重生校花兇猛 第五百零九章 手機(jī)的新局面

從目前G1在東南亞掀起的業(yè)務(wù)熱潮看，今年在東南亞發(fā)展1000萬(wàn)用戶的目標(biāo)可以確定下來(lái)了。

網(wǎng)絡(luò)側(cè)也在按照這個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行瘋狂擴(kuò)容，這次他們的計(jì)劃可不是小打小鬧，直接開(kāi)始按照3000萬(wàn)用戶容量報(bào)計(jì)劃！

對(duì)于這個(gè)瘋狂的計(jì)劃，柳若依完全照批。現(xiàn)在電盈發(fā)展的主要方向就是在東南亞，這個(gè)市場(chǎng)可是有著6億多人口的龐大潛力。

盡管現(xiàn)在看他們中間用得起智能手機(jī)的高端移動(dòng)用戶還不多，但是未來(lái)絕對(duì)有著發(fā)展上億客戶的潛力。

所以這個(gè)投資柳若依不覺(jué)得會(huì)浪費(fèi)掉。

在這個(gè)大計(jì)劃之外，柳若依提醒業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)始尋找1000元手機(jī)的定制，隨著聯(lián)發(fā)科一攬子手機(jī)設(shè)計(jì)打包方案推出來(lái)，手機(jī)的門(mén)檻瞬間拉低到幾個(gè)工程師就能夠干成一款新手機(jī)的水平。

這個(gè)機(jī)會(huì)，連易視科技的劉宏偉都心動(dòng)了，他一樣投入近千萬(wàn)進(jìn)去，還拉起來(lái)了一個(gè)簡(jiǎn)易的生產(chǎn)線，年“產(chǎn)”組裝山寨手機(jī)可以達(dá)到百萬(wàn)只以上！

靠著同柳若依在衛(wèi)視衛(wèi)星天線的淵源，劉宏偉在把自己的山寨手機(jī)生意做得風(fēng)生水起的同時(shí)，也看到了這個(gè)市場(chǎng)巨大的機(jī)會(huì)，厚著臉皮找到了柳若依。

“Annie小姐，易視科技有你的一份，現(xiàn)在我可以將股份再出讓一部分，一家一半！我們分別投入5000萬(wàn)進(jìn)來(lái)做手機(jī)。”

劉宏偉在衛(wèi)星接收機(jī)天線上依靠柳若依的指點(diǎn)和初期投資，也算是億萬(wàn)身家，找到柳若依卻一點(diǎn)底氣都沒(méi)有，直接就開(kāi)出自己可以接受的底線條件。

沒(méi)辦法，手機(jī)的正式牌照他是沒(méi)法獲得，這個(gè)領(lǐng)域做手機(jī)的人多，但是牌照獲得實(shí)在太難，以現(xiàn)在鵬城上億部手機(jī)的生產(chǎn)力，絕大部分都是沒(méi)有出生證的“山寨”手機(jī)。

其中一多半還堂而皇之出口世界各地，其中最重要的原因就是價(jià)格，依托MTK的套片方案，功能機(jī)手機(jī)的成本一下子被血洗到千元以內(nèi)！

柳若依沒(méi)想到老劉野心還不小，居然還惦記中轉(zhuǎn)正干手機(jī)。一時(shí)間柳若依沒(méi)有想通這事究竟行不行。

怎么說(shuō)呢，手機(jī)的市場(chǎng)是無(wú)比巨大，未來(lái)都會(huì)達(dá)到十億部每年這個(gè)超級(jí)規(guī)模級(jí)別！真正具備萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模，所以柳若依才會(huì)在芯片行業(yè)切入上游產(chǎn)業(yè)鏈。

可是手機(jī)的門(mén)檻說(shuō)低，也真的低到塵埃里面去，幾個(gè)工程師，幾把螺絲刀就可以干出來(lái)山寨手機(jī)，外形還可以豐富多彩，高仿水果機(jī)都不在話下。

但是真正要做長(zhǎng)久生意下去，手機(jī)的門(mén)檻也很高，需要有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和資金實(shí)力，而且還得確保方向不要搞錯(cuò)才行。

諾記在技術(shù)實(shí)力、研發(fā)資金等等各方面都是手機(jī)界頂尖的大佬吧，智能機(jī)時(shí)代押寶失誤，短短幾年間就從云端跌落，甚至要賣(mài)身給微軟，以微軟這種巨無(wú)霸也扶不起來(lái)！

所以努力的方向錯(cuò)了，那就是死路一條。

以柳若依現(xiàn)在的情況，方向肯定不會(huì)帶偏了，資金也有保障，就是技術(shù)這塊如果有錢(qián)解決起來(lái)也是有時(shí)間，畢竟現(xiàn)在智能手機(jī)才剛剛起步不久。

