對沖 第三十一章:開戶(2)

“那是大戶室，公司規(guī)定50萬以上就可以常年入駐，提供固定座位、電腦、茶水服務(wù)等，還可以得到有關(guān)顧問和資訊服務(wù)，公司還會時不時組織客戶到行業(yè)內(nèi)走訪終端用戶、拜訪貿(mào)易商與存儲機(jī)構(gòu)，還會組織行業(yè)論壇與內(nèi)部專業(yè)市場研討……”

“停停停！”常天浩道，“這都是員工手冊上的原話吧？”

“你怎么知道？”

“因為你說的太死板了，正常營銷沒人這么說的，你這么說不是在招攬顧客，是把客戶往外趕……”常天浩搖頭，“這樣可推銷不出去。”

小琴好奇道:“那應(yīng)該怎么說？”

“先生，本公司大戶室想不想了解一下？一旦入駐其中，您就可以享受專人專機(jī)服務(wù)、擁有一鍵直達(dá)交易界面的便捷，最全的行業(yè)信息、最快的交易速度、最好的專屬服務(wù)、最優(yōu)的操盤環(huán)境，根本不用和普通散戶去擠大廳機(jī)器、忍受人聲鼎沸的嘈雜環(huán)境……以上這些，統(tǒng)統(tǒng)不要錢，統(tǒng)統(tǒng)不要錢，只要您提交50萬開戶資金即可……

什么？您沒有50萬？那也沒關(guān)系，本公司為方便客戶，特別推出客戶交易積分兌付特權(quán)活動，不管什么品種，交易1手就積1分，對！買進(jìn)算1分，賣出還算1分，一個月只要有500分就可以免費享有特權(quán)

如果確實一個月沒到500分，那也沒關(guān)系，我們還有客戶回饋禮包，不要588，也不要388，僅需188元您就可以享受全套免費服務(wù)，對了，今天如果您現(xiàn)場下單，還可以享受總經(jīng)理特批的買一個月送一個月服務(wù)，多買多送，早買早享受，188！新世紀(jì)vip服務(wù)僅需188！188你買不了吃虧，更買不了上當(dāng)……”

常天浩講得繪聲繪色、手舞足蹈，惹得小琴掩嘴直笑:“哎呀呀，你真是太逗了，太逗了……”

“你要多笑，笑起來蠻好看，這樣才有感染力……感染力是培養(yǎng)顧客互信的生命力。”明明尚小琴比常天浩還大2歲，這聽上去仿佛后者才是老員工，在指點對方呢。

聽到后面這番對話和小琴“咯咯”不斷的小聲，剛才一直盯著電腦并發(fā)出激動吶喊聲的中年男子終于回過頭來了，迅速打量了一下常天浩，又笑著問小琴:“什么事這么開心？”

“這位是超哥，朝陽輪胎公司套保做市商代表。”

“幸會幸會……”常天浩瞥了眼電腦上的盤口和k線，笑道，“放亮大漲、光頭陽線，看樣子阿嬌要過7300了？”

“阿嬌？”超哥愣了一下，猛然醒悟過來常天浩是在說天然橡膠（乳），這期貨品種是去年才安排在上海期貨交易所上市的，一般簡稱天膠、滬膠。很多年后在業(yè)內(nèi)廝混熟了，根據(jù)其上躥下跳、漲跌無序的風(fēng)格，會親熱地稱呼天膠一聲阿嬌——搞得好是金屋藏嬌，搞不好是套牢（膠！）

“可不是嘛，都郁悶這么多天了，總算今天酣暢淋漓地大漲……”超哥心情顯然極好，指著電腦上不斷上揚的曲線道，“我看突破有望，明天再漲一波，上漲趨勢就形成了。”

常天浩很奇怪地問道:“超哥做現(xiàn)貨套保的居然盼著原料漲？”

“咳，別提了，這一年來現(xiàn)貨跌了很多，廠子里庫存不好出啊……再不漲漲，情況就麻煩了。”

懂了！常天浩瞬間就明白了超哥的麻煩。

照理說，現(xiàn)貨商期/現(xiàn)套保要反著做，如果輪胎廠這種用橡膠大戶，那在期貨市場就應(yīng)該做空風(fēng)險:市場價格漲了，在期貨上會虧錢，但原來低價買入的原料在做成成品輪胎后出廠價會升高；反過來，市場價格低了，高價原料進(jìn)來到成品出廠可能會虧損，但在期貨上正確押注下跌，做空就有利潤。

概而言之，不管市場如何變動，只要把握好的幅度，風(fēng)險是可以基本掉的:期貨虧了現(xiàn)貨賺，現(xiàn)貨虧了期貨賺，最終扒拉后持平就行。

套保的核心原則是消弭風(fēng)險，鎖定價格，如果能賺錢，那只是順帶的。但總有人不滿足于套保的平淡，