本港風(fēng)情畫 620、冠軍營(yíng)銷

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“去年我們已經(jīng)制定營(yíng)銷計(jì)劃，原本要定于元旦節(jié)先在香江推廣，但是陳柏強(qiáng)的新專輯《此情可待》熱度太大，我們推遲了曲的發(fā)布，改到3月2號(hào)元宵節(jié)，同時(shí)在香江與北美兩個(gè)市場(chǎng)舉辦全球品牌推廣活動(dòng)，并投放電視。”

陸元亨是在陳維云的要求下調(diào)整了推廣日期，劉德樺作為曲的獻(xiàn)唱者，必須確保他一炮而紅，今年是奧運(yùn)年，曲會(huì)從3月份一直宣傳到年底，到時(shí)全世界觀眾都會(huì)熟悉劉德樺的歌聲，他在歌壇的發(fā)展速度會(huì)超過(guò)所有香江藝人。

“春節(jié)過(guò)后，夢(mèng)之隊(duì)的首款避震反彈運(yùn)動(dòng)鞋會(huì)先一步上市。”陸元亨繼續(xù)說(shuō)：

這首歌曲其實(shí)就是《我恨我癡心》，歌名與歌詞做了全新的原創(chuàng)，由‘喜洋洋之父’盧詠強(qiáng)操刀。

原時(shí)空的原創(chuàng)者是美國(guó)搖滾女歌手瓊.杰特所演繹的《我恨自己愛(ài)上你》，曾經(jīng)打入過(guò)《公告牌》前十。

陳維云會(huì)幫助劉德樺締造這個(gè)輝煌，因?yàn)椤秹?mèng)無(wú)止境》的營(yíng)銷方式不一樣。

“9月17號(hào)漢城奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)，我們的營(yíng)銷策略會(huì)轉(zhuǎn)變，內(nèi)容更改為‘夢(mèng)之隊(duì)冠軍之路’，到時(shí)會(huì)邀請(qǐng)我們?cè)谌澜缛鄠€(gè)國(guó)家與地區(qū)簽約的形象大使配合參加宣傳活動(dòng)，在各大市場(chǎng)巡回推廣！”

夢(mèng)之隊(duì)內(nèi)部把這個(gè)營(yíng)銷方案稱為‘冠軍營(yíng)銷’。

從去年開(kāi)始，夢(mèng)之隊(duì)在全球各個(gè)國(guó)家撒網(wǎng)式簽約形象大使，這些大使全部出自國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)，夢(mèng)之隊(duì)預(yù)測(cè)他們能夠在奧運(yùn)會(huì)上奪冠，并提前下注，很多都是無(wú)名之輩。

因此‘冠軍營(yíng)銷’存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，假如簽約的運(yùn)動(dòng)員最終在賽場(chǎng)失利，那么夢(mèng)之隊(duì)的投資就要打水漂。

陸元亨作為夢(mèng)之隊(duì)的掌舵人，他并不滿意這個(gè)營(yíng)銷方案，他覺(jué)得夢(mèng)之隊(duì)?wèi)?yīng)該沿襲國(guó)際運(yùn)動(dòng)巨頭的營(yíng)銷辦法，以賽會(huì)商的形式進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)。

但‘冠軍營(yíng)銷’是陳維云親自拍板的戰(zhàn)略性營(yíng)銷規(guī)劃，88年奧運(yùn)會(huì)是初步實(shí)施，一旦預(yù)測(cè)正確、下注成功，那么未來(lái)的世界杯、奧運(yùn)會(huì)、洲際運(yùn)動(dòng)會(huì)、職業(yè)聯(lián)賽，都會(huì)采取這種營(yíng)銷模式。

主要是成本低，收益卻能最大化。

這次夢(mèng)之隊(duì)簽約的區(qū)域形象大使有幾十位，全是原時(shí)空在88奧運(yùn)會(huì)上大放異彩，并被全世界觀眾密切關(guān)注的名人堂選手。