只不過(guò)柳若依已經(jīng)投注了HTC，當(dāng)然不會(huì)在這個(gè)時(shí)候捅盟友一刀自廢武功。

所以她才有點(diǎn)躊躇。

“Annie小姐，這個(gè)手機(jī)的生意真的很賺錢(qián)，當(dāng)然對(duì)于您來(lái)說(shuō)錢(qián)不是問(wèn)題，但是如果我們做進(jìn)去后，可以像之前那樣為電盈做最好的定制配套啊。”

柳若依當(dāng)初在衛(wèi)星天線的投資，起初劉宏偉看不出來(lái)，這么多年過(guò)去了他還不知道就是眼瞎了。

生意其實(shí)像這樣互利互惠就挺好，劉宏偉也不會(huì)因此怪柳若依欺騙。

這次來(lái)找柳若依，除了拉這個(gè)大神入伙可以方便取得正式出生證外，就是電盈的定制機(jī)市場(chǎng)，老劉也看在眼里，這里面但凡漏出一點(diǎn)來(lái)，養(yǎng)活這家手機(jī)公司就沒(méi)有問(wèn)題了。

其他地方賣(mài)的手機(jī)賺的錢(qián)就是純利潤(rùn)。做生意做成這樣還不行，他劉宏偉可以找塊豆腐碰死算了。

手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)可比衛(wèi)星天線大多了，光是山寨機(jī)這倆年坊間傳聞鵬城就可以每年出貨形成千億銷售額！

尼瑪，億萬(wàn)富翁那夠，這是朝著百億、千億級(jí)別去沖鋒啊。

最關(guān)鍵的是他還同香江金融女王，現(xiàn)在的資本大鱷柳若依有那么一層聯(lián)系關(guān)系，如果帶上他一起，那不發(fā)都沒(méi)有天理。

劉宏偉小宇宙盤(pán)算后瞬間就爆發(fā)了。

“Annie小姐，不行在移動(dòng)業(yè)務(wù)這塊我們成立新公司你來(lái)控股都行，我占四成就好。”看著柳若依還不說(shuō)話，劉宏偉有點(diǎn)急了，再度讓步道。

說(shuō)實(shí)話他真沒(méi)有多少同柳若依討價(jià)還價(jià)的資本，柳若依雖然說(shuō)利用他在衛(wèi)星天線為ATV打開(kāi)了收視人群，但是人家不欠他，反而讓他有機(jī)會(huì)成為億萬(wàn)富翁。

就算回頭看，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，現(xiàn)在做衛(wèi)星天線的同行有一個(gè)算一個(gè)，誰(shuí)不羨慕他攀上了這么一個(gè)財(cái)神爺！

衛(wèi)星天線能夠做成億萬(wàn)富豪的除了他還有誰(shuí)？

所以某種程度上是柳若依成就了他！

“我不是這個(gè)意思。”柳若依驚醒過(guò)來(lái)，“這件事我沒(méi)有心理準(zhǔn)備，容我想想后再答復(fù)你。”

柳若依沒(méi)有一口拒絕掉。

盡管易視科技轉(zhuǎn)型手機(jī)看起來(lái)是不太靠譜，但是柳若依也沒(méi)有一棒子打死。

她需要了解一些相關(guān)情報(bào)后才能確定。

高端手機(jī)方面，HTC的布局和開(kāi)局都挺好，現(xiàn)在主要研發(fā)力量全部放在了中高端Android手機(jī)上，同Google親密合作一起在推Android的生態(tài)。

連以前自己的發(fā)家WindowsMobile都在柳若依的影響下開(kāi)始放棄了，不再推出新機(jī)型了。

盡管現(xiàn)在看起來(lái)這有點(diǎn)不可思議，畢竟微軟是一個(gè)超級(jí)巨無(wú)霸，誰(shuí)敢肯定Windows

mobile在未來(lái)就沒(méi)有發(fā)展前途？

HTC是首屈一指的WM手機(jī)大戶，說(shuō)放棄就放棄了，這讓業(yè)界真是大跌眼鏡。

當(dāng)然現(xiàn)在大家還不知道背后的始作俑者是柳若依。

而支持她這個(gè)建議的就是Android手機(jī)在電盈渠道的大放異彩。

高端手機(jī)G1在電盈渠道2009年的銷售量，HTC已經(jīng)上調(diào)預(yù)期到了100萬(wàn)只，這是電盈現(xiàn)在的訂貨數(shù)。

