全知全能者 第593章 真梨

把化妝品的事交給鄭琴和伊藤真桐兩人之后，許廣陵就不再關(guān)注了，除了偶爾地給予一些技術(shù)上的。

其它，產(chǎn)品的研發(fā)、分類、定型以至于上市、推廣等等，許廣陵完全不聞不問，任由她們折騰，是成是敗，都無關(guān)系。——當(dāng)然，想失敗，很難。

不關(guān)注，卻并不是不了解。

伊藤真桐每隔三天左右，都會(huì)往返一次，一周七天差不多有兩天固定地住宿在無名山，而關(guān)于產(chǎn)品的各種信息，便匯總到了許廣陵這里。

許廣陵聊且聽著，權(quán)當(dāng)逸聞。

順便也系統(tǒng)性地了解了一下日本的歷史和文化，然后再一次地感慨了一下關(guān)于歷史和文化的“地理決定論”。

日本也罷，韓國也罷，以至于曾經(jīng)的香江和臺(tái)澳等也罷，都可以稱為是“區(qū)域性領(lǐng)地”，其政治、經(jīng)濟(jì)、文化等一切，都受到這個(gè)“區(qū)域性”的絕對性影響，從而呈現(xiàn)出一些既不同又相同的風(fēng)貌。

有不同是理所當(dāng)然的，有相同，則是區(qū)域性領(lǐng)地的共性，比如說優(yōu)點(diǎn)是因小而團(tuán)結(jié)，同一件事?lián)Q個(gè)角度便是狹隘和排外，另外，稍有風(fēng)吹草動(dòng)，便可以輕易地上升到“國民性”。

比如娛樂圈的“國民女神”什么的，在彼處彼彼皆是，而在可以稱為是泱泱大國的中國，這則很難。

五里不同語，三鄉(xiāng)不同俗，便是把陳老先生這位絕對的語言學(xué)大師放到國內(nèi)的各個(gè)鄉(xiāng)村，很多時(shí)候估計(jì)也會(huì)懵圈。在這樣的國家，想獲得真正意義上的國民性的認(rèn)可？

就是拉一車真神過來，估計(jì)也會(huì)有相當(dāng)一部分不過關(guān)，被OUT。

不過從這里也可以知道，這個(gè)國家最終能夠成為一個(gè)“和而不同”的泱泱大國，還真的是一個(gè)堪稱是奇跡的壯舉，有地理的天然因素，更多的，卻是人為因素。

是人與自然的共同偉力，所創(chuàng)造出來的這一結(jié)果。

話說回頭。

真梨牌化妝品，在日本剛一登陸，便很快地上升到國民性的層次。

不到一個(gè)月的時(shí)間，其市場占有率，從0％，到1％，到5％，到10％，到20％，到26％，以一種讓業(yè)內(nèi)外所有人都瞠目結(jié)舌并不知所措的速度，直接躍升到第一！

別說業(yè)內(nèi)外了，就是伊藤家族自己，都驚呆了，感覺像是做夢，而且是一場左右扇耳光都扇不醒的夢。

伊藤家族本身的化妝品市場占有，不過是1％左右，就這，還是攜伊藤藥業(yè)之力，并積數(shù)年之功。

此際，真梨的止于26％，并不是因?yàn)檫M(jìn)無可進(jìn)了，而是因?yàn)楫a(chǎn)品供應(yīng)不上了，未來，這個(gè)占有率更可能縮，而不可能再擴(kuò)張。

真梨是大眾的品牌。

和“真梨”同時(shí)推出的，還有“天鳳”。

不過前者是正常的上市銷售，后者，卻只通過伊藤真桐的溫泉會(huì)所，在內(nèi)部推行。

雖然說是內(nèi)部推行，但其實(shí)，其觸角卻直接一步到位，延伸到了所有想要到達(dá)的地方。

而且，還是限量供應(yīng)的。

不是出于運(yùn)營等方面的考慮，是真的因?yàn)樨浧酚邢蓿坏貌幌蘖抗?yīng)！

真梨為什么會(huì)像蝗蟲或者說病毒一樣，漫延得那么快？

一是香味。

這個(gè)按理來說只是附加的點(diǎn)綴，卻成為了最大的功臣。無數(shù)的購買者和使用者，對真梨牌化妝品的那種獨(dú)特香味，完全是一聞而鐘情，再難割舍。

