天下珍玩 第388章 翡翠專柜

“哎？你倒說(shuō)說(shuō)，我怎么不行了？為什么不能開(kāi)分店？”唐易喝了一口酒問(wèn)道。

“蒼茫的天涯是我的愛(ài)，綿綿的青山腳下花正開(kāi)······”

鄭武剛要解釋，唐易的手機(jī)又響了起來(lái)。原來(lái)是老媽打來(lái)的，沒(méi)啥事，就是叮囑他早回來(lái)。

“臥槽，你什么時(shí)候變得這么有品味了？”毛逐面帶鄙夷地看了唐易一眼。

“嗐！別提了，娉婷非要讓我換成這個(gè)，和她一樣！”唐易放下手機(jī)，“做生意行不行的不說(shuō)，品味真沒(méi)問(wèn)題啊！”

鄭武這時(shí)候看著唐易說(shuō)道：“你先告訴我，是古玩店利潤(rùn)大，還是珠寶利潤(rùn)大？”

“單件來(lái)看，自然是古玩利潤(rùn)大，但是珠寶能走量啊！”唐易應(yīng)道。

“對(duì)，我要聽(tīng)的就是這個(gè)！你開(kāi)一間分店，專門經(jīng)營(yíng)翡翠珠寶，但是珠寶的標(biāo)價(jià)當(dāng)前基本已經(jīng)算是透明了，貨比三家之后，買家大體都有個(gè)數(shù)了。你要想賺錢，太高了不行，人家不買啊，太低了也不行，你賺不著啊！”

“就算是你渠道好，進(jìn)價(jià)偏低，標(biāo)價(jià)和其他店一樣，利潤(rùn)空間大點(diǎn)兒，可也大不了多少。這就是你說(shuō)的，必須走量！只有大量的走貨，才能賺錢。但是，店面需要錢吧？人工需要錢吧？拉客戶需要錢吧？你得走多大的量才能保證有足夠的利潤(rùn)？這個(gè)量你又能時(shí)時(shí)保證嗎？”

“我相信，經(jīng)過(guò)努力，你能做到，可是這時(shí)間你能耗得起嗎？要是兩三年才能穩(wěn)定利潤(rùn)，你之前又需要賠進(jìn)去多少？”

鄭武連珠炮一般說(shuō)了一通。

唐易倒是聽(tīng)明白了，“你的意思是說(shuō)，就目前的市場(chǎng)環(huán)境，已經(jīng)不適合新開(kāi)翡翠珠寶店了？”

“沒(méi)錯(cuò)，這不是以前了，以前渠道有限，貨源不通。如今，山州這樣的交通便利、文玩盛行的城市，到處都是翡翠和田玉的店鋪，而且假貨遍地飛，那翡翠b貨做得幾可亂真，綠瑩瑩的冰種鐲子千把塊拿下，大部分人又不懂。這年頭你新開(kāi)翡翠珠寶分店，不客氣的說(shuō)，有點(diǎn)兒作死啊！”鄭武搖了搖頭。

的確，要說(shuō)對(duì)翡翠珠寶市場(chǎng)的了解，鄭武算是個(gè)不折不扣的行家。鄭家是做翡翠，搞玉雕，對(duì)外批發(fā)一手貨源，如何能不了解市場(chǎng)？

“那你說(shuō)，我要擴(kuò)大閣寶多的規(guī)模，從翡翠入手該怎么辦？”唐易心里贊嘆一聲，接著虛心請(qǐng)教起來(lái)。

“走商場(chǎng)啊！訂好了進(jìn)價(jià)，標(biāo)價(jià)讓商場(chǎng)隨便定，他們愛(ài)賺多少賺多少，你只要把他們從你這里的進(jìn)價(jià)定的你有足夠利潤(rùn)就行了。你優(yōu)勢(shì)是什么？至少有兩點(diǎn)，第一，閣寶多在山州的名頭和信譽(yù)，在商場(chǎng)的專柜掛上閣寶多的牌子，閣寶多翡翠專柜。第二，你的料子牛逼啊，誰(shuí)有你這樣的賭石眼力？一年走兩趟緬甸，屯下好料子，我給你加工，咱們雙贏！”鄭武喝了一口酒，神采飛揚(yáng)。

