本港風(fēng)情畫(huà) 736、銷(xiāo)量

晚上回到家，俐智和陳維云提到這段小插曲。

要陳維云多加留意東洋人的陰險(xiǎn)動(dòng)作。

陳維云卻笑說(shuō)：

“我早就做了萬(wàn)全準(zhǔn)備，即使他們提告，也影響不到掌機(jī)在東洋的銷(xiāo)售。”

這不是假的，陳維云胸有成竹。

涉足游戲行業(yè)之前，所有經(jīng)營(yíng)障礙都已經(jīng)被他考慮在內(nèi)。

這歷來(lái)是他凌駕諸多企業(yè)家之上的商業(yè)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)于他的預(yù)知性。

就拿一個(gè)小小的圓形掌機(jī)按鍵來(lái)說(shuō)。

換一家大型游戲公司，無(wú)論世嘉還是索尼，他們集合團(tuán)隊(duì)，絞盡腦汁想一年，也想不出圓形按鍵取代十字鍵，即使想出來(lái)，他們也不敢輕易使用，因?yàn)檫@牽涉到顧客是否接受的問(wèn)題，萬(wàn)一新創(chuàng)意招致顧客排斥，這款掌機(jī)就廢了，幾千萬(wàn)的研發(fā)資金會(huì)打水漂。

他們權(quán)衡之下只能購(gòu)買(mǎi)任天堂的十字鍵專(zhuān)利，這樣更保險(xiǎn)，但陳維云卻能輕而易舉想出取代摁鍵，并大膽用在自己的掌機(jī)上，因?yàn)樵瓡r(shí)空的市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證了這些創(chuàng)意的實(shí)用性與顧客的歡迎度。

至于任天堂準(zhǔn)備登門(mén)磋商‘十字鍵交換外形’的合作要求，陳維云也有預(yù)案，他會(huì)磨下去，一直磨到任天堂失去耐心，反正任天堂掌機(jī)晚推出一天，夢(mèng)工廠就能多收一天的利益。

但陳維云最終會(huì)同意，任天堂肯定會(huì)找到避開(kāi)專(zhuān)利的辦法，他不可能杜絕任天堂發(fā)行掌機(jī)，既然對(duì)方早晚會(huì)進(jìn)入掌機(jī)市場(chǎng)，那他當(dāng)然要從對(duì)方身上撈一點(diǎn)好處。

其實(shí)他穿越的時(shí)間有點(diǎn)晚，如果他是七十年代抵港，他有把握讓任天堂胎死腹中，別說(shuō)掌機(jī)市場(chǎng)，就算家庭紅白機(jī)市場(chǎng)，也要全部淪陷在夢(mèng)工廠的進(jìn)攻里。

發(fā)布會(huì)的次日就是除夕。

夢(mèng)工廠宣布放假，假期是五天。

陳維云照舊展開(kāi)一連串的宴會(huì)應(yīng)酬，公務(wù)暫時(shí)被他拋之腦后。

但游戲機(jī)的銷(xiāo)售卻不會(huì)停止，反而集中在這幾天加強(qiáng)了宣傳力度。

香江已經(jīng)不是夢(mèng)工廠的營(yíng)銷(xiāo)重心，所占的市場(chǎng)份額甚至連臺(tái)島都比不上，不過(guò)這座城市是夢(mèng)工廠的總部，客戶(hù)的忠誠(chéng)度最高，夢(mèng)工廠管理層可不敢有絲毫馬虎大意，春節(jié)期間各種促銷(xiāo)活動(dòng)輪番展開(kāi)。

購(gòu)買(mǎi)一款游戲機(jī)，附贈(zèng)的禮品五花八門(mén)，玩具、電影票、唱片、紀(jì)念服，只要與夢(mèng)工廠相關(guān)聯(lián)的商品，客戶(hù)但有需求，一概根據(jù)價(jià)值贈(zèng)送出去，先把主機(jī)推廣開(kāi)，后續(xù)發(fā)售游戲卡帶時(shí)，就能水到渠成了。

等假期結(jié)束時(shí)，從各地匯報(bào)上來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)讓陳維云頗為吃驚。

一周的時(shí)間內(nèi)，掌機(jī)的總出貨量已經(jīng)破了一百萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。

雖然銷(xiāo)量比原時(shí)空任天堂掌機(jī)時(shí)低了三四倍，但陳維云已經(jīng)相當(dāng)滿(mǎn)意，他的掌機(jī)是依靠一款新游戲支撐，能擁有現(xiàn)在這樣的熱賣(mài)勢(shì)頭，已算是實(shí)屬不易了。

《口袋妖怪》對(duì)低齡顧客的吸引力更強(qiáng)勁，目前購(gòu)買(mǎi)夢(mèng)工廠掌機(jī)的主力軍都是孩子，想把成年顧客也吸引到掌機(jī)上，并締造風(fēng)靡盛況，必須發(fā)行《俄羅斯方塊》才行。

