我家學(xué)霸是鍵盤(pán)俠 第234章 案例教學(xué)

王旭辦事利索，兩人回到學(xué)校，剛好趕上《套路與反套路》課程的下半場(chǎng)。

“額….咱們還沒(méi)打卡簽到的，咋整？”

陳博指著顯示器的打卡界面拿不定主意，這回打卡的話(huà)考勤記錄那肯定顯示遲到，但人來(lái)了被記曠課也不太好。

雖說(shuō)可以用諸如肚子不舒服之類(lèi)的理由渾水摸魚(yú)，可教務(wù)處那未必會(huì)信。

男生在請(qǐng)假這方面天生是劣勢(shì)，每次搪塞都得編一個(gè)合情合理的緣由。

“打卡唄，遲到好過(guò)缺勤。”

王旭對(duì)學(xué)生手冊(cè)爛熟于心，累計(jì)曠課三次可是要被請(qǐng)去喝茶的，而且教務(wù)處的老師脾氣古怪，聽(tīng)打過(guò)交道的同學(xué)反映，去一趟與走鬼門(mén)關(guān)無(wú)異。

這次打卡采用的是稀疏平常的虹膜識(shí)別技術(shù)，流程相當(dāng)簡(jiǎn)單，臉朝攝像頭微笑點(diǎn)頭，保持住三秒，待系統(tǒng)認(rèn)證通過(guò)后方可自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至桌面。

“光是獨(dú)家代理權(quán)就花了1000萬(wàn)，加上后期的營(yíng)銷(xiāo)支出，這筆買(mǎi)賣(mài)能收回本嗎？”

骨灰定制品的買(mǎi)賣(mài)不好算預(yù)期收益，一是潛在市場(chǎng)規(guī)模難以估量，幾種不同的模型之間浮動(dòng)較大，在這個(gè)假定條件下可能是盈利的，但搬到另一個(gè)情形中會(huì)虧得血本無(wú)歸。

二是產(chǎn)品的接受程度有待商榷，就連對(duì)方的經(jīng)理人都坦然表示在推廣方面遇到過(guò)顧客的心理抵觸，想必這將會(huì)是日后繞不過(guò)去的攔路虎。

王旭搖搖頭，開(kāi)啟了說(shuō)教模式：“如果什么東西都能簡(jiǎn)單而準(zhǔn)確地給出答復(fù)，那么就不會(huì)有所謂的賠錢(qián)虧損了，人們都會(huì)去追逐那些利潤(rùn)豐厚的項(xiàng)目。”

“同樣的產(chǎn)品，在呆瓜手中發(fā)揮不出任何價(jià)值，不是有句話(huà)常說(shuō)么，沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品，只有不稱(chēng)職的產(chǎn)品經(jīng)理，挑戰(zhàn)一些常人無(wú)法想象的事項(xiàng)，所獲取的成就感是幾何倍的。”

陳博算是理解了王旭的想法——賺錢(qián)是其次，證明自己的能力才是最要緊的。

反正這門(mén)生意也沒(méi)貢獻(xiàn)本錢(qián)，項(xiàng)目有王公子兜底，陳博抱著見(jiàn)見(jiàn)世面拓寬眼界的思想正式入局成為合伙人。

《套路與反套路》的授課講師還是那位喜好蝦仁豬心的徐劍仁，前些陣子消失了一段時(shí)間后，劍仁同志的發(fā)量得到了質(zhì)的改善，頭頂?shù)纳置⒎泵埽心晡C(jī)解除。

外邊有很多機(jī)構(gòu)想請(qǐng)徐老師去授課，內(nèi)容主題自擬，可他一個(gè)也沒(méi)答應(yīng)，理由是太累了，好不容易休息自然要好好待在家里。

錢(qián)這種庸俗之物他徐劍仁要是真的缺，也不會(huì)留在高校當(dāng)老師了。

徐老師介紹了一個(gè)膾炙人口的案例，一家知名鞋廠(chǎng)打算拓展海外市場(chǎng)，他們瞄準(zhǔn)了廣袤的非洲，這里人口眾多，而且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小，適合開(kāi)展業(yè)務(wù)，于是他們派了兩個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)進(jìn)行實(shí)地考察。

經(jīng)過(guò)為期兩個(gè)月的考察，兩個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)同一片區(qū)域給出了截然不同的結(jié)論。

先來(lái)的業(yè)務(wù)員和總部反饋說(shuō)這里的人并沒(méi)有穿鞋子的習(xí)慣，大街上人人赤腳，不適宜在此開(kāi)拓業(yè)務(wù)。