而接下來(lái)的G1

lite中端機(jī)型，雖然出貨在下半年了，HTC一樣給出了100萬(wàn)的銷量預(yù)期，這也是電盈給出的訂單數(shù)。

加上G1

plus的20萬(wàn)訂單，僅僅是電盈一家銷售就可以達(dá)到220萬(wàn)只之多，要知道這可是利潤(rùn)頗豐的中高端手機(jī)，合計(jì)出貨的銷售額起碼要超過(guò)60億人民幣！

可以說(shuō)做好電盈的定制機(jī)HTC就活得非常滋潤(rùn)了。所以功能機(jī)方面HTC

是完全不考慮，低端智能機(jī)發(fā)展計(jì)劃也被否決。

現(xiàn)在他們對(duì)標(biāo)的就是彼岸開(kāi)始露出鋒芒的蘋(píng)果，對(duì)標(biāo)水果機(jī)！

除此之外，就算是SS公司也不在他們眼里，至于NK和MOTO這種老牌，HTC認(rèn)為他們終將老去，在智能機(jī)轉(zhuǎn)型上他們笨重的身軀根本跟不上時(shí)代進(jìn)步的步伐。

比如WM，比如Android手機(jī)這種真正具有智能PC特性的手機(jī)，他們轉(zhuǎn)型都沒(méi)有HTC這么堅(jiān)決。

柳若依思考的時(shí)間并不太長(zhǎng)，她讓手下收集了手機(jī)生產(chǎn)商方面的現(xiàn)狀報(bào)告后，決定給劉宏偉一個(gè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然做法就同劉宏偉設(shè)想的大相徑庭。

“劉總，這是我的一個(gè)初步計(jì)劃，你看看，如果覺(jué)得可以，你就干，如果不行，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。”柳若依將一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃書(shū)交給了劉宏偉。

沒(méi)幾頁(yè)內(nèi)容，不到三分鐘劉宏偉看完后，臉上一臉的糾結(jié)。

柳若依出資9億人民幣，劉宏偉出資1億人民幣，一共10億股。

股權(quán)上柳若依占百分之七十拿走7億股，劉宏偉占百分之十拿走1億股。

剩下的2億股是管理層期權(quán)池，換句話說(shuō)劉宏偉要是自己能夠搞定一切，那么這2億股就歸他也無(wú)所謂。否則的話劉宏偉就得用這2億股來(lái)吸引各種人才加盟。

產(chǎn)品方向上，近3年功能機(jī)方面用MTK平臺(tái)打造功能機(jī)，同時(shí)研發(fā)定制自己的Android系統(tǒng)和手機(jī)！

給劉宏偉的業(yè)務(wù)指標(biāo)是3年內(nèi)干到手機(jī)產(chǎn)銷量達(dá)到每年500萬(wàn)只！

稅前利潤(rùn)達(dá)到百分之二十以上。

看起來(lái)是比較簡(jiǎn)單，但是劉宏偉實(shí)在是覺(jué)得有些難受了。

條件苛刻嗎？

不，柳若依這個(gè)條件開(kāi)出來(lái)，鵬城那邊想干的人可以繞華強(qiáng)北一圈以上！

但是個(gè)人滿意嗎？

劉宏偉不滿意啊，這還是替柳若依打工的料。

而且對(duì)方是明白無(wú)誤地告訴他這一點(diǎn)。百分之七十的絕對(duì)控股，那就是干不好回收他股權(quán)是分分鐘的事情。

但是仔細(xì)計(jì)算一下，以現(xiàn)在千元機(jī)計(jì)算，500萬(wàn)只手機(jī)銷售額50億，稅前利潤(rùn)百分之二十就是10億，經(jīng)過(guò)復(fù)雜的稅負(fù)減免后落到實(shí)地的至少9億以上，劉宏偉自己干得好除了自己的1億股，另外管理層期權(quán)池拿1億股應(yīng)該不算過(guò)分，這就是百分之二十的股份。

相對(duì)于一年賺1.8億的身家！

待遇好不好！

當(dāng)然好得很了。

這還是他有關(guān)系才能撈到這個(gè)機(jī)會(huì)，否則這么好的事情怎么輪到他。

可惜劉宏偉百億富翁的夢(mèng)想如果接受了這個(gè)條件，基本上就破滅了。他在心里盤(pán)算到。

一路發(fā)展融資等到上市，可能已經(jīng)稀釋到百分之十股份，那么一百億得上千億市值！

這么高估值的手機(jī)公司，現(xiàn)在的摩托羅拉都值不了這么多錢(qián)啊！

如果是干到200億，300億的市值，劉宏偉還是有些期待的。畢竟干到500萬(wàn)部手機(jī)，按20倍到30倍市盈率追捧來(lái)說(shuō)，就是200多億的節(jié)奏。

