金牌銷(xiāo)售是如何煉成的 第28章兩種方案

他心里很清楚，這次的故障還真是給這家用戶(hù)帶來(lái)了一些麻煩，不過(guò)從這個(gè)唐總的表現(xiàn)來(lái)看，特區(qū)總公司那邊與唐總的交道不是一般的深，不然對(duì)方一個(gè)用戶(hù)方的老大不會(huì)在赤天科技公司給他惹了麻煩后還那么熱情。

這似乎也印證了劉威以前發(fā)的牢騷。

唐總接過(guò)王晨宇的名片看了一眼，哈哈笑道：“楊總工都到春城了，我們作為地主哪有不接待的道理，這不是打我臉么？你們就聽(tīng)我的，別爭(zhēng)了。”

轉(zhuǎn)頭，唐總又對(duì)劉威說(shuō)道：“中午由你來(lái)安排，把楊總工接待好。人家赤天科技公司的水平就是行，早上飛過(guò)來(lái)，搶在開(kāi)市前就排除了故障，你以后要多向楊總工請(qǐng)教。”

楊江正待謙虛，唐總接著轉(zhuǎn)頭對(duì)楊江說(shuō)道：“那就這樣？我還有事，先走了，等下午收市我們一起吃飯。”

王晨宇看到劉威的臉上一陣青一陣白的，心中暗暗感到好笑。這劉威果然如謝輝所說(shuō)平時(shí)在其他人面前表現(xiàn)得很牛，這次估計(jì)是這個(gè)唐總在外人面前對(duì)他進(jìn)行的一次敲打。

當(dāng)然，王晨宇是萬(wàn)萬(wàn)不敢表露出內(nèi)心想法的，他等黃總走出去后對(duì)劉威說(shuō)道：“現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)市了吧？要不我們看看交易服務(wù)器上的數(shù)據(jù)，看看電話(huà)委托系統(tǒng)能不能正常運(yùn)行。”

王晨宇的出聲解圍讓劉威有了臺(tái)階下，劉威臉色古怪地一言不發(fā)，走到了交易服務(wù)器面前，用鼠標(biāo)點(diǎn)了幾下，這才完全放心下來(lái)，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒(méi)問(wèn)題了，一切都運(yùn)行得很正常。”

這時(shí)，楊江使了個(gè)眼色對(duì)王晨宇說(shuō)道：“小王，營(yíng)業(yè)部的廁所在哪里？你帶我去下。”

王晨宇心知楊江一定是有話(huà)想和自己?jiǎn)为?dú)說(shuō)，連忙說(shuō)道：“楊總，我?guī)闳ァ！?p/> 王晨宇帶著楊江往廁所的方向走了一段距離，拐了個(gè)彎從一個(gè)小門(mén)走到了營(yíng)業(yè)部的后門(mén)外停了下來(lái)。

楊江說(shuō)道：“小王，昨天我在電話(huà)里給你說(shuō)的馬總的思路，你覺(jué)得可行嗎？”

王晨宇連連點(diǎn)頭道：“我和劉威之間的關(guān)系還算是正常，但是一開(kāi)始不知道是什么原因他對(duì)我們特區(qū)總公司的意見(jiàn)很大，我花了不少心思才稍微扭轉(zhuǎn)了一下他的態(tài)度。他在春城證券行業(yè)里很出名，人脈關(guān)系廣，如果他硬要詆毀我們公司的技術(shù)實(shí)力，會(huì)產(chǎn)生很大影響的。馬總的那個(gè)辦法我認(rèn)為可行，但是也需要你來(lái)對(duì)他的水平進(jìn)行評(píng)估，到底給他開(kāi)個(gè)什么價(jià)碼比較合適。”

楊江想了想，說(shuō)道：“他的水平還是有一些的，但是說(shuō)不上多好。馬總的意思是兩個(gè)方案，一個(gè)方案是讓他擔(dān)任我們公司在春城的技術(shù)顧問(wèn)，每個(gè)月發(fā)他點(diǎn)顧問(wèn)費(fèi)，一兩千吧。第二個(gè)方案是以合作開(kāi)發(fā)軟件名義讓他參與我們一個(gè)小軟件模塊的開(kāi)發(fā)，然后以此為由一次性付給他開(kāi)發(fā)費(fèi)。商務(wù)方面的東西我不懂，馬總讓我聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)，畢竟你在春城長(zhǎng)期和劉威接觸，你覺(jué)得哪個(gè)方案更為妥當(dāng)？或者說(shuō)劉威能接受哪個(gè)方案？”

