綠茵王牌少帥 1200 各取所需

一般的球隊(duì)是基本上不可能從球衣銷售中賺取多少收益的，他們的最大收益就是商每年給他們的費(fèi)。

除了球隊(duì)穿上球衣給這些球衣商打，每個(gè)星期定時(shí)不等量的曝光率之外，球隊(duì)還要將球隊(duì)的隊(duì)徽，球員姓名，LOGO，號(hào)碼等權(quán)益授權(quán)給球衣商。

但這是一般的球隊(duì)，在豪門那個(gè)級(jí)別，球衣銷售是能夠賺取可觀乃至豐厚利潤的。

以皇家馬德里為例，當(dāng)年簽下2014年世界杯大紅大紫的哈梅斯羅德里格斯之后，他們與球衣商的協(xié)議是銷售額的40提成歸皇家馬德里，在簽下哈梅斯羅德里格斯之后的48小時(shí)，皇家馬德里從哈梅斯羅德里格斯個(gè)人球衣銷量中收回了1300萬歐元！

在司徒云兵執(zhí)教利物浦時(shí)，與商的協(xié)議會(huì)很復(fù)雜，復(fù)雜到了不同球員的提成比例不同，也就是說賣姆巴佩的球衣提成能夠達(dá)到50，這是他執(zhí)教最后一年執(zhí)教利物浦時(shí)的協(xié)議，而賣庫利巴利的球衣只有15的提成，因?yàn)榉侵奘袌?chǎng)的消費(fèi)能力并不高，同時(shí)庫利巴利也只是代表了非洲一個(gè)國家而已。

估計(jì)茵寶那邊也沒料到沙爾克04會(huì)簽下一名中國球員，而且是中國球迷現(xiàn)在家喻戶曉的明星球員！

這讓茵寶其實(shí)在市場(chǎng)開發(fā)拓展時(shí)很被動(dòng)，他們?cè)谥袊袌?chǎng)的存在感幾乎為零！

尤其是球衣只是運(yùn)動(dòng)品牌中一個(gè)小環(huán)節(jié)，并不是全部，茵寶重返中國市場(chǎng)，他們自身的經(jīng)營策略，主打品牌風(fēng)格其實(shí)都還沒有想清楚。

即便如此，在中國掀起的海淘熱使得大量代購可以從國外直接刺激到球衣的銷量！

可這終究不是直接從中國市場(chǎng)賺取最高利潤的方式。

兩年前伴隨著星火系在中國足壇蔚然成風(fēng)，司徒云兵旗下已經(jīng)有了球衣生產(chǎn)線和自主品牌！

從星火青少年足球訓(xùn)練基地到海外有司徒云兵入股的俱樂部，這名為星火體育的球衣早已展開了全球戰(zhàn)略的部署與推進(jìn)工作。

他們沒有砸錢，而是將本身擁有的資源形成一套完整的商業(yè)鏈。

在去年伴隨著青少年全國大賽的開幕，所有參賽隊(duì)的球衣商就是星火體育，世界杯之后中國國家隊(duì)的品牌也變成了星火體育，在2019年新賽季中超，全部球隊(duì)的球衣商也是星火體育！

可以說星火體育這兩年的發(fā)展非常迅速，同時(shí)也在迅速地?fù)屨贾袊袌?chǎng)，肥水不流外人田嘛。

現(xiàn)在沙爾克04想要從中國市場(chǎng)賺取更多的錢，司徒云兵不認(rèn)為有什么問題，畢竟世界各地的豪門從20年前開始就在不斷地開發(fā)和挖掘中國市場(chǎng)！

但是要保證司徒云兵自身，球迷消費(fèi)者，還有沙爾克04三方利益，這需要司徒云兵去想一個(gè)方案出來。

他帶著西格莉德還有兩個(gè)孩子在德國游玩了兩天，然后帶著他的方案來到了沙爾克04主席辦公室。

圖尼斯已經(jīng)開始制定改革計(jì)劃，同時(shí)也期望司徒云兵這邊能夠拿出行之有效的方案讓他們財(cái)政上開源能夠立竿見影！

當(dāng)司徒云兵坐在他辦公室的沙發(fā)上時(shí)，圖尼斯親自去為他倒了茶。

司徒云兵把他的方案計(jì)劃書遞給了圖尼斯，后者拿起來仔細(xì)過目。

看著看著眉頭就皺起來了。

“沙爾克04要保證中國球員在隊(duì)內(nèi)的主力地位？”

