花嬌 第八十九章 生意

裴宴這邊所有的事都按照他設(shè)想的在有條不紊地進(jìn)行著，郁棠這邊則有點(diǎn)慌亂。

先是她摸不清楚裴宴那邊事情順不順利，其次是家里的鋪?zhàn)記](méi)能趕上今年春節(jié)前的旺市——因?yàn)榇蟛赣舨┰诮鞔舻臅r(shí)間太長(zhǎng)，回來(lái)的時(shí)候已進(jìn)了臘月，他們緊趕慢趕，選了臘月二十開(kāi)業(yè)，可按照慣例，臘月二十二、三，小年之前的那幾天集市上的鋪?zhàn)泳投家獦I(yè)了，直到來(lái)年過(guò)了十五才開(kāi)業(yè)。今年的生意是沒(méi)有什么收益了，只能趕在年前開(kāi)業(yè)，討個(gè)好彩頭了。

因?yàn)檫@個(gè)，郁棠也被大伯父叫去鋪?zhàn)永飵土藘商斓拿Α?p/> 用她大伯父的話來(lái)說(shuō)，就是她不懂怎么做生意可以，但不能不懂家里的銀錢(qián)往來(lái)：“就算招了女婿上門(mén)，家里一年賺多少錢(qián)，是虧損還是贏利，必須自己心里有數(shù)，不然很容易被人糊弄。”

郁文和陳氏都覺(jué)得有道理，讓郁棠穿著粗布衣裳在后面庫(kù)房里記賬，還要求郁棠：“以后每隔五天就來(lái)鋪?zhàn)永镆惶耍愕弥涝蹅兗忆佔(zhàn)永镔u(mài)的都是些什么東西，每樣?xùn)|西賺多少錢(qián)。”

郁棠聽(tīng)了在心里直搖頭。

難怪大家都不愿意做上門(mén)女婿呢？

他們家也算是厚道的了，可這上門(mén)女婿還不知道在哪里，就開(kāi)始事事處處的防備著了，任是心甘情愿入贅到他們家來(lái)的，只要不是個(gè)傻的，被這樣對(duì)待了估計(jì)心里都會(huì)不舒服，又談什么信任和依賴？

夫妻間若連最基本的信任和依賴都沒(méi)有了，又談什么琴瑟和鳴？

也許，招個(gè)上門(mén)女婿未必就能把所有的困難都解決了。

郁棠一面在心里浮想聯(lián)翩，一面拿著帳冊(cè)站在庫(kù)房的門(mén)口登記著進(jìn)出的貨品。

郁棠祖父還在的時(shí)候，他們家是有自己的小作坊的，還能做剔紅這樣工藝復(fù)雜、需要手藝的物件，可等到他祖父去世，他父親那時(shí)候還沒(méi)有考中秀才，家里供了兩、三代的大師傅突然被蘇州那邊的一個(gè)百年老鋪給挖走了，家里剔紅的手藝就只有他大伯父一個(gè)人會(huì)了。偏偏他們家子嗣單薄，他大伯父經(jīng)此事之后性情越發(fā)得慎重，招來(lái)的幾個(gè)徒弟在家里干了十幾年他都還藏著掖著不愿意把手藝完全教給徒弟，自己一個(gè)人又忙不過(guò)來(lái)，出的剔紅物件越來(lái)越少，精品幾乎沒(méi)有，鋪?zhàn)永锏纳庖簿鸵荒瓴蝗缫荒辍?p/> 大伯父不去想辦法招有天賦的徒弟，反而寄希望于郁遠(yuǎn)。郁遠(yuǎn)倒是老老實(shí)實(shí)地學(xué)了幾年手藝，可不知道是天賦的緣故還是大伯父不擅長(zhǎng)為人師表，郁遠(yuǎn)的手藝平平，反而還不如她大伯父的大徒弟夏平貴。

夏平貴六歲就在郁家當(dāng)學(xué)徒，比郁遠(yuǎn)大個(gè)兩、三歲，是郁棠祖父在世時(shí)代兒子收的徒弟，小的時(shí)候是住在郁家的。后來(lái)郁棠大了，考慮到男女有別，王氏讓他搬到鋪?zhàn)永锶プ　ｉL(zhǎng)興街走水，王氏寧愿把他安排到郁家的老宅，也沒(méi)有讓他重新搬回郁家。