二是渠道和人脈。

伊藤家族的渠道，伊藤真桐的人脈。

三么，就是功效了。

雖然只是大眾化的定位，其功效被極大程度地削減，但和市面上的其它那些化妝品比起來，依然是完全的本質(zhì)上的不同。

這種不同并沒有作為賣點(diǎn)被宣揚(yáng)，完全沒有。

伊藤真桐推出這一品牌的系列產(chǎn)品的時(shí)候，主打的賣點(diǎn)就兩個(gè)，一是香味，二是無添加無任何負(fù)作用，一切的營銷方略也全是圍繞著這兩個(gè)方面進(jìn)行的。

“初戀般的感覺”

“年輕的味道”

“漫步在櫻花樹下的風(fēng)情”

“可以吃的化妝品”

更有一個(gè)是一個(gè)人拿著一瓶洗發(fā)水，仰頭咕嚕咕嚕地一口氣直接全部喝到了肚子里，然后一臉的激動(dòng)并沉醉道：“啊！真好喝！”

看到這奇葩的，許廣陵簡直醉了，都不知該怎么評價(jià)。

如此這般，這樣的宣傳和鋪天蓋地。

其真正的也是最大的賣點(diǎn)，卻自始至終都一字未提。

這是營銷失誤么？

完全不是！

便連許廣陵，在了解到這一點(diǎn)的時(shí)候，也都是有點(diǎn)疑惑的，在疑惑之下，雖然稍一推想便明白了伊藤真桐的意圖，但究竟是一種事后諸葛亮。

那種不同，很快地被購買者發(fā)現(xiàn)。

伊藤山蕙是一個(gè)三線小明星。

幾年前，她在市面上看到有一個(gè)伊藤藥妝的化妝品之后，出于對伊藤這兩個(gè)字的認(rèn)可，便購買了一套回家試用，感覺還不錯(cuò)。

此后，這一家的化妝品便進(jìn)入了她的日常選擇之一。

這一天，伊藤山蕙再次走進(jìn)伊藤藥妝的店鋪，正在她拿著以前慣用的那些準(zhǔn)備結(jié)帳的時(shí)候，卻被店里的人告知，有新品推出，而且，伊藤山蕙是她們店里的重點(diǎn)客戶，可以免費(fèi)試用新品。

伊藤山蕙無可無不可地拿著一套回家。

晚上，洗澡。

伊藤山蕙有一個(gè)不為人知的小習(xí)慣，那就是果（luo）睡。［我也不知道這個(gè)詞會(huì)不會(huì)被屏蔽，姑且就用“果”來代替了。］

會(huì)這么做的人，通常都會(huì)有一些或大或小的潔癖。

而這種潔癖，在臥室的環(huán)境，更是表現(xiàn)得淋漓盡致。

伊藤山蕙一天換洗一次床單、枕巾和被套，而在睡覺之前，更是會(huì)把自己清洗得干干凈凈，和整個(gè)臥室以及榻榻米上的床單等一樣，一塵不染。

那種徹底的干凈以及清爽的感覺，會(huì)讓她極度的放松，并很快地入眠。

一天不洗澡，不換床單等，她估計(jì)就睡不好覺了。

床單等都是棉的，曾經(jīng)是純棉，現(xiàn)在是水洗棉。

至于洗澡時(shí)的洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露、洗腳皂等，更是精挑細(xì)選。各種新品，一次用過，別說感覺不好，就是感覺一般，也絕不會(huì)再用。

今天，正常地洗澡，伊藤山蕙用的是那個(gè)店里推薦的新品。

先是洗頭發(fā)，在浴室里拆開包裝，伊藤山蕙才發(fā)現(xiàn)這個(gè)套裝里只有洗發(fā)水，沒有護(hù)發(fā)素，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓她相當(dāng)?shù)夭粷M。

不過首先還是洗發(fā)。

掀開瓶蓋，下一刻，伊藤山蕙不自覺地嗅了一下。

一種……

梨子的甜香？

感謝“神話之璐”的