而晚幾天抵達(dá)的業(yè)務(wù)員則興奮地說(shuō)這里的人都沒(méi)有鞋子穿，正是大展拳腳的絕妙時(shí)機(jī)。

“現(xiàn)在給你們布置一個(gè)課堂作業(yè)，你們認(rèn)可哪種觀(guān)點(diǎn)，并闡述自己的理由，這是道開(kāi)放性試題，沒(méi)有所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案，大家可以大開(kāi)腦洞暢所欲言。”

徐劍仁說(shuō)完最后一個(gè)字，便起身走向門(mén)外，教室內(nèi)議論紛紛，王旭的心思全然不在這種幼稚的問(wèn)題上。

“我覺(jué)得是時(shí)候去一趟米蘭了。”

陳博詢(xún)問(wèn)道：“去米蘭？打算什么時(shí)候去？周末剛結(jié)束呢。”

“就今天下午吧，反正也不遠(yuǎn)。”王旭沒(méi)翻黃道吉日選良辰，他奉行的是極致的效率主義。

“也不遠(yuǎn)….這話(huà)虧你說(shuō)得出口，國(guó)際航班少說(shuō)也得幾個(gè)鐘呢，算上趕路候機(jī)的時(shí)間，路程上耗費(fèi)半天不出奇。”

“就當(dāng)旅游唄，一天往返我都體驗(yàn)過(guò)，你來(lái)不？”

“我沒(méi)空，晚上還得幫人代考烹飪課呢。”

陳博擺手拒絕，他這孱弱的身子骨也折騰不起，航程遠(yuǎn)倒還其次，倒時(shí)差對(duì)于他來(lái)說(shuō)才是最要命的，沒(méi)調(diào)理個(gè)三五天生物鐘習(xí)慣不了。

王旭笑咧咧道：“這多大點(diǎn)事，你收了人家錢(qián)，再雇個(gè)小弟幫你考不就好了，價(jià)格興許更便宜，這行情我多少了解一點(diǎn)。”

“不去不去。”

“咱們是去考察項(xiàng)目，正事辦完該吃吃該喝喝，別想得那么大壓力。”

王旭堅(jiān)持勸阻，陳博拗不過(guò)，只好勉為其難地答應(yīng)下來(lái)。

徐劍仁幾分鐘了還沒(méi)回來(lái)，陳博又和王旭聊起了老師布置的作業(yè)。

“這個(gè)案例我以前聽(tīng)過(guò)幾遍，有人拿它來(lái)證明站在不同角度看待事物會(huì)得出不同的結(jié)論，有人調(diào)侃這是一種灰色諷刺，語(yǔ)文考試出過(guò)閱讀理解，政治也出過(guò)哲學(xué)主觀(guān)題。”

“還是那句話(huà)，但凡涉及到套路學(xué)，具體問(wèn)題具體分析。”

王旭永遠(yuǎn)不會(huì)在第一時(shí)間給出答案，和多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)的語(yǔ)言風(fēng)格類(lèi)似，先鋪墊幾句假大空的套話(huà)，再緩緩步入正題。

“設(shè)問(wèn)中的可變量過(guò)多，隨便舉幾個(gè)例子，鞋子是什么鞋？拖鞋涼鞋皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋，這幾種鞋子差別挺大的，據(jù)我了解，拖鞋在非洲絕大部分地區(qū)其實(shí)是挺暢銷(xiāo)的，而當(dāng)?shù)匾m子的銷(xiāo)量非常不理想。”

“另外，鞋子的價(jià)位區(qū)間，眾所周知，非洲的人均消費(fèi)能力遠(yuǎn)不及平均水平，能占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品必然是物美價(jià)廉的。”

“聽(tīng)過(guò)傳音這個(gè)手機(jī)品牌嗎？”

陳博愣了愣，他聽(tīng)過(guò)遠(yuǎn)古時(shí)期的諾基亞摩托羅拉，也知曉8848鈦合金的波導(dǎo)，可傳音是啥品牌，他是真不知道。

或許是2020年后某大廠(chǎng)新推出的子品牌，這段時(shí)間線(xiàn)往后他的記憶是空白的，不知道也不奇怪。

王旭釋惑道：“傳音是一款風(fēng)靡非洲三十余年的手機(jī)品牌，售價(jià)折合成RMB區(qū)區(qū)百元，但擁有著智能機(jī)的所有基礎(chǔ)配置。”

“因?yàn)橥昝蕾N切了當(dāng)?shù)厝嗣竦氖袌?chǎng)需求，這款品牌大獲成功，靠著鋪貨量每年能創(chuàng)造兩百億的營(yíng)收，連蘋(píng)果三星以及國(guó)內(nèi)的知名廠(chǎng)商都干不過(guò)他。”

“我們呢，也要學(xué)習(xí)傳音，不走尋常路，企圖在別人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域一決高下，那可不是明智之舉。”