重生之激蕩年華 第151章 前夜與運(yùn)氣

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最駃)

“公交站臺(tái)的費(fèi)用沒(méi)有固定，主要是與當(dāng)?shù)氐慕煌髁肯嚓P(guān)，像是中海這樣的一線城市，人流量很高的站臺(tái)一年租下來(lái)需要八千到九千，人流量沒(méi)那么大的，一年六千到八千。”

陳北以前也做過(guò)宣傳推廣方面的工作，對(duì)于這些的了解，他比溫曉光要多。

“單個(gè)不貴，但一個(gè)行政區(qū)不知道有多少公交站臺(tái)。”溫曉光翹著二郎腿，“可以先在羨州附近的幾個(gè)大城市做些嘗試，”

“羨州本地會(huì)不會(huì)更好？而且配送不僅方便還便宜。”任知婕插上一句。

溫曉光搖頭否認(rèn)，“羨州本地沒(méi)必要，附近的幾個(gè)縣級(jí)市都不需要，這不怪你，你不理解羨州人買(mǎi)衣服的心理狀態(tài)。”

劉以琦就懂，“生活開(kāi)銷(xiāo)中，服裝是我們很小很小的比例，除非特地買(mǎi)好衣服過(guò)年。現(xiàn)在優(yōu)客以價(jià)廉物美作為賣(mài)點(diǎn)，但在羨州，二十多塊買(mǎi)個(gè)質(zhì)量很好的襯衫是平常事。”

任知婕和陳北都恍然點(diǎn)點(diǎn)頭。

“買(mǎi)一些牌吧，配合電視和網(wǎng)絡(luò)。”溫曉光決斷道。

聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單的一句話，卻要花掉優(yōu)客大部分的錢(qián)，可互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是避免不了。

只是別像聚美優(yōu)品那樣就單靠著一手，相比于她，唯品會(huì)的戰(zhàn)略意圖就清晰的多，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的比例低，同時(shí)每年漲一點(diǎn)，最后也是后者的發(fā)展更加穩(wěn)健。

一開(kāi)始沒(méi)錢(qián)，肯定是難受的，也正是因?yàn)闆](méi)錢(qián)才逼的這里的每一個(gè)人提著膽兒的服務(wù)好每一個(gè)客戶。

人陸陸續(xù)續(xù)的從里間出來(lái)，褚秋晨在門(mén)口打了個(gè)蠻久的電話，估摸著也是工作上的事。

“會(huì)開(kāi)完了？”

任知婕道：“開(kāi)完了。”

溫曉光腦子里大致理了一下最近的事，首先是要把放出去，其次要再回一趟羨州，確保供貨沒(méi)有任何問(wèn)題，最后他得事先準(zhǔn)備一下，因?yàn)椴蝗绶部湍敲簇?cái)大氣粗，撒錢(qián)宣傳，所以有必要推動(dòng)一下‘優(yōu)客體’的病毒式發(fā)酵。

排除本身的事不談，陳北接觸的投資人，溫曉光也得上上心，這么一算下來(lái)，9月3號(hào)的開(kāi)學(xué)不一定來(lái)得及去。

忙吧，忙點(diǎn)好。

褚秋晨的臉上有些陰霾。

剛剛還打了那么長(zhǎng)時(shí)間的電話。

劉以琦站在溫曉光的旁邊說(shuō)道：“哎，看來(lái)是指望不上她。”

“一直指望別人，我就走不到今天，”溫曉光安撫并忽悠她，“優(yōu)客會(huì)大火的，一定會(huì)。”

“你怎么知道？？”

“我自信自己的眼光，就像我自信那些表情包會(huì)受人喜歡。”他說(shuō)的篤定異常，“我和陳北出去一趟，很快回來(lái)，有什么事電話聯(lián)系。”

劉以琦看著他的背影，她又何嘗不希望能像上次一樣創(chuàng)造奇跡，可那種奇跡能復(fù)制嗎？

“褚大姐，和我們一起嗎？”

溫曉光知道她就喜歡自己做什么帶上她。

陳北給他一個(gè)眼神。

溫曉光拉著他，小聲道：“我們沒(méi)車(chē)，人家有車(chē)，我現(xiàn)在窮到打車(chē)錢(qián)都舍不得花。”

車(chē)?yán)镱^。

陳北給了一份資料給他，“我找了好幾個(gè)投資人，之前認(rèn)識(shí)的，關(guān)系不錯(cuò)，不過(guò)你也知道現(xiàn)在金融危機(jī)，很多人的投資行為會(huì)很謹(jǐn)慎。”

溫曉光當(dāng)然知道，“我們是依托于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不一樣，現(xiàn)在不必急著求結(jié)果，先聯(lián)系著，等形勢(shì)好了之后，再深入不遲。”

沒(méi)有那么多人傻錢(qián)多的，單憑一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)忽悠來(lái)人家的錢(qián)不容易，還是憑著實(shí)力。

“你覺(jué)得形勢(shì)會(huì)好嗎？”前排褚秋晨發(fā)問(wèn)。

溫曉光看著窗外，眼神悠悠，“看吧。”

