重生之激蕩年華 第175章 碰瓷玩法

相對(duì)于皇甫，溫曉光的確是走了大運(yùn)的，他還有優(yōu)客良品，雖說(shuō)這玩意兒一直虧損，即便是用戶(hù)多了，規(guī)模大了，可能還是會(huì)虧損，但是它值錢(qián)。

這家公司，他存了賣(mài)的心思，只要有人出價(jià)合理，他就會(huì)賣(mài)掉。

溫曉光并非戀物癖患者，對(duì)于自己的工作成果有感情，但沒(méi)有像戀人一樣少掉它就不行的感情。

所以他感謝阿貍，感謝凡客，尤其感謝陳年，11月3號(hào)這天晚間的時(shí)候，這個(gè)大嘴巴面對(duì)媒體炮轟了優(yōu)客，批評(píng)優(yōu)客的定價(jià)策略沒(méi)有誠(chéng)意，夸贊凡客及其團(tuán)隊(duì)為了用戶(hù)是多么的用心。

溫曉光是晚些時(shí)候才收到消息，聽(tīng)到的時(shí)候他正在和自己的室友相聚吹牛皮。

這三位雖然背景不同，但都是性情中人，溫曉光喜歡他們。

按道理來(lái)說(shuō)，為了公事，這種開(kāi)心的聚會(huì)可以立即停止，但當(dāng)員工告訴他，凡客除了罵了兩句之外也沒(méi)干什么，他就淡定多了。

“我是真的很感謝凡客，感謝陳年。”第二天，溫曉光在辦公室里對(duì)著陳北說(shuō)道。

“私下里說(shuō)話(huà)，應(yīng)該不是套話(huà)吧？”陳北懷疑道。

溫曉光笑了笑，“你想想，我們?yōu)槭裁茨苋诘侥敲炊嗟腻X(qián)？因?yàn)槲议L(zhǎng)的帥？”

“當(dāng)然不是，因?yàn)橛邪⒗铮I(lǐng)了電商的火爆，因?yàn)橛蟹部停C明了直銷(xiāo)和電商模式的潛力，陳年對(duì)我們有這樣的敵意，矛頭直指我們，老是說(shuō)我們和他們一樣，回過(guò)頭咱們?cè)僬f(shuō)點(diǎn)清醒的話(huà)，我們的估值里頭，有沒(méi)有一半是這老哥倆的功勞？我想在這其中，陳年恐怕要占七成。”

“哈哈哈，”陳北聽(tīng)完這頓分析自己都樂(lè)了，“你這個(gè)角度新奇，你要是這么對(duì)媒體說(shuō)，陳年估計(jì)在辦公室能氣死！”

溫曉光彎了彎嘴角，“你讓公關(guān)潤(rùn)色后就這么寫(xiě)，不要像我這樣直白，那個(gè)人心理相對(duì)敏感，有些自卑，害怕別人瞧不起，所以嘲諷不能太明顯，狗急了還咬人呢。”

最近公司在調(diào)整，首當(dāng)其沖的是設(shè)計(jì)部門(mén)和人員，這是靈魂，其次因?yàn)橐蕾?lài)于公眾的口碑，所以公關(guān)不可或缺。

優(yōu)客始終巋然不動(dòng)，價(jià)格是有人說(shuō)他貴，但在網(wǎng)絡(luò)輿論中已經(jīng)泛著一股‘優(yōu)客貴卻好、凡客便宜卻爛’的風(fēng)向，這種風(fēng)向以事實(shí)作為依據(jù)。

凡客的襯衫開(kāi)箱后穿幾次會(huì)很不舒服，這樣的爆料是有的。

他們的反應(yīng)也快，大概是察覺(jué)到了這種輿論，所以陳年才出來(lái)怒噴優(yōu)客的定價(jià)策略。

溫曉光本以為是有什么大事，結(jié)果依然是沒(méi)什么變化。

但他要把優(yōu)客賣(mài)掉，這種事不能胡亂說(shuō)，否則傳的到處都是的話(huà)，買(mǎi)家會(huì)想本來(lái)你就是要賣(mài)，那我不開(kāi)那么高的價(jià)，大概也行。

這不是吃個(gè)嘴不牢的虧了么，這世上，價(jià)格最貴的是非賣(mài)品。

所以面對(duì)凡客，溫曉光從來(lái)沒(méi)想過(guò)要使出什么重生者的巧辦法，一擊致命。

這是坑自己。

倒下一家，資本就會(huì)對(duì)這種模式產(chǎn)生不信任感，就算優(yōu)客最后贏了，估值肯定會(huì)下降，不符合戰(zhàn)略目的。

也就是所謂的戰(zhàn)術(shù)上贏了，戰(zhàn)略上輸了。

所以就這么耗著，最完美的情況是兩家差不多，但優(yōu)客口碑更好，用戶(hù)更忠誠(chéng)。

這個(gè)想法，他沒(méi)有和任何人說(shuō)過(guò)，包括陳北在內(nèi)也以為真的是持久戰(zhàn)，迫于現(xiàn)實(shí)才采取這種耗著的辦法。