“照你這么說(shuō)，只需要和商場(chǎng)定好合同，只需要提供貨源，就坐等收錢？”唐易還是有些疑問(wèn)，“這樣的主意聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，只是你能想到，其他翡翠商也能想到，找商場(chǎng)合作的豈不是得踢破門檻？”

“兄弟啊，你太低估我了，低估我不要緊，你也太低估你自己了！”鄭武笑了起來(lái)，“我們鄭家在揭州是什么實(shí)力，什么工藝？和一般的加工作坊能一樣嗎？再說(shuō)說(shuō)你，誰(shuí)能有你這樣的眼力？賭石跟切西瓜似的，一切一個(gè)準(zhǔn)！大部分人不賠就不錯(cuò)了，必然要在成品上找回來(lái)！”

“我們的貨不僅料子好料子真，而且成本低，工藝又精良，一亮出來(lái)，貨比貨得扔！商場(chǎng)的珠寶銷售都積攢了多少年的經(jīng)驗(yàn)了？對(duì)你這樣的合作者，那是求之不得。我們的優(yōu)勢(shì)是貨，他們的優(yōu)勢(shì)是銷售渠道和客戶群！”

鄭武說(shuō)起市場(chǎng)來(lái)，簡(jiǎn)直是滔滔不絕，哪里還有半點(diǎn)兒紈绔的樣子。真是一個(gè)能揮霍又能賺錢的主兒！

“鄭兄這一說(shuō)，我茅塞頓開(kāi)啊！”唐易哈哈一笑，端起一杯啤酒一飲而盡。

“這次你這批料子，全是上等料，我都是找老師傅做的。就拿這批成品當(dāng)先鋒，找你們山州最大最有影響力的商場(chǎng)，開(kāi)閣寶多精品翡翠專柜！你們閣寶多的名頭和信譽(yù)我來(lái)了這幾天也聽(tīng)說(shuō)了，那是相當(dāng)不錯(cuò)！”鄭武一看唐易明白了，進(jìn)一步說(shuō)道。

“看來(lái)鄭兄眼下正在全國(guó)開(kāi)拓這樣的路子啊！”唐易點(diǎn)了點(diǎn)頭。

鄭武一拍大腿，“聰明！實(shí)話告訴你吧，在南方有五個(gè)城市的大商場(chǎng)，已經(jīng)開(kāi)出了我們鄭氏翡翠的專柜，北方市場(chǎng)還有待開(kāi)拓。不過(guò)，今年好的原料越發(fā)吃緊了，我們的庫(kù)存頂多撐到明年開(kāi)春，所以我和你合作，還是想讓你在今年冬季的緬甸翡翠公盤幫幫忙啊！”

唐易正要開(kāi)口，鄭武又接著說(shuō)道：“閣寶多和鄭氏珠寶可以做一個(gè)長(zhǎng)期合作協(xié)議，我們成為你們唯一的加工方和供貨商。如果閣寶多專柜賣得好，我?guī)?lái)的這批成品很快賣光了，我們鄭氏珠寶可以先挑出貨源遞補(bǔ)，不至于斷貨，等到冬季的緬甸翡翠公盤弄到大批量的料子，再加工就好說(shuō)了！”

“鄭兄對(duì)翡翠玉石的眼力，我還有什么不放心的呢！你看毛逐喜笑顏開(kāi)，估計(jì)也是沒(méi)意見(jiàn)，我回去和老爸說(shuō)下，立馬就著手實(shí)施！不過(guò)，還得麻煩鄭兄在山州多待幾天，初期和商場(chǎng)談的時(shí)候，還得借助你的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)啊！”唐易也興奮起來(lái)，這件事兒的確值得放手一做。

毛逐也在一旁連連點(diǎn)頭。

“沒(méi)問(wèn)題！這么說(shuō)，你是答應(yīng)我和我一起去今年冬季的緬甸翡翠公盤了？”鄭武高興地問(wèn)道。

“我答應(yīng)你！”唐易想了想，緬甸的翡翠公盤加上來(lái)回，也就是半個(gè)月到二十天的時(shí)間，到時(shí)候提前安排好就是了。

鄭武說(shuō)得興起，又接著說(shuō)道，“老弟，你這個(gè)閣寶多，不要再開(kāi)分店了！留下老店，只是為了留下你這個(gè)招牌，一直慢慢養(yǎng)著就好。我問(wèn)你，等到翡翠專柜賺了錢，你下一步要做的是什么？”