這次鋪?zhàn)勇涑桑钠劫F帶著幾個(gè)師弟又搬回了鋪?zhàn)印?p/> 夏平貴和郁棠雖然不常見(jiàn)面，卻是一起長(zhǎng)大的，偶爾去郁家，也會(huì)碰到郁棠。見(jiàn)郁棠在庫(kù)房門(mén)口幫著記帳，他讓鋪?zhàn)永锏牡拇质蛊抛尤ス嗔藗€(gè)湯婆子過(guò)來(lái)遞給了郁棠：“大小姐，天氣太冷了，你捂著點(diǎn)，小心著了涼。”

整個(gè)漆器鋪?zhàn)樱擞艏业娜耍籼囊簿椭徽J(rèn)識(shí)夏平貴。

她笑著朝夏平貴道了謝，接過(guò)了湯婆子。

夏平貴老實(shí)忠厚的臉上泛起笑意，說(shuō)了句“不客氣”，繼續(xù)督促著家中的小伙計(jì)們把貨品入庫(kù)。

郁棠見(jiàn)庫(kù)房里還有兩個(gè)黑漆素面的四方桌，她不由問(wèn)夏平貴：“怎么我們家還賣(mài)家具不成？”

她小的時(shí)候跟父親來(lái)鋪?zhàn)永锿娴臅r(shí)候曾經(jīng)進(jìn)過(guò)庫(kù)房。在她的印象中，庫(kù)房里全是一格一格的架子，架子上面擺放著各式各樣、大大小小的漆器盒子和匣子，從裝點(diǎn)心的九格攢盒到裝胭脂的匣子都有。

怎么現(xiàn)在像個(gè)雜貨鋪似的？

夏平貴猶豫了一會(huì)，見(jiàn)郁博和郁文幾個(gè)站在前面的鋪面商量著陳設(shè)的事，這才壓低了聲音道：“我們這兒離杭州城太近了，如今外面又都開(kāi)始流行螺鈿了，要剔紅的人家講究的又是工藝，不賣(mài)些桌椅提盒之類的，生意就更不好做了。”

郁棠沒(méi)聽(tīng)懂。

夏平貴就給她解釋：“從前嫁女兒娶媳婦的，總得買(mǎi)一兩件剔紅漆的匣子裝東西，可自從三年前江西盛家的人把鋪?zhàn)娱_(kāi)到了杭州城，杭州城那邊就流行（起）買(mǎi)鏍鈿的匣子了。”

家里畢竟是開(kāi)漆器鋪?zhàn)拥模犫毸彩侵赖模寐輾づc海貝打磨好了鑲嵌在匣子上。螺貝在光線下閃爍著七彩的光澤，有著寶石般的光彩，有些好面子又買(mǎi)不起鑲百寶匣子的人就會(huì)買(mǎi)這種來(lái)代替。

但人的喜好有千千種，有些有底蘊(yùn)的人家就特別不喜歡珠光寶氣的東西，何況鑲的還不是寶石而是寶石的替代品螺貝？

郁棠想了想，道：“難道盛家有什么新工藝，螺鈿能比剔紅賣(mài)得便宜很多？”

夏平貴眼露贊賞之色，佩服地道：“大小姐真聰明。的確如您所說(shuō)，他們家如今做出了一種叫‘襯色鏍鈿’的，本色的比一般的鏍鈿便宜很多，若是想要其它的顏色則可以定制，定制就又比一般的顏色要貴很多。既打出了名號(hào)，也做出了生意。現(xiàn)在如日中天，聽(tīng)說(shuō)浙江布政司千秋節(jié)的時(shí)候送的就是他們家做的一張十二扇的百鳥(niǎo)朝鳳的屏風(fēng)。”說(shuō)到這里，他遲疑了一會(huì)兒，“不過(guò)，我們鋪?zhàn)又饕€是圖樣，好多年都沒(méi)有變……”

這話說(shuō)得委婉，郁棠還是聽(tīng)明白了。

她道：“你是說(shuō)，我們家剔紅的工藝不行？”

夏平貴紅著臉含含糊糊地應(yīng)了一聲，郁棠也沒(méi)有聽(tīng)清楚他說(shuō)的是什么，但意思卻是懂了。

她半晌沒(méi)有吭聲。

前世，他們家的鋪?zhàn)颖粺酥缶唾u(mài)了，她也不知道他們家的生意到底怎樣，后來(lái)郁遠(yuǎn)賺了錢(qián)，她大伯父想重振家業(yè)，但還沒(méi)有等到她大伯父把家業(yè)做起來(lái)就去世了。