擺在陳維云面前的夢(mèng)之隊(duì)資料里，就有一份‘冠軍名單’。

東德的克里斯汀奧托，原時(shí)空一人獨(dú)得六塊游泳金牌，位列本屆參賽運(yùn)動(dòng)員之冠，賽后她會(huì)成為東西兩德共同的民族英雄，早就簽到夢(mèng)之隊(duì)，她與她的冠軍同胞們能靠一己之力讓夢(mèng)之隊(duì)攻克德國(guó)市場(chǎng)。

夢(mèng)之隊(duì)網(wǎng)羅了幾乎所有國(guó)家的‘民族英雄’，尤其是發(fā)達(dá)地區(qū)，等賽后他們回國(guó)接受同胞膜拜與歡迎時(shí)，夢(mèng)之隊(duì)就會(huì)跟著他們進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，劉德樺也會(huì)帶著他的曲跟進(jìn)去，與英雄們一塊搞宣傳，主題就是‘夢(mèng)之隊(duì)大家庭’的‘家族成員’。

到時(shí)讓英雄們配合宣傳夢(mèng)之隊(duì)的慧眼識(shí)珠，并在當(dāng)?shù)孛襟w上炒作，他們會(huì)幫助夢(mèng)之隊(duì)一步登天，奠定世界一流運(yùn)動(dòng)商巨頭的地位。

‘冠軍營(yíng)銷’實(shí)質(zhì)上就是奠定高端品牌的策劃案，品牌效應(yīng)也只有一個(gè)，夢(mèng)之隊(duì)欽點(diǎn)的任何家族成員都是地球最強(qiáng)賽手。

等口碑發(fā)酵之后，全世界的老百姓提到夢(mèng)之隊(duì)，腦海里都會(huì)蹦出同樣念頭，‘這是一個(gè)帶有先知魔力的奇跡品牌！’

88奧運(yùn)會(huì)、90世界杯、92奧運(yùn)會(huì)，陳維云估計(jì)運(yùn)作兩三次，讓品牌培養(yǎng)五六年時(shí)間，夢(mèng)之隊(duì)高大上的形象就能建立起來(lái)。

這比阿迪達(dá)斯、耐克實(shí)施的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式更快捷，投入的營(yíng)銷資金也更少，運(yùn)作起來(lái)也更方便，奧運(yùn)會(huì)的商有三個(gè)級(jí)別，一是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，夢(mèng)之隊(duì)爭(zhēng)取不到，二是當(dāng)屆奧運(yùn)會(huì)的獨(dú)家商，夢(mèng)之隊(duì)也爭(zhēng)取不到，因?yàn)槔吓破髽I(yè)早在幾年前就已經(jīng)拿下商的席位。

三是國(guó)家隊(duì)商，夢(mèng)之隊(duì)只能爭(zhēng)取大陸，但夢(mèng)之隊(duì)服裝瞄準(zhǔn)的是全球市場(chǎng)，因此必須另辟蹊徑，陳維云的辦法就是‘冠軍營(yíng)銷’。

“這個(gè)營(yíng)銷案已經(jīng)準(zhǔn)備一年，具體細(xì)節(jié)不需要我再叮囑你們，你們按照計(jì)劃實(shí)施，假如簽約的形象大使未能在奧運(yùn)會(huì)取得我們預(yù)期的成績(jī)，那就暫時(shí)封存這個(gè)文案，我也不會(huì)歸咎于你們失職。”陳維云親自拍板，他會(huì)承擔(dān)責(zé)任，

“另外夢(mèng)工廠在美國(guó)與西歐的連鎖渠道都已經(jīng)打通，夢(mèng)之隊(duì)產(chǎn)品都在夢(mèng)工廠主題商店內(nèi)銷售，未來(lái)需要單獨(dú)剝離，開(kāi)設(shè)夢(mèng)之隊(duì)專營(yíng)店，今年你們先調(diào)研市場(chǎng)，等奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，你們根據(jù)營(yíng)銷結(jié)果制定夢(mèng)之隊(duì)專營(yíng)店的計(jì)劃書。”

