風(fēng)雨大宋 第12章 要搶占先機(jī)

州衙后衙花廳，夏竦膝蓋上蓋著杜中宵送的虎皮，靜靜聽(tīng)著他講今日召見(jiàn)皮毛商人和匠人行首的事情。等杜中宵講完，才淡淡地道：“這些人，眼里只有蠅頭小利，不足以謀大事。簽判，此事你讓鞣皮匠人輪差，不是小事，萬(wàn)不可出差錯(cuò)。過(guò)些日子，轉(zhuǎn)運(yùn)使施昌言到州，當(dāng)小心行事。”

杜中宵拱手稱(chēng)是。

轉(zhuǎn)運(yùn)使司在潞州，與并州的經(jīng)略使司和提刑司一南一北，即一路監(jiān)司不同州。依制轉(zhuǎn)運(yùn)使和副使每年都要巡遍各州，今年輪到正使施昌言巡視河?xùn)|路北部各州。讓匠人輪差等同于攤派差役，會(huì)引起轉(zhuǎn)運(yùn)使的特別注意，夏竦特意提醒一下。

點(diǎn)了點(diǎn)頭，夏竦又道：“建處毛皮貨場(chǎng)，于州總是好事，如果真能商賈云集，每年不知多收多少稅上來(lái)。不過(guò)，你讓鞣皮匠人輪差是什么意思？為何不讓他們把店鋪搬到那里？”

杜中宵拱手：“回相公，匠人比不得商人，都是小本生意，家就是店，店就是家，沒(méi)有財(cái)力搬到貨場(chǎng)。我讓匠人輪差，是用他們手藝，真正做事的，還是靠征調(diào)的廂軍。若是安排得好了，貨場(chǎng)那里有這些人做活計(jì)，處理的毛皮不知幾倍于現(xiàn)在，這才是根本。”

聽(tīng)了這話，夏竦來(lái)了興趣，問(wèn)道：“哦，欲如何做，且說(shuō)一說(shuō)。”

“鞣制毛皮，需經(jīng)浸水、削里、洗、鞣制、回潮、刮軟等步驟，其中只有鞣制、刮軟等少數(shù)幾步需熟手匠人，其余不過(guò)配制藥水、出力而已。匠人自己鞣皮，都要親力親為，大多時(shí)候徒耗力氣。我們?cè)谪泩?chǎng)鞣皮，則可把人力集中在那幾個(gè)關(guān)鍵步驟上，其余用廂軍即可。如此做不只是節(jié)省人力，而且用的水池更大，藥水配得更好，鞣出來(lái)的皮子也比發(fā)前不知多了多少。”

夏竦聽(tīng)杜中宵講得有道理，連連點(diǎn)頭。杜中宵講的辦法，其實(shí)就是用工廠化代替小手工作業(yè)，哪怕是同樣的人力，生產(chǎn)效率也不可同日而語(yǔ)。特別是浸水、鞣制等環(huán)節(jié)，規(guī)模大了生產(chǎn)率立即就提升上去。

聽(tīng)杜中宵講完，夏竦道：“此事關(guān)鍵，還是在那些匠人身上。他們到貨場(chǎng)輪差，自家生意必然受到影響，若是補(bǔ)償不多，轉(zhuǎn)運(yùn)使必然說(shuō)我們苛待小民。再一個(gè)，鞣皮生意都移到貨場(chǎng)那里去了，就相當(dāng)于奪了這些人的衣食，也要想辦法才好。”

杜中宵拱手：“相公所說(shuō)極是，卑職已經(jīng)想了辦法。匠人到貨場(chǎng)輪差，便用從毛皮商人那里賺的錢(qián)給他們發(fā)錢(qián)糧，不讓其吃虧就是。至于以后，并州城真成了毛皮生意的集散地，只有生意做不過(guò)來(lái)，并不會(huì)奪哪些人的衣食。說(shuō)不定對(duì)這些匠人來(lái)說(shuō)，以后的生意會(huì)更好。”

夏竦點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你既已考慮妥當(dāng)，此事盡管去做就是。河?xùn)|養(yǎng)兵近十萬(wàn)，處處需要錢(qián)糧，你能想辦法賺到錢(qián)，便是大功一件。”

杜中宵拱手應(yīng)諾，見(jiàn)夏竦沒(méi)有再談的意思，便起身告辭。

回到自己的住處，杜中宵把馮原三人找來(lái)，對(duì)他們道：“你們已經(jīng)看見(jiàn)，并州這里的毛皮貨場(chǎng)，不幾日就能建起來(lái)。現(xiàn)在缺的，就是你們這些毛皮商人。左右你們的毛皮已經(jīng)熟制了，不如便返回雁門(mén)寨那里賣(mài)掉，再進(jìn)些生皮來(lái)。順便知會(huì)熟悉的貨商，向這里販貨。”