王晨宇和劉威之間的關(guān)系其實(shí)并沒(méi)有到知道劉威平時(shí)收入水平的那種程度，但是王晨宇想到了魯封，那個(gè)使用最新款手機(jī)同時(shí)出入高檔場(chǎng)所的人。

于是他比照魯封的標(biāo)準(zhǔn)想了想，回答道：“發(fā)技術(shù)顧問(wèn)費(fèi)這樣的方式可能有些不妥，劉威畢竟和我們公司之間的關(guān)系還沒(méi)有到什么程度。這種方式他可能不接受，因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)。”

頓了頓，王晨宇接著說(shuō)道：“你說(shuō)的后一種方式我覺(jué)得倒是可行的。因?yàn)閯⑼@人對(duì)于技術(shù)方面還是比較感興趣的，也很專(zhuān)注。如果他能與我們公司合作開(kāi)發(fā)軟件，不管他寫(xiě)出來(lái)的軟件能不能用，至少他是付出了勞動(dòng)的，這樣收取報(bào)酬倒是合情合理，他也能接受一些。”

聽(tīng)完王晨宇的介紹，楊江默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“那好，中午吃飯的時(shí)候你向他提出來(lái)，我只負(fù)責(zé)從技術(shù)的角度對(duì)他進(jìn)行釋疑，先看看他的胃口。這事情不著急，看他怎么表態(tài)，我回去以后和馬總最終敲定價(jià)格再通知你，由你來(lái)具體和他談價(jià)。”

回到機(jī)房的王晨宇和楊江已經(jīng)完全放松了下來(lái)，故障解決得很完美，劉威對(duì)他們的態(tài)度明顯有了很大的改善，對(duì)于這一點(diǎn)，王晨宇有著非常直觀(guān)的認(rèn)識(shí)。

只不過(guò)劉威不怎么和王晨宇搭腔，反倒是和楊江熱情攀談起來(lái)，甚至對(duì)軟件開(kāi)發(fā)討論得很深入，讓王晨宇在一旁聽(tīng)得云里霧里。

雖然王晨宇聽(tīng)不懂他們兩個(gè)人之間的交流，但是從劉威的語(yǔ)氣和態(tài)度中，他能看出劉威對(duì)于楊江的技術(shù)水平不說(shuō)是崇拜也至少是非常佩服的。

上午一收市，劉威就帶著楊江和王晨宇出了營(yíng)業(yè)部，在附近找了一家像樣的館子請(qǐng)吃飯，這樣的待遇讓王晨宇受寵若驚，這劉威以前可從來(lái)不請(qǐng)客，全是王晨宇主動(dòng)邀約，如果不是因?yàn)閮扇艘缕澹f(shuō)不定劉威根本不愿意和王晨宇吃飯。

王晨宇心想這就是差距啊，這劉威看來(lái)以前還是沒(méi)有將自己看在眼里。

等三個(gè)人點(diǎn)菜落座后，王晨宇主動(dòng)挑起了話(huà)題：“劉經(jīng)理在技術(shù)上水平很強(qiáng)啊，我看您和楊總之間的關(guān)于技術(shù)上的討論很深入，果然是有共同語(yǔ)言。”

劉威笑道：“哪里哪里，楊總才是高手，我這水平簡(jiǎn)直不夠看。”

這句話(huà)既是謙虛也是劉威真實(shí)內(nèi)心的態(tài)度。

楊江這是接過(guò)話(huà)頭說(shuō)道：“劉經(jīng)理謙虛了，我們上午的交流已經(jīng)足以證明劉經(jīng)理的水平了。其實(shí)在現(xiàn)在，能對(duì)軟件技術(shù)方面能有劉經(jīng)理這種水平的人非常稀缺。要不是劉經(jīng)理在證券營(yíng)業(yè)部上班，我都想請(qǐng)劉經(jīng)理加入我們公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)是一員干將啊。現(xiàn)在我們公司到處招聘軟件人才，可應(yīng)聘者寥寥無(wú)幾，真是太難了。”

劉威聞言道：“不會(huì)吧？你們可是專(zhuān)門(mén)的高科技公司，招人會(huì)招不到？”