夢(mèng)之隊(duì)服裝產(chǎn)品種類太少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上夢(mèng)工廠玩具，即使剝離也會(huì)走精品路線，店面數(shù)量絕對(duì)不會(huì)多，不過(guò)等奧運(yùn)會(huì)結(jié)束，如果‘冠軍營(yíng)銷’能大獲成功，那么擴(kuò)張之路才會(huì)大規(guī)模開(kāi)啟。

商量完這件事，陳維云照舊查看了財(cái)報(bào)，86年9月份夢(mèng)之隊(duì)從總部剝離，迄今正好一年半，業(yè)務(wù)范圍是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、推廣夢(mèng)之隊(duì)與鱷魚恤品牌服裝，同時(shí)設(shè)計(jì)與代工夢(mèng)工廠紀(jì)念類服裝。

服裝銷售全部集中在夢(mèng)工廠主題商店內(nèi)，夢(mèng)之隊(duì)沒(méi)有管轄權(quán)，屬于半代理性質(zhì)，享有主題商店五成的品牌服裝利潤(rùn)，上個(gè)月亞太區(qū)月利潤(rùn)是6145萬(wàn)港幣，北美的月利潤(rùn)是8223萬(wàn)港幣。

夢(mèng)之隊(duì)的儲(chǔ)備金陳維云從來(lái)沒(méi)有調(diào)用過(guò)，去年陸元亨實(shí)施過(guò)一筆收購(gòu)，買入許金亨家族的順昌航運(yùn)公司，花了三億多，即使如此，香江總部的儲(chǔ)備金仍有5.27億，元旦節(jié)后夢(mèng)之隊(duì)北美分公司的盈利結(jié)算一次，賺錢主要是在下半年，儲(chǔ)備金是4.64億。

累積下來(lái)，夢(mèng)之隊(duì)的現(xiàn)金流是9.91億港幣，沒(méi)有任何負(fù)債。

這主要是受益于夢(mèng)工廠北美主題商店的爆發(fā)。

夢(mèng)工廠收購(gòu)愛(ài)威亞之后，與夢(mèng)之隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，愛(ài)威亞的運(yùn)動(dòng)服與運(yùn)動(dòng)鞋全部是夢(mèng)之隊(duì)設(shè)計(jì)制造，雙方共享利潤(rùn)，其中牽涉到非常復(fù)雜的股權(quán)置換協(xié)議，夢(mèng)工廠出資買下愛(ài)威亞，然后把品牌賣給夢(mèng)之隊(duì)，從而拿到夢(mèng)之隊(duì)的部分原始股。

等將來(lái)夢(mèng)之隊(duì)剝離，并單獨(dú)上市后，這兩間公司會(huì)相互控股，包括漫威在內(nèi)，反正大股東是陳維云，這‘三駕馬車’都是陳維云的旗艦集團(tuán)。

今年夢(mèng)之隊(duì)運(yùn)動(dòng)鞋會(huì)發(fā)售，如果營(yíng)銷順利，夢(mèng)之隊(duì)的單月利潤(rùn)有望突破兩億港幣。

陳維云對(duì)陸元亨的經(jīng)營(yíng)能力非常滿意，但這一年半的良好業(yè)績(jī)并不全是陸元亨的功勞，主要是夢(mèng)工廠總部統(tǒng)籌有方，電影里不惜血本替夢(mèng)之隊(duì)與鱷魚恤服裝搞營(yíng)銷，主題商店的零售又給力，從而帶動(dòng)夢(mèng)之隊(duì)的高銷量，今年的‘冠軍營(yíng)銷’才是檢驗(yàn)陸元亨真實(shí)本領(lǐng)的時(shí)候。

陳維云會(huì)拭目以待，以觀后效。

這場(chǎng)會(huì)議開(kāi)的時(shí)間并不長(zhǎng)，半天就宣布結(jié)束，中午吃罷飯，陳維云轉(zhuǎn)道去了漫威的會(huì)議室，林敬業(yè)帶著管理層已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，等著給陳維云做匯報(bào)。