如果一家一半占百分之五十，劉宏偉幾乎相信5年內(nèi)自己就有機(jī)會(huì)身家百億！

可是如果不接受，劉宏偉一年連倆個(gè)億都難以做到，他的山寨手機(jī)生意雖然出貨百萬(wàn)了，可是賺錢(qián)來(lái)說(shuō)，一年一個(gè)億都沒(méi)有。

畢竟山寨手機(jī)大家殺價(jià)都很兇殘，沒(méi)有太多的附加值，基本上就是BOM成本乘以一個(gè)百分比就是出貨價(jià)，渠道批發(fā)商們也不傻，對(duì)于這個(gè)MTK平臺(tái)的成本了如指掌。

劉宏偉之所以還能賺，就是靠自己的衛(wèi)星天線生產(chǎn)線的產(chǎn)能多重利用才被別人在制作成本方面稍微低一些。

這些心思在腦海中很快一閃而過(guò)，劉宏偉糾結(jié)了不到三十秒就想通了。

能夠賺到手的才是真正的錢(qián)！

能夠靠到大樹(shù)才有人遮風(fēng)擋雨！

“沒(méi)問(wèn)題，對(duì)于Annie小姐的眼光我是非常敬佩的！這事就這么干！”劉宏偉糾結(jié)一過(guò)，就非常爽快地答應(yīng)下來(lái)。

“劉總，不要怪我貪心，事實(shí)上手機(jī)這個(gè)行業(yè)，比你想象中要困難多了，現(xiàn)在巨頭林立，沒(méi)有一個(gè)是好相與的。”柳若依看得劉宏偉答應(yīng)，才開(kāi)始說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的話給他聽(tīng)。

“如果方向走錯(cuò)，強(qiáng)如NK這種業(yè)界巨頭我敢說(shuō)都是破產(chǎn)的下場(chǎng)，而且時(shí)間會(huì)很快。”

這話劉宏偉聽(tīng)了就不太認(rèn)同，不過(guò)他很聰明，大人物說(shuō)話的時(shí)候，自己最好聽(tīng)著。反正不影響自己一分錢(qián)的利益。

“所以我們一開(kāi)始就要看好未來(lái)真正的發(fā)展方向，Android是一個(gè)開(kāi)放式系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)了HTC

G1市場(chǎng)驗(yàn)證后，現(xiàn)在MOTO已經(jīng)跟上來(lái)了，未來(lái)相信一定會(huì)有更多的手機(jī)廠商跟進(jìn)來(lái)。所以我們要做手機(jī)，就得跟上主流。”

“但是如果沒(méi)有特色，我們也在這一行站不穩(wěn)，所以我會(huì)要求你花很大的精力和費(fèi)用將Android系統(tǒng)的定制化搞好，用戶看到的是你直接使用的這個(gè)操作界面，而不是其他，所以怎么樣吃透Android這個(gè)系統(tǒng)定制化出更人性化，更有吸引力的手機(jī)系統(tǒng)界面來(lái)，這是劉總你第一要關(guān)心的事情，未來(lái)手機(jī)事業(yè)能夠走得多遠(yuǎn)，就看這個(gè)系統(tǒng)能夠優(yōu)化得多有特色。”

“山寨手機(jī)那塊業(yè)務(wù)我不想裝進(jìn)新公司來(lái)，你自己處理好了，但是基于MTK平臺(tái)定制的偽智能機(jī)需近三年要重點(diǎn)研發(fā)，這是千元機(jī)的最好平臺(tái)，未來(lái)公司800元到1500元市場(chǎng)空間的手機(jī)將以MTK平臺(tái)為主推出。”

“至于Android智能機(jī)，我希望你按照1500元到2500元的價(jià)格區(qū)間去打造，我們沒(méi)有品牌的附加優(yōu)勢(shì)，所以價(jià)格上不能同HTC去PK，而是打造平易近人的智能手機(jī)為主。”

這些話是柳若依看完報(bào)告，結(jié)合自己前世實(shí)際使用和觀察到的結(jié)果提前劇透給了劉宏偉，對(duì)于這個(gè)建議，劉宏偉是相當(dāng)重視，柳若依這個(gè)人的眼光實(shí)在太嚇人了。

坊間傳言，柳若依看準(zhǔn)的生意，就沒(méi)有一樁是賠錢(qián)的。自柳若依踏足商界，幾乎是無(wú)往而不勝，雖然大家現(xiàn)在搞不清她究竟有多少資產(chǎn)，但是一直認(rèn)為華人首富是她基本沒(méi)錯(cuò)了。

沒(méi)看老李都開(kāi)始跟著柳若依在做產(chǎn)業(yè)新布局，頗是投資了幾家半導(dǎo)體企業(yè)。由此可以看到柳若依的影響力有多深。