馮原有些猶豫，道：“官人雖然安排得妥當(dāng)，但那里現(xiàn)在還是一片空地，八字沒(méi)有一撇，我如何說(shuō)服別人來(lái)做生意？販運(yùn)毛皮不是小事，生意人擔(dān)不起風(fēng)險(xiǎn)。”

杜中宵道：“員外何其癡也！你們以前販運(yùn)皮毛，從雁門(mén)寨到中原，往來(lái)千里，一年也只能做一兩趟生意。現(xiàn)在只需把毛皮販來(lái)并州，數(shù)日之間就可以來(lái)回。同樣的本錢(qián)，現(xiàn)在有數(shù)倍利息。這個(gè)時(shí)候不趕緊多做生意，占住先機(jī)，瞻前顧后，白白浪費(fèi)了機(jī)緣。若不是不許官府回易，我便著州衙吏人，自己拿本錢(qián)去販毛皮了。員外，你們助我成事，以后必有好處。”

馮原與其余幾人商量了一會(huì)，咬牙道：“好，便依官人，我們明日便動(dòng)身！”

看著馮原等人離去，杜中宵發(fā)了一會(huì)怔，才轉(zhuǎn)身坐下。說(shuō)實(shí)話，杜中宵很討厭做這種無(wú)本生意。因?yàn)闆](méi)拿出本錢(qián)，時(shí)間趕得又急，明明是為別人做好事，反倒成了自己求別人。要不是官員在轄區(qū)內(nèi)經(jīng)商有限制，杜中宵都想讓陶十七和十三郎帶著錢(qián)，到雁門(mén)寨自己做生意了。自己官小位卑，在朝中又沒(méi)有靠得住的人脈，輕易不敢犯禁。現(xiàn)在的轉(zhuǎn)運(yùn)使施昌言，便就是因?yàn)樵趹c州犯禁，被朝廷知道之后，懷疑是通判陳湜告發(fā)，互相攻訐，以致被貶。又過(guò)了多年，才重又做到轉(zhuǎn)運(yùn)使的位子。

晶晶端了盞茶進(jìn)來(lái)，行個(gè)禮，放到桌上。

杜中宵見(jiàn)晶晶瑟瑟縮縮，問(wèn)道：“你莫不病了？身子怎么有些發(fā)抖？”

晶晶道：“哪里病了，是沒(méi)想到并州如此寒冷。這才八月，晚上便凍煞個(gè)人，全不似我們?cè)诮系臅r(shí)候。雖然行禮帶的有襖，卻不是這個(gè)時(shí)候穿的。”

杜中宵笑道：“冷了便就穿襖，還要看日子么？等到城里的毛皮貨場(chǎng)建起來(lái)，我也給你買(mǎi)件裘皮穿在身上。到了北地，衣著和習(xí)慣自然就該中原不同才是。”

晶晶搖頭：“我一個(gè)女使，若是穿裘皮，豈不是讓人笑話？”

說(shuō)著，轉(zhuǎn)身出了房門(mén)。

看著晶晶的背影，杜中宵搖了搖頭。自己可沒(méi)有這個(gè)時(shí)代人的主仆觀念，晶晶和小青在自己家里雖然做著奴仆的事，卻不是奴仆的待遇。不但吃飯衣著沒(méi)虧待了她們，每月還有零花錢(qián)。

站起身來(lái)，杜中宵到了門(mén)口，看著夜色。自己其實(shí)有許多在這個(gè)年代賺錢(qián)的辦法，可受法規(guī)限制自己置辦不了產(chǎn)業(yè)，為朝廷賺錢(qián)又處處受到掣肘，其實(shí)有些郁悶。好在有夏竦這個(gè)知州支持自己，不然事情更加難做。杜中宵現(xiàn)在的地位，也只有賺錢(qián)攢政績(jī)這一條路，其他的更加艱難。

從自己中進(jìn)士到現(xiàn)在已經(jīng)三年了，從選人推官到京官簽判，杜中宵升官之快，讓許多人羨慕。但在杜中宵自己看來(lái)，現(xiàn)在還只是一個(gè)幕職官，升到知州還不知何年何月，難免有些喪氣。自己擁有的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)，注定了只有獨(dú)當(dāng)一面才能更好地的發(fā)揮出來(lái)，為別人打下手能有什么出息呢？

可此時(shí)與黨項(xiàng)和談，契丹更是數(shù)十年未有沖突，一個(gè)和平的年代，想立大功都沒(méi)辦法。