司徒云兵喝口茶品了品，香是香，卻少了點(diǎn)兒能回味的味道。

他理所當(dāng)然地說道：“沒錯(cuò)，我不希望中國市場(chǎng)是在為資本買單，我也不希望中國球員只是搖錢樹，合作是雙方的，保證不了主力地位，那合作就終止。”

圖尼斯接著往下看，眉頭皺得更深了。

“你希望我們對(duì)茵寶態(tài)度強(qiáng)硬，要求重新簽協(xié)議？”

司徒云兵聳肩道：“這事關(guān)沙爾克04的利益，你們總不能等著錢從天上掉下來吧？

而且為沙爾克04帶來利益的前提也是你們必須提高白遠(yuǎn)帆球衣的收入分成，難道不對(duì)嗎？

我來提升銷量，茵寶讓步利潤給你們，同時(shí)我給茵寶在中國市場(chǎng)打，難道我不應(yīng)該索要成本嗎？

這就是利益的重新分配，對(duì)吧？”

圖尼斯思來想去后決定嘗試一下，況且司徒云兵的這個(gè)思路完全沒問題，茵寶不管是想要?jiǎng)?chuàng)造更高的收入還是進(jìn)行營銷推廣，他們很可能會(huì)接受這份新的協(xié)議。

兩天之后，三方會(huì)談。

還是在圖尼斯的辦公室，司徒云兵見到了茵寶德國市場(chǎng)的營銷總監(jiān)，他有絕對(duì)的權(quán)力去打理所有有關(guān)德國市場(chǎng)的任何事情。

互相引薦之后三人坐了下來開始談判，茵寶代表查爾斯聽到圖尼斯說要修改白遠(yuǎn)帆球衣收入分成的要求之后便笑著搖搖頭。

“主席先生，你只看到了白遠(yuǎn)帆的球衣銷量在過去半年遠(yuǎn)超其他沙爾克04球員，你認(rèn)為沙爾克04俱樂部吃虧了，但是你是否想過我們的利益？

沙爾克04本賽季的戰(zhàn)績，姑且不去考慮最悲觀的結(jié)局，沙爾克04不會(huì)降級(jí)，但是下賽季肯定不會(huì)出現(xiàn)在歐戰(zhàn)賽場(chǎng)上，這一點(diǎn)我們應(yīng)該是有共識(shí)的，你認(rèn)為我們因?yàn)槟銈兦蜿?duì)的糟糕戰(zhàn)績而損失了多少？

我們的損失又該怎么來彌補(bǔ)？”

圖尼斯頓時(shí)啞口無言，這個(gè)時(shí)候司徒云兵說話了。

“查爾斯，我想你誤解了這次協(xié)商的目標(biāo)，我認(rèn)為這一次協(xié)商不是你們雙方在互相壓榨收益，而是我們?nèi)焦餐瑒?chuàng)造更多的收益！

這是一次對(duì)三方都能夠帶來更多收益的會(huì)談。”

斯斯文文的中年英國男人查爾斯對(duì)司徒云兵微笑道：“愿聞其詳。”

司徒云兵說道：“我們肯定一點(diǎn)的是白遠(yuǎn)帆的球衣銷量是由中國球迷帶起來的，這里面有很多專業(yè)的代購，有海外的華人球迷，但是茵寶并沒有直接在中國大陸獲得超乎想象的收益。