但《俄羅斯方塊》的版權(quán)正在解決當(dāng)中，即使游戲卡帶已經(jīng)制作出來(lái)，卻暫時(shí)無(wú)法擺上貨架。

這件事直到二月末才得以解決，陳維云曾經(jīng)委托何洪森出面游說(shuō)，老先生聯(lián)系上一位在俄國(guó)做生意的葡萄牙商人，牽線搭橋撮合夢(mèng)工廠與《俄羅斯方塊》版權(quán)持有方外商貿(mào)易協(xié)會(huì)進(jìn)行談判。

從去年十二月開(kāi)始談，一直談到二月初掌機(jī)發(fā)行，鑒于夢(mèng)工廠初代掌機(jī)在全世界的良好銷(xiāo)量，俄方外商貿(mào)易協(xié)會(huì)的官員們看到了盈利潛力，愿意與夢(mèng)工廠簽署一份為期二十年的長(zhǎng)久性授權(quán)協(xié)議，但這份協(xié)議僅僅包括掌機(jī)版權(quán)，且不是一次性賣(mài)斷，而是每年享受《俄羅斯方塊》的銷(xiāo)售分紅。

陳維云非常了解這款游戲復(fù)雜的版權(quán)關(guān)系，他同意給予俄方分紅，但他要求俄方必須把游戲原創(chuàng)者帕基特諾夫添加到分紅受益人的名單上。

因?yàn)閹啄旰蠖韲?guó)會(huì)宣布私有化，《俄羅斯方塊》會(huì)從公共資產(chǎn)轉(zhuǎn)為私人所有，原創(chuàng)者帕基特諾夫是第一

人，陳維云不希望到時(shí)再起版權(quán)糾紛。

只要給足帕基特諾夫足夠利益，就能確保《俄羅斯方塊》在夢(mèng)工廠的永久性單機(jī)運(yùn)營(yíng)，甚至是帕基特諾夫?yàn)榱颂岣叻旨t收入，他也會(huì)把電腦與家庭市場(chǎng)的版權(quán)也全部授予夢(mèng)工廠。

二月底雙方在莫斯科簽署完整協(xié)議。

如果說(shuō)二月份夢(mèng)工廠掌機(jī)只是小有走紅，那么三月份絕對(duì)稱(chēng)的上火爆流行。

當(dāng)時(shí)間來(lái)到1989年3月20后，夢(mèng)工廠重組上市的前一周，最后一次更新招股書(shū)時(shí)，文件上特別增加了掌機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

這份數(shù)據(jù)如同一顆炸彈，徹底引爆夢(mèng)工廠的股票熱度。

“一個(gè)半月內(nèi)，

夢(mèng)工廠五款掌機(jī)在香江本埠的出貨量約是35萬(wàn)臺(tái)。

臺(tái)島出貨量約是74萬(wàn)臺(tái)。

南洋地區(qū)的出貨量約是81萬(wàn)臺(tái)。

東洋出貨量約是238萬(wàn)臺(tái)。

歐洲出貨量約是377萬(wàn)臺(tái)。

美國(guó)出貨量約是960萬(wàn)臺(tái)。

GameBoyⅠ在全世界累計(jì)銷(xiāo)售了1765萬(wàn)臺(tái)。”

而這只是主機(jī)的銷(xiāo)售情況，三月份夢(mèng)工廠推出四款新機(jī)硬件與一款軟件《俄羅斯方塊》，顧客沒(méi)有被贈(zèng)送《口袋妖怪》，他們想玩這款老游戲，必須另外購(gòu)買(mǎi)游戲卡帶。

卡帶可以在主機(jī)上隨意更換，但夢(mèng)工廠的游戲也是有售價(jià)的。

二月份的老客戶(hù)想玩《俄羅斯方塊》，也必須出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)才行。

夢(mèng)工廠招股書(shū)里給出的GameBoyⅠ總銷(xiāo)售額逼近20億美元，雖然夢(mèng)工廠沒(méi)有公布最終的盈利數(shù)據(jù)，但以家庭游戲機(jī)介于15到20之間的利率，保守估計(jì)，夢(mèng)工廠通過(guò)這款掌機(jī)所獲的利潤(rùn)也在3億美元以上。

這只是不到兩個(gè)月的業(yè)績(jī)，假如全年都能如此暢銷(xiāo)，僅僅GameBoyⅠ創(chuàng)造的利潤(rùn)似乎就要夢(mèng)工廠其它部門(mén)的總和了。

簡(jiǎn)直是不可思議。

這份招股書(shū)更新的第一天，申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)夢(mèng)工廠新發(fā)股票的資金瞬間上翻了27倍，但夢(mèng)工廠這次增發(fā)的股票有限，還要除去老股東的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)額，余下股票已經(jīng)少的可憐，到底誰(shuí)能中簽，那就要看運(yùn)氣了。