現(xiàn)在他們家花了大力氣重新把鋪?zhàn)有蘖似饋?lái)，又花大錢(qián)進(jìn)了很多的貨，總不能茍延殘喘吧？

這是她最不能忍受的。

花了同樣的時(shí)間，同樣的精力，卻沒(méi)有別人做得好。

就得找原因、想辦法。

她望著庫(kù)房里堆砌的各種器物在心里嘆氣，這些貨她都不愿意多看幾眼，何況那些買(mǎi)東西的人？

不知道能不能推遲開(kāi)業(yè)，想辦法重新調(diào)整貨品？

郁棠把王氏拉到一旁，悄悄地問(wèn)她。

王氏聽(tīng)了苦笑，摟了摟郁棠，低聲道：“好孩子，你有心了。你大伯父做了一輩子的生意，這些道理怎么會(huì)不知道？可我們修鋪?zhàn)舆€欠著裴家的銀子呢，哪里還有多余的錢(qián)進(jìn)貨。再說(shuō)了，好的器物都是各家鋪?zhàn)恿糁鲦?zhèn)店之寶用的，怎么可能輕易地賣(mài)給我們家？就算是賣(mài)給了我們家，有客商看中了，我們家也做不了，反而容易惹出事來(lái)，還不如不擺出來(lái)呢。”

郁棠一愣，道：“是因?yàn)闆](méi)有銀子嗎？”

王氏頓了頓，聲音更低了：“也不完全是銀子，還是家里沒(méi)有人手……”

就是家里沒(méi)有這手藝。

這倒和夏平貴說(shuō)得一樣。

這些年來(lái)鋪?zhàn)佣际谴蟛冈诮?jīng)營(yíng)，她怕問(wèn)得深了，大伯母臉上無(wú)光，支吾了幾句，就和大伯母回到了鋪面里，找了個(gè)機(jī)會(huì)拉了郁遠(yuǎn)說(shuō)體己話：“那幾個(gè)從江西請(qǐng)回來(lái)的師傅手藝怎么樣？你覺(jué)得僅靠這幾個(gè)人能行嗎？”

郁遠(yuǎn)這幾天也正為這事犯愁。

他道：“那幾個(gè)師傅的手藝都一般。其中有個(gè)人還不錯(cuò)，但他擅長(zhǎng)的是描金，我們家是做剔紅起家的。阿爹的意思，描金便宜。我卻覺(jué)得有些本末倒置。”

每家漆器鋪?zhàn)佣加忻考业奶攸c(diǎn)，他們家花了好幾代人才把剔紅的名聲做出去，這個(gè)時(shí)候改做描紅，而且還是他們家不熟悉的工藝，郁棠贊同郁遠(yuǎn)的觀點(diǎn)。

郁遠(yuǎn)這段時(shí)間和郁博為這件事已經(jīng)爭(zhēng)執(zhí)過(guò)好幾次了，王氏堅(jiān)定地站在郁博這邊，還說(shuō)什么“欲速則不達(dá)，先用描金賺點(diǎn)錢(qián)，然后再想辦法找些你叔父的秀才朋友們幫著畫(huà)些新的剔紅圖樣，鋪?zhàn)勇簿湍芫忂^(guò)來(lái)了”之類的話。現(xiàn)在突然遇到個(gè)和他想到一塊去的，他平日里強(qiáng)壓下去的怨氣驟然間就有些壓不住了，忍不住道：“我也不知道阿爹是怎么想的？描金再好，那也不是我們家的手藝。這樣丟了自家的根本，郁家拿什么立足啊？”

上輩子兩父子就為這事吵過(guò)。

郁棠笑道：“你不是說(shuō)要去杭州城開(kāi)鋪?zhàn)訂幔抗芩樗咸稀！?p/> 郁遠(yuǎn)臉色通紅，道：“阿爹要是一意孤行，我就去杭州城開(kāi)鋪?zhàn)尤ァ！闭f(shuō)完，又怕郁棠誤會(huì)，忙道，“這可不是你嫂嫂的意思。是我自己的意思。她還當(dāng)不了我的家。“

郁棠看他一副此地?zé)o銀三百兩的樣子，哈哈大笑起來(lái)。

郁遠(yuǎn)覺(jué)察到自己說(shuō)錯(cuò)了話，也跟著靦腆地笑了起來(lái)。

郁棠覺(jué)得這樣未必不好。

上輩子郁遠(yuǎn)已經(jīng)證明了自己的能力都沒(méi)能說(shuō)服大伯父，今生還是跟在父親身后學(xué)藝的小子，更不可能說(shuō)服大伯父了。

與其父子倆鬧得不愉快，還不如暫時(shí)先分開(kāi)，各自經(jīng)營(yíng)各自的，反正這家業(yè)最終是留給郁遠(yuǎn)的。

當(dāng)然，郁棠也有點(diǎn)小小的私心。

她想像前世的江靈那樣，做個(gè)能自己賺錢(qián)養(yǎng)活自己也能養(yǎng)活家人的奇女子。