風(fēng)雨大宋 第9章 培根固本

三天之后，馮原三人拿著熟制好的毛皮，喜不自勝。一邊制革匠人鐘阿大與三個(gè)同伴，冷眼旁觀。

杜中宵咳嗽一聲，對幾人道：“如何？不過三天時(shí)間，你們的毛皮便就鞣制好了，現(xiàn)在拿著賣到北地去，可漲價(jià)數(shù)倍。如此從北地買生皮，到這里熟制，再賣回去，省了跑中原數(shù)千里路。”

馮原連連點(diǎn)頭：“官人說得是。往常我們販毛皮到中原，再販香藥、絹帛至北地，往來奔波數(shù)千里之遠(yuǎn)。不只是辛苦，貨物價(jià)錢變動(dòng)不常，一個(gè)不好便要虧錢。從這里去雁門寨不過三百里路，數(shù)日間就可來回，省卻許多麻煩。有了這條生路，我們又何必非要去中原？”

杜中宵笑道：“無妨，你們不去中原，自有其他商人去。有利可圖的生意，還怕沒人做么？”

馮原連連稱是，以后在并州這里熟制皮革，生意只會(huì)越做越大，吸引更多的商人來。

幾個(gè)人熱鬧地議論一番，馮原道：“既是定下了這門生意，還有幾件事要官人幫忙。一是官人出面招集并州毛皮商人，重定行會(huì)行規(guī)，為這生意做準(zhǔn)備。再一個(gè)盡快招集制革匠人，新立行會(huì)。這兩年做得順利了，生意便就可以飛快做起來。現(xiàn)在已是八月，秋冬時(shí)節(jié)正是毛皮大賣的時(shí)候，不可錯(cuò)過了。”

杜中宵點(diǎn)了點(diǎn)頭：“放心，明日我便就回并州，把官面上的事情料理清楚。你們隨我一起回去，招集并州城里的毛皮商人，有必要地話專門設(shè)場。”

說到這里，轉(zhuǎn)身對一邊的鐘阿大道：“鐘大，附近的制革匠人多么？”

鐘阿大看了看眾人，眼神里明顯帶著不信任，口中道：“鎮(zhèn)上還有兩家，與我一般，帶了幾個(gè)徒弟做生意。至于并州城里，小的可不清楚。至于四邊山里，多有獵戶會(huì)這門手藝，小的可說不明白。”

杜中宵點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“好，你回去告訴鎮(zhèn)上其他幾家，官府最近用得著他們，不可遠(yuǎn)行，都在家里聽候吩咐。這門生意做起來，你們都有好處。”

鐘阿大唱個(gè)諾，有些不情不愿，口中道：“不瞞官人，鎮(zhèn)上只有小的幾家制革，日子過得去。若是到官府應(yīng)役，耽誤了自家生意，一家老小口食哪里尋去？”

杜中宵道：“你想些什么！我是給你們找生意，不是奪你們衣食。”

鐘阿大心里只是不信，神情冷淡。

杜中宵有些著惱，不過面上沒有表現(xiàn)出來。百姓被官府動(dòng)不動(dòng)征發(fā)勞役，實(shí)在怕了。雖然這次杜中宵給了鐘阿大報(bào)酬，誰知道下次怎么樣。特別是杜中宵讓鐘阿大回去通知幾個(gè)匠人，要在家里聽命，一副要征發(fā)差役的樣子，鐘阿大從心里抵制。

也懶得理會(huì)鐘阿大，杜中宵與馮原三人作別，回到了客棧自己房里。

陶十七和十三郎兩人坐在門口，每人拿了一張熟制好的羊皮，這個(gè)說襖好，那個(gè)說裙好，爭論個(gè)不休。杜中宵坐在房里，閉目養(yǎng)神，把這幾日的事情理了一遍。

并州及周邊的幾個(gè)州軍，向來是以土鹽為主，不知幾千年了。雖然南北都有鹽池，但由于河?xùn)|路北邊道路崎嶇，交通不便，土鹽不但沒有減少，還越來越興旺。永利監(jiān)的鹽不好賣，還是價(jià)錢高了。官府從鹽戶收六文錢一斤，賣三十六文，鄉(xiāng)村里煮鹽的又多，誰會(huì)買這么貴的鹽？為了保證鹽利，官府便就行抑配政策，強(qiáng)行按戶口攤派。這么一來，官府的收入保證了，把生產(chǎn)和市場也破壞了。

六文一斤的收購價(jià)，鹽戶無利可圖，沒有生產(chǎn)積極性。官府又把他們專門列戶籍，逼著生產(chǎn)，最終形同差役。這樣生產(chǎn)出來的鹽，質(zhì)量怎么可能有保證？

要想解決這一帶鹽的痼疾，整個(gè)生產(chǎn)和流通體系全部要變，不然只能一天一天潰爛下去。而要想變革鹽業(yè)體系，沒錢是萬萬不行的。馮原等人帶來的皮毛生意，便是一個(gè)突破口。操作得好了，不但能從毛皮生意中收到豐厚的稅收，還能把土鹽的副產(chǎn)物利用起來，變相提高土鹽的價(jià)值。官府不再靠從鹽里直接撈錢，才能慢慢把土鹽的生產(chǎn)和流通體系理順。

這是一個(gè)艱巨的任務(wù)，杜中宵微微嘆了口氣。所謂冰凍三尺，非一日之寒，現(xiàn)在很多弊端都是年深日久形成的，又被持續(xù)了八年的對黨項(xiàng)戰(zhàn)爭催化。要想解決，哪怕自己多了千年見識(shí)，也非常不容易。

