作就解決掉所有危機，不可能。

夏青開了房間里放著的一瓶紅酒，給四人每個人倒上一小杯：“不要急，現(xiàn)在有的是時間，大家分析分析，慢慢想，任何事情都會有余地，上帝不會把所有的出口都關(guān)上的。”

羅家濤接過酒杯，搖搖頭：“我們分析過好多次，恐怕真的很難有這樣的辦法。”

張慕也接過酒杯，輕輕搖晃，這瓶紅酒掛杯度很不錯，幾圈轉(zhuǎn)下來，杯壁上已經(jīng)留下了高高的油脂痕跡。

他沉思了一下，又組織了一下文字，道：“我并不這么認為，你們讓我班門弄斧一下。”

父子倆都點點頭。

張慕分析道：“首先你們說的銀行的抽貸危機，及核心的問題實際上是北川資金短缺的問題，而在北川的幾處產(chǎn)業(yè)中，真正資金短缺的是沉江石化，也就是只要解決了沉江石化的資金問題還有銷售問題，這個問題就迎刃而解。”

父子倆又不約而同點點頭。

“再說到航運問題，你剛才也說了，北川投資航運其實兩個目的，一是沉江石化的自身需求，二是沉江石化的油品可以保證運輸企業(yè)有成本優(yōu)勢。”

“雖然言星河用手段抑制了北川的運輸市場，可是如果沉江石化的生產(chǎn)和銷售規(guī)模都能擴大，那么光憑沉江石化自身運力需求，就足以彌補言星河所帶來的市場損失，所以說實際這個節(jié)點也在于沉江石化上。”

父子對視了一眼，均表示無異議。

“然后是沉江石化的設(shè)備更新問題，這個不用說了，無非是北川沒有資金和技術(shù)進行這方面的投入，但沉江石化本身的地理位置，員工隊伍實際是一塊很有潛力的無形資產(chǎn)，所以說問題仍然在沉江石化上面。”

“最后是鄂北省正父的態(tài)度問題，對正父來說，企業(yè)的影響力就是他的生產(chǎn)銷售還有納稅的數(shù)量，但不管怎么樣，象北川這樣的企業(yè)留在地方比由中星海控制對鄂北來說更有意義。

”所以說只要讓鄂北省能夠看到沉江石化巨大的潛力，那么正父無疑是會持支持態(tài)度，因此最后這個問題結(jié)點，也在沉江石化上面。”想和更多志同道合的人一起聊《八種距離》，微信關(guān)注“熱度網(wǎng)文或者rdww444”與更多書友一起聊喜歡的書