只不過(guò)是形勢(shì)如此，溫曉光順勢(shì)而為罷了。

月11號(hào)，那一天阿貍將會(huì)首次開(kāi)啟了‘雙十一’購(gòu)物狂歡節(jié)，這時(shí)候的天貓還不叫天貓，而是叫淘寶商城，參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商鋪僅僅不到三十家，完成的銷(xiāo)售總額僅僅0.5億元。

但在當(dāng)年，0.5億是很驚人的。

優(yōu)客也要在這一天促銷(xiāo)。

“仿照淘寶的促銷(xiāo)方法，我們也開(kāi)啟為時(shí)24小時(shí)的五折促銷(xiāo)活動(dòng)，”

“五折……得虧進(jìn)去不少啊。”

“瞧你那小氣樣，虧損哪天不虧啊，你不必關(guān)注這一點(diǎn)，其實(shí)咱們賣(mài)不賣(mài)東西無(wú)所謂，主要是蹭一蹭名氣，我猜測(cè)我們行動(dòng)之后，陳年肯定會(huì)立即跟上，他不會(huì)讓我們舒舒服服的搞完這次促銷(xiāo)。”

陳北有些沒(méi)能理解，“蹭名氣？”

溫曉光看著對(duì)面的人，“嗯，碰瓷玩法，就碰陳年和阿貍的，碰到氣死陳年。”

陳北又給他逗得一樂(lè)，搖頭道：“年輕人就是想法多，做生意都弄的跟喜劇片一樣。”

“本來(lái)也不是多么沉重的東西，其實(shí)我知道你內(nèi)心想啥呢，你是不是覺(jué)得咱們這么搞，有些不要臉？”

溫曉光大言不慚的興奮道：“我跟你說(shuō)，我就是喜歡，他咬著牙罵我又拿我們沒(méi)啥辦法。”

陳北呆住，這也太賤了，“我要是陳年，我一定很想打你。”

“嘿嘿，可惜他打不到。”

促銷(xiāo)不是老板一句話(huà)，網(wǎng)站上給個(gè)通告那么簡(jiǎn)單，首先要備貨，其次不能讓網(wǎng)站崩潰，尤其趕上淘寶的活動(dòng)，物流壓力很大，所以不可避免的會(huì)存在配送延誤的問(wèn)題，其實(shí)凡客有一點(diǎn)做的好，那就是配送很快，他們?cè)谶@方面做出了承諾。

要是啥都不行，溫曉光才懶得和他相提并論。

11月5號(hào)的時(shí)候，優(yōu)客在網(wǎng)站上給出了一周后促銷(xiāo)活動(dòng)的通告，并寫(xiě)明時(shí)間和促銷(xiāo)細(xì)則。

11月5號(hào)晚上9點(diǎn)，凡客也上線了自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，同樣是五折促銷(xiāo)。

這家伙追的緊呢。

所謂創(chuàng)業(yè)辛苦大抵如此，你倒是想睡覺(jué)，可你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不睡啊。9點(diǎn)事情出來(lái)，這時(shí)候回家睡大覺(jué)也太過(guò)分了，只能繼續(xù)開(kāi)會(huì)，大家一起商量細(xì)節(jié)，期望做到最好。

對(duì)于溫曉光來(lái)說(shuō)，他是滿(mǎn)意的。

討論會(huì)上，他說(shuō)道：“有很多東西啊，本來(lái)沒(méi)什么熱度，但互相之間吵著吵著就天下皆知了，凡客跟著我們的腳步走，每一步都想弄死我們，所以呢，但凡明天有媒體寫(xiě)到它，必然提到我們，老實(shí)說(shuō)，這種討論熱度所需要的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，可能比這次促銷(xiāo)活動(dòng)虧損的都多。”

陳北、劉以琦和任知婕都抿著嘴，忍不住想笑。

任知婕還過(guò)分的說(shuō)了一句：“我們的對(duì)手還是有些實(shí)力的，我問(wèn)了好多朋友，凡客在年輕人群體中知名度很高。”

促銷(xiāo)的結(jié)果，必然是凡客的數(shù)據(jù)更華麗，但溫曉光有自己的定力，他不能加入燒錢(qián)大戰(zhàn)，他的標(biāo)準(zhǔn)是讓使用優(yōu)客的人都能認(rèn)可他們的產(chǎn)品，至于數(shù)據(jù)慢慢總會(huì)漲上去的，如同摩拜一樣。

他也有些期待那一天，這家公司的價(jià)格可不就是那點(diǎn)表情包所能比的了。