第二日，杜中宵與馮原三人一起，帶了制好的毛皮回了并州城。

到了城里，杜中宵讓馮原三人在客棧住了下來，自己則帶了那張虎皮，到了州衙。

公吏去稟報(bào)夏竦，杜中宵手拿皮，在花廳里靜靜等候。

夏竦一進(jìn)花廳，就被杜中宵手中的虎皮吸引住了，不住地看。

杜中宵站起身來行個(gè)禮，把虎皮遞上去：“卑職此次去永利監(jiān)，恰巧軸到了幾個(gè)毛皮商人，得這一張虎皮。看看已是深秋，相公體寒畏冷，特來獻(xiàn)與相公。”

夏竦并不推托，接了虎皮在手，不住撫摸，口中道：“好物。難得這毛皮完整，甚是難得！”

把玩了一會(huì)，夏竦把虎皮交予身邊的公吏，對杜中宵道：“簽判此次去永利監(jiān)，可有什么辦法把積壓的鹽賣出去？并州駐扎兵馬不少，急需錢糧，此事拖延不得。”

杜中宵拱手：“回相公，卑職想了個(gè)法子，特來向相公請教。”

見夏竦靜靜地看著自己，杜中宵便把如何碰到馮原，如何從土鹽制芒硝，及熟制毛皮的事情詳細(xì)說了一遍。最后道：“卑職看了那制過的皮毛，極是精良。我聽那幾個(gè)皮毛商人講，這樣熟好的毛皮，在北地可換生皮數(shù)張。若果真如此，便是個(gè)大意。北地多養(yǎng)牛羊，喜穿羊皮衣物，卻缺少熟制毛皮的手藝。若是能在并州做起這產(chǎn)業(yè)來，每年可收不少稅。而有了這生意，從土鹽制硝便就有利可圖，永利監(jiān)積壓的幾十萬斤鹽就有了用處。制硝之后的精鹽，潔白如雪，沒有異味，也就好賣了。”

夏竦沉默一會(huì)，消化了這消息，才道：“簽判，果然有這種好事？皮毛生意做得，我自明白，從土鹽里制硝，卻沒有聽說過。若不是你親自在那里看著，我如何肯信？”

杜中宵道：“相公有所不知，土鹽是刮淋鹽土而成。制鹽時(shí)除了泥沙，先出來的便是堿和硝。只是官府只從鹽戶手里收鹽，堿和硝都扔掉了，甚是可惜。堿可以跟永城那里一樣，加油制皂，此物極有利可圖。至于硝，火硝可制火藥，芒硝則可以硝制皮毛，這些卑職都已經(jīng)試過。如果能把產(chǎn)業(yè)做成，鹽戶可以多賺錢，鹽價(jià)可以降下來，官民兩便，百姓得利，才是長久之道。”

夏竦聽了，極是有興趣：“簽判，你要在并州這里再建處公社么？永城公社，雖然有不少官員說什么漏了朝廷財(cái)源，卻方便地方，極是有用。”

杜中宵搖了搖頭：“公社都說官民不分，爭議不多，還是不建得好。但是那些鋪?zhàn)樱梢砸揽抗俑呢?cái)力建起來。州比不得縣，收入可入軍資庫，也可入公使庫，便利得多了。”

說到賺錢，夏竦來了興趣，讓杜中宵把想法說一說。

杜中宵拱手：“官人，若說經(jīng)商賺錢，無非是進(jìn)、存、銷三步。官府比民戶強(qiáng)得的是進(jìn)和存，銷則無關(guān)緊要，自己銷也可，委托商戶銷也可。不管是鹽還是硝，還是毛皮等諸多土產(chǎn)，分散在百姓手里，以前是靠土產(chǎn)賦稅，或置場收買，效率不高。若是官府廣設(shè)鹽務(wù)，用錢收買，可不是商戶可比。進(jìn)和存這兩步，最重要的就是貨物要多，這就更不是普通商戶可比得了。”

說到底，杜中宵的意思是在每縣設(shè)專門收購?fù)廉a(chǎn)的鋪?zhàn)樱召徬鹾推っ惖耐廉a(chǎn)，有的可以如毛皮可以做成產(chǎn)業(yè)，有的則可以利用規(guī)模效應(yīng)由官府批發(fā)。如此一來，官府得了利益，同時(shí)也刺激地方百姓形成產(chǎn)業(yè)，搞活經(jīng)濟(jì)。通過直接獲得利潤和收稅，官府可以得到大筆收入。

夏竦聽得甚有興趣，問杜中宵：“如此做，聽著利處不少，不知可有弊端？”

“弊端自然是有的，凡事過猶不及。如此做，當(dāng)著力于鼓勵(lì)百姓生產(chǎn)上，而不是以經(jīng)商為主。換句話說，官府做的生意，必然要讓百姓得利，不然就不做。否則地話，官吏難免為圖浮利，從商人手中奪取利潤，飲鴆止渴，最終把產(chǎn)業(yè)做沒了。此間的度，最難把握。”

杜中宵說的，其實(shí)就是這個(gè)時(shí)候已有苗頭，歷史上由王安石變法發(fā)揚(yáng)光大的市易務(wù)。不過市易務(wù)把精力放在了商業(yè)上，從生產(chǎn)、流通諸環(huán)節(jié)瘋狂地攫取利潤，讓從業(yè)者都無利可圖，最終產(chǎn)業(yè)萎縮。杜中宵則主張把官府經(jīng)商限制在基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)上，為地方培育產(chǎn)業(yè)的形成，而后靠收稅增加官府收入。