沒(méi)有大咖站臺(tái)，28號(hào)的網(wǎng)站上線幾乎沒(méi)有什么人關(guān)注。

但在中海好幾所高校的門(mén)口，公交站臺(tái)上的都換了，很多人還沒(méi)意識(shí)到這個(gè)變化。

因?yàn)橛脩羧后w以年輕人為主，自然就是要往年輕人多的地方靠，而不必拘泥于所謂的數(shù)據(jù)上的人流量。

除了高校，中海還在樹(shù)江區(qū)規(guī)劃了高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，很多企業(yè)在這邊設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，吸引了大量的年輕人在這附近生活和工作。

新區(qū)很漂亮，就是交通不太方便，百分之九十以上的人選擇公交或者地鐵，早高峰的時(shí)候，從空中往下看，一整車(chē)一整車(chē)往這邊運(yùn)人。

地鐵口就像是一個(gè)‘血盆大口’的怪獸，張著嘴巴不斷的往外吐人。

這附近的牌都換了新顏。

設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單美觀，內(nèi)容直接粗暴，兩位代言人擺拍的照片配上文字：愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)夜間大排檔，也愛(ài)28元的襯衫，我不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我和你一樣，我是優(yōu)客。

人們抬頭就能看到低頭45度角耍帥的青年。

這種‘愛(ài)……愛(ài)……，是…………不是……我是……’的敘述結(jié)構(gòu)在2009年還是很能吸引到人們的關(guān)注的。

每一個(gè)年輕人都渴望自我定位，有意無(wú)意的會(huì)通過(guò)這種方式找到自己，溫曉光只是幫他們寫(xiě)出來(lái)而已。

優(yōu)客良品租用的辦公室里頭，今天的氣氛比以往任何時(shí)候都緊張。

陳北關(guān)心訂單數(shù)字，

溫曉光則關(guān)心網(wǎng)絡(luò)上各大貼吧和論壇對(duì)于這份文案的關(guān)注度，

別人看著他幾個(gè)小時(shí)未動(dòng)，別人也只以為他僅僅為韓寒和鄭爽寫(xiě)了文案。

不是的，

他為好多個(gè)明星寫(xiě)了文案，為好多網(wǎng)絡(luò)紅人寫(xiě)了文案，甚至為一些電視劇人物，

溫曉光為什么有信心？因?yàn)檫@波不僅僅是兩個(gè)人代言。

凡客體能火就是因?yàn)樗鼙磉_(dá)出一部分黑色幽默，而且是事先準(zhǔn)備好并針對(duì)性的發(fā)，比如在還珠格格討論多的地方為紫薇寫(xiě)：愛(ài)爾康，不愛(ài)嬤嬤，愛(ài)鞭笞，也愛(ài)當(dāng)，不是林心如，不是格格，我是夏紫薇，爾康！快來(lái)救我！

在越獄討論多的論壇為T(mén)BAG寫(xiě)：愛(ài)犯罪，愛(ài)搞基，愛(ài)坐沒(méi)坐相站沒(méi)站相，我是監(jiān)獄中最危險(xiǎn)的肉食動(dòng)物，我不是lv，我是tbag。

溫曉光并不以第一天的訂單數(shù)字為依據(jù)，而是以多少人會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上自發(fā)的制作這種形式的人物卡為準(zhǔn)。

他記得，當(dāng)時(shí)的投放僅僅一個(gè)月，就有2000多個(gè)人和形象被惡搞，仿佛是一夜之間起來(lái)的一樣，說(shuō)病毒式傳播毫不夸張……

正忙著，陳北忽然沖了進(jìn)來(lái)。

溫曉光說(shuō)：“正好要找你，我給你發(fā)個(gè)東西，回頭讓所有人盡可能的傳播出去。”

陳北說(shuō)：“好，不過(guò)曉光，有一個(gè)新的情況。”

“嗯？什么情況？”

“上午到現(xiàn)在緩慢增長(zhǎng)到了一百多單，但就在剛剛不知道是什么人忽然下了兩千單。”

溫曉光一愣，“多少？”

“兩千！”

錢(qián)沒(méi)多少，幾萬(wàn)塊而已。但誰(shuí)沒(méi)事買(mǎi)那么多襯衫回去？

他也滿是意外：“褚秋晨為愛(ài)犧牲了？”

陳北搖頭，“我問(wèn)了秋晨，不是她，她也沒(méi)撒謊，我知道她要定六百套作為員工福利。所以才來(lái)問(wèn)你，你有熟人幫忙？”

溫曉光陷入疑惑，想不到身邊誰(shuí)有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

他起身，“應(yīng)該沒(méi)有吧，往哪邊發(fā)的？”

“分了四個(gè)五百，分別發(fā)往四個(gè)城市。”

任知婕、王浩陽(yáng)和劉以琦都聚在一起，溫曉光摸了摸下巴，“奇怪了，”

“想不到是誰(shuí)？”

“想不到。“他搖頭，隨后說(shuō)：“我們?cè)摴ぷ鞴ぷ鳎０l(fā)貨就行，多余的不管。就當(dāng)是運(yùn)氣好。”

所有人都知道，運(yùn)氣不會(huì)這么好的……

到了第三天，溫曉光自己也明白，那不是運(yùn)氣。

因?yàn)橛腥嗽趲椭苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)上的‘優(yōu)客體’……

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