我現(xiàn)在可以給你算一筆賬，白遠(yuǎn)帆的球衣收入只有10給了沙爾克04俱樂部，也就是說一件49歐元的球衣，沙爾克04只拿到了4.9歐元。

我扣除掉茵寶從生產(chǎn)到銷售的成本，按照25來計(jì)算，也就是說茵寶自身的利潤是65。

如果茵寶給沙爾克04的分成提高到了25，再將成本轉(zhuǎn)嫁給我，你只需要授權(quán)給我然后收錢，你能夠得到球衣收入的25。

同時(shí)你將得到中國市場(chǎng)的品牌推廣。

剩下50歸我，但我承擔(dān)了球衣的生產(chǎn)和銷售成本。

還是按照剛才的計(jì)算，我有25的收入。

也許你認(rèn)為讓出的40收益的損失很大，但我在中國大陸的銷售網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)N量提升10倍，20倍呢？”

查爾斯聞言開始認(rèn)真思考，這個(gè)時(shí)候圖尼斯補(bǔ)了一刀。

“如果茵寶不同意這個(gè)方案，我們可以提前解約，或者等到合同期滿，沙爾克04再和星火體育合作，我們需要的是長期的，能夠帶給俱樂部利益最大化的合作伙伴，顯然我們現(xiàn)在有機(jī)會(huì)提高收入，但茵寶在中國市場(chǎng)的占有率簡直是不存在的。”

查爾斯沒有理會(huì)圖尼斯，他當(dāng)然知道沙爾克04陷入財(cái)政危機(jī)，這位主席為了讓俱樂部不至于到破產(chǎn)的最壞處境，已經(jīng)有些狗急跳墻了。

他對(duì)司徒云兵說道：“我不認(rèn)為這只是一個(gè)授權(quán)那么簡單的事情，要知道我們的品牌是有著出色的工藝和優(yōu)秀的質(zhì)量保障，如果市場(chǎng)上充斥著打上我們商標(biāo)卻質(zhì)量糟糕的產(chǎn)品，那么對(duì)我們的品牌會(huì)產(chǎn)生致命打擊！”

司徒云兵笑道：“我認(rèn)為這一點(diǎn)不需要有任何擔(dān)憂，我既然敢要授權(quán)來生產(chǎn)，那么我既能夠保障質(zhì)量和工藝水準(zhǔn)，如果我們能夠敲定合作方案，那么在產(chǎn)品上線之前肯定要你們檢驗(yàn)樣品的質(zhì)量。”

也許十年前中國的假貨確實(shí)世界聞名，那個(gè)時(shí)候粗制濫造的假貨遍地都是，但是今時(shí)今日不同了。

中國的造假能力已經(jīng)不止于以假亂真，而是比正品，真品質(zhì)量還要好！

查爾斯聽司徒云兵這么說也不好再就這個(gè)問題繼續(xù)討論下去，沒有意義，不管怎樣，司徒云兵的面子還是要賣的。

尤其是剛剛率領(lǐng)中國隊(duì)奪取亞洲杯冠軍，司徒云兵在中國足壇的影響力可謂前無古人！

聲望已然登峰造極，如果由司徒云兵扛起大旗的話，茵寶確實(shí)在中國市場(chǎng)可以說有可想象的空間。

但這個(gè)方案需要他跟總部匯報(bào)，由茵寶總部來決定，畢竟這不僅僅是德國市場(chǎng)的事情了，而是牽扯到了亞洲市場(chǎng)。

隨后三方進(jìn)行了討價(jià)還價(jià)，無非是利益分配的占比問題而已。

最終沙爾克04俱樂部退了一步，讓出了2的分成給茵寶，而司徒云兵這邊不但沒退讓，還表示要在中國市場(chǎng)將球衣降價(jià)出售，在歐洲49歐元的球衣，在中國市場(chǎng)只會(huì)賣299人民幣。

查爾斯起初并不同意，最后司徒云兵表示他要跟耐克，阿迪達(dá)斯競(jìng)爭(zhēng)，人家一件正品球衣，399，499，599，他如果賣同樣價(jià)格，怎么競(jìng)爭(zhēng)？

中國球迷市場(chǎng)龐大，他要把市場(chǎng)做大，價(jià)格上肯定要有優(yōu)勢(shì)！

查爾斯思來想去，最終帶著這份方案回去呈交總部。